市场营销策划书模板怎么写

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市场营销策划书模板怎么写

　　机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排策划和打算时，都要制定工作计划，营销策划写方案需要列出详细的过程。下面小编和大家一起学习市场营销策划书模板。

市场营销策划书模板怎么写

　　市场营销策划书模板

　　活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: XX级新生

　　活动口号: 省钱, 如此容易!

　　活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的.消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

　　前期准备 :

　　1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

　　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

　　有可能的话可以建造三大的局域网

　　3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

　　4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦

　　小灵通的优势:

　　1 辐射比遥控器还低

　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

　　2 话费低

　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

　　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

　　三大具体情况

　　1 市场潜力

　　XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

　　2 实际需求

　　学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

　　夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

　　3 竞争对手的情况

　　移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

　　4 具体的使用情况

　　手机价格高资费高辐射强

　　小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.

　　小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多

　　宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单

　　注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

　　b 小灵通本身的优势 ( 话费低辐射低 )

　　更多的要从家长的角度写

　　2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

　　b 在校内用条幅宣传板等形式进行宣传

　　3 新生寝室的桌子上放宣传单

　　具体操作:

　　1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

　　2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

　　3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打

　　基础.从而使这次活动更好的开展.

　　学生工资: 从电信的销售中提成

　　具体分配-----能者多劳多劳多得，去成本外的净利润进行分配

　　a 外联人员-----从净利润中提25%

　　b 宣传人员------从净利润中提 15%

　　c 现场工作的同学-----净利润中提25%

　　d 活动主管人员-----35%

　　最新品牌调研策划书

　　一、市场调研计划

　　1、调研目的

　　2、调研时间

　　3、调研区域

　　4、调研方法

　　4.1分层抽样法

　　4.2定量分析+定性分析

　　5、调研形式

　　5.1街头访问

　　5.2售点访问

　　5.3售点巡查

　　6、调研对象

　　6.1区域市场

　　6.2消费者

　　6.3竞争者

　　7、调研内容

　　8、调研预算

　　二、行业市场环境分析

　　1、全国市场现状分析

　　2、全国市场发展趋势分析

　　3、目标市场总体分析

　　4、影响市场波动的因素

　　4.1季节因素

　　4.2地域因素

　　4.3政策因素

　　三、目标市场分析

　　1、目标市场大小及潜力评估

　　2、目标市场现状

　　3、目标市场主要销售渠道

　　4、目标市场构成及细分

　　5、竞品铺货率情况

　　6、竞品市场占有率

　　7、消费者指名购买率最高品牌

　　8、提及率最高品牌

　　9、首推率最高品牌

　　四、竞品分析

　　1、主要竞争对手

　　2、潜在竞争对手

　　3、竞品质量分析

　　4、竞品价格分析

　　5、竞品包装分析

　　6、竞品渠道分析

　　7、竞品广告分析

　　7.1广告投入

　　7.2媒体选择

　　7.3诉求重点

　　7.4表现形式

　　8、竞品促销分析

　　8.1促销手段

　　8.2促销力度

　　五、消费者分析

　　1、消费者特征描述

　　2、消费者购买习惯分析

　　3、消费者需求点分析

　　4、消费者关注点分析

　　5、消费者消费心理

　　6、第一次购买动机分析

　　7、消费者品牌忠诚度分析

　　8、消费者对本品的`印象和态度

