- 相关推荐
杂志营销推广方案
一、《时代传奇·艺术人物》杂志简介
《时代传奇·艺术人物》杂志是全国知名杂志《今古传奇》的分刊杂志，杂志将全方位介绍国内外从事艺术的代表人物，展现艺术家的精神生活与物质生活及艺术家对艺术新概念和生活新观念。本杂志具有信息量大、艺术性强、珍藏性高的特色，将开创中国艺术类杂志零距离解读、跨时代鉴赏的编辑方针，向读者发布真艺术、真人物、真事迹的艺术家资讯，成为爱好艺术者的最佳指南。
（一）创办的宗旨及目的
本刊秉承“展现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”的办刊宗旨，以“人物”为主题线索，做“时代艺术”“传世佳作”文章为己任。
（二） 杂志的市场定位及同业竞争情况
市场定位：各具风格的人物、独特的艺术思维、风趣的文字、新颖的版式引导着艺术潮流与时尚。
行业竞争：杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《中国艺术家》《艺术+》等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将根据艺术人物所展示的不同风格去延展设计，让每一本杂志都能注入艺术家思想的灵魂，以此来赢取更多读者。
（三）杂志社的组织结构
杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。
（四）关于《时代传奇·艺术人物》杂志社运营中心
1.职责及任务
运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。
2.内部分工及人员编制
暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管-理-员1名、发行专员2名。
二、《时代传奇·艺术人物》的市场推广工作范围
（一）前期准备工作
根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。
（二）市场推广策略
根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。
（三）发行基础的建立
选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。
（四）广告队伍和市场推广业务的建立
选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告
客户。
选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。
（五）发行和广告的互动
对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。
（六）发行和推广的互动
在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。
（七）广告和推广的互动
开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。
（八）广告、发行和市场推广的互动
整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。
三、市场推广计划
根据《××××》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。
（一）市场磨合阶段：×××年6—8月，共三期时间
1. 市场推广工作策略
在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。
2. 市场推广目的
以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。
3. 工作内容
（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。
（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。
（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订《协议书》，争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。
（4）推广工作：以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。
