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寒假社会实践报告

时间:2017-07-16 12:06:22 社会实践报告 我要投稿

寒假社会实践报告

  学生社会实践是中国人民大学人才培养体系的重要组成部分。下面是爱汇网小编为大家整理的寒假社会实践报告,供大家阅读!

  寒假社会实践报告篇1

  随着寒假的临近,我们的实践内容也开始了,作为一个志愿者,应该有吃苦耐劳的精神,天气即使很寒冷,可是也抵挡不住我们这颗炙热的心。伴随着脚步声,我们来到了脱场村,以前只是听说过这个小山村,可是从未去过,这次是身临其境。这里的人们很朴实,孩子们都很听话。

  我们走进了家户中,老人们的热情,以及他们的朴实,让我们都有些不自在。他们的话语中我听出来了他们对孩子上学的大力支持,依然清晰的记得有一位老人说:我们的一生已经没有接触新知识的机会了,只要孩子们一心想上大学,就算我们砸锅卖铁我们也要支持他们上大学,让他们过得幸福,也就是我们的快乐,和骄傲。这句话深深的触及到了我的内心深处,这句话我的家人曾经也是这样告诉我的,其实,农村的家长让孩子去外面上大学的渴望并不低于城市的人,其实,他们比任何人都渴望得到知识,只是各个方面因素的的限制让有些孩子失去上学的机会,这样的感觉是多么的伤感以及失落,听过各个家长的话语后,我觉得我们很幸运,真的很幸运,为何不好好珍惜这样的机会好好努力呢?

  这个女孩是个五年级的孩子,家里排行老四,家里全年靠父母打工来维持生活,母亲身体不怎么好,,家里有些困难,可是她告诉我:姐姐,我一定要和你一样,好好学习,考上很好的大学,让父母为我开心为我骄傲,。。听了这个小女孩的话,我很惊讶,这样小的一个姑娘就对知识这样的渴望,我们何不应该去帮助她呢?

  家长的期望,孩子的渴望,让我很感动,觉得我们应该大力支持他们,圆他们的梦想,和我一样实现家人的愿望,看看外面的世界,过的幸福,以后可以让父母享受享受。

  寒假的工作告一段落,他们的话语让我铭记在心,希望以后的日子,我们能够在力所之及的范围内帮助他们,给予他们更多的信心,,,让他们实现梦想。

  xx计划给了我这样好的一个机会让我参加了实践,去和孩子,家长接触,让我加强了自己的沟通能力,以及让我了解到孩子们内心地小小的梦想,以及孩子们的开心的交谈,让我仿佛感到了自己的童年,自己那时候的梦,很美好的一次实践,难忘的一份记忆。

  寒假社会实践报告篇2

  这是我第一次真正意义上的亲身体验社会实践活动,社会实践活动是引导我们走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,是一种培养我们的最有利,最有效的途径,近一个月的社会实践,一晃而过,由之前不知如何是好的心情变为去了解去学习,在这从中我领悟到很多知识,这次的实践让我体会到了职工们的辛苦,为人民服务的精神,社会是一个多姿多彩的人生讲堂。

