网络软文推广方案

一、在人人网上的宣传推广

网络软文推广方案

1.利用已有的闯创网公共主页，及新建闯创网账号，首先要求现有的闯创队员关注主页，再在人人网主页推荐给各自的好友。

2.人人账号的管理方面，由网站版主轮流负责。主要将网站的精华帖以日志形式展示在人人主页上，并附带链接；记录闯创活动；展示各团队活动照片；搜集各媒体对网站的报道，并展示；定期发布系列状态。

★可行性分析：

1.人人网的受众群体为大学生，与闯创网的目标群体一致。因此在现阶段，人人网上的有力宣传可以有效提高网站知名度。这一推广方式可作为现阶段网络推广的重点。

2.由于个人账号较之公共主页更具主动性，因此应将主要精力放在个人主页的建设上。

3.好友的添加问题较为困难，建议主动添加各学校的人气之星，及各学校有影响力的团体和组织。

4.人人网的普遍性、大众性和多功能性，可以全面地展示闯创网，使在校大学生逐渐增加对网站的了解，可作为长期宣传的手段。

二、利用闯创网进行宣传

经常使用网站的一键分享功能，在人人网、开心网、QQ空间等各大网站分享网站链接。 ★可行性分析：

操作简单，可行性较大。可以增加网站点击率，但不能系统展示网站。

三、利用各大论坛进行宣传

1.在各大论坛发表网站介绍、新闻媒体对网站的报道，并附带链接。

2.在论坛发布各高校闯创团队活动记录，可使各学校学生进入网站寻找自己学校的团队，并在校内也关注该校团队的活动。

★可行性分析：

这种宣传方式比较费时间、费人力，而且不易得到关注，难度较大。但是，可以吸引到部分社会人士对网站的关注。

四、利用各创业网站进行宣传

在其他创业网站发布闯创网自己的创业故事

★创业网站的受众是创业者和对创业感兴趣的在校大学生，利用这一渠道可以增加创业者对网站的关注。效果较论坛宣传的方式好。

五、百度百科

在百度百科建立词条，增强权威性。

★由于审核较为严格，所以在网站前期发展阶段，可能性很小。但百科词条一旦建立，对网站的宣传十分有利。

网络营销软文推广计划方案2017-01-14 15:17 | #2楼

一，目的

网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网络上的产品本身信息与需求信

息，进行分析整理后，制定有效的方案。达到最终的目的。有效的提升公司的销售业绩。二，潜在客户群分析

首先，大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的，可以说非常的局限，网络上

的客户资源却是无限的。

如何更有效的挖掘这部分广阔的并且确实存在的市场呢？

三，网站和论坛的筛选方法

1，有目的，有针对性的选择，关键词SEO关键词的选择与分类。

关键词SEO是指被搜索的针对性的词语或者多个词语组成的词组，是搜索时使用的定项用语。

我们用一下换位思考，我们是求购者（服装业主，中间商），需要求购服装类的棉类面料衬衫，由你们考虑一下他会在网络上怎么去搜索呢？

A，他搜索的工具：百度，酷狗，搜狐等搜索引挚。

B，他要搜索什么？服装，休闲，时尚，环保，等产品形容分类名为主的内容，非常直观

C，他对这个产品的心理需求，想要什么样的？最新款式，特色，独家等，人都有占有欲望，

想得到最好的东西，是每个人的心理特征。

D，他对供应商的要求，专业，正宗，有保障等等

E，他对产品的本身特性的需求，舒适，价格，面料等等。

F，去专业化的交易平台寻找产品信息。

G，自己发布求购信息等待回应。

H，找网络中间商买产品

I，地区特点：辽宁沈阳，东北，华北，上海等。

J，版式特点：韩版，广版，欧版等

K，时间特点：2015年等。

以上综合这些内容之后，我们就可以清晰的了解到潜在客户的搜索的方向。

2，服装行业网文的定位分类：

A，产品类：以描述产品为主要内容，搀杂公司的简要描述。主推产品方向。

B，招商类：以公司对比与同行业的优势条件为主，搀杂公司的简要描述。主推招商。

C，政策类：以公司的主推点和发展方向，相关政策成为软文覆盖网络。主推政策。

D，网站类：以公司网站优势信息为主要内容，搀杂公司的相关信息。主推公司网站。 E，公司类：以公司宣传为主要目的，在网络上覆盖公司新闻信息。主推公司及品牌。 3，服装行业网文的特点分析。

