融资计划

时间:2022-04-26 17:10:04 计划 我要投稿

融资计划(通用15篇)

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,又迎来了一个全新的起点,该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编为大家整理的融资计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

融资计划(通用15篇)

  融资计划 篇1

  一、基本情况

  河北街道桥头湾子村位于喀喇沁旗东南部。距旗政府所在地5公里,距马鞍山景区15公里,距美林谷滑雪场35公里,距赤峰市区45公里,距北京350公里。村内环境十分优越:国道306线穿村而过,5公里可上内蒙古进京通道锦茅一级公路。通信、电力设施完善,水资源丰富。

  二、规划依

  1、区位物产优势:桥头湾子村位于旗政府所在地西5公里处。

  距马鞍山景区15公里

  距美林谷滑雪场35公里

  距赤峰市区45公里,距道须沟90公里,距北京350公里。全程柏油马路。下京承高速,一路平整柏油马路可直达目的地,一天时间可往返北京,交通方便快捷;合作社现有土地506亩,苹果52亩,梨31亩,肉牛、肉羊、散养猪、散养鸡养殖技术成熟,可为农业庄园提供绿色放心的食材,项目区依靠丰富的物产资源,特别是丰富的.水资源,可开发水上娱乐项目(漂流、上上自行车、碰碰车等)

  新挖鱼塘两个,每个10亩(鱼塘一个饲喂,一个采取野生放养方式,供高档消费),以栽培各种果树、野生山野菜、药材等特色农业生产为依托,集观光采摘、农家院餐宿、原生态旅游于一体,以特色农业生产带动旅游发展,以旅游发展催生农业转型。

  依靠资源优势,小成本小规模起步,建设以“原生态”为根本原则的特色项目。

  2、开发产权优势:项目区地理环境优越,生态物种丰富,村里水、电、有线电视网络、移动通讯覆盖100%。 电话、水泥路通到各家各户。全村地广人稀,给开发带来诸多便利。同时,当前国家大力支持开发农业产业链,结合自治区全域旅游发展战略,各级政府出台发展农村政策,支持农村项目,发展前景非常广阔。合作社另有506亩土地,有成熟的养殖经验,种植技术。

  能给项目提供优越的资源保障,从根本上解决了桥头湾子地域面积狭小,靠近城区,水源地不能大面积从事养殖的缺点。有利于形成集生态农业生产+生态观光旅游+农家餐饮住宿一条龙的新型农业发展道路,对吸纳周边农民参与引力较强,有利于全村经济的发展。

  3、市场资源优势:距锦山、赤峰城区近,适合绿色周末亲子出行。在项目区周边,相继已经发展了雷营子、马鞍山、美林谷滑雪场、道须沟、黑里河漂流等几个旅游娱乐项目,特别是马鞍山旅游景区,距离近,开发规模大,市场经营能力强,丰富的客源间接对项目起到推动作用。

  三、建设思路

  本规划以依靠餐饮休闲为主体,结合山野菜、药材种植,带动农家院形式的观光、采摘、餐宿为一体的原生态农业庄园为经营理念,以输出农业观光、休闲、采摘、品尝、儿童乐园、农家动物园、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的,把新农村建设与原生态农业结合起来、把农业生产与旅游观光结合起来。

  讲求“原汁原味”,使农业系统、生态系统、人文系统和谐统一。围绕当地农村文化,农业生态环境、农事活动、及农村传统生活习俗。

  向游客提供一种自在、自然、幽静、新奇的生活空间,体现返璞归真、回归自然的心态,形成一个集农业观光、农村体验、生态旅游为一体的原生态庄园。

  四、建设内容

  (一)生态农业建设:

  1、生态养殖:大规模养殖地依然在西桥镇二道营子村,除已有的牛羊养殖外,新规划20亩地散养笨猪野猪100口。庄园内新开水塘20亩,规划果园80亩,轮牧养鹅100只,鸭100只,鸡200只,计划利用2亩荒地,采取散养方式养殖鸽子100只、野兔100只,后续增加袍子 、野鸡等特色,供制作风味农家菜肴。规划20亩地,打造农家动物园一处,规划土地20亩,打造儿童乐园一处(室内游戏区1亩,室外游戏区2亩,手工区1亩,体验区3亩,学科教育区1亩,后期土地储备12亩,暂种水稻,荷花等,以后看营业情况和市场需求,规划一个高档幼儿园)农家动物园供城区孩子欣赏,领养。

  并吸引孩子们到儿童乐园购物,游戏,消费。(此项投资大约需要74万元)