按发行计划，第一阶段末（×××年8月），实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。
（二）市场培养阶段：×××年9月—11月，共三期时间
1. 市场培养阶段推广策略
当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。
2. 市场推广目标
提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60—80%的收费版面。
3. 工作内容
（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。
（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用10个P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。
（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网站”。
按计划，在第二阶段（×××年11月）实现销售数量达到60000册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。
（三）市场冲刺阶段：×××年12月—×××年2月，共三期时间
1. 市场冲刺阶段的市场推广策略
在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。
2. 市场推广目标
实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。
3. 具体工作内容
（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。
（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。
（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。
（4）创办白领俱乐部
白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。
（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年3月—5月，共三期时间
1. 市场推广策略
在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。
2. 市场实际销售目标
×××年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。
读者杂志营销策划方案
目录
一、宏观环境分析 3
（一）经济环境 3
（二）政策和法律环境 3
（三）社会文化环境 3
二、微观环境分析
（一）产品分析
（二）竞争对手分析
三、《读者》杂志SWOT分析 《读者》杂志的优势 《读者》杂志的劣势 《读者》杂志的威胁 《读者》杂志的机会
四、营销目标
（一）战略目标
（二）营销目标
（三）财务目标
五、制定营销战略
（一）以成本为导向的多元化定价策略
（二）建立数据库营销
（三）构建以便利为目的的渠道
1、依靠读者出版集团，创建“自办发行"
2、与民营报刊发行公司合作
（四）以沟通为导向的整合营销传播
1、针对不同购买行为的受众进行多样促销
2、扩大广告宣传，提升品牌形象
（五）开展多元化的广告营销 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6
《读者》杂志营销策略方案
二、宏观环境分析
（一）经济环境
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于信息的需求和追求精神享受的需要也随之增加，而另外，经济的发展也带来广告业的繁荣，许多广告刊登在杂志上，为《读者》的生存发展提供了一定的保障。近十几年来我国国民经济的迅速发展为中国的杂志期刊业发展创造了良好的条件，2003年的我国的GDP增长达到9．1％，人均GDP已经突破了1000美元。居民总体人均可支配收入已经达到5000元以上，其中城镇居民可支配收入为8472元，农村居民可支配收入2262元。由此可知，杂志期刊作为文化消费类产品正面临着一个繁荣发展、蒸蒸日上的局面。