A，产品类：主要为产品信息类，

http://www.ahsrst.cn 图片展示产品信息类。

简要语言包装产品信息类，。 B，招商类：主要为加盟，代理合作两部分信息组合。

http://www.ahsrst.cn 体现优势信息类。

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全面信息的简单扼要类

强调优势信息合作双赢类。 http://www.ahsrst.cn 利益分析做吸引点的信息类。完全的优势信息铺盖类

C，政策类：主要以公司政策信息为主要内容。铺盖网络信息。

政策类综合型的信息类含图片。 D，网站类：为附带类别，或以网站内容，网站招商的信息内容为主的类别，

F，公司类：

以宣传公司为主的信息内容类。以宣传公司品牌为主的信息内容。 4，筛选网站及论坛

由多方位组合关键词定位网站和论坛，如：最新款韩服，服装交易平台，2015流行服饰等，通过这些关键词用语，在搜索引挚里实名搜索后，就可以列出相关的网址列表。

5，搜索后的网址分析：

关键词搜索一般都会出现以下四种网址连接：A，单独的服装网站，B，服装行业的专项交易网站，C，多个行业多元化的交易网站。D，服装行业相关联的论坛链接地址。E搜索引挚的提问帖。F，服装行业相关的博客文章链接。

分析：A，单独的服装公司网站。这类网站大多是以自身需刷点击量或者上传虚假的求购供应等信息吸引点击量和用资金购买搜索引挚置顶。大多需要注册，所以浏览者并不能全面的浏览到相关信息，不方便于浏览者的浏览，从心理来讲，网络搜索的人，更注重于便捷与真实性。所以这类网站不在专业方向的考虑之内。

B，服装行业专项的交易网站：这类网站分为两种，一种是网站程序不稳定或者已经关停，但还存在于网络空间硬盘的后台程序，为不可用状态。另一种是真正的专项的服装交易网站，这类网站大多经过注册后可以得到相关的求购信息，并且可以在网站中发布自己的产品信息等。

C，多个行业多元化的交易网站：这类网站一般人气查看量都是比较旺盛的，但从另一个角度来说因为他涉及的领域比较全面，也就是说从服装公司的单项问题上来考虑，查看量也就是人气与服装类专项的交易网站还差上少许，但宣传的效果却可以比服装专项的交易网站多上一些，相对比来说它与服装专项网站不相上下。

D，服装相关联的论坛连接地址：论坛来讲是个多层次的一个交流平台，虽然还远远达不到时时交流的地步，但不得不承认，论坛已经是网络交流上一个不可缺少的中间者，它的搭建，很强的打消一部分人的顾虑，这部分人不想让人了解到他们的联系方法等某些方面的内容，戒心很强，论坛的流量也因此在日益的增加中。

E，搜索引挚的提问帖：这类提问帖是两种人应用的，一是非常迷茫，不知道该如何去搜索的人，一种是想了解这方面动向的人。这两方面的人的提问帖。补：还有些是自问自答形式的宣传帖。其中以行业内大众搜索心理，搜索需求为主题提问，针对自己产品与公司做回答。以达到宣传的效果。

F，服装相关的博文连接：博客已经成为很多人的生活中不可缺少的一部分，大家把原创的文章，生活中的琐事，经验，与工作分享等内容联系到一起，让人耳目一新，确实在这一领域使得很多做网络销售的人大赚一笔。

