正装市场调研报告

相关推荐

正装市场调研报告

一、调研背景

正装市场调研报告

雅智服饰是一家于2015年3月在西安市工商管理部门注册的服装企业，其采用的模式是目前业界最先进的虚拟生产、整合资源、自主设计、自主研发、注重市场和品牌的经营思路。以青年正装为主。尽管目前市场上西装品牌、种类繁多，但大多数都是针对传统主流人物——中年群体设计制作。且在正装订制方面，由于价格的因素，更是偏向于中年市场。近年来开始形成的青年正装市场，正处于一个黄金发展期，市场需求的空洞很大，但专业的青年正装生产企业却很少。大量的青年（尤其是大学生）为如何买到价格公道，且适合自己的正装而苦恼。雅智服饰公司把握住这一市场先机。为青年量身定制求职正装。雅智服饰就是为客户提供单套正装量身订制的服饰公司，目前已有5家在西安地区有二十多年制衣经验的制衣加盟公司，成为雅智服饰的生产企业。雅智服饰公司为每一位客户提供上门量体设计，送货上门的服务，由于节约了店面成本和广告成本，使得每一位享受到单套西装上门量身订制的尊贵服务的同时，支付的费用不到在店面购买一套同质成衣的一半。优质的产品、贴心的服务、实惠的价格，赢得消费者认可，公司业务迅速增长。

为能够配合雅智公司进一步拓宽市场，评估青年正装营销环境，制定相应的广告策略以及营销策略，预先进行西安地区青年正装市场调研大有必要。本次市场调研将围绕消费群体市场、企业以及竞争者三方面来进行。

二、调研目的和假设

通过本次调研，我们了解了以下内容，具体达到了以下目的。

调研总目的：为雅智公司更好的占据西安地区青年正装市场进行推广宣传

活动策划提供客观依据。

本次调查目的为详细了解西安地区消费群体对青年正装消费的观点和习惯，了解西安地区青年正装消费群体状况，以及对己购买正装的消费状况做以了解。从而为雅智服饰制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率及渗透率。

具体目的一：了解西安地区大学生消费群体对青年正装消费的观念。假设：（1）学生在求职形象购置方面愿意投入自己的一个月生活费。

（2）学生在求职形象购置方面不愿意投入自己的一个月生活费。具体目的二：了解大学生在选择订制正装时，会考虑到的首选因素。假设：（1）大学生在选择订制正装时最先考虑质量与售后因素

（2）大学生在选择订制正装时最先考虑价格因素

（3）大学生在选择订制正装时最先考虑品牌因素

三、调研范围和对象

1、调研范围：西安医学院、西安交通大学、西安财经学院、陕西科技大学、西安建筑科技大学、西安建筑科技大学华清学院、西北大学

2、调研对象：以上各大高校在校大学生

四、调研的阶段

1、讨论确定调研主题

大学生正装市场调查研究

2、设计问卷

围绕研究主题，分析问卷调查内容，设计问卷题目，然后进行筛选整理，制作出完整的调查问卷。此次市场调查问卷共设计了11个问题（包括9个选择和2个开放性问题）。详细问卷内容请参考附录一。

3、数据的收集

在各大高校发放调查问卷，并及时对问卷进行回收。对数据进行统计与分析。

4、分析结果，并完成书面报告。

五、调研方法

1、调查方式和方法：

本次大学生正装市场调研主要采取抽样调查的方式。计划所调查样本数为200人，被调查者为在校大学生。本次调查主要的进行问卷调查的方式，在各大高校的学生中随机调查，发放问卷，采取简单随机抽样，实地发放问卷并及时收回。

2、调研数据分析方法：

（1）审核问卷，检查回收的调研问卷是否齐全，保证记录有效性与统一性。

（2）分组整理，对通过审核的问卷进行适当地分组，保证资料的有序性。

(3)统计分析，对分组信息进行相应的计算，得出一定结论。

六、调研结果

此次调查问卷共收回有效问卷195份，通过对这些问卷的分析与整理可以看到，目前大学生正装市场总体情况如下：

1、大学生对正装的了解程度:一般了解69%,几乎不了解24%,很了解7%.

