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团队活动激励方案
我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点：
一、标准化训练是构建高效团队的基石
毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。
一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。
1、 确定基础制度
日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度
月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度
要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几 1
个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表；其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实；最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力
首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激-情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：
1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。
2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。
3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。
第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。
第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。
第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。
除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。
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三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站
一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%－30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%－90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励！
我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是———钱！当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。
1、人尽其才
让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。
2、创建职业通道
水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我；敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。
3、加强考评结果的执行
通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。
4、营造团队氛围，强化归宿感
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“赞美的话是温暖冬天的阳光”，销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力。销售处长可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。反之，对业绩不好的人员，三个月内给予调低年薪或降职处理，甚至淘汰，保持队伍的适当流动性。
什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
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增强团队凝聚力活动方案
为增强区队员工的向心力和凝聚力，激发员工的责任感、使命感、成就感，使员工调整姿态，能以一种更加健康、积极向上的心态，投入到数字化矿山建设的道路上来。我队拟组织开展一场以“注入正能量、激发新活力”为主题的团队竞赛活动。为确保本次活动的顺利开展，充分发挥本次活动的目的和意义，特制定本方案。
一、活动时间
2015年3月2日
二、活动主要内容
本次活动本着全员参与，共同进步的原则，采用团队协作小游戏的形式开展。同时，为了培养员工双增双节、修旧利废的意识，本次活动尽可能的减少了活动道具，所使用道具尽可能利用废旧物品制作。节约了活动资金。为监督和评审游戏的开展情况，特设立裁判员3名。本次活动共计5个小游戏，具体内容如下：
（一）你指我走
游戏方法：两人一组（如A和B），A先闭上眼将手交给B，B按照工作人员制定的路线，口述注意事项指引A坐在制定位置的椅子上。
如：向前走。。。迈台阶。。。。跨东西。。。。向左或右拐。。。，然后交换角色，B闭眼，A指引B。统计最终用时。此过程中任何人不得发出虚假指令，然后再重复一遍，本次可以发出虚假指令，统计最终用时，
两次加以对比，让参加人员讲述一下两次走路时不同的感受。尽可能的让区队管理人员也能参与到本游戏中来。
游戏目的：
1．通过体验，让队员体会信任与被信任的感觉。
2．作为被牵引的一方，应全身信赖对方，大胆遵照对方的指引行事；而作为牵引者应对伙伴的安全负起全部责任，对一举一动的指令均应保证正确、清楚。另外一方万一指令有错，信任很难重建。
（二）勇于承担
游戏方法：9名员工相隔一臂站成3排，主持人喊一时，向右转；喊二时，向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五时，不动。当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”做几个回合后，提问：这个游戏说明什么问题？
游戏目的：面对错误时，大多数情况是没人承认自己犯了错误；少数情况是有人认为自己错了，但没有勇气承认，因为很难克服心理障碍；极少数情况有人站出来承认自己错了
（三）数字传递
游戏方法：选取6人，排成一列，每个人这时候就相当于一个驿站,到时候工作人员会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,员工要利用自己的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把信息写在纸片上交给最前面的主持人，比赛总共会进行三轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束.
游戏规则：游戏开始后 1．不能讲话. 2.不能回头
3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.
4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要迅速举手示意,并把信息交到主持人手中,计时会以举手那一刻为截止时间。
5.不能传递纸条和扔纸条 .
6.第一轮时间≤2分钟. (给出8分钟的讨论时间,然后回来PK) 7.第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加: ①第一轮所有方法不能再使用. ②不能传递和扔任何物品.
③第二轮时间≤1分钟 (给出7分钟的讨论时间,然后回来PK) 第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加 ①第一轮第二轮所有方法不能使用.