6，筛选网址及发帖使用的方式。

由以上的分析可以有效的进行网址的筛选工作，一般网址可以分成以下四类：

A，重要且专业的：指高流量服装本行业或者服装相关行业的。以发主题帖，反跟高流量帖为主。

B，重要但不专业的：指高流量但非服装相关行业的。发主题帖，反跟高流量帖为主。

C，不重要但专业的：底流量但是服装相关行业的。发主题帖。

D，不重要且不专业的：底流量也不是服装相关行业的。用软件实现群发。避免人工浪费。

7，各类型帖的区分：

A，问题帖（提问等待回答）

B，讨论帖（发出讨论话题，等待参与者参加回答）

C，信息发布帖（供求信息，原创文章，经验看法等）

D，论坛，网站管理帖。

E，各类杂帖。

四，发布信息的正确方法及内容的处理

你发布过信息帖吗？是否有被删帖的经历，刚发出的帖，没过1小时就被删除了，最让人不好受的是

被封了IP，不但登陆不上该网站，该论坛也被禁言，如何发布信息帖才能不被禁呢？

发布信息帖是为了更好的宣传公司，品牌，政策，产品及招商等内容让其在网络上更广泛而有效的传

播从而打开市场而做的网络营销推广的重要手段之一。它可以让需求者更好的了解到我们的产品等信息内容，这样信息的内容就需要有吸引力有主题，如何做到呢？

上面我们谈到了，高流量且服装相关性强的行业网站上，进行注册单发，底流量进行群发，因为它是

高流量的服装相关性强的网站或者论坛，首先，我们要注意选择。

以我们公司现阶段客观实际条件来选择其定位条件。

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不收费注册不丢失可能性客户

1，反跟高流量帖在网络上讲也叫围着上海去发展！

上海是中国的经济帝国，无锡等上海周边地区在上海这个经济帝国的带动下，在短时间里飞速发展，为什么呢？主要是因为他们依拖在上海这个经济帝国的基础上发展经济，所以才能这么快速的发展。反跟高流量帖是同理的，一个人气很高的帖，我们在这类高流量网站或者论坛里，我们的起点为0，很可能1个月也只积累十几个查看量，人气底的可怜，我们可以把人气高的帖做为上海，把我们自己看做无锡，这就出现了一个问题，那我们怎么发布这个信息帖才能保证不被删帖，不被封IP呢？举几个例子。

A，比如，有人发布了新版韩款服饰的供应信息，寻求代理合作与买家？怎么回复才能把自己的信息

回复一，独家专业代理销售韩款服饰，本公司为韩国某某服饰公司中国区总代理，特此推出某某合作方式，诚信为主，如果你成为了我们的合作伙伴，保全面的管理与宣传支持，第一流的服务形式，可承接加盟，代理，散批等多种相关业务。

回复二，我公司是生产厂家，主生产各种类各款式服装，以下产品信息等，，，如有需求请联系。

回复三，我看了贵公司的产品信息，我公司是专业生产各种类各款式服装的生产厂家，可以按款

式批量定制，如果您有缺货，缺各种面料款式服装，可以联系我们，进行调动，我方保证价格公道，高质量，联系方式是。。。。。。。。。

B，比如，有人发布希望寻求电子产品的合作信息。

回复一，我公司长期大量批发零售，每年新款雪纺类，棉类韩版广版服饰，本公司以市场最底价

直销，过硬的产品质量，寻求加盟代理洽谈合作。

回复二，我看了你发送的寻求合作信息，我这面是服装生产厂家，希望有机会与您合作，代理等

事宜，我公司生产有各种版型款式的服装，价格公道，如有需要，请联系我们。。。。。。

回复三，我看了你发送的寻求合作的信息，电子产品这方面我们暂时还没有涉及，但是我们非常

有诚意想邀请您合作，我们有以下产品，图片，产品信息，等寻求合作伙伴，联系方式（优势信息）。

大家考虑一下，上面二个例子中都有的三条回复，那条会被留下来呢？

发布出的信息不被删除才不会没有效果，发布的网站或者论坛，不被封IP或者禁言，才不会丢掉

一个潜在的流量，所以信息发布重要的在于如何不被人删，如何不被人封。

回复帖的语言要包装好，把不适合该主题的公司产品的内容，用语言包装后，达到可以让论坛管

理者与该主题发布者认同不被删帖的效果。

以上是在高流量信息帖回帖的两个例子，主要是告诉大家跟帖的方法，而且在高流量的帖后跟帖，

是把别人的人气转化为自己本身的人气的一种效果非常好的方法。

2，发布主题信息的内容与方法：

前面我们已经知道，发布网络信息是为了更好的更有效的做到产品信息在网络上快速的传播，可以让公司产生出更多的客源。

前面我们也提到过发布信息需要内容有吸引力，需要内容可以有效的销减由于网络原因给网络上的买方市场或者中间市场带来的心理疑虑，发布网络主题信息又需要更加注意那些呢？

产品吸引人特色，优势信息

吸引人信息内容吸引人语言包装达到效果

合作我们产品会赚钱，切合实际的赚钱分析，能让人确信可以赚到钱，用语言包装。

让信息吸引人，才能更加有效的提高信息本身的人气，查看量。

所以首先，内容要措词，不要一层不变，其次，内容要有吸引力，能有一定效果的打消网络上潜在客户的疑虑，让网络上的人看到发布信息时让信息本身更有真实感，以他们的搜索角度更容易让我们发布的信息被需求的人搜索到。