2、大学生在一个月内可任意支配费用中500—800元有90人,低于500元的有49人,800—1100元的有43人,1100—1400元的有9人,1400元以上有4人.

3、大学生购置正装可接受的价位,300---500元的有66人,200---300元的有62人,低于200元的有30人,500---800元的有26人,高于800的有11人.

4、大学生购置正装所考虑因素所占的比例：质量30%价格27%款式

26%

5、大学生购买正装时首选方式是成品店购买，其次是专门订制，借和租赁的相差不多。

6、大学生购买正装时间：50%面试时需要，35%上大学必备，10%的比较随意，5%兼职时

7、购买正装的必要性，50%认为完全有必要，48%认为视情况而定，

8、影响大学生订制正装的首要因素，质量与售后的占47%、价格的占31%、品牌占11%

9、大学生对正装信息了解的渠道，朋友介绍的占29%、电视广告的占24%，其他因素为19%，校园代理占15%，海报的占13%。

七、结论与建议

通过此次对大学生正装市场的调研活动，了解到西安地区青年正装市场的有关信息，对于西安地区消费群体对青年正装消费的观点有了一定结论，并通过对问卷信息的整理，得到了以下的信息与结论：

1、大学生总体上对于正装需求量较大，然了解并不深刻，且信息接收都比较分散，这表明若是能及时的选择地区进行市场推广的话，前景很好，且效果很容易显现出来。

2、大学生在选择正装时无论是购买成品，还是量身订制，最注重的还是价格因素，传统的中年正装的价位绝对不适合大学生。且质量和款式也是占据着相当大的比例。

3、综合问卷数据显示，大学生在选择正装价位时，基本都是在自己每个月的可任意支配的范围之内。

4、对于大一大二学生来说，由于他们暂且不用面对就业的紧迫压力，正装的来源还是以租赁以及向朋友借为主。然而也正因为这样，更使得前期的一些推广，对于他们以后选择的正装品牌则有着相当重要的影响。

正装租赁市场调查报告2017-01-03 18:14 | #2楼

一、研究的背景、目的及意义

（一）、研究的背景

在大学期间，经常有同学参加校园活动，面试等都需要使用到正装。由于学生经济能力有限，对租赁正装有普遍的需求。

（二）、研究的目的

对正装租赁做一份详细的市场调查，希望借此来了解正装租赁准确的市场信息。

（三）、研究的意义

理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求

实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场

二、研究的方法

采用随机抽样的方法，由于湖北经济学院是一个全日制的普通本科院校，体制和规模比较健全，可以作为普通高校的一般标准，所以，被选为此次研究的样本。

三、调查的时间和地点

于湖北经济学院按以下具体安排展开调查：

2011--5-30—6--5 一起讨论问卷的设计，确立问卷并且及时发放、回收问卷 2011--6--6—6--8 进行问卷数据分析

2011--6--9—6-12 进行数据整理及作出研究报告

四、调查分析

（一）整体分析：

我们对调查问卷的分析从以下四个方面展开的：大学生拥有和需求正装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析。通过此次问卷调查，我们发现正装租赁在我们学校的市场并不是很大，愿意租赁的占17.3%%，愿意购买的占42.9%，愿意向他人借的占39.8%。但是，有很多客观因素会影响到大学生的消费行为，这个市场还存在着巨大的潜力等待我们来挖掘。

（二）分类描述：

a.大学生拥有和需求正装的状况

调查数据显示，在被访者中有22.4%的学生拥有一套或一套以上的正装，男生中有20.7%拥有正装，女生中有24%。从大一到大四拥有正装人数比例依次增加，只有9.8%大一学生拥有正装，而拥有正装的大四学生有53.7%。本学年没有用到正装学生的比例是61.5%，但年 2

级、家庭所属地区、生活费等指标都与使用正装次数显著线性相关。在参与学校活动和兼职或求职面试的场合，使用正装居多，这些说明：随着生活水平的不断上涨，正装市场将会不断扩张。

b.学生消费动机的分析

根据调查显示，大学生选择正装租赁的原因主要倾向于“使用次数不多” “租用比较经济实惠”。通过统计发现，我校学生的生活费主要在400-800元之间，其中400-600元占39.5%。而质量较好的正装高达上千元，稍微差一点的也要几百元。所以，如果选着购买一套正装，大约需要花掉一两个月的生活费。在不会经常使用正装的情况下选择租赁更加省钱。另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等对于大学生选择正装租赁的影响不大。

