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内衣店工作计划_服装营业员工作计划

时间:2022-09-30 04:11:54 计划 我要投稿
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2017内衣店工作计划_2017年服装营业员工作计划

  计划为各种复杂的管理活动确定了数据、尺度和标准,它不仅为控制指明了方向,而且还为控制活动提供了依据。那么2017内衣店工作计划应该如何制定呢?下面是爱汇网小编为大家整理的2017内衣店工作计划,供大家阅读!

2017内衣店工作计划_2017年服装营业员工作计划

  2017内衣店工作计划篇1

  一、项目介绍

  由于资金有限,而且学校周围缺少内衣店,同学们购买内衣用品需要到很远的地方去,所以我的项目是做内衣行业,开个校园内衣店。选择开校园内衣店的优势是比较贴近校内实际日常需要,而且内衣行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

  二、店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位臵好的店面。经过调查我发现在靠近宿舍区的这块地方不错,因为这里离学生休息区较近,而且交通方便,人口密集,市场是没问题,同时假如需要送货上门的话比较方便。找好店面之后,接下来就是要与学校管理后勤的签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与学校后勤签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向学校后勤,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

  三、店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开冷饮店就一定要找有冷饮店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的`装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  我要求的装潢效果如下:

  1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是内衣店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

  四、选货及进货的渠道

  万事具备只欠东风,下面进入正题,怎么进货选货。

  (一)、 选货及进货

  1、 选货:选样,款式,品牌,数量

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,

  因为星期天是学生购买日用品最佳时期!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  (1)、主推产品:因考虑知名品牌在旺季时经常断货,单纯经营某一品牌的专卖店风险较大,所以得以组合店的方式出现。店内3个形象柜展示

  (2)、补充产品:主流价位在10-80元之间,可补充产品价位的不足,相互间不影响,店内1个形象柜展示。

  (3)、无缝产品:因考虑无缝内衣较为热门,手感好,冬季又可经营无缝保暧衣,因此,通过比较,选择中等产品,价位适中,消费者较容易接受,店内1个形象柜展示。

  (4)、家居服:确定价位为50-138元/套,补充产品线,店内1个睡衣展示区。

  (5)、店门口特价车:主要是流通货和袜子等。

  产品首批调货1.5万元(3个品牌,其中主要品牌占60%,补充品牌占15%,无缝产品占10%,家居服占10%,特价品、袜子占5%)

  2、 进货渠道:

  郑州火车站商业圈内衣批发市场或郑州新天地针织内衣批发市场。新店开张暂时只在郑州新天地针织内衣批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去周围信誉好一点的内衣批发市场。

  五、人力规划

  我计划雇佣两个年轻女服务,主要负责接待顾客,两人轮班倒。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

  六、投资金额分析,每月费用分析

  1, 房租:2000/年,付三压一,共计8000元。

  2, 装修费2000-3000元。

  3, 第一次衣服货款20000元

  4, 其他费用1000元

  5, 员工工资可以在第一月底结。

  6, 准备4000元做流动资金使用

  七、经营效果分析:

  1、 经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销3000元计算(年营业总额36000元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)2万元,毛利为1.6万元,

  2、全年费用:

  店租: 2000元/年*1=2000元/年

  员工工资:2人(导购2名)800元/月*12月*2人=18000元,提成:2400元/年,店长职位津贴3600元/年,工资总计:24000元

  工商税务等:800元/年

  水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

  广告投入:2000元/年

  以上汇总,全年费用为5.78万元,全年纯利为:12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元,已收回投资)

  b) 第二年收入计算:每月纯收入为: 6.42万元/12月=0 .535万元

  c) 各产品销售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特价品和袜子2%。

  七、营销策略

  (一)、开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍周围散发些传单或名片。

  (二)、衣服的陈列

  做内衣产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把女士内衣,男士内衣,睡衣,丝袜系列等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  三,长期发展营销策略