以上是发表主题信息的规范方式与要求。主题帖又分为，宣传公司，宣传产品，宣传网站，宣传招商（加盟，代理，批发等），宣传政策等五个方向。前面我们有过分析。下面如何加大发表主题信息帖的人气呢？ A，主题信息帖不同于反跟高流量高人气的帖，一个是完全的创业期（发主题帖），0起步点，一个是靠着大树好乘凉，效果显著，如何让自己发布的主题信息更容易被搜索到呢？更多的被搜索到被查看到后，就能更好的提高人气流量。

主题信息帖中关键词的重要性：

搜索时，使用的关键用语为关键词组，主题信息帖由两部分组成。

1，主题名称。2，主题内容。

主题名称与主题内容融合入关键词，可以更好的被有需求的这些潜在客户在网络上搜索到。增

加我们产品信息在网络上发布的效果。

主题名称加入关键词，关键用语，或者直接使用关键词组成为主题名称。如：韩版服装专业寻

求合作，买卖批发，2015年最新流行款式等。

主题内容加入关键词，如：我公司是专业，批发零售2015年新款广版韩版服饰的实力型厂家，

业务范围包含，加盟代理，合作，批发零售等多种经营方式，可以协同管理，帮助您赢利。联系方式。

B，发主题帖后，以游客身份或者多注册的用户名发表回复帖。

回复语言的技巧，要表达出真实性。

例：回复1，前几天我去广州看你们产品和加盟政策了，不错是不错，但你们怎么不搞点赠送

活动啊，我是给朋友定的，有啥好处没？

回复 2，他们是搞手机赠送活动了，不过限定额度的，不够20000不给，而且手机谁都有

了，送点别的就好了。

回复 3，不对啊！我去看了，他们现在额度定了很多个点，赠送的活动礼品也更多了。

这样连续回复后，可以让人感觉到真实性，并且可以快速的提高信息帖的查看流量。

五，建立服装相关信息档案及客户档案。

建立档案是为了更快捷有效的发送网络信息和跟进网络潜在客户，并且为公司客户群体定位提供数据支持。

1，分类后的网站筛选档案。

前面我们讲了网站分为四大类，按四大类经过关键词组搜索筛选后，我们可以找到以流量和行业相关性为区别的四类网站的网址。进行存档备案，以便更快捷有效的发送网络信息。

2，网站，论坛上的求购信息档案：

查找服装专业性网站上的求购信息，进行存档备案，包括有普通服饰求购者的信息存档。注：

二手或者回收类信息不存档。

3，服装交易QQ群，社区与圈子。

从中可以寻求不同产品的调动，发掘各地市场动态，并在其中寻找客户资源。

4，客户咨询需求档案：

网络上客户进行咨询时，分析客户提出的问题与意见，找出交叉核心点，进行存档，定期传报

公司领导。内容应包括：客户姓名，那里人，当口所在地，是否同行，客户对产品的质量需求，价格需求，款式需求，面料需求等，客户对我们产品有那些意见。备注：联系方式等，从中我们可以总结出客户在各地区上的产品流行方向，从而可以对以后的推销上，进行地区等分类，针对地区需求特点，抓住客户心理。更便于公司销售业绩的提升。

5，服装业主联系档案：

通过网络黄页，地图等网络查询手段，查找各地服装店面的联络方式，定期联络，反馈信息，

积极寻找潜在客户。

6，网站，论坛的主题信息帖人气流量备档。

定时定期查看我方发布的主题信息帖的人气浏览量，筛选网站，论坛，去伪存真，让我们的网

络信息发布的点更准备更有效果。

经过备档的资料，经过联络定期查看回馈相关的资料信息，如：客户的具体需求，需求方向，客户的资料信息，联系方式等都需要进行适时更新。

从而进入电话营销模式的阶段。进行电话沟通而达到电话预约效果。

软文营销、网络营销方案2017-01-14 15:18 | #3楼

一、软文营销

（一）软文营销简介

1、软文的本质

软文的本质是：教育消费者，宣传品牌。

只有能够影响消费者，让消费者感觉到有意义，并且愿意为你口口相传的软文才是成功的软文营销。

2、软文营销的地位

软文营销在很多SEOer的眼里是做外链用的，其实不然。一个好的软文营销是为了赢得目标流量的，通过软文营销，对你产品有兴趣的受众群体会主动去了解你的产品，并且找到你，最终达成交易。最重要的是，这些都是最精准的流量，软文营销在开拓电子商务市场的领域举足轻重。

