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如何选择移动电源便携充电器充电宝供应商

时间:2022-03-20 02:52:41 选择方法 我要投稿
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如何选择移动电源便携充电器充电宝供应商

21世纪移动电源掀起,市场行业没有标准,无衡量法则,在鱼龙杂混的移动电源中找到称心如意的产品却实要煞费苦心,手机配件产品中有不少商家描准了移动电源,确实是个有远景的行业选择.

任何行业经商始终不会离开一个点:利润。但是利润的构成非常复杂,不仅仅从产品价格本身上体现。这时商家就应该做足功课练就火眼金睛,挑出一个品质保障值得我们去经销的品牌。 神族数码移动电源根据多年与经销商及厂家打交道的经验总结出8大建议。如果你是经销商,不妨耐心的看看。

一. 掌握核心,财源不断

在科技数码领域瞬息万变的今天,谁拥有核心技术,就拥有了主动权。苹果为何能成功,因为拥有核心,格力为何能成功,因为拥有核心,格兰仕为何能成功,也因为拥有核心。 核心技术就好比产品的灵魂。产品连灵魂都没有何谈核心竞争力?缺乏创新的产品迟早被市场淘汰。消费者不是慈善家,产品没有核心技术去提升用户的生活质量,他们愿意掏腰包吗?如果哪位商家想辛苦经营却碌碌无为,OK,请找没有核心技术的厂家。

在移动电源市场“工模”横行的今天,经销商更加要理性分析,核心技术在哪里?如果厂家自身有研发团队,加上专业领域的技术团队就是如虎添翼。

二.知已知彼,百战不殆

知已知彼,百战不殆。这句话众所周知,但真正做到的凤毛麟角。现在的产品线、客户群体、经济实力、公司团队、公司的发展方向等都需要去仔细评估,但就是有经销商不理性分析而是听信厂家一面之词盲目代理,之后发现很难操作,所以这些经销商野心勃勃的进入一个行业之后却铩羽而归。

三. 选对池塘,钓大鱼千篇一例的招商手册、五花八门的招商会邀请,你是否觉得眼花缭乱?优秀的经销商怎么做的?他们通常是会与厂家的领导团队及执行团队进行深入交流,找出异同点。

正所谓道不同不相为谋。经销商首先要提炼出自己的观点,其次要了解到厂家的背景实力以及操作执行理念,厂商是否言行一致、表里如一决定了合作能否长久进行下去。

优秀的经销本身也是一个品牌,是分销商认可的品牌。优秀的经销商很清楚,只有跟着有品牌理念的厂家走,特别是成长性的品牌才能带来利润及成长空间最大化。很多时候并不是我们不努力,而是选择出了问题。方向比努力更重要,选对了事半功倍。

四.物以类聚,人与群分

共同的价值观点,是迈向成功的第一步。价值观是经营理念中最核心的层面,也是较空洞的一个层面。理念的落实在于执行管理层,一个人能走多远在于他和谁同行。

执行团队由哪些人组成,操盘手有没有这方面的成功案例,这点是非常重要。合作当中或多或少都会有一些问题,可能是利润空间,可能是渠道管理,可能是定价,可能是支持力度等。目前移动电源市场以小作坊的形式比比皆是,当产品面临同质化时,经营执行团队将怎样进行变革,如何应对?

一个优秀的厂家执行团队不单让经销商持续盈利,而且能帮助经销商在经营层面上有所成长,俗话说:“跟对人,做对事,不成功都难”。

五.定位,定天下;

定位定准了,就等于营销完成了一半。我们要关注的是新产品市场前景怎样,它与同类型的产品有什么不同,有没有新概念或新元素。消费者都是喜欢新鲜产品,有新技术的产品,而且这些新概念有没有足够的支撑点。

笔者也建议经销商在代理产品之前一定要先试用,亲身体验好的产品,在说服消费者的时候才更有感染力。并多给 身边的一些朋友使用做前期的预热,听听其它人的一些看法。

不知曾多少有实力的商家任劳任怨地想为产品打开市场,却因为产品自己不争气而一败涂地?如果产品定位不好,与目前经销商的产品有冲突很容易把销售的路堵死。

六.口碑之声,胜利之声

找一个没有信誉和口碑的厂家合作,半夜睡觉都不会踏实。厂家没有信誉首先意味着他们的产品可能欺瞒消费者,其次产品一旦出事厂家就会跑路,到时候经销商别说赚钱,光收拾烂摊子就得忙得够呛。

厂家为了现金回笼而胡乱承诺,钱到手之后所有的承诺就变成空头支票,最后是不了了之。在诚信缺失的今天,投入一个新项目时就要特别注意厂家的诚信问题,再好的伪装也有

漏洞。正所谓金杯,银杯,不如好口碑。最简捷的方法就是通过网络获取信息,但是切记辨别真假。

七.合理空间,健康永续

移动电源市场是一个新兴的品类,大大小小的厂家多如牛毛,实力不同,能给予的支持 力度也大不一样,一些没有团队运营经验的厂家多数是以卖货为主,只要钱就给货,关系好点的,提货量多一点的可能价格就不一样,业务员为了完成业绩指标也没有了底线,到处放货,最终市场上的价格可想而知,这是没有经营信条的唯一结果。

据笔者多年的了解,一些有团队运营经验和企业信条的厂家是决不会只为出货而出货,他们会有一整套完整的市场管理运营体系及内部团队运营体系,在源头上做杜绝了很多事情,比如统一出厂价格。出厂价得不到统一,最终到终端只会更乱。

合作是建立在共同价值观之上的,对市场渠道的规划,渠道价格的管理,终端的培训等都是前面第2点到第7点所谈到的内容,如何能保证经销商的合理空间前面几点是缺一不可的。

厂家与商家的联姻能否长久,在于双方是否用心经营。双方只有充分沟通好才能有稳定长远的合作。

八.巨人臂上,事半功倍;

商人唯一的准则就是“以小博大”。普遍经销商的综合实力远不及厂家,无论是从产品概念包装,产品核心优势,产品销售方式,整体的营销节奏把控等方面都不及厂家了解得多。经销商如何将自己的团队倍速增长,关键点就在于借力,借厂家的力。

从目前移动电源市场上来分析,80%以上的厂家只是处于营销的第一阶段,以卖货为主。

5%左右已经在移动电源市场上有一定知名度,有苹果授权,但也主要是以外贸为主,在国内移动电源领域笔者认为到目前为此没有一个真正的领导品牌,只能说是一个知名的产品而已,还谈不上一个真正的意义品牌。

神族数码移动电源反倒觉得目前有大概那么15%左右的中小移动电源厂家在走品牌化的运营路线。他们能给代理商、经销商的支持力度最大,包括人员的培训,广告形象的支持,终端管理,促销,渠道管控等。

神族数码移动电源建议大家用百度或谷歌搜索的时候,要分清何为事实,何为炒作。哪个厂家合理提炼出产品的卖点及新颖的概念,一个新的概念如新鲜的血液一样可以让人唤发活力。

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