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护肤品活动推广方案
一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）
二、活动时间：2015年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺
公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。
四、活动内容：
方案1：全场新品第二件3.8折
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。
方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元） 目的：
1、增加店铺新会员，扩大会员数量
2、提高会员福利，黏住老顾客
说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
方案3：全场新品满138立减38
目的：
1、 刺激低价连单产品；
2、 高价位单品走量提升；
说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。
方案4：全场消费满238元，即可38元换购
目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）
方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润 扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
六、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销，制造士气
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流
4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
化妆品促销活动策划
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ·方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！
·方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
·方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
罗芳 5月8日
化妆品市场推广方案
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略
市场竞争环境简要分析
1、化妆品：
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆
品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大
3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方
向。
二、定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多
3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
.产品定位为中高端产品；
1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘
销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。大概方案
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当
当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司
在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱
好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的
女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她
她们的消费具有排它性，
普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略 产品优势
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
我们应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性
价格要表现出真无二价、优质优价的气概
我们的定价空间现列出两种参考价格
四、经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品
以最快的速度与消费者接触.
经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.
渠道策略:
铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励
铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予
业务人员奖励1500元.
回款奖励:8—9月底,
新产品回款另
五、推广和促销规划 外给予业务人员2%的奖励
推广策略
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
三、主题活动1．超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，
七、广告和媒体策略
现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在
终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所
以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tn odel、T型台、
镁光灯向成千上万的观众展示。
宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算： 2、电视广告㈠、 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。） 3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 4、杂志 广告语：享受成功，享受健康；
化妆品校园推广方案
1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 大概方案：我们公司可以找一个游戏出版商合作，就是大家去游戏官方网站购买点卡，可以直接转入我们亿国公司的商务网站。通过游戏点卡买卖合作，寻求更多合作的机会！ 和学生会联合举办面霜球类比赛
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
哈哈，参考了别人一些的东西
下面附上销售代理协议书一份
XXXX卡校园兼职顾问销售协议
甲方：北京XXXXXXXXXXXX术有限公司
地址：北京市东长安街1号东方广场E2座301
电话：010-85189711
乙方：
地址：
电话：
甲乙双方就甲方独家代理产品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒体课程（以下简称“产品”有关“产品”详细定义见附件一，XXX英语终端用户及代理价格体系）进行合作推广；双方本着互惠互利的原则，经友好协商达成协议如下：
一． 合作范畴
1． 合作区域
1.1甲方同意乙方在在学校内，进行“产品”的推广及宣传。
1.2若乙方推广范围超出协议范围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣传工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户。
1.3乙方在本协议范围内不可发展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理。
2． 顾问销售产品/服务
2.1甲
方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品/服务品种为：《Longman English Success》 XXXXXX成功英语多媒体课程。
3． 产品/服务价格
3.1《Longman English Success》销售给终端用户的价格体系及政策见（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）。
3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品”时必须严格按照（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）来进行宣传及介绍。
二． 合作期限
1．甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月
日， 为期一年。
2． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。
三、乙方特别责任
1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。
2.乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时，必须按甲方《产品宣传条例》如实全面地向客户介绍产品特点、服务模式、收费等情况，不得做出虚假或是误导性的陈述。
3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进行其它产品或服务的推广。
4.乙方每个月度底如实向甲方通报业务开展情况。
四、甲方特别责任
1．对乙方推广人员提供必要的关于协议产品/服务的培训。
2．有关产品/服务的内容、价格等变动情况及时通知乙方。
五、销售额分配比例
乙方推广，宣传甲方独家代理的“产品”并促使乙方客户与甲方签署“产品”销售合约的（“产品”单价参照附件一，朗文成功英语终端用户价格体系），甲方将在收到乙方推荐客户的全部合约款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文成功英语多媒体课程部分”的全部销售金额的10％作为乙方的顾问费。
六、广告和促销
甲方将根据业务需要安排宣传软文、广告或其它市场推广活动。乙方须配合甲方广告或促销活动在协议范围内进行产品的推广工作。乙方认为必要时，可以向甲方提出共同进行市场推广的计划，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广计划的内容和形式达成协议。
七、终止
1． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。
2． 协议到期自动终止。
八、保密
乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品承担保密责任，严禁拷贝盗版。
九、知识产权
在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的所有目前的和将来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何损害甲方对知识产权享有的权益的活动。
十、不可抗力
任何一方对由于不可抗力因素造成无法履行本协议的情况下，受该不可抗力影响的一方无需向对方承担责任。可以构成不可抗力的事件包括：自然灾害（例如：类似非典的大规模疫情）、火灾、爆炸、战争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟。
十一、争议解决
本协议自签订之日起生效，如在履行过程中发生争议，双方应本着互让互谅的原则协商解决。当协商不能达成一致情况下，提交上海市仲裁委员会进行仲裁。
十二、其他
1. 本协议未尽事宜，双方另行协商约定。
2. 本协议连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
北京XXXXXXXXXXX技术有限公司
代表签字： 代表签字：
年 月 日 年 月 日
索芙特化妆品市场推广方案目录：
1、竞争环境分析
2、产品策略
3、价格策略
4、经销商和分销策略
5、推广和促销规划
6、终端管理规划
7、广告和媒体策略
索芙特化妆品市场推广方案内容简介：
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的
护肤品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额
有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商
或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实.
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