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创业之星季度总结

时间:2022-05-18 11:49:04 创业融资 我要投稿
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创业之星季度总结

这周我组进行了为期8季度的创业之星比赛,创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况,通过电脑数据来进行评判,这和实际创业流程方法很接近,所以,这是一场十分值得展现自己能力的比赛。

创业之星季度总结

在比赛开始前,我们先熟悉了很多规则,先了解了什么是创业?怎样创业?这里有许多我还不知道的东西,创业,说起来看似很简单,但实际操作起来并非易事,创业有很多前期准备的事情,比如成立一家企业,不光是仅仅有一间厂房,一些工人生产而已,而是要先注册,当然,起流程就涉及了很多部门,然后,拿到所有部门的证件后,就是建立公司了,一个企业,要有厂房,设备,生产线,产品等,还有有管理人员,工人等,这些都需要从人力资源那招聘,签订协议。所以真正的创业可不简单。

当我们熟悉了大概的流程后,就开始实际操作公司经营了,我们需要模拟8个季度的生产经营,每个季度都会涉及到公司各个部门,就如身临其境一般。

在开始的第1季度,老师带领我们体会了一下实际操作,当然,这对我们新手来说还是具有一定的困难,很多东西都不知道,只有从中慢慢探索,在老师的带领下,体会到了公司运营的基本规则,然后,我们就开始试着经营了。

我们公司有5个人,分别担任CEO,财务,销售,采购,营销。我在这组担任财务总监,一开始,我们就计划我们这组公司该如何发展,对我们公司未来发展进行了规划,首先,在前期发展中,我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模,利用低价渗透的方式,树立公司形象及口碑,当产量上升到一定规模后,我们打算充分占有各个市场,尤其是经济型的市场,它是我们的主打市场,而至于品质型和实惠型,我们还是要占领一定的份额。通过产品的价格预测和各地市场的需求,我们打算开发上海,广州,北京等市场,虽然品质型产品价格高,但其成本也高,不仅要好的产品质量,而其他投入,比如广告等也需要一定的投入,所以,在经过激烈地讨论后,我们主打经济型产品。这就是我们这组的经营规划了。 在比赛的第1季度,我们购买了3条生产线,准备一开始就提高市场占有率,或许是我们的目标太大,求胜心切,在第1季度我们用了大部分的资金,当然,在第1季度结束后,我组表现也趋于前列,但是这也为后面资金短缺带来了麻烦,进入第2季度后,我们的产品都销售完了,接下来就是进一步扩大生产规模,在市场开发方面,我们的上海市场也已经可以投入使用了,那么接下的就是提高生产了,在这个环节,我们犯了一个失误,因为在第1季度用了大量资金,导致第2季度资金短缺,我们公司陷入了进退两难的地步:继续生产,资金不够;放弃生产,会导致生产线空置,浪费资源。或许我们没有足够的经营经验,其实我们可以向银行借贷,这样就会度过难关,但是由于经验不足,认为贷款是公司破产的前奏,其实不然,一个公司运营都会有一定的短期借贷,这能保证公司资金运转流畅,我们没有认识到这一观点,所以,我们放弃了借贷,但依然陷入困境,于是,我们放手一搏,将资金全部投入生产,当然,这样的代价就是系统会扣分,但是也只有这样我们才能发展下去。 终于结束的难过的第2季度,在付出代价后,我组综合排到了第1,或许我们也能感到一点欣慰,在第2季度的失误后,第3季度意识到的这个错误,我们申请了贷款,继续了生产,但是,毕竟前期损耗了我们太多资金,贷款到期后,如果我们没有获得高的利润,根本还不起,又将面临破产的危机, 经过前面的种种失误,我感到我们组已经失去了信心,虽然还在吃力地坚持,但已经没有之前的斗志了,或许是我们的方法不适合,或许是我们对失败感到恐惧,我能明显的感觉到力不从心了。

进入了第3、第4季度,我们的竞争优势已经逐渐失去了,组内的斗志也逐渐丧失了,但是比赛还没有结束,虽说我们已经落后了,但是也不能放弃,我们只能减小规模,放弃生产,只有将剩余的资金计划着用,但是,这样只能解决目前的问题,而在第6季度,我们的