  2、生态种植:种植苹果10亩,梨10亩,桃10亩,枣10亩,种草莓5亩,蓝莓5亩,红树梅5亩,葡萄5亩,欧力1亩,杏10棵,李子10棵,沙果10棵其它适合北方生长的果树3亩。计划改建10亩传统耕地为山野菜、瓜果大棚种植区,包括当地的蕨菜、猴退、野鸡膀、苦乐芽等各种野菜,具体栽种分配视实际情况决定,用以游客观光采摘餐饮;规划5亩传统耕地为药材种植园,主要种植桔梗、五味子、柴胡等当地野生药材,用以游客观光及农家特色餐饮;规划10亩传统耕地作为自留地,种植绿色农作物,主要为玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等,供游客参与农事活动;规划2亩耕地种植绿色时令蔬菜,主要为游客供应新鲜食用菜肴。以上各种种植作物均为天然栽培。另外,规划河沿300米,培育柳叶、野茼蒿等野生特色菜,沿河打造文化艺术区20亩(奇石园、农事创意园、书法摄影艺术园),除此之外,在适宜时节,还可带领游客进山采摘非人工。

  融资计划 篇2

  一、项目摘要

  我司过医院所有的医疗设备采取售后回租方式向贵公司融资。

  1、项目方案

  我院共申请融资金额为20xx万元,分两次进行。前期先做一笔1000万售后回租,用于补充医院流动资金。后期,再做一笔1000万元直租,用于新项目建设。

  2、担保方案

  我院同意以医院转让的方式进行担保。

  同时医院提供20xx平米左右的房产作为抵押担保。

  (土地于20xx年拍卖取得,成交价为280万元,面积为2570.66平米,位于******,性质为商住用地。房屋总建筑面积1982.67平米,其中商业建筑面积为292.43平米,仓储建筑面积为716.09平米,办公建筑面积为701.07,其他建筑面积为273.09平米。 由于修建高速公路的原因,其所有土地、房产需要拆迁补偿,目前除了本块土地,以及派出所土地外,周边已经基本拆迁完毕。)

  二、基本情况

  1、基本要素

  企业名称:****医院 组织机构代码:

  业务范围:开展肾脏病中西医综合治疗;预防保健科/内科;呼吸内科专业;心血管内科专业;肾病学专业/妇产科;妇科专业/医学检验科/医学影像科/中医科/中西医结合科。

  行业类别:专科医院 注册地址:

  实际办公地址:

  法定代表人及身份证号码: 基本账户行:

  注册资金、币种:1000万元人民币

  股东及出资金额、股权占比(如超过5个可仅列出前五个): 币,投资人为***与***,医院所在为****

  2、公司治理结构(股东会、董事会、监事会、经营层设置情况,公司董事的构成和比例,董事长、总经理和财务负责人的产生机制和相互监管约束机制。) 组织架构:董事会→董事长→院长→监事→各个管理部门。

  医院设董事会,股东是董事自然成员,董事长一人,监事一人,其他股东为董事。董事长由董事会选举产生,获得67%以上的股权认可即可担任。董事长任期五年,可以连任。在创建初期,董事长为医院法定代表人,任期五年,可以连任。在医院达到二级甲等医院规模后,董事长不再必然担任院长,院长可以是股东,可以是非股东。

  医院设监事一人,监事任期五年,可以连任。监事由董事会选举产生,获得67%以上的股权认可即可担任。监事在任期届满前,股东会不得无故解除其职务。董事长、院长及财务负责人不得兼任监事。

  董事长和监事在任期届满前,董事会不得无故免除其职务。

  医院设立经营管理机构医院管理委员会(简称院委会)。在医院创建之初,能够有时间和精力在医院工作的股东为自然的院委会成员,办公室主任和临床科室主任为院委会成员。院委会设院长一人,不设立副院长,并根据医院情况设若干管理部门。在医院达到二级甲等医院规模后,根据董事会集体意见,由67%以上的股权同意选举院长(不设立副院长),由院长、办公室主任、财务总监、临床科室主任共同构成院委会,包括董事长在内的所有股东不再是自然的院委会成员。并根据医院情况设若干管理部门。