  1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

  2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

  3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  4、 方法:

  (1) 初次来店的惊喜

  ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  (2) 增加其下次来店的可能性

  ① 传达每周都有新货上架的信息

  ② 利用顾客数据库,以手机短信或店外店内告示,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

  ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以10元标价那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费300元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

  (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

  ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满100元及以上打8折等,或者个人累积消费500元既获得一张8折的金卡

  ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。

  (4)不定期打折

  店铺开张大赠送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住囊内羞涩的同学们的心。

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为5-15元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

  八,总结

  综上所述开一个校园内衣店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

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  2017内衣店工作计划篇2

  内衣行业是个很有生气的行业,不管你是去高档卖场还是走街串巷去到小城镇,都会看到他的影子。各式各色的店铺,琳琅满目的商品,用一个词来形容的话那就是“活色生香”。内衣行业也是个美丽的行业,让女人变得俏丽、漂亮,赏心悦目。不要以为这是男权社会对女人的压迫,因为内衣首先是在保护女人的。保护女人娇美的身体,也保护女人的自信心。同时内衣也是很适合女性去经营的,毕竟谁会比女人更了解女人呢?

  开一个小店铺,并不需要太大的投资,但是却有一份希望在里面。很多客户能在几年时间把一家小店做成百十平米的大店铺,或者拥有几家分店,成为行业内的成功者。

  作为内衣从业者,我接触过很多店铺的老板,很多都是因为感兴趣觉得内衣比较适合女孩子去操作,所以就开了一家内衣店。而且很多人都很谦虚,会向我请教一些问题,比如——怎样才能经营好一家新店铺!关于经营管理,书店里有各式各样的书,因为现实社会毕竟是个商业社会,大家都想能从各种商业行为里面获得些收益。

  书里面有讲大企业经营的,有讲小店经营的。不论题材大小,如果有时间多看看书总是好事情。谁能保证你就不是以后的亿万富翁呢?其实小店经营,说简单也简单,毕竟只是小小的一个店铺,投资小的10来万,投资大的几十万,一个人经营或者是个夫妻店。说难也难,还是因为那是一个人在经营,个人的经验和精力毕竟是有限的,往往在经营中碰到些困难,不会调和的话,失败也快。

  我先从选址讲起,新店选址一定要慎重。一般情况下,要注意有四个原则:

  第一、尽量避免无形资源的浪费。因为并不是越繁华的地段越适合做内衣,内衣根据价格、质量、款型等分的很细致,有很多的公司在单做某一个方面的产品。例如,如果在南宁的步行街开一家一线品牌内衣店,我觉得就不太合适了。仔细观察一下就可以发现的,街上现在有几家内衣店,看下他们的产品结构——款型大众化、价格从10元到100多元都有,折扣很低。而且店面人流很旺盛。一般一个客户从进店到选购,不会耗费很多时间,但如果不是这样,需要耗费的.资源就大多了。

  当然,地段好,店面投资也会很大,这也是需要考虑的一个很重要的问题。

  第二、选取自发形成某类市场的地段,现实生活中没有那个部门会要求一个街区固定经营什么,但长期经营会自发形成行业特点,物以类聚,不要害怕竞争,做出特色就好。这个方面去菜市场看下就会有发现,卖青菜的总是会和卖青菜的在一起,卖肉的和卖鱼的也不会搅在一块。顾客往往会比较在意这个问题,逛街嘛总是要多走几家才好呀。

  第三、选择有广告空间的店面,门头和广告位置都很重要,要让逛街的顾客能在视觉上照顾到你的店。现在都在讲究眼球效应,能有很好的广告位置最好,没有的话也要想办法尽量能够出新制胜。我老家有条街都是做熟食的,烧鸡、猪头肉、咸水鸭什么都有,大家都是一个一个的小摊位,各有特色也说不上谁的生意最好。后来来了个做德州扒鸡的租了一个没人要的铺面,只有一个窗口,偏偏窗口前面还有棵大树。大家都不愿意要这个铺面,连店都看不见,还会有人来买东西!这人不简单,他把这棵大树给利用起来了,找了块红布把大树围起来了,写着“德州扒鸡,认准大树为记”。北方秋冬天黑的早,他还挂了几串彩灯在树上。这一下就火了,大家都知道有这么个卖烧鸡的店在那里了。