贷款期限到了,没有足够的资金偿还,就算减小规模节约成本来凑齐资金,偿还后根本不可能在继续生产了,换句话说,只有靠这2个季度赶紧生产,赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保证后期企业的运营,又改放手一搏,或者是死马当活马医吧,我们又一次将资金投入的生产,为了保证后期能继续生产,我们提前买了后期所需要的材料,接下来就是慢慢的生产了。

慢慢的,进入第5、第6季度,资金倒是积累了起来,但是,偿还完贷款就所剩无几了,再看看我们的综合排名,已经落后了很多了,虽然也有几个组也面临破产,但是也有几组经营得很好,差距越来越大了,当然希望就越来越渺小了。

终于艰难地走到了后期了,公司已经残破不堪,我们已经失败了,虽说很不甘心,但也尽力了,最后离我们预期的目标差的很远,或许创业不是我们想象的那么简单,看看我们的发展计划,不难看出,我们计划得很简单,没有仔细地计算公司未来发展的情况,对实际经营管理还理解不够深透,就拿简单的材料采购来说,我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配,都是生产多少产品就买多少材料,缺乏一定的计划性,对公司资金的预期也没有合理的分配,都是按照自己主观的安排进行操作,完全就没有一个合理,科学的安排。这也许是一个教训吧,的确,这周让我学到了很多,了解到了很多创业流程,方法之类的事,真的让我受益匪浅,真的还想再来一次,当然,这次绝对不会那么马虎,相信一定会做的更好,但这终究是一次模拟,通过这次模拟,的确让我收获不少!

创业之星第三四五六季度总结2017-01-08 22:55 | #2楼

第三季度,我们就开始进军上海,我们的品质型都是用的最好的原材料,并且发声发光装置都有,因此定价稍高一些,本想着可以一举拿下上海市场,可不曾想到,还是遇到了低价格的冲击,我们在上海市场也基本没有什么份额,这个时候我们都有些泄气,排名也只在中间,不过我们坚信我们做的是长期战略,一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布,如果先看到市场上有这么多厂家在竞争,我们就会压低一些价格,这个事考虑不周,我们之后肯定会注意到,我们按照广州市场的需求,并且观察下了商家分布,只有三家公司在做品质型,所以我们就提前买进300个品质型的原材料,打算占领广州市场的一半!而且我们的定价和产品上限都很保守,从来没有去转让过订单,都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名,市场表现的分数很低,成长表现和投资表现都不错,我们相信下一季度我们会很好。

等到第四季度的时候,我们的广州市场意料之中卖的很好,品质型和经济性完全卖完,实惠型只剩三十几个,在交易市场购买些订单就可以完全清仓,不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出,所以,由于在交易市场上没有碰到合适的订单,我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少,这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比,很明显是赔的,我们没有狠下心放弃市场,前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张,我们在第四季度又贷了十万,那个时候总觉得钱够,就贷款贷的

少,最后发现不光我们资金不够,而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是,这个季度我们排名一下子就排到第一名,这就是我们长期策略的成功!我们所坚持的就是不做赔本的生意,不会为了销量而去降低价格,做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万,直接导致我们的资金骤减,让我们一下子很紧张,做决策就有了局限性和狭隘性,也导致我们之后的一系列的错误决策。

第五季度:在第四季度还了第一季度贷款的15万,我们的资金链条一下子紧张许多,因为在第七季度我们还要再还银行十万,而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对:第一,解雇北京和上海的销售人员还有一名工人,因为我们在这两个地方的销售业绩很不好,都只能卖出20至30个产品,我们算了一下,销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多,也就是我们虽然卖了,但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品,我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品,我们的业绩很好,首先,我们是第一批进入广州市场,而且我们的产品都是用最好的原料构成,还投入了将近五千的广告,这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场,并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场,但是,品质型的商品是有两个回款周期,还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话,就会有额外的费用,金钱是我们最急需的,我们等不到两个周期之后,所以我们决定不做品质型,只做一百的经济型和