　　9、消费者对广告的态度

　　10、消费者对促销的态度

　　11、消费者对购买地点的态度

　　六、品牌分析

　　1、企业目前经营现状分析

　　2、品牌目前发展战略及运作策略分析

　　3、本品牌知名度及美誉度

　　4、本品牌目前市场情况及反映研究

　　5、本品在行业中的地位

　　6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

　　7、品牌建设问题点和不足之处

　　8、产品分析

　　8.1产品类别分析

　　8.2产品名称分析

　　8.3产品特性分析

　　8.4产品卖点分析

　　8.5产品价格分析

　　8.6产品渠道分析

　　8.7产品促销分析

　　8.8产品传播分析

　　9、品牌SWOT分析

　　9.1品牌优势

　　9.2品牌劣势

　　9.3品牌机会

　　9.4品牌威胁

　　9.5参照体系

　　七、战略设计

　　1、品牌战略目标

　　2、近期、中期、远期发展方向

　　3、近期、中期、远期发展模式

　　八、品牌规划

　　1、品牌核心价值定位

　　2、品牌文化定位

　　3、品牌形象定位

　　4、品牌消费群体定位

　　5、品牌主要竞争对手定位

　　6、品牌发展策略

　　7、市场目标

　　8、产品策略

　　8.1产品卖点提炼

　　8.2产品细分策略

　　8.3产品发展策略

　　9、定价策略

　　10、竞争策略

　　11、市场策略

　　九、品牌建设

　　1、形象建设

　　1.1品牌文化形象包装方案

　　1.2品牌视觉形象包装方案

　　2、渠道建设

　　2.1渠道设计方案

　　2.2渠道拓展方案

　　2.3渠道促销方案

　　2.4渠道管理方案

　　3、终端建设

　　3.1终端促销方案

　　3.2终端美化方案

　　3.3终端管理方案

　　4、品牌传播

　　4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

　　4.2传播目的

　　4.3传播策略

　　4.4诉求重点及广告利益点

　　4.5传播形式

　　4.6传播风格及调性

　　4.7传播载体

　　4.8媒体执行时间

　　4.9媒介排期

　　4.10电视广告脚本

　　4.11报纸广告文案及设计

　　4.12广播广告文案

　　4.13其它媒体广告创作

　　4.14传播费用配比

　　5、销售整合

　　5.1销售人员激励方案

　　5.2销售人员管理方案

　　5.3公关活动方案

　　5.4事件营销方案

　　十、品牌维护

　　十一、效果监测

　　1、监测项目

　　1.1品牌知名度

　　1.2品牌美誉度

　　1.3品牌销量

　　1.4消费者品牌印象

　　2、监测办法

　　2.1问卷调查

　　2.2访谈调查

　　2.3电话调查

　　2.4网络调查

　　网络调研策划书

　　举个简单的例子，为什么成百上千个B2B网站倒下去了，唯独阿里巴巴一枝独秀，这既不是因为阿里巴巴的网站页面设计得好，也不是因为它的功能很强大(当然这两点也很重要)，最关键的，还是阿里巴巴网站定位准确，真正满足了企业的需求。从这一点来说，马云也算是网站策划界的老前辈了，阿里巴巴、淘宝的成功，都离不开准确的网站定位和网站策划。

　　除了这些B2B网站、门户网站之外，企业网站同样需要策划。如今的许多企业网站，不管是什么行业、面对什么样的客户，看上去都差不多，缺乏自己独特的定位，从形式到内容，都像是一个模子里套出来的，当客户面对这些千篇一律的网站时，却发现没有一个是自己所真正需要的。客户需求得不到满足，企业网站也就成了摆设。一年下来，难得有几次去更新网站信息，网站名存实亡。

　　网站策划是一门多元的学问，策划者既需要掌握营销的基本原理，了解客户需求与企业营销策略，又要对网页设计及功能开发有所认知，灵活运用页面与功能的配合来实现客户需求。当然，网站策划者不可能是全能，团队的合作也很重要，但是，在整个网站建设项目中，网站策划必须起主导角色，对项目起到决定性作用。

　　尽管互联网已经发展十年了，但是企业网站策划这块的理论还比较缺乏(起码我看到的资料不多)，之前也写过关于这方面的文章，但是比较零散。从这一篇起，网页教学网专家会将“网站策划”的工作流程及工作方法整理成一系列文章，希望能够对网站策划网站策划者们、企业经营者们有所裨益，也希望大家提出自己不同的观点，进行交流和切磋。

　　网络调研，是网站策划的第一步，也是决定策划成败的重要一步。正如毛主席的那句名言：没有调查就没有发言权。缺乏调研的网站策划网站策划，只是一纸空谈，根本不可能成功。

　　企业网络调研，主要从以下四方面着手：

　　1、决策层访谈。

　　通过制定调研提纲，与企业决策层进行访谈，可以了解到企业的定位、发展历程与未来方向等，帮助策划者从全局的高度了解企业，对于企业网站的规划，具备更长远的眼光与战略的高度。

　　2、操作层访谈。

　　操作层，指的是在实际工作中需要使用到网站的人员，或者是直接接触客户的一线销售人员。通过与操作层的访谈，可以从微观的层面了解到目标客户的特征、实际需求，以及企业员工在实操中的经验，从而更好的将网站策略与企业实际需求结合起来，避免华而不实的策划。

　　3、竞争对手调研

　　所谓“知己知彼，百战百胜”。在做网站策划之前，策划者必须对于企业所在行业的竞争情况有基本的了解。企业处在怎样的竞争位置，是行业的领先者还是挑战者?是行业新秀还是老牌企业?竞争者有哪些，他们的.网站优点是什么?缺点在哪里?

　　4、领先者调研

　　除了竞争对手之外，还需要了解这个行业领导品牌，既包括国际的，也包括国内的。学习领先者的成功经验，可以避免网站策划者走不必要的弯路。

　　完成了网络调研之后，策划者从宏观上了解了企业的背景、挑战与机遇，从微观上了解了企业一线人员的实操需求，从全局上了解行业竞争者的优缺点以及行业领先者的经验，才算对企业有一个比较真实、客观的认知。

　　基于这些认知，网站策划网站策划者才能客观地判断企业及用户的真正需求，从而对网站进行有针对性的策划。

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