（二）政策与法律环境
中国“十七大"和都曾强调要大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力。中国经济的高速稳定发展、国家政策对文化产业的重视以及文化产业发展的政治法律空间不断走向宽松开放，《出版管理条例》、《印数业管理条例》、《知识产权法》等一系列法律法规的出台，对推进杂志期刊的改革有着重要的意义，为《读者》的出版发行提供了良好的政策和法律保障。
（三）社会文化环境
随着社会主义市场经济制度和对外开放体系的日益发展和完善，中国与全球的联系不断深入，经济文化之间的碰撞、冲突与融合等一系列因素使我国人民的生活需求、生活方式、价值取向和行为方式等日趋多样化。社会大众对媒介的市场需求也呈现出分众化、差异化需求。而杂志相对于报纸等大众传媒在专业化程度上更具有优势。中国社会经济的发展，文化逐渐走向产业化、市场化，一定程度上促进了大众文化的发展。大众文化具有的娱乐性和普遍性又提高了广大人民群众的文化参与程度。娱乐性与参与性成为大众文化的主流趋势。而《读者》本身作为一本公民杂志和大众杂志，提倡轻松阅读、快乐阅读，其市场发展前景巨大。
三、微观环境分析
（一）产品分析
《读者》杂志在近30年的发展中，坚持自己的办刊宗旨，循序渐进，不跟风，不走时尚，坚持“人性至上”和“朴素自然”，始终以弘扬人类优秀文化为己任，从而造就了《读者》产品的特色和品质，成为受众购买的一大原因。
《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护。创刊以来，《读者》正像她的刊标小蜜蜂一样，辛勤耕耘，不断的将最精彩内容奉献给读者。封面设计精美，排版简约大方，内容传递出浓浓的人文关怀，深受国人喜爱，最近月发行量已经突破1000万册。经过近30年的发展，《读者》系杂志已经发展成为一个庞大的家族，包括《读者》合订本、《读者》精华本、《读者》系列丛书、明信片和《读者》多媒体光盘等产品。
（二）竞争对手分析
《读者》的主要竞争者有《青年文摘》、《特别关注》杂志、《格言》杂志等，具
体分析如下：
1、《青年文摘》——紧随其后
《青年文摘》发行量每月200多万册，是《读者》的主要竞争对手。 《青年文摘》1981年1月由共青团中央主管、中国青年出版总社主办，阅读群体以青少年为主，以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，半月刊主要在国内发行，价格为4元/本（普通）或5元/本（彩版）。它与《读者》杂志的受众具有很高的重合度。并且《青年文摘》在近几年的改版中具有不少创新亮点，如推出“名家手抄本”，开设的“李阳疯狂英语"等吸引了很多青年学生。
2、《特别关注》——异军突起
《特别关注》杂志是湖北日报报业集团主管主办的，是国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物。本刊开辟家事、国事、天下事、开心事、男人的事等专栏，弥补了《读者》杂志在这一领域的空白，发行量大约为每月40—50万册。它“立足于中年男士这个独特的人群”，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵"的办刊理念，注重对现实世界的探讨，不回避竞争，不回避矛盾。与《读者》杂志一直体现出的温情的理想主义不同，《特别关注》更强调它直面人生的现实主义特色。
3、《格言》杂志——一创新的黑马
《格言》杂志创刊于2003年11月，隶属于黑龙江出版集团，是国内第一本以提高青少年语言修养和智慧为主题的文摘类全彩杂志。创刊伊始，发行量3万册。杂志在创办中除了将浓缩人生经验和智慧结晶的格言传递给青年读者外，更加强调对一些传统格言的颠覆，提出一些与传统观念完全相反的观点。这种对既有权威的否定和搞怪的文章风格迎合了在校学生的心理特征，带给读者充满思辨智慧的阅读体验。目前在报摊的零售量以每月3万册速度增长。这对《读者》杂志来讲也是一个不可小觑的挑战者。
除此之外，《意林》、《海外星云》、《海外文摘》等杂志也是不可忽视的竞争 对手。
四、《读者》杂志SWOT分析
（一）《读者》杂志的优势：
1、拥有较高的品牌美誉度
2、成本较低，具有较好的盈利水平
3、杂志内容比较符合受众需求，具有一定优势
4、邮发渠道比较成功
5、在大众文摘类市场上拥有较雄厚的竞争优势
（二）《读者》杂志的劣势：
1、品牌资源的开发力度不够。
2、相关产品的发展还有待提高，与新媒体的融合还未收到成效。
