推广方案

时间:2022-04-05 06:45:10 推广方案 我要投稿

推广方案范文汇编5篇

  为了确保事情或工作扎实开展,通常需要提前准备好一份方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗?以下是小编帮大家整理的推广方案5篇,欢迎大家分享。

推广方案范文汇编5篇

推广方案 篇1

  为了加快办理公文的速度,改善办理公文的质量,转变机关工作作风,提高行政效率,自治区地方税务局从*年开始大力推广使用中国计算机软件与技术服务总公司和国家税务总局联合研制的电子公文处理软件,即《公文处理系统》(official documents process system)软件(以下简称oa软件),使全区地税系统的办公自动化建设步伐迈向新的台阶。但是,到目前为止,各级地税机关在推广使用oa软件的过程中,还存在许多不容忽视的问题,使oa软件未能充分发挥应有的作用,亟待解决。

  一、oa软件推广使用过程中存在的问题

  oa软件在推广使用过程中遇到的问题分为两个方面,一方面是oa软件本身存在的问题;另一方面是使用oa软件的外部环境存在的问题。

  (一)oa软件本身存在的问题

  1。oa软件兼容性较差。随着oa软件的推广使用,目前oa软件已成为地税系统内部纵向发送、接收电子公文,横向分送、阅处电子公文的主要工具,从而大大地减少了纸质公文的使用量,提高了办理公文的效率和质量。但是,由于oa软件开发时间比较早,目前在用的oa软件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版,这个版本的oa软件能够正确识别并处理的电子文档只有扩展名为doc的word文档、扩展名为txt的文本文档和扩展名为bmp的位图文档,而对外来的其他格式的电子文档的兼容性较差,表现为以下几种情况。一是不能兼容、不能正确识别外来电子文档。例如,目前政府oa(即办公自动化)系统开始启用的电子公文的.格式为不可修改的pdf文档,oa软件不能直接接收、识别这种格式的公文,需要通过人工操作,利用第三方软件经过多个步骤的转换后才能逐页拷入oa软件进行处理,工作量大,速度缓慢,与手工处理纸质公文无异,甚至比手工处理纸质公文还慢,而且转换的效果并不理想,主要是文件版面和字体缩小,清晰度下降,阅读比较困难。就连国人使用比较多的有名的国产文字处理软件--金山软件编辑的wps文档,oa软件也不能直接拷入并正确识别。二是接收外来电子公文后改变原公文的面貌。根据《广西壮族自治区国家行政机关电子公文处理暂行办法》(以下简称《电子公文处理办法》,*年12月9日印发)第十一条规定:“电子公文的显现格式和还原成纸质公文的格式,应当符合《国家行政机关公文处理办法》、……的要求。”《国家行政机关公文公格式》明确规定,国家行政机关的公文从发文标识到版记要区分不同的部位使用不同型号的黑体、小标宋体、仿宋体、楷体等字体,但是,oa软件在接收自治区政府、市政府的电子公文时,有些公文在电脑上显示的文字虽然颜色、型号不变,但是大部分甚至是全部的字体都变成了不符合规定的其它字体。

  根据国家信息化发展战略和我国电子政务建设的总体目标,以后地税部门与其他政府部门甚至是社会公众之间的工作联系应该最大限度地利用信息技术通过网络来完成。随着信息技术的发展和办公自动化技术在各行各业的普及推广,用于编辑制作电子公文的新软件、新技术将不断增多,各级各部门根据自身的工作特点和要求可以选择不同的软件、技术制作电子公文,因此,地税部门与外部之间工作联系涉及到的电子公文的格式和种类将进一步增加,例如企业办理申请享受税收优惠待遇手续时附送的财务会计资料、产品技术说明资料等的电子文档的文件格式就比较多。由此可见,oa软件的兼容性问题已成为其进一步扩大和深入推广应用的最大障碍。

  2。辅助功能缺乏。随着各级地税部门办公局域网的建立和扩大,地税部门内部的很多与办文事务息息相关的工作如及时通讯联络、资料传递等都可以通过网络来完成,但oa软件只能处理正式的公文、发布正式的通告,缺乏必要的辅助功能,影响办文速度和质量。为了解决这一问题,一些市地税局就在办公局域网内加装诸如腾迅通等这方面的软件来弥补oa软件的不足,但使用时与oa软件脱节,仍不够方便及时。

  4。加大资金投入力度,改善使用oa软件的硬件环境。当今世界,信息科技飞速发展,日新月异,技术和设备的更新换代都很快,为了适应信息化发展形势的需要,必须加大投入,增添设备,扩大网络的覆盖面,争取做到工作人员人手一台计算机,消灭网络死角。适时更新落后设备,消除设备形成的网络瓶颈,提高网络运行的速度和运行质量。