  这也算是出奇制胜了。

  第四、周围要有很好的商业气氛,最好要有大型超市或者卖场之类的在附近营业。各个地方有各个地方的特点,但是大型卖场这样地标性的建筑附近,人们不管是购物还是休闲都会去那些地方走走看看的。

  店面找到了剩下来就是选货了,刚才也提到了一点,就是内衣产品分的很细,有的按价位分类,分成1线、2线、3线;有的按功能分类分成调整型内衣、功能型内衣等等。

  品牌也很多,所以从代理商的角度来说市场竞争是很激烈的。我最讨厌的一句话就是“没有不好的产品,只有不好的营销”有些人认为只有做好营销什么东西都能卖出去,道理是没错的,但却是致命的,类似于敲竹杠,敲了一下砸出些油水就跑了。如果选品牌不小心选了差的产品,那店的生命力会很差的,影响也是深远的。

  试想一个区域能有多少人,能成为你的消费者的又有多少人,最终能成为你的老客户的又有多少人呢?如果产品质量不好,就算你前期的营销非常到位,特价呀、促销呀把市场给打开了,客人还会忠诚于你的店吗?

  所谓“做生意就是做人”,原因也正在与此。产品价格贵点,但是质量响当当竞争力是不会小过价格低质量低的产品的。“一分钱,一分货”是市场的铁则,在开店之前要做好这方面的心理准备,不要寻找什么高质量低价位的产品,会浪费很多时间,也可能上当受骗。

  再者,内衣营销渠道到目前为止都很成熟了,大多数内衣品牌都是代理制。一般情况下每个省都会有一个省级代理商,做市级代理的都很少。也有个别公司是做办事处的,比如一线品牌,像耳熟能详的爱慕、黛安芬、维多利亚等等。

  如果你看到一个品牌把自己夸的天花乱坠,但是在本省还没有代理商,这个时候就请注意了——要不这个品牌不够好,没人愿意代理,就是干脆是个骗子。

  网络上也有好多这样的品牌,打着出口转内销或者网络销售的由头,有些是真的,有些

  就是骗人的,鱼龙混杂。但是真真假假都好,都会有些问题存在的,首先出口转内销的产品杯型和款式都不太适合国内销售,市场上有过这样的几个品牌都是做了一阵就撤退了。因为中国人的体型毕竟和西方人不同,而且厂家毕竟还是要以出口为主不太可能为了份额不大的国内市场开发新产品。其他的品牌,要吗就是要很高的加盟费,到时候扣押货款,或者不按合同办事,反正没有必要去冒这个风险。

  上面这些呢是在选品牌的时候应该注意的一些方面,在找品牌的时候你要先把自己的店定位好,要清楚自己是要做成一个什么样的店。现在很多的代理商和业务员都会要求你尽量保持店里品牌的单一性,多进些他们的产品,把店做漂亮点。

  确实,如果一个店里品牌多了会显的杂乱一点,但是从实际销售的情况来看。在众多的客户里面,我还没有发现谁能把单一品牌店做的很大很强的。大多数都是前期会遵循单一品牌店的要求,但是到了后期就开始调整品牌布局了。

  这个问题前面我也提到了,那就是每个品牌都有自己的优势,从研发力量到产品生产都会专注于某个方面。如果你的店是开在一个很繁华、内衣店很集中的地方,单一品牌店会让你的店形成自己的特色,跟其它的品牌店差异化出来,这样是很好的。但如果是在县城或者某一个固定的销售区域,还是做一个组合店比较好。

