制定网络推广方案需要八个步骤

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制定网络推广方案需要八个步骤

　　推广方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。网络推广写方案的具体步骤是什么?现在就跟着小编一起来了解一下网络推广方案的步骤吧。

制定网络推广方案需要八个步骤

　　网络推广方案的步骤

　　第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

　　知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

　　如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

　　第二、列出潜在客户群体

　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

　　第三、选择网络推广方法及策略

　　根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

　　第四、明确每一阶段目标

　　1、每天IP访问量、PV流览量

　　2、各搜索引擎收录多少

　　3、外部链接每阶段完成多少

　　4、网站的排名、PR值权重多少

　　5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

　　6、网络推广实际转化的客户多少

　　7、网络品牌形象如何

　　第五：工作进度及人员安排

　　好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

　　第六：确认网络广告预算

　　网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

　　第七：效果评估监测

　　安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

　　第八：预备网络推广方案

　　市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

　　计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的.变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

　　微信推广实施方案

　　在微信推广中，不仅要利用自己的微信公众平台，还有投放第三方微信渠道。原因很简单：自己的微信受众目标是有限的，而利用第三方不仅可以做推广，而且可以快速增加粉丝量，可以说是一举两得。

　　不过第三方平台，并不是免费使用的，而是花钱投放的费用，说白了就是买广告、买粉丝，更大的曝光活动范围。

　　首先，选择第三方渠道

　　1、需要结合自己的受众目标用户，找寻高质量的第三方渠道。例如：国内代购网站的目标人群是国外的华人、留学生，我们就必须找关于每个国家的华人微信平台，那里聚集着我们大量的潜在用户，反之国内平台并不是我们的选择。

　　2、了解选择的平台粉丝数量、男女比例、活跃度及微信阅读量的平均值多少，得到数据之后可以更利于我们选择平台把控效果。

　　其次，文案策划

　　文案是决定微信推广成败的重要因素之一，高质量的文案策划方案，更好的让用户参与进来，并且在推广过程中起到节点推广的效果，例如大量转发、评论等。

　　再次，效果跟踪

　　在投放开始后，需要实施的'跟踪效果，例如：阅读量多少;流量导入多少，用户参与多少、转化率多少等一步步的数据监控分析。

　　最后，推广预算

　　推广预算的成本一般包括微信渠道广告投放为主，这里不需要更多的人员成本预算，因为我们是借助与第三方的平台发布推广，在人员成本上可以大大的减少不必要的开支。

　　论坛推广的技巧和方法

　　1. 原创加精首先解释什么是“加精”:

　　加精是个网络论坛术语，在网络论坛里，论坛管理员会将一些精华帖子或受关注的帖子设置为精华贴，这个操作就称为加精。一般来说，加精帖子更容易被搜索引擎收录，比普通的帖子更容易受到网民的关注。

　　原创的文章更容易被管理员注意，管理员一般不会以自己的水平作为标尺来看帖子，而是会尽量用大众的眼光和尺度去判断和衡量帖子，只要帖子超过了大部分人的水平，那加精就是必然的事。

　　加精帖在论坛推广中扮演着功臣的角色，有了加精的标志，可以给推广带来以下好处。

　　•比较醒目，容易让网民在茫茫帖海中找到你的帖子。

　　•帖子竞争范围小。

　　•有很多网民只会找加精帖阅读。

　　•给了大家学习的信心。

　　•更具有说服力。

　　•促进网络营销目的的进程。

　　•普通帖子发表半年后会被转到历史库，而精华帖会继续留在论坛中被网民“推崇”，从而继续带来浏览量和回复量。

　　特别值得一提的是，千万不要坐以待毙，应该主动出击，向管理员申请给自己的文章加精。只要你的文章写得很好，对网民有很大的帮助、启发，并且是原创帖，观点新颖，视角独特，一般都会被管理员看好加精。