（二）兼职软文写手

1、岗位责任：根据关键词撰写软文。

2、岗位要求：

（1）在校大学生（大一、大二、大三、研究生优先）

（2）有电脑

（3）有写作-爱好或文笔畅顺者优先

（4）医药类、食品健康类、电子商务、中文等专业优先

（5）性格要求：认真负责、细心

（6）经验要求：无软文写作经验可以到软文课堂http://www.ahsrst.cn等网站学习

（7）工资发放方式：支付宝/农行卡

3、软文要求：

（1）用于推广平台，主要是为平台带来更多的点击量，成交量。

（2）软文将用于发布在各大论坛，搏客，因此软文标题和内容的广告味道不能很浓，拒绝平庸广告宣传类文章。

（3）需要以买家的立场来写。切实揣摩买家购买产品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是这些软文可以跟公司名字联系起来，要加入“草之典”品牌产品、金草集团、金线莲、福建金线莲等。

（4）软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱-惑;产品功能形象化，写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。

4、工作成果检定：需提交记录列表（全部发布过信息的地址，方便我司检查）以及所创作的软文电子档。

有兴趣的同仁，可以先上我们公司网站http://www.ahsrst.cn，了解我们的产品，发送相关简历到我们邮箱http://www.ahsrst.cn或QQ联系。

5、薪酬

原创5元/篇+0.3元/篇发贴，每周最少写1篇最多写30篇原创软文；

约30个网站包括：B2B论坛、博客、贴吧、大型人气社区论坛，版块请选择餐饮、投资、创业、致富、商机、招商加盟，同一版块只能发一帖，同一网站最多发两帖。

（三）招聘大学生兼职软文写手

1、目的：网站与产品的推广，扩大知名度，增加品牌与产品爆光率。

2、招聘要求：大专院校或本科院校亦可，就近公司办公地点者优先（公司地址：厦门市翔安区海翔大道海鸣路506-508号），要求兼职人员每半个月安排1天前来公司培训和汇报工作成果,其余时间自由创作软文。

3、文章要求：

（1）软文可以以新闻稿、用家和食家的使用感受、第三方角度内心感受去介绍产品等软文，

（2）软文必须要求包含“草之典”品牌产品、金草集团、金线莲、福建金线莲，公司网站http://www.ahsrst.cn等需要巧妙的软性嵌入。

（3）兼职人员在各大网站、论坛、博客上推广时，文笔需注意，不要被认为是广告帖，导致被删除或封-杀等后果，导致软文计算业绩无效。

4、工作成果检定：汇报工作时，需提交记录列表（全部发布过信息的地址，方便我司检查）以及所创作的软文电子档。

有兴趣的同学，可以先上我们公司网站http://www.ahsrst.cn，了解我们的产品，发送相关简历到我们邮箱http://www.ahsrst.cn或QQ联系。

5、薪酬

原创5元/篇+0.3元/篇发贴，每周最少写1篇最多写30篇原创软文；

约30个网站包括：B2B论坛、博客、贴吧、大型人气社区论坛，版块请选择餐饮、投资、创业、致富、商机、招商加盟，同一版块只能发一帖，同一网站最多发两帖。如能按我们规定每月最高可领取800元软文写作津贴，可以作为长期合作伙伴并成为公司一员；连续工作满3个月以上达到要求我司可提供实习证明。

（四）软文写作技巧

1、软文的内容一定要与自己的产品息息相关。很多人为了写软文而去写软文，拿一些和自己产品毫不相关的内容来写作，然后硬生生的加上自己产品的广告，这无疑是直接告诉读者，我在打广告。

2、多运用图片和视频。网络的好处是可以给你的软文添加形象生动的图片和视频进行辅助，在软文中插入你产品的细节照，或者放上一段精心设计的视频，绝对会让你的软文加不少分。

3、短小精悍，浅显易懂。写软文不是写论文，一定不要让读者对你的文章失去耐心，一般软文维持在1000字以下，尽量不要出现专业术语，以白话的形式写作，通俗易懂，同时也能够让用户陶醉其中就可以了，短一点比较好!所以故事性的软文，往往更容易获得共鸣，但是不同的软文题材可能起到的效果是不一样的，新闻题材的软文，在提升电子商

务品牌特性上还是有着相当不错的效果的!