  5、加强学习培训。要全面加强学习培训计算机及其网络的基本知识和操作技能。要有针对性地加强学习培训oa软件的操作技能,开发oa软件应用教程多媒体软件,增强学习培训的感性认识,分岗位进行专题学习培训,引入oa软件上岗操作许可证的管理制度,确保学习培训效果,以消除人为造成的网络阻滞现象,切实提高办文速度和质量。

  6、进一步完善目标管理制度和责任追究制度,加大督促检查力度。要修订、完善、统一全区地税系统的计算机公文处理规则,严格规范使用oa软件的对象和范围,要建立健全针对计算机处理公文工作的绩效考评制度和责任追究制度,定期按制度进行督促检查,发现问题及时纠正并追究有关人员责任,确保oa软件充分发挥作用,进一步提高地税系统的行政效率。

推广方案 篇2

  20xx年,在局党组的正确领导下,在省技术总站的指导下,我站紧紧围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”的目标,积极投身于服务“三农”的主战场,较好地履行了技术站承担的公益性职责,圆满完成了省总站和市农业局布臵的各项工作任务。现将一年来的主要工作总结如下。

  一、突出重点项目,抓好试验、示范和推广工作

  (一)粮食科技丰产工程

  国家粮食科技丰产工程邢台市辐射区涉及我市山前平原区的隆尧、柏乡、任县、南和4个县和低平原区的.新河、巨鹿2个县。市站和项目县制定了项目实施方案,积极组织开展技术培训和技术指导工作。通过各级农技推广人员的共同努力,超额完成了计划的任务目标。小麦辐射推广面积110万亩,平均亩产473.7 公斤,较前三年亩增57.4公斤,总增小麦6376.5万公斤。玉米辐射推广面积55万亩,平均亩产532.6公斤,较前三年亩增71.2公斤,总增玉米3916万公斤。

  (二)小麦节水技术推广

  小麦是我市的第一大粮食作物,同时也是第一耗水大户。小麦生产年耗水量占整个农业用水量的70%左右,占社会总用水量的50%左右。推广小麦节水技术,努力提高水资源利用效率,是实现小麦生产可持续发展,保障国家粮食安全的重要战略措施。

  20xx年以来,我站致力于小麦节水栽培技术的研究、示范和推广工作,取得显著成效。20xx年,“小麦节水技术推广”项目正式列入邢台市科技支撑计划(项目编号:20xxzc016),在全市小麦主产区进行实施。通过市、县农技推广人员的共同努力,完成了项目计划的各项技术经济指标。20xx年全市推广小麦节水技术302.6万亩,项目区小麦平均亩产439.6公斤,比对照亩增产10.4公斤,按20xx年小麦市场平均销售价格计算,亩增收22.9元,水肥投入方面平均亩节约成本46.2元,亩增收节支总额 69.1元,总经济效益2.09亿元。

  通过小麦节水技术的综合运用,提高了水资源的利用效率。项目区平均亩节约灌溉用水70.4立方米,总计节约用水2.13亿立方米,有效地节约了宝贵的水资源,促进了我市农业特别是小麦生产的可持续发展。

  (三)小麦、玉米微灌水肥一体化技术示范

  从20xx年开始,我站和国家半干旱农业工程技术研究中心合作,连续两年在任县东马河桥村实施微灌水肥一体化技术试验,示范面积120亩。

  微喷设施主要包括首部(含施肥罐、过滤装臵)、田间主管道和分管道。首部和主管道平均亩投资450元,可使用10年以上,田间微喷分管道亩投资120元,可使用2~3年,每年亩折合投入85~105元。

  微灌水肥一体化技术是通过地面的节水设施,把可溶性N、P、K等复合肥倒入施肥装臵,根据作物生长发育不同时期的水肥要求,使肥料随微喷(灌)水带一起施入田间。田间微喷分管

  道间距2.4米,每条分管道上每隔30厘米有一组喷水口,每一组喷水口有5个间距2厘米的针状小孔,作业时通过水压将水肥混合液通过小孔喷射出来。根据作物需水、需肥规律,设定浇水额定量,将肥料分次加入施肥罐,当水表指示针显示值达到额定水量时停止浇水。