经过统计我们发现，大学生在选择租赁正装之所以会产生犹豫，主要是因为觉得租赁的正装“不卫生”，“质量不好”和“不喜欢别人穿过的”。学生们普遍认为正装租赁店的正装经过很多陌生人穿过后，店员并不能做到及时的清洗消毒；然后在追求利润最大化的过程中，学生认为租赁店并不会提供质量高的正装供学生使用。其次是因为，他们认为自己在大学期间自己不需要使用正装，另外，从长远考虑，购买一套正装更合适。虽然，结果显示大学生并不觉得租赁正装没面子，但是填写信息的主观性原因，我们最后也会把这个作为一个方面考虑进去。

调查结果表明，正装租赁在我们学校的市场并不广泛，占17.3%，选择向其他人借所占的份额最大，达到39.8%，选择自己购买的与之不相伯仲，达到42.9%。但是，由于在大学里在搞活动或其他的时候很难借到一套正装或者多套的正装，所以如果把这个因素考虑到其中，结果可能会有改观。

c.你选择正装看重哪些方面

通过数据调查表明:在这个竞争激烈的社会中，当代大学生对表现自我还是非常重视的，

在数据中，学生对正装的款式较重视程度达到了56.3%，这是一个表现自我的社会，所以消费者对正装款式的要求也在一定程度上体现了他们对自我形象的看重，这也能更好的表现自己，突出自己，与此同时，对正装租赁质量重视程度也仅仅次于对款式的重视程度，较重视的人数占了51.6%，款式重要，质量也不能忽视，这是大学生对正装租赁的要求。在数据调查中，还可以发现，对正装价格较重视的人数占了43.8%，所以在大学生经济条件有限的情况下，学生对正装租赁的价格还是比较重视的。舒适度也是我们考虑的范围，从数据调查中，我们可以很清晰的发现，对此项的较重视程度达到了40.1%，一件衣服穿着舒服，那样也会提高一个人的办事效率，在消费多样化的今天，人都是越来越追求高品质的生活，所以，正装的舒适度必须要纳入正装租赁的考虑范围之中，那样才会更有可能提高自己的知名度，从而提高在市场中的竞争力。最后的一个方面是对正装品牌重视程度的调查，调查发现，在校大学生对正装的品牌重视程度是最低的，要求一般就好，这也在一定程度上反映了大学生消费还是比较理性的，而并不是一味的去追逐名牌。

还有在调查中，性别和对款式的重视程度具有一定的相关性，女生对款式的重视程度比男生要高，因此，在正装的选择上，我们对女性正装款式的选择方面要能更好的满足女大学生的需要。

d.使用正装的要求分析

根据调查表明，租用正装时，同学们普遍接受的租用价格为10~20元。正装作为正式场合使用的服装，同学们一般都愿意在其租用上付出可以付出的较大的代价。由数据显示，租用的价格在10~20元之间的接受率达到了47.1%，表明大部分人选择租用价格在10元以下的和在20元以上的。

当然，我们认为同学们对正装租赁的价格集中在这一范围内，应该与其生活费的多少息息相关，于是，我们将生活费用和租用价格进行了方差分析，他们之间的关联的P值即显著性仅为0.194，租用价格的要求与其生活费的关系不是太紧密。而租用价格与质量的关联显著性为0.048小于0.05，说明同学们愿意付出他们能够付出的较高价格与他们对款式、质量和舒适度的重视以及使用次数较少有很大关系。

租用正装时，同学们以要求租赁一天和两天的居多。由数据分析显示，要求租赁一天的比例46.6%要求租赁两天的38.1%项比率之和高达84.7%。当然，也会有同学要求租赁三天及三天以上，其比例仅为15.3%。

当正装租赁开展优惠活动时，近一半（47.6%）的同学希望是免费提供丝巾领带等，而

另外近一半（45%）的同学希望是打折，另外仅剩极少数同学愿意参加会员制积分的活动。这表现:：在优惠上，他们需要的是可以立即使用或者获得的配饰或者打折。由优惠方式的选择与拥有正装的交叉分析，我们不难看出上述现象受到没有正装的人数占到了74%的原因而产生的。