3、订阅数量较少，随即购买数量过多，杂志收入的不稳定。
5、产品销售渠道不完善，不利于产品的销售。
6、广告产品缺乏创意。
7、缺乏既懂编辑又懂经营的优秀创新型人才。
（三）《读者》杂志的机会
1、经济的快速发展、国家政策的扶持为期刊的发展提供了保障。
2、新媒体的产生和发展给予传统媒体很多的启发和帮助。
3、杂志期刊广告处于不断上涨的发展趋势。
5、杂志期刊总量增加，市场需求多元化，期刊产业增长潜力巨大
（四）《读者》杂志的威胁
1、受众需求多样化，市场细分进一步加强
2、杂志期刊受众总体规模和杂志平均每期的阅读率呈下降趋势
3、文摘类杂志模仿率较高，缺乏创新
4、竞争对手越来越多
5、网络、手机等新媒体的产生和发展牵制和吸引了了一部分受众、和广告主。
四、营销目标
（一）战略目标
《读者》作为一本公民杂志和大众杂志，力求为精英文化和大众文化提高良好的桥梁，提倡轻松阅读、快乐阅读，激励读者，给予读者精神慰藉。购买《读者》的目的在于理解和享受生活，丰富精神世界。品牌定位——提倡倡轻松阅读、快乐阅读的公民杂志和大众杂志。
（二）营销目标
《读者》作为综合类期刊杂志，种类众多，力求跟上时代步伐，与时俱进，在市场竞争激烈的情况下，保持和增加销售量，创造更高的社会效益和经济效益，进一步扩大品牌知名度，培养更多的受众。
（三）财务目标
进一步刺激消费者的需求，扩大产品的销售，创造更大的经济效益。
五、制定营销策略
（一）以成本为导向的多元化定价策略
《读者》杂志从创刊至今一直采用低价策略，为使媒体适应市场的发展变化趋势和增强传媒竞争实力，而且随着成本增加和《读者》种类的增加，杂志的价格呈现多元化现象。
（二）建立数据库营销
媒体营销数据库是由目标受众相关资料组成的信息系统，包括受众的基本资料（姓名、年龄、收入状况、地址等）、传媒使用历史（传媒偏好、购买习惯）经济特征（如购买能力、消费习惯等）、心理特征（活动、兴趣和意见等）
建立数据库可以促使媒介组织与传媒消费者之间形成稳定的传播关系，不断提高目标消费者的忠诚度，减少目标人群的流失，并努力开发新的客户。
(三)构建以便利为目的的渠道
通过有效的渠道，可以为受众提供及时方便快捷的媒介产品和服务。
1、依靠读者出版集团，创建“自办发行"
自办发行不仅可以将投递时间提前，还有助于提高杂志质量。“产销一体"的方式使自办发行的发行员可以直接与读者见面，了解读者对该信息文化产品的评价，听取有关意见，除此之外，还降低了发行费率，自办发行可以根据受众需求提供比邮局更加人性化的服务，如成立自己的“读者营销发行公司’’，建立杂志发行连锁店。这种连锁店既是杂志、图书的零售点和批发点，还可以是读者的订阅点。除了发行工作外，连锁店还可以销售与文化相关的系列商品并代理分类广告。
2、与民营报刊发行公司合作
《读者》杂志可以考虑将一部分发行代理权转交民营报刊发行公司，借助民营发行公司的灵活、便利，将销售点延伸至便利店、社区等地，增加市场渗透率。
(四)、以沟通为导向的整合营销传播
1、针对不同购买行为的受众进行多样促销
根据受众的不同购买习惯开展多种促销，针对长期订购的读者，在选择促销方案时，可以考虑全年的订户在订阅费用上享有一定量的折扣和实惠；对于短期节假日可以选择性地给消费者寄送礼物，如寄送明信片或者贺卡；建立读者俱乐部，为会员提供杂志、书籍的信息和购买的优惠政策以及针对会员的个性化服务。
2、扩大广告宣传，提升品牌形象
在选择广告媒体时，《读者》杂志应该考虑媒体的权威性和和传播范围，同时还需要考虑目标受众接触媒体的习惯，对其的文化程度、职业、年龄等都要有一个明确的了解。当今社会，大多数人会选择电视、网络和杂志作为主要的休闲方式，因而可以在比较知名的网站，例如搜狐的“读书频道”进行广告宣传，或者考虑将广告插播在中央台《百家讲坛》和山西卫视《老梁故事会》节目前，《百家讲坛》和《老梁故事会》的目标市场是具有中等文化的普通人群，在受众和品牌形象上两者比较接近。
（五）开展多元化的广告营销
《读者》的另一个重要“客户”是广告主，必须要认真对待。当前形势，杂志期刊广告经营呈现出很好的发展态势，这对于《读者》杂志来讲是一个不容错失的机会。《读者》杂志目前主要是以自行销售为主，为了在蓬勃发展的期刊广告市场和对广告主的激烈竞争中立于不败之地，《读者》杂志需要从受众和广告主两个方面思考其广告策略，从而获取广告经营的成功。
首先，确定期刊广告的目标受众与《读者》杂志的目标受众是一致的，受众的消费行为特征越接近广告目标消费者的预期，广告主才会更加愿意与该媒体保持合作；
