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推广方案_推广方案有哪些

时间:2017-07-15 18:55:30 合作方案 我要投稿

推广方案范文_推广方案有哪些

  一个成功的品牌推广是一个好的产品、服务、人或地方,使购买者或使用者获得相关的或独特的最能满足他们需要的价值;现在爱汇网小编就来为你提供一些推广方案范文参考。

推广方案范文_推广方案有哪些

  推广方案范文1

  活动背景:

  随着网络发展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,达到共赢。

  一、活动目的

  将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。

  二、活动名称

  全民xx网以及特约商户的品牌推广

  三、活动时间

  2013年10月1日-2013年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)

  四、活动地点

  凯德广场(埃德店)

  五、主办单位

  由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办。

  六、主要对象

  主要针对有xx卡的消费者。

  七、活动形式

  在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分发展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反馈等。

  八、活动分工

  活动前:1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性。要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案。

  活动中:1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点。

  活动后:1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡,盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈,并对意见进行总结、分析、解决。

  九、成本核算

  场地费用:商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等!

  设备:四角架子,桌椅,xx元音响等xx元

  司仪:xxx元

  派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

  海报传单画册xx元

  推广方案范文2

  方案二:延安电信年度品牌推广活动策划方案

  一、方案前提

  延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的'同质化现象,亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

  延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下,发扬国有企业的优势,与国家政策相依存,把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一,获得广大消费者和全社会的一致认同。

  二、方案主题

  离家千里,心系亲人

  人人在线,全家一网

  三、方案副题

  延安电信露天电影大行动

  看电影想亲人,延安电信在身旁

  四、方案概述

  活动发起人:延安电信

  活动执行人:

  活动内容:成立4支流动电影宣传放映队,将延安一区十二县划分区域,深入乡镇基层,深入群众生活,用老百姓最喜闻乐见的形式,潜移默化宣传延安电信的服务和产品,培养品牌忠诚,让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

  活动理由:电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分,政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策,企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况,以往的电影下乡活动执行的并不理想,与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关,需要贴近生活的宣传推广形式和手段,针对广大乡镇厂矿,露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时,这种形式提供最佳的面对面促销机会,可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一,发挥最大效果。当然,由于是大力执行落实国家文化政策,并且效果显著,活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉,把静态宣传变动态行为,尤其在乡镇农村地区,推广效果不言而喻。

  五、市场策略

  ◎延安地区160多个乡镇,经济发展水平不一,人口组成各异,送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

  ◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主,产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季),形式上强调全覆盖、大面积,深入到基层乡镇,从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多,体现国企实力和政府决心,力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始,高调结束,走农村包围城市的道路,用成绩和效果说明问题,用数据和事实证明真实。

  ◎品牌推广以电影下乡为题,与政府相关部门紧密合作,争取政策扶持和舆论支持。

  ◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点,用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

  ◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主,怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识,避免过多的不知所云的形象宣传。

  六、方案执行

  5月,确定预算,成立活动指挥小组,与政府相关部门协调,取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组,实地考察路线和放映场地,联系通知当地政府。制定放映计划,制作延安电信活动专题广告片,准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材,包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍,培训放映促销人员。

  6月,4支宣传放映队从北向南,按计划线路开始行动。

  6-9月,不间断媒体报道,挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点,让人物说话。

  10月,全部宣传放映队回到延安,争取在延安市区巡回放映一周,并举办大型文艺表演,答谢延安人民,圆满结束活动。宣传放映队构成:

  每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部,促销放映员5-6人,数码放映设备一套,路演道具和礼品若干。

  宣传放映队放映能力:

  每周三至周日为放映工作日,白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地,晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场,每月放映40场,每支宣传放映队此次活动放映200场以上,4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

  根据实际情况,增加放映轮次数量,5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次,活动共计放映场次要求达到三千场以上。

  七、方案预算

  一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间,人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元,5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

  4支队伍共计预算约200万元。

  媒体配合以新闻报道形式为主,费用另计。

  促销礼品待定。

  活动结束的大型演艺组织费用另计。

  八、效果预估

  此次活动争取与政府合作,借势助力,扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动,与消费者直接接触,平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上,相当于举办1500次现场路演推广活动,规模覆盖延安地区全部乡镇,历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次,领取宣传资料达到100万份以上。

  九、备注

  推广方案范文3

  一、项目背景

  中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

  然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

  二、策划目标

  希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:

  1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。

  2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。

  3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。

  4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

  5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

  6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

  三、策划方略

  用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

  用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

  对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

  对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

  对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

  对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

  对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

  对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

  经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

  四、市场环境分析

  纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:

  产品品种和品牌为数尚少 ;

  产品市场因未饱和而未及细分 ;

  铁皮类产品无明确的产品定位 ;

  先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

  少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

  历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

  铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;

  铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

  五、行业环境分析

  由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。

  即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

  据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

  场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

  场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。

  可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

  六、品牌现状分析

  作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:

  品牌优势点

  (1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;

  (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

  (3)有着发育成熟的经销商网络体系;

  (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

  (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

  品牌问题点

  (1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

  (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

  (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

  (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

  (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

  (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

  (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

  (8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;

  (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

  七、定位措施

  (1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";

  (2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";

  (3)主打广告语"做事我靠它"。

  3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。

  4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。

  5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。

  6、制定所有终端的户外广告推广策略。

  7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。

  8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

  9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。

  10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。

  八、市场策略

  2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:

  1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

  2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

  九、本案策划与实施

  经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

  预计到20XX年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。

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