②第三轮时间≤40秒 (给出6分钟的讨论时间,然后回来PK) 结束后，小组讨论P（计划）D（实施）C（检查）A（改善行动）循环中，在这个游戏中如何得到体现？四个循环中，哪个步骤更为重要？
游戏目的：使学员强烈意识到，制度规则的建立与修正，人员遵守情况，以及充分沟通对团队目标顺利实现的重要意义；
（四）为你负责
游戏玩法：1、每队 4 个人，两人相向站着，另外两人相向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边；
2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子；
3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来；继续开始下一局；
游戏目的：团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题，队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的发展有很大危害，该游戏主要考察员工如何看待责任？当队友失败的时候，有没有抱怨？两个人有没有同心协力对付外界的压力？
（五）无敌风火轮
游戏玩法：6-7人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
游戏目的：游戏主要为培养员工团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。
三、激励办法及奖品设置
为增加员工参游戏的积极性，尽可能使每位在场员工都能够主动参与到游戏中来，切身体验游戏的目的和意义，本次活动以活动中发放小礼品+活动结束评选特殊大奖的形式作为鼓励方法。即：活动过程中，只要参与游戏的员工，该轮游戏结束后，均可获得精美小礼品
一份。整个活动结束后，由裁判员评选出游戏中表现优异的员工，再给与特别奖励。
快乐工作，更要诗意生活，为了提升区队员工的幸福感和归属感，本次活动的奖品将以厨房小电器和个人护理产品为主。具体奖项设置及奖品如下：
1.一等奖一名，奖励智能型煎烤机一个。 2.二等奖两名，奖励电动剃须刀一个 3.三等奖五名，奖励电吹风一个
4.参与奖名，（参与奖的奖品在每轮游戏结束后，发放给每位参与者）具体礼品数量如下： ①吉列威锋手动剃须刀20个 ②指甲刀40个 ③钥匙扣36个 ④多功能充电器10个 ⑤创意水杯30个 ⑥雨伞26把
申 请
矿领导、相关科室：
为增强区队员工的向心力和凝聚力，激发员工的责任感、使命感、成就感，使员工调整姿态，能以一种更加健康、积极向上的心态，投入到数字化矿山建设的道路上来。我队拟组织开展一场以“注入正能量、激发新活力”为主题的团队竞赛活动。为保证活动顺利开展，特申请活动经费4418元，用于活动奖品及其他相关物品的采购，（由于我区队现共有员工172人，所以用于采购礼品的开支较大）具体开支如下：
请矿领导及相关科室协调解决。
生产准备队 2015年2月23日
销售团队激励方案
一、评选总则：
为调动广大成员的工作积极性，激励成员的工作热情，增强成员对公司的凝聚力、向心力，提高某某公司的市场占有率，提升xx-x工程及售后品质，特制定XXX公司九月奖励评比方案；
二、评选范围：
XXX分公司全体成员；
三、评选名额：
销售部门奖项设置：
最牛团队奖（1个团队）
优秀指挥官奖（1名）
销售TOP奖（1名）
最快进步奖（1名）
最佳贡献奖（不限）
工程部门奖项设置：
最佳建设奖（1名）
技术标兵奖（1名）
运维部门奖项设置：
最佳服务奖（1名）
四、评选标准：
A最牛团队奖评选条件：
团队有较高的凝聚力和集体荣誉感，整体团队积极参加公司组织的各项活动。以公司的发展为重,对公司的业绩负责，团队实际总单量除以团队人数，得数最高的团队。
B优秀指挥官奖评选条件：
良好的状态和工作效率，团队成员精神状态良好。能有效的沟通和适当的授权意识，与各部门接口流畅，团队中新人（入职2个月内）出单率最高部门的团队经理。
C销售TOP奖评选条件：
能按时、高质量的完成公司赋予的职能目标。为团队目标共同努力，无违纪违规现象，业绩最高的个人。
D最快进步奖评选条件：
遵守公司各项规章制度, 诚实守信，认同公司的企业文化。个人成长最快，工作态度认真，入职一个月内累计业绩最高的个人。 E最佳贡献奖评选条件：
乐于奉献，没有怨言，不计回报。为公司和团队的发展提供有利资源和条件的个人。
F最佳建设奖评选条件：
工作积极主动，热爱本职工作，能吃苦耐劳。当月建设项目最多且通过验收的个人。
G:最佳服务奖评选条件：
工作责任心强，对客户热情，服务项目0投诉。解决问题及时，客户口碑良好的个人。
H：技术标兵奖评选条件：
对本岗位工作技能熟练，并能不断学习和创新。掌握最新技术，高效完成疑难项目的个人。
五、表彰与奖励:
表彰时间:2015年12月工作日
奖励办法
最牛团队奖：颁发分公司流动红旗，团队成员神秘礼品； 优秀指挥官奖：颁发总公司荣誉证书；
销售TOP奖：颁发总公司荣誉证书；
最快进步奖：颁发总公司荣誉证书；
最佳贡献奖：颁发总公司荣誉证书；
最佳建设奖：颁发总公司荣誉证书；
最佳服务奖：颁发总公司荣誉证书；
技术标兵奖：颁发总公司荣誉证书；
另：12月起每周五晚会统计本周签单情况，每周一早会进行上周签单成员大抽奖环节，礼品多多。
XXXXXXXXXX公司2015年12月1日
销售团队激励方案
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激-情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激-情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
标签: 销售团队
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