350的实惠型。第三,提前贴现所有应收账款,以凑齐十万。可是,我们就是我们年少没经验的体现。

第六季度,我们发现贷款时第七季度才用还,而且最主要的是我们的实惠型卖不出去,大批的积压库存,和我们预期的差距很大,以至于我们以每个十三块的价格收购订单,得不偿失啊!这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员,失误之处在于所卖主营产品的失误判断,我们应该一直坚持我们前四季度战略,以实惠型和经济性为辅,充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此,我们第六季度做了一些调整,利用所有库存和资源,优先生产品质型,接着是经济性,最后是实惠型,然后投放到广州市场销售。尽量接单,实现零库存,没有任何产品的积压,实现百分之百交货率。在配货阶段,我们的目标都达成了,所有的货物都卖了出去,不过我们的终极目标还是木有完成,凑齐十万以还贷款,只有九万五千多。。但是由于下机时间到了,最终结果还不知道,我们再此之前资金链很稳定,没有紧急贷款,排名在第三四轮之后稳定在第一名。

接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法:1、厂房要租不要买。2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品,手工线在第一轮购买之后,使用完可以再原价卖出,手工线的性价比远远低于柔性线。3、购买原材料要注意到货周期,是现卖现得还是下季度得。4、提前对下一季度的生产情况作出判断,购买原材料。5、不要着急开发上海市场,不要贪心开发所有市场,根本没有那么的资金维持这么市场。6、北京市在第二轮没有得到很大的回

报的时候就应该果断放弃,市场少,商家多,得不到足够的订单的话,连销售人员的工资都赚不回来。7、报价时不能太谨慎,报的太低没有用,得一个订单赔一件,卖的多陪得多。8、产品限额也不能报的太多,尽量满足百分百交货,这样不会亏也不会扣分。9、每一轮的决策都要仔细,考虑清楚,尤其是产品的生产。10、不要积压库存,没积压一件就会有额外的库存管理费用。

创业之星CPO实验总结2017-01-08 20:57 | #3楼

在本次的沙盘模拟中,我担当了第六组的生产总监的职位,主要负责产品生产和研发,同时,作为生产总监,我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划,做好生产成本控制,有选择地进行设备的投资,保持与企业客户订单相匹配的产能,与财务部门和销售部门做好沟通,保证按时完成客户的订单。

在第一季度的生产经营当中,小组根据生产的需要租了两个厂房,小厂房和中厂房。在小厂房中,我们购买了两条手工线进行生产,在中厂房中,我们组购买了三条手工线进行生产,一条柔性线进行安装,为下一期做好准备。第一季度里,我组只进行了一号产品的生产,由于缺乏经验,没有结合实际市场情况,我们的广告投资量为5万。对于相同状况的企业,我们企业投放的广告量偏大,但对第一季度的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单,但有一些库存成品,企业未能获利。

在第二季度的生产经营中,我们仍是五条手工线,加了一条柔性线进行生产。并且开始对P2产品进行了生产。我组还进行了上海市场开拓和产品ISO资格认证投资。本季度企业的广告投入费是6万。但由于没有修改订单上限,最后订单量远远超过我们的产量,陪了很多违约金,因此本期亏了很多。

在第三季度的经营中,吸取以往经验,从订单的量和企业的产能上考虑,卖掉了三条手工线,换了一条自动线。这次的广告没有继续投入,根据产量修改了订单上限,企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中,由于我们对去年对生产线的投资过大,并且没有获利,导致我们的流动资金变得很少。

在第四季度的生产当中,虽然进入了上海市场,但由于我们企业现金的短缺,无法购买足够的原材料,产量就少了。由于这一季度我们要还银行贷款21万,所以产品全部卖掉后现金还是很少。

第五季度由于没有资金买原材料,我们卖掉了两条自动线,只剩一条柔性线进行生产,小厂房也退租了,还解雇了三名工人,我们只生产一号和二号产品。每次都能把产品全部卖出去,没有库存。还还了第二季度的贷款。

最后一季度,我们还是维持上一季度的生产规模,产量也是如此。情况都基本相同,但由于前期没有精打细算,导致亏本很多。

综观这六季度的生产经营情况,我认为我们企业的生产经营存在很多问题:

一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上,导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产;二、第一季度时CEO和各部门总监没有进行沟通,确定我们六季度的经营计划。虽说计划远远赶不上变化,但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱,不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债,盈利是通过什么样的手段来实现;第三、各部门没有真正的各司其职。

本次模拟实习让我受益匪浅,除了明白学习专业知识是非常重要之外,还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中,如何将个人置身于团队当中,充分发挥团队的作用,与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外,也让我知道了一个企业经营管理的难度,创业的难度,为我以后的学习和工作提供了经验,打下了基础,无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

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