  目前医院人员有:1名董事长兼院长,1名副院长,5名科室主任,7名专家,10名医生,6名yao师,27名护理人员,以及30名清洁工等其他工作人员。

  3、主要股东及管理人员介绍

  (3)办公室主任基本情况

  4、重大事项(包括但不限于重组改制、投资并购、股权变更、人事变更、诉讼违规、停产整顿、安全事故等)。

  无。

  三、所属行业分析

  我院主要开展业务为肾脏病的中西医综合治疗。主要服务范围为*市与甘孜州。

  肾病对人体健康的危害很大,从生理和疾病的角度讲,肾为五脏之要脏,视为先天之本,是维持生命的重要器官。肾脏就好比人体的一个污水净化站,担负着过滤、消除有害物质的任务,保护对生命活动中有重要作用的蛋白质、水分和盐类不致流失,从而保持人体水液平衡。肾脏一旦出现问题,就无法消除体内多种有害物质以及多余的水分,而且还会使大量营养物质流失,水液、酸碱平衡失调,使人体出现水肿、蛋白尿、血尿、中毒等现象,直接发生肾炎、肾衰竭、尿毒症,进而危及生命。更为糟糕的是,肾病容易反复发作,难以根治,用药不当或滥用药物又会伤害肾脏,加重病情。因此,肾病在医学界有“危及人类生命的慢性癌症,十恶不赦的投毒手”的恐怖称谓。在中国,慢性肾脏病的`总患病率约为9.3%,而其中的1%就可能会发展为尿毒症。我国无论是透析,还是肾移植的患者数量每年都基本上会以11%左右的速度递增。目前全国约有六万名肾衰竭患者,每位患者每年大概需要的花费为10万元,这无论是给国家,还是个人,都造成了巨大的经济损失。20xx年全球用于尿毒症和透析治疗的费用已攀升至10000亿美元,因此肾脏病被称为“花钱最多的疾病”。

  中国患慢性肾病的人口大概占到总人口的接近1/10,而尿毒症的患者达到20xx,肾衰竭的患者有超过10万,而且还以每年11%的速度增长,患者群体将是一个很大的数目。而每个早期的肾病患者治疗的话一个月要花费20xx元,要持续用药3-5个月,尿毒症患者的话就需要上万元一个月,需要治疗持续一年时间,肾衰竭的患者换肾要20万以上,还有后面的移植手术后的排除药物治疗费用也是需要一个月3000元以上,如果是做血透的话一年也是十几万以上的费用。预计整个市场总量可达到350亿元,还将至少以10%的增长率的发展的形势。

  终末期肾衰竭的肾脏替代治疗(RBT,包括血液透析、腹膜透析及肾移植)在我国每年呈现出11%的增长发展速度。然而在20xx年以前,我国的RBT 9O% 以上集中在东部沿海地区和大、中城市。说明我国广大的慢性肾脏病和肾衰竭病人,特别是农村、西部地区的病人还得不到透析、移植治疗,而死于尿毒症。这主要是由于当时医保的有效报销政策存在直接相关性。之前我国各地对透析治疗的报销政策差异很大,在覆盖全国8.5 亿人的新农合医保中,把透析治疗分为门诊报销和住院报销两种,门诊的报销额度上限在5000-2 万/年左右,住院报销的额度上限为8-10万。地方为了控制医保支出,把大部分患者归类为门诊患者,之前全年不到2 万元的最高报销上限,相较于近10 万的治疗费可谓杯水车薪,实际报销比例仅为10%-30%。这导致很多家庭因病至穷,最后应无法负担昂贵的治疗费用只能放弃规范治疗。

  而随着医保政策的改变,肾脏病的透析治疗的报销比率大幅度提高,西部以及广大农村地区的透析行业面临着巨大的机遇。

  目前医院所在区域,肾脏病透析治疗费用报销比例情况为:城镇居民报销83%,城镇职工报销比例为90%,新农合报销比例为70%【自费部分超过相应金额,会通过大病保险报销的方式进行再次报销。超过起付线标准的合规医疗费个人负担金额超6000元的(即起付线为6000元),标准为:6000以上-2万元(含2万元),赔付比例为50%;2万元以上-5万元(含5万元),赔付比例为60%;5万元以上-10万元(含10万元),赔付比例为71%;10万元以上的赔付比例为85%;实行分段累计计算,不设封顶线】。

  总体来看,慢性肾病医疗市场广阔,是国家民生医疗投资的行业,是健康产业,未来呈上升发展形势,投资前景看好。

  四、经营情况

  1、医院概况

  我院依据《**市民营资本举办医疗机构规划》,经**市卫生局批准设置,按二级乙等专科医院标准建设,以****为主要服务区域,以肾脏病人为主要服务对象。主要展开肾脏病筛查、血液净化医疗和中西医结合肾脏病临床医疗服务。