  普通的文胸品牌要有,作为自己的主打品牌,宣传门头也可以用它,店里产品形象和摆设可以占到最大比例。调整型也应该有的,这类产品顾客消费群体都很固定,喜欢穿的一直都会找这类产品来穿。而且价格一般情况下都比普通文胸较贵些,客户就分流开了。少女文胸最近两年发展很好,9——19岁之间的女孩体质和成年人差别较大,这也是个卖点,可以找找相应的品牌。家居服也是内衣店销售的一大块,应该给这类产品一定空间。女士内裤,男装盒裤还有保暖衣都是要有的。有些季节性产品在旺季来临之前也是要做好准备的。

  2017内衣店工作计划篇3

  我们县城内衣市场竞争态势相对激烈,怎么在竞争中立于不败之地,作为我们,要抓好产品的质量与款式,另外,也要培训终端的服装销售人员,抓住产品的卖点,进行吆喝,才能打动消费者。但是,在实际中,我们常常看到,白领丽人有许多不错的产品,总是在市场上走不动。这是为什么呢?说到底还是心态的问题,总结有以下现象:营业员总是把销售不好的原因归结在产品身上,产品不好,外观不好看、价格贵、颜色难看。实际我经过自己和朋友试穿发现滞销产品其实都不错,是营业员只卖自己熟悉的产品,推销容易的产品,有些营业员根本不愿意记新产品功能,部分也是因为培训不到位。一次一个新店员上班,没有培训,经过几天后,我随便在展柜上取下一件产品,问导购员,此款的卖点在哪里?针对什么样的人群?适合于什么样的体型?是什么杯型?有几个颜色?价格多少?导购员半天答不上来,她说没有帮她培训。

  新产品上市前的培训是产品销售的关键,每件新产品,卖点在哪里?针对什么样的人群?适合于什么样的体型?是什么杯型?有几个颜色?价格多少?导购要点、试穿重点是哪些?还有陈列展示要点,这些不加强培训和销售跟踪,卖不好是很自然的事。

  这种现象市场相当普遍,内衣是一个内涵很深的产品,其结构、工艺、杯型、尺码、保养决定了其专业性和知识性的重要,它又是必需品,市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引,同时要正确的展示。市场销售有别于其它产品,目前还是培育期,叫培育营销更形象些,培训营业员,营业员培育消费者。

  导购人员在销售过程中,都站在自我立场上来看一件产品,而不是站在消费者和市场的.立场上来看一件产品,大都凭个人喜好来推销,导致许多产品连上市的机会都抹杀了,就这样无辜的死在店里,成了处理货。

  每一件产品,都有它的需求人群,它的针对性极强,不同款式、杯型、尺码面对的是不同的体型、不同层次的人群,内衣销售就是找坐标的工程,对号入座的工程,我们的细节工作做不到位的话是空谈,同样,单凭所谓个人经验和喜好,不给每个产品上市的机会,也是空谈。

  在店里要有当季的主推新款区、经典款(畅销款)区,形象款区,常销款和特价区。如果产品品种、杯型、色系不齐全,另一方面,产品陈列没有主次,很零乱,导购起来极不方便,而且形象档次出不来。新产品没有陈列好,销售好,这种销售,只能是产品款式越卖越少。有的产品的互补性很强,往往其销售是相互带动的,其中新款、畅销款、促销特价款,以及不同杯型都有相互拉动效应,可以相互带动销售。因此,产品组合一定要丰满,这样,才有利于销售。

  我们常常关注的信息只是销售额,而忽略了库存,库存这才是重点,库存管理不好,年底赚了一大堆库存。

  如果,每月有进行库存盘点,每月抽出一些时间,对库存量进行分析,找出畅销产品、滞销产品,制定清理滞销产品的促销计划,将被动销售、定货变成主动,也不会出现上面那种爆仓和缺货严重的现象。

  而当出现爆仓和缺货严重的现象时,那根本不能谈新品上市了。


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