正装租赁的地方，同学们更希望是实体店面，其比例占到了92.2%，而愿意在网店上租赁正装的仅有7.8%的同学。再看下租赁地点与款式、质量和舒适度的关联显著性分别为0.097、0.013和0.014，这表明对租赁地点的选择与其对款式、质量和舒适度的重视有很大关系。因此，他们愿意耗费路上的时间去实体店挑选。另一方面，他们选择实体店可以亲身观察正装的保洁工作，这由18题的各项建议中可以看的出来。

从以上四个方面，我们可以看出大学生在租赁正装时的要求：在价格上，他们愿意付出他们可以接受的中较高的价格即他们愿意付出10-20元而非10元以下的价格租赁一天正装；在时间上，大学生所需要租赁的时间较短，只需1-2天；在优惠上，他们需要的是可以立即使用或者获得的配饰或者打折；而在店面的选择上，他们愿意舍弃方便的网店，而进入实体店。这就要求提供租赁方在产品租赁的各个方面都要做的比较好，才吸引到大学生消费者。

（三）结论与建议

（一）结论：

通过这次问卷调查，得到一些比较准确的第一手数据，根据数据进行科学的分析，得出了大学生租赁正装的一些情况，和一些较为普遍的现象。透过调查我们不难发现，大学生作为一群特殊的群体，他们既有参与丰富多彩的校园活动，同时也有参加一些社会活动，很多的场合都需要正装，但由于经济能力有限，很多同学无力购买一套属于自己的正装，因此很多同学倾向于租赁和向他人借，但在校大学生拥有正装的人又寥寥无几，而且很多同学拥有的只是休闲西装，并不能用于正式场合，这样大部分的人在需要的时候还是会选择租赁，可见，正装租赁市场前景可观。

同时在这次调查中，我们了解到了当前大学生对正装租赁市场的一些态度和看法。一部分人认为只要做好正装的保洁工作，确保正装的干净、卫生、舒适及价格合理，很多人还是很愿意租的，还有一部分人觉得要做好宣传，很多人想租，但找不到地方。这些都为正装租赁市场提供了极其宝贵的建议，有利于正装租赁市场潜力的开发。

总的来说,本调查是成功的,达到了预期的目的.较为全面地考察了影响大学生正装租赁的因素.不过,还不够深入,尤其是理论支持还不够。谨以本调查为以后的研究作下铺垫。但我们最终确定了大学生是正装租赁市场潜在的巨大消费者这一结论。

（二）建议：

从以上的分析中，我们可以看到学生作为一个特殊的消费群体，在校园里偶尔需要正装但又由于经济能力有限和使用次数不是很多等诸多因素而不倾向于购买正装，这就衍生了正装租赁市场。随着时间的推移和校园生活的丰富多彩，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，将会获得巨大的商机。就此，我们提出几点营销建议以供参考：

第一，在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，可以提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，可以附加网上订购，由于正装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。

第二，正装一定要做好保洁工作，要确保正装的干净、卫生，这是大学生消费者普遍关注的一点，商家可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证正装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一

定要合理。

第三，做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。

第四，服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。

第五，租赁内容多样化和多元化，在以正装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求。

参考文献

[1]（美）杜塞尔著，张薇薇译[2] 麦肯锡方法，机械工业出版社，2015 [2]（美）拉塞尔,（美）弗里嘉著，龚华燕译麦肯锡意识,机械工业出版社,2015

[3]余明阳，杨芳平. 品牌定位[M]. 武汉: 武汉大学出版社, 2015：20,91. [4]李飞，刘茜. 市场定位战略的综合模型研究[J] 南开管理评论, 2004, (5): 39-43.

附件问卷

湖北经济学院正装租赁市场调查

亲爱的同学您好！感谢您对此问卷的关注,本次问卷是为了对正装租赁市场进行一个针对性调查，希望得到大学生对正装租赁需求的市场信息，此次调查仅为提供数据参考，您的资料不会外泄，感谢您的合作。 1.您的性别：（） A男 B女