  医院根据二级乙等医院基本标准和临床业务实际需求,配置了相关设备设施。配置飞利浦16排CT断层扫描仪、远程会诊系统、飞利浦50KV的X射线诊断仪、飞利浦菲利克斯B型超声波诊断仪、迈瑞820全自动生化仪、全自动尿液分析仪和尿沉渣仪、全自动血凝仪、电解质仪、化学发光仪等设备设施。血液透析科开放床位42张,配置费森尤斯血液透析机(20台)、血液过滤机、二级血浆分离机等设备设施。医院开设三个住院科室,开放住院床位20xx。

  2、主要经营收入情况 我院为肾脏病专科医院,主要收入分为门诊收费、药品收费、卫生材料收费、以及相应的药品收费。在透析方面共有透析机20台,病人每次透析时长为3-4个小时,病人每次透析需要支付600元左右,每周需要透析次数为2-3次左右。每月治疗费用为5000-8000元左右。

  3、竞争对手分析

  医院的主要竞争为当地的其他大中型医院,例如**市人民医院,*市中医院等。根据当地政策,不同的医院等级,收费不同,每相差一个等级,价格降低5%。与*市人民医院(三甲)相比,我院(二乙)相差三个等级,因为透析收费要便宜15%,金额为100元左右。

  在肾脏病透析治疗方面,目前我院为*市规模最大的医院。目前医院共配置20台费森尤斯血液透析机,而其他医院配置的透析机数量均较少,其中*市人民医院10台,其余医院配置台数均少于10台。

  五、财务情况

  1、主要财务数据(单位:元)

  应付债券+长期借款。短期刚性负债=短期借款+应付票据(敞口)+应交税金+一年内到期的长期负债。

  “变化值”主要是指20xx年末相交20xx年末的变化数值。

  2、重点科目——应收账款

  医院应收账款三年上升趋势明显。应收账款逐年增加的原因是:医院在20xx年底正式成立,医院经过相应经营宣传后,20xx年与20xx年业务量增长,而其主营的肾脏病透析等业务是医疗报销项目,由于各地医保局支付医院存在一定不项中。

  *市医保报销的正常的基本流程为,病人住院1个月时间,然后医院每月进行申报,医保局审查需要一个月时间,然后上交情况到报销费用支付医院再需要一个月时间,总共为三个月左右。

  在应收医保统筹款中,*市与*区金额为982万元,占总额比例为31.7%,*市与*区医保局支付医保款项时长在2个月之内;其余地区大部分医保局支付时间一般为4个月;较长的为*县、*县与*县医保局,其中,*县支付时间为6个月左右,*县与*县其支付时间为8个月。

  虽然医院下游应收账款较多,但是均为医保局欠款,医保局不支付的可能性基本不存在。由于各地财政状况不同,医保款支付时间不同,然而财政状况良好的*市与**区医保局占总额比例较大,而且支付时间均在2个月之内。支付状况较差的地区占总量比例较小,风险可控。相较于20xx年均大幅上升,这也显示出我院还款能力较好,本次融资项目计划风险可控。

  六、与金融机构合作情况

  1、医院关注类、不良贷款及其他不良记录情况说明。 无。

  2、医院银行借款分布:列表描述现有各家银行借款分布情况。(单位:万元)

  无。

  七、或有负债分析

  1、对外保证担保、抵质押情况:简述为其他企业的银行授信提供担保的情况,被担保企业简况(与的关系、市场地位、经营状况、资金实力、资信情况,前景等),分析和判断对外担保的质量、代偿的可能性,并填写下表。

  八、融资用途与还款来源分析

  1、申请融资的理由及用途

  我院本次共申请融资800万元,共分两期。前期先做一笔400万售后回租,后期再做一笔400万的直租。

  (1)前期售后回租主要用于补充医院流动资金。

  (2)后期直租主要用于新项目的建设。

  后期直租开始时间为20xx年8月至10月,用于医院新项目建设。 目前准备与两家医院进行合作,根据8月左右与这两家医院洽谈结果,决定400万资金先用于哪家医院。

  一是与**市一家慢性病医院合作,建立肾脏病透析科室,规划30张床位,前期投入10张床位10台费森尤斯透析机,需求资金400万元左右(其中透析机220万,水处理器50万)。

  二是与***医院进行合作,建立泌尿内科,规模与**市相似,需求资金400万元。

  2、还款来源分析(根据企业经营周期、销售收入、投资、融资情况分析可用来还款的资源来源,并判断还款来源是否充足)