另外，在广告产品上，《读者》杂志可以尝试提供更多可以吸引受众注意力的形式。而别具一格的广告形式是吸引受众注意力最有效的方式。除了常见的封面、封底、封二、封三、插页等形式外，《读者》杂志还可以尝试提供跨版连页、全版内页、内折拉页等形式以吸引受众注意力。
除此之外，提高自身的策划能力，以策划带动销售。《读者》杂志的广告部门可以考虑结合特定时期的热点、焦点或者是特定节日如“母亲节”、“青年节"、“教师节’’等特殊日子进行相关活动或者主题的创意策划，吸引广告主注意，实现广告版面的销售，增加广告利润。
中国市场化杂志正处在一个发育期和成长期混杂的阶段，中国杂志业正在走上一条理性而且是良性的市场化发展道路，一个新的杂志时代正在到来。《读者》杂志在未来的发展之路上，依旧需要不断总结、探索、创新和实践。
XXX杂志策划方案
一、杂志主题
杂志主题：涵盖全方位生活元素，倡导潮流生活方式，指导高端时尚消费。
二、杂志内容
这将是一本关注本土商业创新力量的杂志，高成长创新型企业及创业家是杂志主要报道对象。《XXX》以弘扬创业家精神、发现创新商业模式、关注阳光创富为使命，它是晋江创业家的精神家园、商业创新思想的汇聚地、晋江商业创新力量的舞台。
《XXX》将是一本高水平的商业杂志，一本晋江最具前瞻性和爆发力的商业杂志，专注于高成长中小企业，以广大创业家及相关投资、咨询等中介服务机构人群为主要读者的新一代主流商业杂志。凸显“创业家精神”，弘扬“创富”意识，提倡“新商业”，搜寻第一流的创业家、高成长企业、商业模式，打通创业、资本与财富管理。
我们瞄准精英创业家，报道范围集中在经营超过2年以上，营收规模在50万－5亿之间的成长型企业，并在投资家、高新产业园、商学院、银行、咨询公司等服务机构与高成长企业之间，搭建一个价值发现、共同成长的舞台。《XXX》关注创新企业的“价值”，与创业家的“心灵”共鸣，寻找开创性的“思想”，把财富创造与管理的过程为报道核心。作为发现者的我们，将《XXX》郑重地带进晋江商界的舞台，展示他们颠覆传统、创造商业传奇、成就“晋江梦”的精彩故事。
三、杂志目标及定位
（一）杂志目标：关注创新企业的“价值”，与创业家的“心灵”共鸣，寻找开创性的“思想”，把财富创造与管理的过程为报道核心。
（二）杂志定位：凸显“创业家精神”，弘扬“创富”意识，提倡“新商业”，搜寻第一流的创业家、高成长企业、商业模式，打通创业、资本与财富管理。
（三）目标读者定位：主要目标群体为25-45岁，以广大创业家及相关投资、咨询等中介服务机构人群为主要读者，向往时尚生活方式，注重自由与精神享受，喜欢新鲜事物、充满活力的年轻时尚群体,。喜爱品尝美食、热爱各种娱乐、追求潮流时尚，喜欢第一时间去体验最新最好的的餐饮娱乐休闲类商家，对好吃的、好喝的、好玩的没有抵抗力，同时享受商业平台交流互换的高精尖人群。
四、刊物形式
1、杂志（印刷版）
2、设计规格：16开
3、版面尺寸：（A4）185mm×260mm
4、内页P数：64P（内页20个版面）
5、内页纸张：30页
6、装订要求：胶封 纸张重量157g
7、设计风格：图文并茂、简约大气、品质
五、版面规划及基本内容：
六、发行渠道
园区内入驻公司，商铺，合作宣传点（餐馆，咖啡馆，会所），停车场收费处发放。
七、组织人员构架
主编 （1名）
（1） 统领杂志社的方向性事宜，在顾问的指导下以及民-主决策的机制下，把握杂志的整体 发展方向，杂志风格。
（2） 民-主、公开地决定杂志社的各项经费使用，保证杂志社的健康运作。
（3） 严格内部管理，健全各项规章制度，使杂志社工作规范化、制度化、民-主化。
（4） 加强杂志社专业队伍的建设，树立良好的职业道德，组织编辑开展业务研究，不断提 高编辑水平。
（5） 征求各方面的批评和意见，协调各部门关系，不断改进工作。
（6） 具体管理杂志社的各项事宜，为杂志制作的每个步骤作出明确部署，包括主题策划、 组织征稿、筛选文章、审核，以及专派记者对主题事件进行采访等。
（7） 对策划部提供的专题方案进行审核、建议，并选定主题、栏目；开始组织部署征稿内 容和方式。
（8） 对编辑部采集来的文章、图片进行二次筛选，选定内容，并及时给返回编辑部，对文 编、美编以及排版编辑的各自负责人作出明确的工作安排。
（9） 对宣传部和外联部的工作进行管理。
（10） 组织并参与刊物的编辑、校对工作，对编校质量进行实时监督，保证每期刊物能够保 质保量，如期完成。
（11） 组织编辑部成员进行业务学习和业务进修，经常开展编辑部内外的经验交流，切实加 强编辑队伍自身建设。
（12） 做好刊物日常管理工作，保证刊物的正常出版。