  一、亲身体验挣钱的辛苦

  平时的假期都是呆在家里,开着空调,电脑,时而去写一下自己需要完成的作业,而今年第一个大学的假期,我决定去打工,在家里虽然很是舒服,也不会寂寞,有电脑,电视陪着,还不用担心冻着或热着,每年都想打点工,但一直恒心和勇气没有那么多,今年不一样,高昂的学费还是父母的辛苦让我很担心,虽然老爸一直让我不要担心学费的问题,还说就算砸锅卖铁也要让我上大学,只要好好学习就行,不用担心其它的,这样的话虽然说过很多遍,但是不担心是不可能的。有一次,老爸还说要在休班时去开三轮车挣钱,我心里是多么的不是滋味,我很心疼,不想让父母如此,今年虽然只打了不到一个月的工,但是零花是够了,虽然只有很少的钱,但是这样可以减轻一下父母的支付,不用再给这个学期的零用,也不用给餐费了,虽然只是一小部分,但我也很高兴了,这样父母也可以减轻一下,虽然只是一段时间,同时我也了解了一下社会,这是第一次去一个大单位去工作,在那里刚开始时一无所知,没有人认识我,没有人帮助我,只有尽自己的力量去完成自己的工作,不管是进货,还是买货。刚来的时候,只知道每天几点上班,看好自家商品的安全,卫生,慢慢的,认识了很多人,也慢慢地了解了很多工作的过程,货源缺少时要如何,每周要打扫卫生的是哪天,什么时候回收商品,怎么订货,退货,换货,促销活动时又要如何处理,应该做什么,需要些什么东西,好多的问题都向我迎面而来,没办法只好去请教老员工,问下该如何处理,慢慢地,知道了其中的步骤,在那里也有了很多的友谊,认识很多的新朋友,年前只是上黄金点,每天在固定的时候到达岗位就可以了,但在过年的前几天,上的是全天,因为是过节,所以是商场的一个热销期,经理让所有的员工一律上班,不许请假,在那里一天要站十几个小时,晚上回到家后,脚都不是自己的,回到家洗刷完就睡着了,那几天每天依旧如此,每天只有短暂的吃饭时间,忙完这几天,到了初四,商场恢复以往的正常,一切的纪律更严,每一件事情都要做好,只要大一点的事情都要向上级汇报,每天谁开会都要用纸,笔一一记下,在临走时,要找组长签字,这样才可以离开,每天都重复着一样的事情,每天早起晚归,给我的假期添加了更足的充实感,又都是正常的作息时间,不会像原来一样一天到晚在家,虽然不上学,但还是花着钱,这样反而不用了,一举好几得,在商场里又暖和,又可以挣钱,虽然只是一笔小小的收入,这是我20年来自己挣的第一桶金,真的很不容易啊,原来父母在外工作,从早到晚坚持了很多年,挣钱真的很不容易啊,父母肩负着多大的辛苦啊!我们要好好学习,利用好时间,这样也可以为父母减轻一点。

  二、在复杂的人际关系中磨练

  在这次的实践中,我很有感触,原来人际关系不像学校里的那种关系,那种友情,那种真情,而社会上的人际关系是如此的复杂,都不明白每个人在想什么,每个人的真面目又是什么,不像学校里那样单纯,在社会上的人际关系是如此的复杂,只要你没有什么对她有好处的,压根对你就不理不睬,只要你的表现或背景有所改变,又变得和原来时不一样,无奈啊,在别人的地盘上,我又不能选择,何况在这样的情况处境下也没有什么选择,只能去适应他,去了解,学会其中的待人接物,学会看懂别人的眼色,掌握其中的方法,去攻克,因为社会就是这样,适者生存吗,更何况每个人都有自己的个性和思想,既然改变不了,就去适应,变个办法,掌握其中的技巧,这不就是生存的一种嘛,何乐而不为呢。总之,在不如别人时,我们要虚心,退一步就好了,在这实践中,掌握改变是一种方法,不断学习和积累,虚心请教别人是一种进步,这样就不会被社会所辞。

  三、如何做好一个管理

  在每一个公司里面,都会有许许多多,各型各色的部门,部门里有很多的管理者,就像校园里一样,一级一级的,作为员工就要服从上级的指令,而每个管理员都有相同之处,也有不同之处,有的很严厉,有的很负责,太多太多了。在年前里我没有接触到早会,有次开会什么都没带,后来,知道了早会是什么样子,有一个主管和经理,和我们一样,每天都早来给我们这样的员工开会,工作中的不足,工作中的优点,工作中的问题,每天都认证的给我们总结,还有就是有待解决的问题,每天都是如此。总结工作是多么的有必要,每天都要重复我们的口号,解决问题的态度,准则。提高着每个人,包括他们自己,明确其中的目标,开完早会,都个忙各的,管理者也都不例外,别看是管理者,他们的任务也不比我们的轻啊,商场里所有的大小事务都由他们去完成,人手不够时,他们帮忙接货,上货,有新员工是,若他们有空,则让新员工跟着他们熟悉一下工作流程,当有上级要下来检查时,为做足工作,他们也会亲身去整理那些不好的地方,外面的柜架不仅要整理好,但最重要的仓库,他们也不会放过,整理仓库的货物让里面的货物整齐划一,不管是哪个管理者,都不会只坐在办公室的电脑面前,也会去下面查工作,帮忙。每个管理者都有自己管理的一套法则,管理的方法不同,但目标一样,都是让公司更优秀,业绩更上一层楼,服务态度和质量更完美。