  根据小麦、玉米整个生育期的需水、需肥特点,确定合理的灌水时间、灌水量以及配肥种类和施肥量,并在实践中不断摸索完善,形成了较为合理的方案。

  小麦微喷(灌)技术方案

  试验结果表明,微灌水肥一体化技术具有显著的增产、节水、

  节肥效果。小麦平均亩产543公斤,亩增产74公斤;玉米平均亩产712公斤,亩增产106公斤。同时,和传统灌溉方式相比,小麦节水90立方米;玉米节水35立方米,全年节水125立方米,提高肥料利用率20%左右。

  (四)棉花前重式轻简栽培技术示范

  针对我市棉花生产中存在的劳动强度大、管理环节多、生产成本高、烂铃重等突出问题,今年在威县枣元乡东张庄村进行了棉花前重式轻简栽培技术示范。面积100亩,棉花品种采用冀优01杂交棉。4月下旬采用单行播种机播种,地膜覆盖。每亩一次底施70公斤NPK复合肥(45%含量),生育期间不再追肥。设计1米等行距,株距22厘米,密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝,只打一次顶尖。生育期间加强蚜虫、棉铃虫、红蜘蛛、盲蝽象等虫害防治。据生育后期考察,平均行距96.1厘米,株距23厘米,亩密度3029株,单株成铃17.7个,亩成铃53490,铃重5.5克,亩产籽棉250公斤。在棉花生长后期天气条件十分不利的情况下,示范田仍取得了较高产量。特别是单行种植模式,改善了通风透光条件,减少了烂铃,这对于改善品质、提高产量发挥了重要作用。

  二、强化公益性职能,搞好大田作物生产技术服务

  (一)抓好小麦生产技术指导

  针对今年春季小麦生产的特殊情况,我们从年初就开始重点抓小麦管理技术指导工作,多次组织专家和科技人员深入田间考察分析小麦苗情,及时为市政府上报苗情分析报告,为市局和市

  政府决策提供了科学依据。制定并下发了《20xx年小麦春季管理意见》,多次深入一线开展技术指导活动,并通过市电视台、邢台日报等媒体广泛宣传以“抗旱促春管”为中心的小麦春季管理技术。实践证明,20xx年技术站在指导小麦抗灾减灾方面发挥了重要作用,今年我市对小麦苗情形势把握准确,技术指导措施准确及时,为今年小麦丰收提供了科技支撑。全市522.6万亩小麦,平均亩产422.4公斤,比上年增35.6公斤,总产220.8万吨,比上年增17.2万吨。在遭遇50年不遇的冬春连旱的情况下,实现了小麦连续8年增产。

  今年小麦播种前,我市认真总结了今年小麦大幅度增产和连续8年小麦增产的技术经验,深入分析研究我市小麦持续增产的潜力及存在的问题和需要改进的技术措施。在此基础上,制定并下发了“邢台市20xx~20xx年度小麦生产技术指导意见”,提出了小麦生产要突出抓好的18项关键措施,对全市小麦播种工作起到了重要的指导作用。据小麦越冬前考察,全市小麦苗情普遍较好,为近年来冬前苗情最好的年份。表现为长势均衡,群体足,个体较壮,叶龄适中,壮而不旺。小麦主茎叶龄普遍为4叶至6叶,单株分蘖2.84个,次生根3.43条。亩总茎数在70.7万,亩大蘖43.9万。

  (二)抓好夏玉米生产技术指导

  夏玉米是我市主要秋粮作物,能否稳定增产,关系到全年粮食生产目标的实现。

推广方案 篇3

  情人节的促销时间短,针对公司开发的春装情侣新款进行推广!

  推广主题:天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”(数量可以根据实际成本定)

  一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝;

  推广分析:情人节不是法定假日,但年轻人比较认可这个节日,所以促销活动是要准备的,公司提供活动的指导方案,宣传和礼品由代理商当地制作完成;玫瑰花可以在当地采购,尽量提前采购,以防止情人节前价格提高,花可以保养7天。 推广对象:特定情侣款(配饰品除外):中性裤(0410301) 牛仔裤(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)

  推广说明:以上款任意两款适合方案(天长地久);

  以上款只购一款适合方案(一心一意);

  考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养,可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取,这样也比较好控制玫瑰花的数量,不至于库存!

  宣传方式:门口吊牌、a3pop

  制作指导:提供两套制作方案,一套使用kt板上刻不干胶字,一套使用喷绘

  导购语:情人节快乐!

  广播稿:亲爱的顾客朋友们,欢迎光临交叉点,在这情人的节日里,交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属,也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点,节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动,新款上市,还有很多优惠货品哦!欢迎大家尽情选购!祝您在本店购物愉快!谢谢您的光临!

  注:公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主,并且在顾客心中形成了情感的品牌形象,公司觉得有必要在产品上加以配合,使产品更加完善适销,所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动,以对公司产品结构调整做决策依据!请各位配合完成这次意义重大的'调查活动!

