加盟与代理的区别

代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别. 代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持. 而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.

代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。

加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。

代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。

1.代理:

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理.当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,代理的销售业绩.

2.加盟:

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商. 另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.

所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.

3.押款代卖:

顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你销售.

4.拿货:

其中加盟与代理是有很大区别的，最大的区别就是相对应一个区域里只能有一个代理商，其他的想做同一品牌的只有能过地区代理来完成。

而加盟则可以通过地区代理或是总公司来完成。（当然如果当地有地区代理，总公司是无权再在当地发展加盟商的）

连锁在哪里呢？

连锁加盟目前有超过600个连锁体系，并已形成两种主要发展模式：一种是产品＋商标模式，连锁方以向加盟商出售产品为主；另一种是企业制度加盟模式，以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础，使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板。在后一种模式中，以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入门槛。

业内人士指出，如果一个行业涌入较多投资者的话，就会使行业的平均盈利水平大大下降，不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下降，因此，作为一个理性的连锁加盟投资者，在选择项目时应充分考虑到市场的饱和度，回避介入人数较多的项目。对于目前连锁加盟所遇到的问题，有人归纳为四大风险，低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱-惑。

一般来讲,代理是指经委托人授权向第三者招徕生意,签订合同或办理与交易有关的事宜,委托人与代理人之间的关系是委托代销关系,并非买卖关系。代理人接受委托代卖与推销,并根据成交商品金额收取一定佣金,对盈亏不负责任。根据代理权限的大小,可分为总代理、独家代理、一般代理。经销商则是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。因而经销商与厂家的联系,是一手拿钱一手拿货(关系好、信誉好的也许能做到在某种程度上赊销)的关系,因而经销商是要承担经营风险的。

如大白菜，我给你0.5元一斤，划定北京市是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保，我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商。

相对于名牌产品来说，新产品知名度相对将低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，有先见之明的代理商捷足先登，大快朵颐。

2、利润空间大：由于产品新上市，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，而会做出很大让步，有效地扩大了代理商的获利空间。

3、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品倾斜，利于经销商代理产品的销售。

选择好的新产品代理判断项目优劣的标准有四：

1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景，不应局限于目前的状况，而应胸怀广阔，放眼未来。选择有前景的行业，就要选择朝阳产业。

2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。根据市场需求所研发，能够给代理商带来成功和利润。如果所选代理产品不能够满足消费者需求，就不可能打开市场。

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3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天，消费者的需求基本得到满足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出，更应该有独特的卖点来吸引消费者的眼球，促使其购买行为的产生。

4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意识与支持力度反映了企业对新产品的重视程度。依靠企业的支持，为产品打开销路，实现厂商的双赢。为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，提升经销商向市场要利润的能力。

总论-----新产品的经销/代理优于连锁加盟： 1.无店铺经营（连锁加盟==选购店铺付租金+营业雇员+装修布置+工商税务+招牌宣传+通讯电传+水电其他）设立分销、联营等；2.市、县经销代理==n*连锁加盟（每一城市可以设立n个连锁加盟店），市县区域内含诸多市场、商场、乡镇、集市等范围广；3.管理轻松，无须紧盯；4、仓储、办公可以用自己的居所住宅完成...

加盟与代理的区别[1]2017-04-24 09:43 | #2楼

一、特许加盟的概念

特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，什么是特许加盟呢？特许加盟又有什么好处呢？特许加盟为什么会成功呢？不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。

1、国际特许经营协会对特许加盟的解释

特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

2、特许加盟的特征

（1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

（2）特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。

（3）特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。

总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。

二、特许加盟经营的成功率

1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%。

三、特许加盟的优点

1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。

3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。

5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。

6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。

7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援。

8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。

9、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。

10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利

什么是经销商

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

什么是代理商

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，指赚取企业代理佣金的商业单位的。

什么是分销商

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商

加盟主要是指被授权使用某一个品牌或者商标，根据其品牌总部的要求，比如开设一个终端形象统一的店面，由总部提供产品，按照总部的相关规定定价和销售，这个时候你就是该品牌的加盟商

而代理指在一定区域代理某一个品牌，比如在一个市，一般来说代理具有排他性质，你在某一个区域取得代理权，该品牌一般不允许在该区域发展别的销售合作伙伴，当你取得某品牌代理后，你可以通过直营、连锁加盟、代销等方式拓展你的经营渠道。

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