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营销策划推广方案

时间:2021-01-29 12:50:09 推广方案 我要投稿

营销策划推广方案

1)营销策划的目的:

营销策划推广方案

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析:

①当前市场状况及市场前景分析:

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

6)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的'拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

8)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

全国营销活动策划方案2016-12-24 21:51 | #2楼

一、活动目的

根据2012年公司制定的“新形象、新战略”升级计划,通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利,在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动,实现厂家、商家、买家多赢局面:

一)厂家:部分产品让利促销,销量提升;全国轰动宣传,品牌知名度提升;

二)商家:获取厂家直接让利,联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升;

三)买家:获取低价高品质产品,乐享品质生活。

二、活动主题

主题:丈母娘,衣柜这次不要钱······真的!

副标题:满8000返8000

三、经销商宣贯精神:以点带面,以势取胜,聚焦市点,全面爆发!

2012雷厉行动,通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动,打响伊特莱2012全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传,聚焦造势,引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。

四、活动时间

前期蓄客期:2012年8月1日-8月18日

落地执行日:2012年8月19日

五、活动范围

全国各伊特莱专卖店

六、活动内容

一)满8000返8000:

活动期间凡进店顾客,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策(返还最高限额8000、每次返还1000元),从下定之日起2个月内有效;

二)特价套餐

1)、同色边框隐轮趟门(仅限板色:E1-026柚木 、 E1-013柚木)

A、B08同色木纹门(整体板):298/平方米

B、A50\A50A同色木纹门(三等分):429/平方米

C、A50\A50A同色木纹门(夹腰线):469/平方米(上下平板,中间230mm玻璃腰线或

180mm雕花腰线)

2)柜体

A、绿色环保实木颗粒板:129元/㎡/18mm

B、E1级.环保中纤板:169元/㎡/18mm

七、宣传

广州市柜族家具有限公司 原创艺术大师

一)本次“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一

次全国性促销活动,规模和力度空前,希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体,确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户,各地经销商务必参与本次活动,储备足够目标客户;

二)面对激烈的市场竞争,2012“不是你死就是我活”,所以本次活动显得至关重要,因

环境的变化不允许我们徘徊、犹豫,所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动,一决胜负。

三)本次活动,全国各地务必以“一种声音”向外传播,因此,所有各地经销城市务必

按照公司统一策划的活动主题、价格执行,以便形成全国规模效应,起到功敌的效果;

四)各城市提前和各大建材卖场沟通,尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告

位,并将这些广告位进行全方位的活动包装(租用朋友的广告位);

五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装,必须较其他品牌更加突

出活动氛围。

六)店内布置:

气球拱门、气球、地贴、X展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装;

店外布置:

巨幅条幅,冲气拱门,柱子(照明灯的、商场的)全部包装成伊特莱活动主题,

广州市柜族家具有限公司 原创艺术大师

地贴,红地毯,商场里面吊旗,横幅,能包的地方全部包上,能租用的广告全部租掉等等;

七)有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅;

八)各城市必须购买小区业主电话,并进行最少3次以上的短信群发; 九)各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通;

十、返还规则:

1)本次活动期间,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策,最高返还8000元,每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款,从下定之日起2个月内有效;

2)消费满8000以上客户在活动期间以外(即2012年8月20日后),另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品,首批购买客户方可享受返还政策,每户仅限返一次;

3)第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策,但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策;

4)第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量,方可全额返完;2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量,所剩下的返还金额将自动失效,不得累计享受,也不得顺延享用;

5)活动期间经销商可提前接受预定(定金经销商自行定,500—1000均可),但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准,方可享受本次活动政策;

备注:本次活动专卖店所成交的首批(全额返还客户),不存在亏损或赢利多少之说法,需专卖店放眼未来由(全额返还客户)所带来的客户源,源源不断的带来客户源所产生的赢利;顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案!大力做好宣传及前中后期工作!

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