  调查时应该注意的问题:

  1、 在顾客买单时对其调查时机较好,户外调查可以同时进行;

  2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查;

  3、 一定要有问候语,态度要热情真诚;

  4、 要随时提供笔在调查现场;

  5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问,由自己填写;

  (调查表随货配发,随货返回公司;总代理下的店返至总代理处统一返回公司)

推广方案 篇4

  一、活动时间:

  建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

  二、活动地点:

  选择小区的依据有:小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

  三、活动主题:

  好水好健康,格力来帮忙!

  健康水、格力造、品质创造生活!

  选择格力品牌,对您的家人更加关爱!

  四、宣传人员:

  专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、宣传物料:

  遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

  六、场地费用元:物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。

  现场布置

  一、现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:展台布置要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。

  二、迎接顾客:

  1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。

  2、问候语:您好,请随便看看,这里是格力净水,以前有过了解么?

  3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  三、介绍活动目的:

  1、您好,欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

  2、据世界卫生组织报道:全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)

  3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

  四、现场讲解:

  我们可以在这里做一个实验。

  1、自来水、开水、纯净水电解对比。

  2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。

  3、算账:格力净水器制水成本3.2228元

  五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:

  20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:

  A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

  B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑)

  C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

  30-50岁:这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题:

  A、和自来水与桶装水的对比:(1)经济方面:以RO机为例。

  PP棉滤芯:50元/支*2=100元/年

  颗粒活性炭:65元/支*1=60元/年

  压缩活性炭:90元/支*0.5=60元/年

  RO反渗透膜:350元/支/2年=175元/年

  后置活性炭滤芯:60元/支*1=60元/年

  按滤芯费用合计:455元/年/365天=1.24元/天

  (2)健康方面:先介绍目前市场上的.很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。

  B、与竞争产品的比较:不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们格力产品是对消费者负责的。

  C、家人的饮用健康:“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。

  D、与普通净水器的比较:突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。

  50岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:

  A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

  B、安装简单使用方便:多强调操作使用起来比较方便。

  C、和桶装水做对比。(同上)。

  六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴趣。大多问题如下:

  1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?

  2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?

  3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

  4、净水设备的售后太麻烦了。

  七、成交—临门一脚最重要;

  销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。

  这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案 篇5

  冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。

  游泳馆热饮SWOT分析

  优势:

  1、 地理位置优越。据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学。

  2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。

  3、 避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。

  4、 避风塘品种较多,饮食搭配。不仅有饮品,还卖关东煮。

  劣势:

  1、 店面内置,不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说,假如柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力不好的,需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否则很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度。

  2、 缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来,对潜在目标群体的吸引力便大打折扣,且与其他饮品店区别不大,缺乏新颖性。

  3、 宣传力度不够,效果不佳。

  机会:

  1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

  2、 年轻人大多酷爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时

  3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被大众接受。

  威胁:

  1、 东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验。

  2、 宣传渗透问题。

  鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的`分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之

  措”为“主动出击”,化不利为有利。冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目标顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目标顾客的关注,从而达到促进销售的效果。

  秋冬热饮产品定位

  十指连心,温暖你心

  定位阐述:

  十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

  温暖你心——用服务和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的。

  潜在目标群体定位

  进泳馆游泳的上班族、中小学生等

  秋冬销售主题

  这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

  营销策略

  1、 现场促销

  目的:为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目标群体,且在馆内现场形成良好的购买氛围,进而吸引更多人驻足消费。

  内容:

  推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购买,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为:3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

  A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间

  B、“本期主打星”的选择,可根据库存具体情况而定,原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮,往日销售量一般,偏弱的饮品。

  C、无论是电话咨询还是现场咨询,一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣,否则该款饮品原价销售。

  2、宣传推广

  派发宣传单

  派发地点:

  A、泳馆门口

  由前台人员着工装,在每天下午17:00前后,去门口停车区域派发,主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页,因为这部分人流动性大,回头客不多,故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

  B、办公楼、学校门口

  中午时有针对性的派发,印有“赠品”字样的宣传单页,可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

  宣传单内容:

  主题:这个冬天不太冷

  广告语:十指连心,温暖你心

  内容:

  即日起至11月22日(一个月内)

  本期主打星——XXX(配上图片),馆内现售,大杯仅售3元!

  宣传单页色调呈暖色调

  注:

  A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来,但要做到两者均要鲜明。

  B、以上活动内容的折扣和价格的数字,“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字,粗体显现出来,引起顾客注意。