副主编 （1名）
（1） 杂志社第二负责人，认真贯彻实施杂志社的各项工作会议精神；
（2） 参与杂志远近规划工作；
（3） 协助社长、主编组织、协调和领导杂志社各部门的日常工作，积极监督、参与商定；
（4） 协助主编负责杂志的定期出版和文章质量的保证；
（5） 协助主编筛选文章和主持召开周会议；
（6） 主编不在时，可以暂时代替其完成杂志社的日常工作。
策划部 （2~3名）
设立策划部的初衷是想充分发挥杂志社成员的自主性，我们不对杂志内容进行过多的限制。希望可以通过设立这一部门，将精力多一些放在杂志主题以及栏目的策划上，让杂志更具可读性，也减轻排版工作的难度。 策划部的策划工作要详细具体，不能只给出主题的大致方向，切忌空洞。策划主题时要明确设定这一主题的目的，以及期望达到的效果。 策划部的工作主要为制作版位图，具体如下：
（1） 主题策划 组织选题会，选择适合 创业者的主题，体现工商激-情。
（2） 版面版式 根据主题设定适合版块，将内容合理安排，努力提高杂志的可读性。
（3） 栏目设定 i. 固定栏目 （见固定栏目策划） ii. 活动栏目 根据主题，适当选择活动版块，自由安排
（4） 确定页数 确定杂志页数，包括封面、封底以及广告页，并做出有必要的调整。
（5） 布置版位 确定目录内容，版块所在页数，栏目位置，文章位置，广告位置等。
（6） 召开主题介绍会 将主题以完整的形式向杂志社成员作介绍，并向各个成员做出任务部署，包括：征稿的内容、数目和具体要求；封面设计、版面风格设计、栏目logo设计，
图片要求；排版电子版制作等。
注： 1） 通过策划以后可以得到一个比较完整的模板，需要各位编辑将具体内容安插进去，及时进行具体调整，以达到更好的效果。 2） 策划时应将广告位预留。 3） 每次策划应至少提出两份方案，编辑部负责人参与讨论，提呈主编商讨选择。
编辑部
1． 编辑部负责人（1名）
（1） 接受主编、副主编布置的各项任务，及时向上反映建议，保证沟通顺畅。认真履行各 自职责。
（2） 参与选题计划的制定及策划
（3） 负责积极组织和开展征稿工作，确保既定的计划得到落实负责。
（4） 负责对征集、编选来的原创投稿进行初审、送审，确保每一篇稿件能够得到及 时、合理、客观、公正的处理。
（5） 编辑、采写杂志其他文章，并及时送审
（6） 负责版式、版面、编排（要求编辑向美编提供内容前画版）；掌握美编进度
（7） 负责每期版面、版权页内容落实（卷首语、目录及目录译文）
（8） 组织并参与每期刊物的编辑、校对工作，对编校质量进行实时监督，保证每期刊物能 够保质保量，如期完成。
（9） 负责组织召开编辑部例会，有内容、有实效
（10） 负责对编辑部人员日常管理工作（行为规范、外出参会、采访等），负责将编辑部内 部的问题进行汇总，向主编反映
（11） 及时采纳编辑部成员意见和建议，并反馈，做好上下沟通。
2．美术摄影编辑（美编和摄影编辑各1名）
（1）美术编辑的职责是负责杂志logo设计、封面设计、内容配图、各栏目logo设计等。
（2）美术编辑和策划部进行及时的沟通，根据策划者的想法和要求完成每个版块的设计部分。
（4）美术编辑负责及时将设计内容传传至上级进行审核；并在审核通过后交予排版编辑进行电子版处理。
（5）专职摄影主要负责为美术编辑、文字编辑和排版编辑等人提供摄影素材。
（6）专职摄影征集的图片进行筛选和美化。
（7）专职摄影应及时完成主编交付的其他任务，以配合其他人员的具体工作。
3．文字编辑 （由编辑部负责人兼任）
（1）对征集来的文字稿件进行筛选、初审，送审；
（2）对主编二次筛选的来稿进行整理、修改和润色；
（3）负责文稿的校对及审核工作；
（4）确认文稿的版面位置；
（5）与美术编辑和排版编辑的及时有效沟通，落实每篇文章的最终位置。
（6）与作者建立良好的合作关系，为来稿提供稳定的潜在来源。
4．排版编辑 （1名）
（1）对主编负责，接受主编分配的任务，做好与各个杂志社成员的沟通。
（2）将策划组的联络图制作成电子版形式，可以利用：InDesign、photoshop、方正飞腾、coredraw、pagemaker等软件。
（3）接受美编和文编的版面内容，制作成电子版形式。
（4）将各部分内容按照策划要求整合以后，及时送给主编审核，听取意见，进行调整。
（5）将最终成稿交与宣传部，联系印刷。
宣传印刷部 （2~3名）
（1） 杂志宣传 策划组选定主题以后，宣传部根据主题设计宣传海报，与美术编辑联通确定展板风格、logo等。