　　如果实在写不出加精帖，也不必气馁，可以多看看别人写的加精帖，并给予回复，这样既学到了知识，又给自己增加了经验值，可谓两全其美。

　　企业在做论坛推广时，不能只顾着不择手段地推广。每个论坛都有自己的规则，企业想要利用论坛推广，就要遵循论坛规则。论坛的大致规则如下。

　　•注意文明形象，不要对他人进行人身攻击，这是一种不道德的行为。

　　•禁忌发表反党反人民的言论，不得挑动是非引起骚乱。

　　•禁忌非法推广的宣传，如色情、暴力、博彩。

　　•不要用一些论坛群发软件或手动发广告。

　　•用多个账号在一篇文章上回答，避免使用同一个IP回帖/发帖，否则可能会被封号。. 人际关系

　　如今，人际关系是生活中不可或缺的一部分。任何营销活动都是以人为中心展开的，用论坛平台展开网络营销也是一样，做好人际关系建设，互粉的人多了，论坛推广的效率就提高了。

　　人际关系是论坛推广的基础，是网络营销的'组成成分，论坛热帖的建设是人际关系建立的基础。在论坛中想要吸引网友的注意力，就要重视访客体验，多发布一些思维严谨、逻辑严密、文笔闪烁着理性光芒的帖子。这些帖子应该具备以下3点才算成功。

　　•帖子里的信息必须有价值、有意义。在这样一个多元化时代，信息内容要定位准确，满足用户心理需要。

　　•帖子语气不要太过于沉闷，应该在发帖的过程中多与网民互动。

　　•发帖的信息不但要吸引眼球，还要贴合自己的宣传点，渐渐将用户吸引到要传播的产品中。

　　论坛是一个信息互动平台，品牌的号召力建立在网友口口相传基础上，用户的口碑互动是论坛人际关系的延伸。要知道人与人之间的共鸣都来自于互动，有了互动，才有可能引发认知上的共鸣，有了共鸣才能与网友成为朋友，形成论坛人际关系。

　　论坛人际关系是随着时间而不断扩大的，它需要维护。论坛是一个开放平台，不去维护，很可能就会流失掉忠实粉丝群。维护其实就是营销工作的有规律的更新，长期有规律性地更新信息内容，论坛发帖传播效率会极高，所以要随时更新，每天发布10条左右的信息是最基本的。

　　总之，可以利用自己的人际关系来进行有力的推广，只要善于开发，每一个网民都会成为金矿。如果有很多好友在同时关注，帖子想不火都难。可以通过论坛站内添加一些好友、加入俱乐部等。要知道，在平时多和网民交流，混个脸熟，在关键时刻必然会有网民挺你，给你暖帖的。

　　3.空间日志

　　现在很多论坛都给用户开通了空间日志。可以把空间日志放到帖子里，也可以把其他文章复制到空间存档，并且可留下外链指向自己的站点。论坛空间日志里的外链比论坛签名更具有生命力、长久性。

　　4.奖章晋级

　　可以根据自己的积分申请原创先锋、论坛达人、SEO水平认证等奖章，如果有能力的话也可以申请版主。这些奖章头衔虽然在现实中并不值钱，不会代表作者的真正写作水平，但有些头衔、徽章无形之中给人一种错觉，奖章越多就越有说服力，也区分了菜鸟与元老的级别，积分等级很高，各类奖章很多，会使新手在无形之间产生一种敬重之情。

　　5.广告灌水

　　在一些大型的论坛中会设立一个广告灌水区，它是除了一些原创、精华区允许带链接文章之外，允许带链接文章或者发布广告信息的区域，可以通过这个区域来做论坛推广。但需注意的是，广告灌水区的时间比较有限，一般只能存活两周，两周之后，发布的信息可能会被删除。

　　6.每日签到现在几乎每个论坛都设置了每日签到，可以增加用户积分，这不仅是论坛绑住用户的办法，也是我们便捷养号的方法。

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