  在这次实践中,我认识了很多,明白了一个单位的一小部分的模式,明白了实践的意义,去给别人打工,不仅是挣钱那么简单而是认识一个企业运行的模式,不仅只是学那肤浅的东西,而是其深究那其中的真谛,这次的社会实践让我对实践有了更多的认识,社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育的一种手段,有助于当代大学生接触社会,了解社会,同时,也是我们学生服务社会,汇报社会的一种形式。

  学校是一个小社会,我们不再是象牙塔里的孩童,不再是温室的花朵,我们要接受更多太阳,雨水,风暴的洗礼,在那狂风暴雨之后,看到那美丽的彩虹,这是一种磨练,一笔财富。只有在那里面,我们才知道自己的不足,为今后的发展,不断完善和修改自己,更好的服务社会,每一次的实践,都是对我们的一次考验,在反复中认识自我,晚上自我,提高标准,对于我们来说是极为重要的试金石。在实践的哦这段时间内,我们接触了各种各样的人和事,这些都是我们在学校里无法体会到的,在学校里也许老师会分配给我们今天的任务是什么,明天要做什么,但在社会中,没有人会提醒你今天会做什么,明天要完成什么,什么时间内要到达什么指标,这些都没有人告诉你,只有你自己去做,而且要尽自己最大努力去做。无论是学习还是工作,都有竞争,在竞争中去完善自我,不断学习,提高自己的要求,甚至是更苛刻无理的要求,就算是有难度的问题也要求自己要做到完美。在实践期间,每个人都对我说:“认真学习,努力点,体会到工作的不易,更要努力学习,当一个员工是多么的辛苦,他们已经没有重新选择的余地,而你有更好的将来,一定要好好学习,享受到学校里的时光。这让我更加认识到了别人对你的期望,别人都如此,何况自己的父母更是如此,希望我们有一个美好的将来。

  这次亲自体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要利用假期参加更多的社会实践,磨练自己,同时在学习上也合理利用时间,来丰富自己的内涵,使以后踏入社会不会手忙脚乱,而是顺应节奏,谱出属于自己的旋律,一片自己的天空。

  寒假社会实践报告篇3

  此次的社会实践为期一个月,地点在自己的家乡-无为县,实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手,一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的,对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始,但正式销售时间是1月17日,在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大问题需要解决,一:销售内容;二:销售地点;三:销售时间;四:销售策略。在短短的几天里,我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项问题的具体解决方法:

  一:销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题,我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的,而且是本无为市场找不到的产品,以“奇”制胜。为了解决此问题,我和我姐白天就在无为市场上进行调研,了解目前市场上主流的商品,然后回到家通过互联网查阅信息,经过俩天的时间,我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由:一,这种商品够新奇;二,适用人群广,各种年龄段都会有一定的消费量;三,成本较低,有效减少此次实践的经费。

  二:销售地点;所谓“天时,地利,人和”,一项项目的成功缺不了这三点,地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性,它最主要的.面对群体还是青年学生,就此,我结合无为县城城区各大商业街的人流情况,我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口,这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。

  三:销售时间;就销售时间问题,我和我姐起初有很大的分歧,我姐认为晚上销售比较好,我不以为然。现实不会欺骗我们的,我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况,最终我胜了,因为接近年关,气候寒冷,晚上大街上几近无人,因此我们把时间定在温暖的下午。