（2） 联系印刷 杂志策划完成以后，根据策划的页数，与印刷厂家商议价格。及时与外联沟通，为外联拉取赞助提供
（3） 交给印刷厂家印刷 排版制作完成以后，联系印刷厂家，付印。 并监督到位，保证杂志的质量。
(4) 杂志分发 将印刷完成的杂志分发给读者。
外联部 （2~3名）
（1） 通过与企业沟通、谈判，积极争取“商业赞助”，为杂志制作募集部分经费，促进杂志 与企业之间的长期合作。
（2） 加强同其他新闻媒体的联系，扩大我杂志社影响力。
（3） 全面负责杂志社其他外事工作。
（4） 联系广告商，为其提供广告位。 另：可以在园区拓展部的支持，协同拉取赞助。 网络协助 借助信息中心的鼎力支持！由信息中心提供网络技术帮助，网络宣传，提供图片，制作、美化图片等，各个方面的支持。 积极与信息中心形成在技术和组织上的多方面合作，共同进步。
八、运营费用
人员费用：主编7000元/月 副主编5000元/月 策划部12000元/月（3人）编辑部12000元/月 宣传部11000元/月 外联部9000元/月 合计：56000元
发行费用： 5000本/月 20元/本 合计：100000元
月成本：156000元/月
杂志创刊策划方案
《军魂》杂志创刊策划书
[摘要] 随着中国的崛起，中国在国际上的地位直线上升，在国际上所具有的话语权也大大增加。而评价一个国家的综合实力，最终重要的一点就是国防力量，这为军事类杂志的异军突起创造了良好的条件。文章系统而全面的策划了军事类杂志《军魂》。
一、杂志创刊背景
我国传媒行业正处于高速增长时期，巨大的传媒市场已经形成。在我国，投资媒体的风险很大：一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是与其他投资形式相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高且资金回收快的特点。所以，对于投资杂志，后顾之忧相应较少,从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。例如近期国内杂志创（改）刊多达300多种，而《读者》月销量更是早在2015年4月就突破了1000万册。
因为军事类选题的重大性，使得军事类杂志的创刊在国内期刊杂志市场上十分少见，在市场能够买到且观点正确材料真实的仅《世界军事》、《环球军事》、《坦克车辆》、《军工科学技术》、《航空世界》、《国际瞻望》、《兵器常识》等数种，由此可见，军事类杂志的市场存在很大的空白点，这是我们策划创办一本军事类杂志的机会。
二、杂志刊名：军魂
刊名释义：作为一本军事类杂志，力求在第一时间向读者提供第一线的军事行动信息和世界最新军事格局变动信息并进行中肯、准确
的解析，故以“军魂”为刊名。
三、杂志定位
（一）市场定位
军事领域的特殊性造就了其报道的垄断性――军事刊物军人办，军人办刊军人看，而且这样的思路近期不大有松动的可能。军人办刊――无论是军队办刊还是依托国防科研机构院所办刊，缺少一种新闻的气质，但读者理想的军事刊物一般是在新闻报道中突现军事，而不是单纯为军事而军事，也就是说军事报道应定位在扩充新闻资源而不是提供专业参考之上。那么军事期刊操作的市场化和军事报道的传统新闻记者的专业化，能否结合？
另外，目前市场上流通的大部分军事杂志的包装设计、编辑排版存在很大问题，大部分军事类杂志展示出来都跟盗版似的，档次不高。显然，对一本军事类杂志来讲，这是相当忌讳的，提高杂志的档次实在必行！
《军魂》杂志的定位，就是做一本面向广大非专业人士的中高档军事新闻类杂志。
（二）广告定位
对于一本军事类杂志，因其题材的特殊性，内容的专业性，受众的单一性，无论是广告产品还是广告内容方面，都对其广告发行产生了很多限制。
但对一本杂志来讲，广告费用是杂志的生命线。在杂志上刊登广告是必需的，但优秀的广告主却是杂志必须考虑的前提，低劣的广告
产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪，反之则可能无形中提升杂志的品位和档次。
在《军魂》这本杂志中，广告内容所占版面页数将受到严格限制，预定只会选择以下版面供广告投放：封二与内页P1跨页，封底。另外每期附送的海报背面也会投放广告。
广告主要包括军工类产业产品广告、汽车广告、武器模型品牌广告、军事题材影视、书籍等文化产品广告、军事题材游戏广告、军事题材网站广告等。承接的广告客户应具一定规模，可相衬出《军魂》这是一本上档次的强势品牌杂志。
四、杂志经营理念
坚持为人民服务，为社会主义服务的方针。