  医院的还款来源主要是医院的营业收入。

  医院20xx年营业收入为6620万元,净利润为1672万元。我院的的营业收入等呈明显的上升趋势。

  经营活动产生的收入主要是由当地医保局进行支付,各地医保局虽然由于当地财政状况不同,在支付时长上存在差别,但是基本会偿付相应的医保款项。同时,医保款的占比最大的医保局为*市与**区,其财政状况较好,医保款支付时间较短。因而,医院的还款有很好的保障。

  九、担保分析

  本次融资租赁项目的主要担保方式为两种:

  1、医院转让

  我院同意以医院转让的方式进行融资担保。

  2、提供20xx平米左右房产作为抵押土地及房产于20xx年拍卖取得,成交价为280万元,面积为2570.66平米,位于雨城区对岩乡对岩村,土地性质为商住用地。

  房屋总建筑面积1982.67平米,其中商业建筑面积为292.43平米,仓储建地,以及派出所土地外,周边已经基本拆迁完毕。

  十、风险分析

  医院的主要业务是负责**区域的肾脏病综合治疗,目前影响我院发展的主要因素包括:

  1、行业风险:随着医疗报销政策的改善,肾脏病综合治疗费用的报销比例提高,肾脏病治疗行业面临着较好的发展机遇,行业风险较小。

  2、市场风险:我国肾脏病患者数量众多,而且肾脏病透析等治疗对于病人而言属于刚性需求,市场需求不存在巨大波动,风险较小。

  3、竞争对手风险:我院是当地最大的肾脏病治疗专科医院,相较于当地公立医院,存在较大的价格优势,因为在肾脏病透析治疗方面竞争力风险较小。

  4、经营风险:我院经营上存在应收账款金额较多、周期长的风险。 但是均为医保局欠款,应收账款回收有强力的保障。同时财政状况良好的*市与**区医保局占总额比例较大,而且支付时间均在2个月之内。支付状况较差的地区占总量比例较小,风险可控。

  融资计划 篇3

  第一部分摘要

  一.公司简单描述

  二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三.公司目前股权结构

  四.已投入的资金及用途

  五.公司目前主要产品或服务介绍

  六.市场概况和营销策略

  七.主要业务部门及业绩简介

  八.核心经营团队

  九.公司优势说明

  十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一.中小企业融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二.财务分析

  1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

  2.财务预计(后3-5年)

  3.资产负债情况

  第二部分综述

  第一章公司介绍

  一.公司的宗旨(公司使命的表述)

  二.公司简介资料

  三.各部门职能和经营目标

  四.公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章技术与产品

  一.技术描述及技术持有

  二.产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三.产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分

  二.目标市场的设定

  三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

  五.市场趋势预测和市场机会

  六.行业政策

  第四章竞争分析

  一.有无行业垄断

  二.从市场细分看竞争者市场份额

  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

  四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五.公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

  五.销售队伍情况及销售福利分配政策

  六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略、媒体评估

  七.产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.影响价格变化的.因素和对策

  八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)

  二.资金使用计划及进度

  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四.资本结构

  五.回报/偿还计划

  六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九.吸纳投资后股权结构

  十.股权成本

  十一.投资者介入公司管理之程度说明

  十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章投资报酬与退出

  一.股票上市

  二.股权转让

  三.股权回购

  四.股利

  第八章风险分析

  一.资源(原材料/供应商)风险

  二.市场不确定性风险

  三.研发风险

  四.生产不确定性风险

  五.成本控制风险

  六.竞争风险

  七.政策风险

  八.财务风险(应收帐款/坏帐)

  九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十.破产风险

  第九章管理

  一.公司组织结构

  二.管理制度及劳动合同

  三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  四.薪资、福利方案

  五.股权分配和认股计划

  第十章经营预测

  增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十一章财务分析

  一.财务分析说明

  二.财务数据预测

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及利润分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

  融资计划 篇4

  如果您的项目正处在创始阶段,您一定渴望得到资金支持,由于缺乏创业资金,您的好产品、好项目有可能错过市场机会。

  我们向您提供的融资方式,适用于任何创新项目,在这里,您无需担心那些复杂的融资程序,只要您的项目是科技含量较高的创新产品,便可以简单而快捷地完成所有融资文件,很快让您找到适合的投资者。

  我们为您安排的融资步骤按下列三个阶段进行。

  一、 为了让更多的投资人了解您的创业计划,您首先应将您的项目计划最基本的信息传递给我们,请您填写一份项目融资申报表,我们庞大的投资联盟以及行业专家将对您的项目进行初步筛选,认定您的项目基本具备融资条件,我们将及时和您联络,您便可以进入融资的第二阶段。