  四:销售策略;对于木质拼图模型,很多人不知道这到底是什么?因此我采取现场表演的方式,我姐负责销售,我负责解说和现场拼装,将拼好的模型放上展台。如我所愿,这种营销策略获得了巨大的成功。

  当然前期的准备工作还有进货程序,我在网上联系好供应商,通过网上查询和市场调查确定好进货种类,一切都进行的很顺利。

  1月17日,真正进入市场销售阶段,我自己心里很紧张,因为一旦没人理睬我们的商品,就意味着我们的社会实践宣告失败,一千多元的成本即将血本无归;但是我也很有信心,我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力。果然,大批的顾客很好奇我们的商品,在我和我姐的讲解下,争相购买,当天,俩个小时的销售时间内,我卖了800多元,乐的不可开交。随后的几天里,我们继续保持不错的销售业绩。1月20日,库存货物买完了,我及时联系供应商,可是物流已经放假,只有走快递途径,第二次进货,物流费多花了接近200元,而且20,21,22,23这四天由于缺货,销售额急剧下滑,还好24号第二批货终于抵达,才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后,导致四天几乎没有收入,造成了不小的损失。

  这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则,顾客至上,一切为顾客着想,本来我们的摊位是一个流动摊点,但是为了让顾客好找到,我和姐姐每天11点多就来到展区点,天天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响,一些顾客买回家后觉得很不错,并想继续购买,甚至介绍朋友同学来购买,保持销售地点的不变性,得到了很多回头客的光顾。2月12日,实践时间结束,家里最后一批货物也销售完全。

  实践结果:

  通过这一个月的实践,成果不错,这一个月,我前后进XX多元货物,总销售额达到6000多,创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程,无不例外深深联系着管理这门学问,整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫,考虑全局,对整个市场进行调查统筹,从市场中发现商机,做出正确的市场决策,再利用创新产品来打入市场,对商品的销售的各个阶段充分管理,合理销售,从而达到了很好的成果。

  实践总结与体会:

  本次的寒假社会实践,对于一个还在校园的大学生来说,成果丰富,通过创新产品来推动了创新经济的发展,实践结束后,我有了以下几点总结:

  1.》天时,地利,人和。对于一个成功企业来说,“天时,地利,人和”这三点必不可少,这也是对于企业管理者的最低要求,一个企业要是想得到发展,必须要利用好一切的优势,确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研,从而获得了不少市场信息,这为我确定销售地点提供了很好的前提。

  2.》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品,本无为市场根本就没有其他地点售卖,因此我根据《西方经济学》原理,制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高,如果价格过高或者过低,势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要,商之都地带属于无为商业最集中地区,因此各种消费人群皆有,土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个(小板),价格属于大多数消费者都可以接受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客,通通采取“多买多惠”的政策,单件拒绝还价,这一政策也获得了不少优点,没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节,节后一些回头客前来购买时,价格不变,获得回头客的一致好评,并因此带来更多的顾客光临。

  3.》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式,对于一种创新产品的销售,大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值,展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果,我在销售地点摆一张展台,将拼装好的一些产品进行展览,同时在展台旁边我还置一个工作台,进行现场的拼装表演,果然,这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看,我们的产品也获得了大家一致的好评,销售额当然有了很大的提高。

  当然这次实践也有很多值得注意的地方,这些地方值得在今后的实践中引以为训。一,此次实践的实践虽说是为期一个月,但是真正的销售时间仅有短短的12天,并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天,剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间,这中间耽误的时间是一项极大的损失。二,迎合消费者口味,第一次进货,拼图品种很多,但是销售一段时间后发现,一些市场畅销的品种我没进几个,那些市场不太好销售的我却进了不少,这一点也着实影响销售业绩。

  通过这一次的寒假社会实践,我充分体会到了管理的艺术,利用管理学的知识,发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题,对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学,我们还有很多需要学习。运用管理学知识,通过创新行业带动创新经济的发展。

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