4、以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

5、从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。

其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

6、适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，

它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

7、与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。我们在为3M新雪丽大连服装节作策划时，也是考虑到宣传的独特性，邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会，使活动受到服装节组委会的高度重视，特别安排电视台实地采访，软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布，企业和产品的名号直接亮相，这种软文才真正达到最高境界。

（五）创意软文写作技巧

“广告式”体裁的软文，这种体裁软文往往是站在商家的角度，以广告式的语言来写作，这种软文的吸引力一般都比较差。除了“广告式体裁”外，还有“新闻式体裁”、“访谈式体裁”、“故事式体裁”、“感谢信体裁””，相比“广告式”体裁，这些体裁的吸引力相对要高一点，但是由于使用较多，并不能直接刺激读者的眼球。

有什么样的体裁是我们平时用的比价少，但是巧妙运用又会对读者产生极大的吸引力呢？这里以实例的方式介绍“日记式体裁”软文写法，通过这种写法让读者眼睛一亮。首先交代一下实例软文的写作背景，实例软文写于某年十一国庆节前期，是为某大型家电卖场撰写的促销软文，电子商务网站站长都比较了解，大型节假日是网站促销的最佳时机，也是发布广告、软文宣传最多的时候，所以写出一篇能够吸引人的创意软文无论对品牌还是销售都会起着至关重要的作用。

1、标题的写法：

虽然日记式的体裁已经很吸引人，但是标题仍旧很关键，不容忽视。为了让标题更醒目，借助网络的一系列“门”事件热点，先想出了副标题“XX家电卖场“日记门”事件”，正标题《员工日记“泄密”XX家电卖场十一动向》，通过“日记门”、“日记泄密”这些关键词吸引读者对软文的关注。

2、导语的写法：

与新闻式体裁软文写作手法一样，日记式体裁的软文导语也必须对事情的起因、经过

做一个概括性的介绍，如笔者撰写的导语：“一直以来，XX家电卖场的实力不可小觑，总能在重大营销活动中引发一种“XX现象”。就在十一来临之际，从XX家电卖场内部“泄漏”了两篇员工日记，字里行间都“泄密”了该卖场的十一动向。”短短几句话，勾起读者继续阅读XX家电卖场内部员工日记的兴趣。

3、正文的写法：

正文虽然是摘录两篇日记，但是日记的写法也是至关重要。遵循日记的写作格式自然是必须的，同时更重要的是将日记写的出神入化，写的惊心动魄。

如撰写的第一篇日记题目是《一夜“暴富”千万，我疯了！》

日记主人：采销业务员

时间：9月16日

天气：晴

日记这样写道：“今天是入职XX家电卖场3年来最难忘的一天，在上午召开的十一营销研讨会上，高层领导们经过多方讨论，决定拿出10亿资金备战十一。同时，总经理决定从中拿出数超过亿元采购新品、特价机，过千万元用于赠品采购。作为采购员，突然收到这样一大笔“财富”，我感觉兴奋得快要疯了，同时更感到责任的重大。上亿元的新品和特价机、数千万的赠品将要在十一引爆家电狂欢节，这将会是怎样的一个家电“盛宴”？我将要开始一个疯狂采购“旅程””

再如撰写的第二篇日记题目为《天天“掉价”，我懵了！》

日记主人：价格管控员

时间：9月19日

天气：晴

日记这样写道：“又掉价了！”

“真的？这款彩电不是昨天刚调过价吗？”

“没错，比昨天又调低了1000元呢！”

今天上午，在我的工作单位XX家电卖场，我再次经历了一周以来数款商品多次降价的“惊心动魄”。

4、结尾的写法：

为了让整篇软文起到一个画龙点睛的作用，在文章最后，我们需要增加一个新闻式体裁软文惯用的编后语。撰写的编后语：“XX家电卖场两名员工的日记清楚地向我们“泄密”了他们十一的大秘密：低价、厂价、底价、裸价！十一，XX家电卖场即将上演年度家电狂欢节！

二、网店营销

（一）淘宝