  二、当投资人对您的项目产生兴趣时,您应向投资人提供一份简明、生动的项目《摘要》,以便投资者能在最短的时间内评审您的项目,并做出判断。 向投资人递交项目摘要,是融资活动非常重要的一步,它是浓缩整个项目计划的精华,是推销您计划的封面。为了促使您的项目能够顺利通过投资人的评审,我们为您准备了编制《摘要》的参考资料:

  1. 您应首先参考我们编制的摘要范本;

  2. 您可以参照我们为您提供的编制摘要模板进行;

  3. 如果您对编制融资文件不太熟悉,可以委托我们代您编制。

  三、 投资者通过评价您递交的项目摘要,如对您的项目产生浓厚兴趣,并渴望研究您的商业计划书时,您的融资已进入关键时刻,您必须准备好一份足以令投资人激动的商业计划书。要使投资者相信,您的项目是非常出色的'、不可多得的,他们很愿意投资或加盟您的企业。

  在投资人评估您的项目时,您商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。

  对于中小企业来说,编制商业计划书是比较生疏的领域,为了确保您的商业计划书能“击中目标”, 我们为您准备了编制商业计划书的两种方案供您选择:

  1. 您可以参照我们为您提供的《商业计划书模板》进行编制,此处下载;

  2. 如果您对编制计划书缺乏信心,我们可以向您推荐专业机构代您编制。 如果您有什么问题,请与我们联系:

  融资计划 篇5

  一、公司简介

  北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业,公司自1993年创立以来,一直致力于(POET)塑料油化裂解技术的研制与开发。本公司开发的POET第二代工业机,通过二年的试运行,于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书;1998年开发出第三代新型工艺,被北京市科委列入1998年重大科技成果推广计划,同时荣获全国光彩事业重点项目证书。

  经过先后三代工业机的试运行,公司于20xx年完成了第三代设备的工业化标准,经北京市环境保护局监测,获得环境保护标准通过,本科研成果可立即投入商业化运行。 本公司的经营模式:以POET技术为核心,通过向世界各地垃圾处理场提供成套设备与使用权来扩大本技术的影响,形成世界性垃圾革命的发源地。

  本公司的创业宗旨:以POET为核心,发展城市垃圾综合集成处理技术,逐步取代传统的填埋和焚烧,造福人类美好明天。

  二、项目简介

  【MSWIT】是综合项目的总称,本项目以POET(塑料垃圾油化技术)为核心,通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合,形成整体处理垃圾的集成体系(MSWIT)。

  【MSWIT】技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化,它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动,更加重要的意义在于彻底消除了城市垃圾所带给人类的污染。这个突破,正是各国政府和科学家们所追求的最佳结果。因此,本项目在国际上一经发布,立刻引起世界各国的广泛关注。

  【MSWIT】集成技术是目前世界上独一无二的、最优秀的垃圾处理方式,开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景,将引起世界性垃圾革命。

  1. 技术水平:目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的技术水平(采用单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料,而绝对不可能直接成为燃油); POET的终端产品:高热值洁净轻燃油;热值为11000大卡/kg,比重为0.8,可与世界市场上任何一种喷油嘴配合工作。

  2. 产品工艺:本产品经过长达九年的研发与试运行,不断改进,现已进入产业化生产工业机的成熟阶段。

  3. 产品价值:改变处理城市垃圾模式(由公益模式改变为商业模式),给使用者创造丰厚利润的同时,实现保护环境的目的。

  四、行业市场

  1. 市场现状与前景:塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一。由于塑料的障碍,美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成。日本由于国土限制,焚烧量为世界第一、二恶英污染也是世界第一。尽管日本政府已经把消灭焚烧作为国策,但至今仍然使用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段。

  2. 竞争对手:目前在垃圾集成技术领域,日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手。根据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的`介绍,日立公司的试验室数据和本技术的比较是:

  1)本技术效率比日立领先63%;

  2)本技术效率建立在已经工业化基础上,日立数据建立在试验室基础上;

  3)本技术已经进行了PCT专利注册(96个国家);

  4)本技术已经具备商业化条件,日立没有商业化成本和费用的任何介绍。

  3.竞争优势: POET技术是本公司参与世界性竞争的核心优势; PCT专利是本公司参与世界性竞争的法律保护; 不断创新,积累庞大的技术储备,接受任何技术挑战; 前瞻的思想、创新的精神、务实作风的管理团队。

