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中秋产品推广方案
活动背景：
为了加强公司品牌的宣传力度，增加用户粘性，恰逢中秋佳节是烟草行业的旺季，为了抢抓节日销售高峰，引领消费，吸引更多新用户的加入。中秋节烟草消费者主要目的为2类，一类是自己消费，一类是送礼。为了更好的迎合消费者的消费需求，开展买好烟送好礼的活动，让消费者送礼自用两不误。此次活动更为了推动高端香烟的消费潮流，让人们意识到抽烟要对自己负责，抽烟就要抽好烟，送礼就要送体面！
活动主题：
中秋送“豪”礼，好烟配好茶！
活动目的：
1、 吸引消费者买烟扫码，增加销售额
2、 增加平台的活跃度，访问量
3、 提高品牌知名度，回馈老客户
4、 吸引新用户加入，增加粉丝量
活动时间：
2016年9月1日——2016年9月30日，为期一个月。
活动内容：
1、 你买烟我送茶，中秋佳节喜团圆
活动期间，凡在积分商城购买产品的消费者即可参加活动。一次性消费（xx元），即可获得茶叶礼盒一套（高端茶叶礼盒）。
2、 中秋消费，双倍积分。
活动期间，凡是在积分商城购买任意产品，即可享受双倍积分。后期积分可在商城兑换相应的产品。
3、 新用户特权：10元尝鲜
活动期间，任何注册的新用户都可享受以10元购买高档香烟一包（指定产品，可选择新产品或者当季促销品牌）。
4、 金秋回馈，天降红包
活动期间，所有2016年9月1日前注册的用户均可收到100元红包，红包组成为满200减30券2张，满100减15券2张，满50减5券2张。
5、 扫码有惊喜，“豪”礼送不停
活动期间，商城购买任意产品即可享受一次抽奖机会，扫描烟盒上二维码可获得多一次抽奖机会，微信分享朋友圈即可多获得一次抽奖机会。（购买商品结算一次就有一个抽奖机会，买的多机会多），抽奖页面为微信转盘抽奖。。
奖品设置：
卷烟礼盒、品牌打火机、普通香烟一条、香烟过滤嘴、代金券（下次消费可抵扣）
媒介推广：
1、 通过微博、微信、QQ空间等社交媒体，发布活动内容，让消费者分享和参与。
2、 通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体发布活动内容，提高传播人群，加入微信链接，
直接引导用户进入活动页面。
3、 通过搜索引擎等网络推广方式发布活动内容，引导客户进去活动页面进行消费。
4、 通过微博微信红人，结合时下热点问题进行红人推广（如papi酱抽烟事件）
活动排期：
一、活动前期准备：8月1日—8月15日
1、8.1-8.3，完成活动方案细节的修改，最后制定所有时间节点、赠品数量、活动预算等） 2、8.4-8.12 活动物料的准备，包括页面设计、海报、宣传单、产品库存、赠品采购、微信抽奖功能设计（无it可选择购买软件）
3、8.15-8.17 活动页面的测试，产品页面陈列检查，微信抽奖平台的可操作性检查，前期页面技术性问题的检验
4、8.17-8.31 活动前期推广，包括公众平台，积分商城、微博、论坛等一系列宣传媒体发布活动内容，预告，吸引更多消费者活动期间来参与。
二、 活动期间跟进：9月1日—9月30日
1、及时查看每日的销售情况，并检查库存和奖品数量
2、关注消费者反馈，有任何问题需要在活动期间及时调整
3、活动进行期间，注意商城和活动软件是否运营正常，如出现问题需要及时进行维护
二、活动结束的总结：
1、 活动结束后，根据活动的效果总结方案存在的问题和建议
2、 主推品和赠品的合理性，为下次活动积累经验
3、 活动的进程时间上的安排是否合理，如果不足指出在下次活动中进行有效的改进。
活动预算：
目前没有具体的产品价格，所以无法做预算和投入产出比。
中秋月饼营销策划案
学校：邵阳学院班级：
姓名：卿磊学号： 天伦中秋月饼“营销”策划书 （Mid-Autumn Festival moon cake on "marketing" plan book) 13级市场营销 1340105006 1
天伦中秋月饼“营销”策划书
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据天伦月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆-论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 2
三、市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：
(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？
2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？ 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？
五、具体行动方案
(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。
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