在保证社会效益得以充分实现的前提下追求经济效益。
始终向读者提供军魂、最真实、最新的世界范围内的的军事信息并对一些军事现象基于精准的解析。
五、栏目设置
直击前线：此栏目设置目的是为了严格执行办刊理念中所讲的为广大读者提供军魂、最真实、最新的世界范围内的的军事信息。《军魂》杂志“直击前线”栏目中，主要侧重于全球军事热点的聚集，以短小精炼的消息类文字客观的讲“军魂”的军事信息提供给读者。《军魂》策划之初，将会根据杂志自身特点和新闻获取能力，创新型的将全球划分战略区域，例如周边军情，中东军情，非洲军情，美国动向等。
这种划分战略区域的想法来源于美国讲全球划分为六大战区的
做法，这样做，有利于《军魂》杂志在获取军事信息时方便快捷同时可以做到分工明确、资源不重叠。
军情揭秘：此栏目是深度报道类栏目，其设置的主要目的是提高杂志深度。军魂》杂志每期都会精选一些军事热点话题，进行深度挖掘，力争透过现象看本质，达到揭秘的效果。而我暂时将这个栏目命名为“舌战热点”，并讲起作为“军情揭秘”的下设栏目。另外，“军情揭秘”栏目还会下设一个“战史钩沉”栏目，每期深入分析一个经典战例，使读者不仅能够看到一场战争或者一场战斗在士兵、武器等方面的对抗，还能够深度了解战术、战略甚至政治等其他方面的对抗。
沙场追踪：这是一个专栏，也将作为“军情揭秘”的下设栏目设立。主要提供给战地记者做一些追踪类的报道，提高《军魂》杂志的真实感，使读者直接面对军旅生活、军事行动甚至直接面对战火、硝烟和死亡。
外军掠影：这是一个针对海外军队建设的栏目。主要是提供给读者不同国家的军队建设的信息。
兵器大观：这个栏目就是向读者介绍一些现代兵器。
解读军校：目前，军队的高素质要求日益严格，很多以培养新型、知识型军事人才为宗旨的军事院校蓬勃发展，这段时间又正值高考，所以我就想设置一个介绍军校的栏目——解读军校。此栏目预期每期详细介绍一所军校，把培养军事人才的基地展示给读者。
纸上谈兵：此栏目设置主要是增强读者互动。《军魂》杂志办刊时还会建设网站（后文有讲），我杂志将系统管理网站，就网站论坛
上的新颖观点、争议观点在杂志中开辟一个“纸上谈兵”栏目，加强和读者的互动，及时了解读者需求，优化杂志策划。
其他：每期杂志附送一张4开大小海报(尺寸：520×368mm)，海报为军舰、战斗机等武器写真或者传奇军人及一些其他内容。
六、杂志形式
刊期：月刊，特殊时期可酌情增刊。
页码：100页（包括封面）。
版面：16开。
纸张：封面采用150g铜版纸并覆亚膜，内页采用80g—100g铜版纸。
封面：封面采用150g铜版纸并覆亚膜。刊名以及刊名LOGO醒目，封面图片出血大图并与刊名等其他设计合理。封二图片鲜艳，文字较少，突出画面。封三同封二要求相同，但封三为广告页。封底主攻宣传，作为长期宣传本杂志的阵地。
目录：目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成功与否。
内页：这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用
不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
七、杂志定价
单册杂志的纸张费用约为2.10元。印刷费用经查询大概每册2元。综合其他因素，暂定价为国内每册15元。
八、杂志发行
（一）网络营销
依托杂志庞大的平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。网站在开办初期，可与湖南的和各湖南商会的网站结成协作连盟。网站亦可尝试网上销售和有偿下载等业务，获取收益。
（二）俱乐部分销
俱乐部这种以读者为中心的会员制形式读书团体，除了组织读书，图书评选，读者作者联谊，读者交流等活动外，还面向会员优惠发行图书，这种模式个人觉得非常适合军事类杂志的营销，军事类杂志的读者往往对军事有相当浓厚的兴趣，而通过俱乐部这种形式，正好可以将这些军事迷聚集在一起，增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流；为会员读者提供更多的便利和优惠，甚至他们在一起讨论的话题，还可以给我们这些杂志策划及制作者提供很好的思路。
【杂志营销推广方案】相关文章：
杂志品牌推广方案05-18
杂志宣传活动推广方案05-18
推广营销方案01-07
营销推广方案02-09
营销推广的方案03-07
营销推广方案02-07
营销推广活动方案02-16
营销活动推广方案02-14
营销推广策划方案06-09