  4.目标市场:目标市场是全球性的。我们首先突破的目标市场是西方主要国家的垃圾处理商和成套设备供应商。

  5.目标客户(以美国49个州为例):

  ◆控制塑料垃圾的政府机构3091个,按5%计算=154/台套;

  ◆控制塑料垃圾的处理商3260个,按5%计算=163/台套;

  ◆为控制垃圾处理技术成套设备供应商提供POET核心设备(如美国的OCI、瑞典的 BAB等);

  ◆产生废弃塑料的大型公司,如可口可乐和汽车公司等。

  通过本公司与美国有代表性的MIC公司签订的永久性合作框架协议,便可反应出上述目标客户对本项技术的渴望,同时也使我们发现,虽然本项技术的商业价值已得到业界的认可,但要有效占领市场,还必需具备合理的经济规模和抢占市场的速度。

  五、营销战略

  首先在北京、上海建立2—3个垃圾处理场,带动国内市场,在国外,本公司与MIC公司已签订了永久性合作框架协议,首先向美国提供一套我们的POET设备与该公司的联合发电系统集成;集成成功后,在北美自由贸易区续建2—3个集成项目,进而迅速向美国各地扩散,前三财年可产销集成设备30台/套,实现产值8000万美元;三至五年内公司将通过在美国上市,引进资本2—3亿美元,用于参股或兼并五家集成设备制造厂,真正实现科研与产业相结合的跨国实业集团。

  本项目在PCT专利保护下,委托国内外资深机械制造厂家分别生产系列设备,既能保证产品的质量,又可在世界各地组织或兼并多家制造厂,以满足不断扩大的市场需求。

  七、管理队伍

  我们的企业之所以能够取得今天的成功,不仅仅是技术上的先进性,更重要的是我们有一支强有力的管理队伍。

  总裁:马林(简历附后);

  市场总监:陈延平(简历附后);

  技术总监:余玄(简历附后);

  财务总监:待招聘。

  八、股权结构

  姜天夫 — 41% 郭五一 — 20% 陈延平 — 30% 徐贝贝 — 5% 姜天佑 — 2% 余玄 — 2%

  九、财务预测 见附表。

  十、资金需求

  为顺利完成本公司的营销计划,项目需要新增投入资金300万美元用于下列目地:

  1. 完成自动化配套:12万美元;

  2. 完成技术文件汇总和编制:12万美元;

  3. 补充完善前段工序机件:12万美元;

  4. 流动资金:用于示范厂运转:25万美元;

  5. 流动资金:用以预销售/广告/展览/发布及管理开支:25万美元;

  6. 用于全球战略的营销费用以及上市前的准备:214万美元。

  本项目资金分二个阶段注入:第一阶段需投入资金86万美元,用于1—5项内容;第二阶段投入资金214万美元,用于全球战略的营销费用以及上市前的准备。

  十一、股权分配

  1. 本公司有形资产180万美元,无形资产1500万美元,总计约1680万美元;

  2. 按投资人投入资金数额与公司总资产比例,享受持股比例;

  3. 投资人以股东身份,有权参于管理和监督,并担任公司的高级管理职务;

  4. 投资人有义务按照投资承诺履行当期和远期投资责任;

  5. 本公司不接受控股投资。

  十二、结论

  现代企业的成功需要市场机遇和充足的资金,更需要合理的组织结构和优秀的管理队伍及机制。本项目无论从市场机遇和技术含量上,均可谓不可多得,具有极大的发展前景。

  融资计划 篇6

  一、项目背景

  在新旧世纪交替之际,如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系,使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用,是摆在我们面前的历史重任。

  经验表明,任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是:网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展,上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人,据国外 权威机构估计,1999年底可能达到990万人,前号喜人,网络将有无限光 明的作为。

  虽然如此,我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比,无论在网络规模、上网人数,还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源,除了总体投 入不足,电信资费过高等客观因素外,关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。

  尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系,但是纵观我国当前的网上购物网站, 几乎都是搞形式,收效甚微,对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力,缺乏有效的手段,没有找到正确的 切入点和牵引点。

  “网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 近两年来,发达国家的网络拍卖业务平地而起,发展迅猛。据不完全 统计,目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念,几乎涵盖了所有商品种类。

  国外评论家是这样说的:“看看你以前购买的一切物品,其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来,你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式,它与常规商业形式的最大区别在 于:它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中,从而极大地调动了 买方的购物积极性。

  网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比,其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制,使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展,产生了 质的变化和飞跃。

  网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级,如此才能在 生动活泼的交易过程中,潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。

  网络拍卖不仅是一种购销形式,同时也是一种极佳的广告形式,它充 分满足厂商及其产品的宣传要求,从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。

  我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

  二、指导思想

  努力打造和完善以高新科技为基础的,适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用平台。

  认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流,建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制,以满足国内外消费 者日益增长的'需求。

  充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用,以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式,汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性,以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

  有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合,加速信息产业化和产业信息化进程,以期五相促进、共存共荣。

  三、项目概况:

  1.项目名称:商业性拍卖网站。

  2.网站名称:××网络拍卖交易网。

  3.国内域名:

  4.国际域名:

  5.主办单位:

  6.协办单位:

  7.投资总额:人民币120万元。

  8.投资形式:现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。

  9.投资比例:由各参加单位商定(详见协议书)。

  四、主要任务

  2000年的主要任务如下:

  3月中旬~3月下旬,建立、调试××网络拍卖交易网站;4月上旬, 配合中关村电脑节,尝试性拍卖少量电脑类产品;

  5~8月,组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内);9~12月,组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际);

  8月中旬后,开通每年365天,每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁,积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。

  五、效益分析

  社会效益:

  增强全民用网意识;促进电子商务发展;刺激社会消费需求;扩大国 产商品出口。

  经济效益:

  总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

  预计2000年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元,两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元,合计销售总额约为9000万元。按 3%计算,可分配利润预计可达270万元(9000万元×3%=270万元)。

  六、风险预测

  本项目遵循“联合社会力量,满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用,充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事,有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此,初始投 资规模仅为90万元,且由多家分担,大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能,现金投入较少。

  本项目将抢占多项全国第一,如:开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等,非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。

  本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大,只要事先做好安排,坚持“不打无准备之仗”的原则,一般不会有意 外情况出现。

  本项目是以提供网络拍卖平台和相关服务为主的中介服务业,并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论:投入小、风险小、利润也较小,但是周转快,见效快。宜早下 手、早准备、早开张。

  七、项目实施单位性

  名称:××公司

  成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)

  融资计划 篇7

  一、公司介绍

  1、公司简介

  主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它可以使人们了解你公司的历史和团队。

  2、公司现状

  在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所,如果未经审计也请注明。

  3、股东实力

  股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业,或者公司本身就属于大型集团,那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

  4、历史业绩

  对于开发企业而言,以前做过什么项目,经营业绩如何,都是要特别说明的地方,如果一个企业的开发经验丰富,那么对于其执行能力就会得到承认。

  5、资信程度

  把银行提供的资信证明,工商、税务等部门评定的各种奖励,或者其他取得的荣誉,都可以写进去,而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

  6、董事会决议

  对于需要融资的项目,必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度,而不是戏言.

  二、项目分析

  1、项目的基本情况

  位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等,都是房地产开发的基本情况,需要在报告中指出。

  2、项目来历

  项目来历是指项目的来龙去脉,项目的上家是谁,怎么得到的项目,是否有遗留问题,是如何解决的等情况。

  3、证件状况文件

  项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

  4、资金投入

  自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等,方便了解项目的资金状况。

  5、市场定位

  指项目的市场定位,包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

  6、建造的过程和保证

  项目的建筑安装过程,如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期,不会导致项目无法按期交付使用。

  三、市场分析

  1、地方宏观经济分析

  房地产是一个区域性的市场,受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

  2、房地产市场的分析

  房地产市场的分析比较复杂,而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展,平均价格,各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动,但是,因为很多地区没有进行常规的价格跟踪,所以,严格数据的分析很难完成,但是可以通过典型项目的分析来代替。

  3、竞争对手和可比较案例

  分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等,同时,也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况,以及未来的市场供应量等情况。

  4、未来市场预测及影响因素

  未来的市场预测很难预料,但是可以通过市场的周期的'方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

  四、管理团队

  1、人员构成

  公司主要团队的组成人员的名单,工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员,则会对投资的安全有很大的保障。

  2、组织结构

  企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

  3、管理规范性

  管理制度,管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

  4、重大事项

  对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

  五、 财务计划

  一个好的财务计划,对于评估项目所需资金非常关键,如果财务计划准备的不好,会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象,降低对企业的评价怎么写项目融资计划书投资创业。本部分一般包括对投资计划的财务假设,以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测

  资金的来源和运用等内容。

  其中,对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

  六、融资方案的设计

  1、融资方式

  (1)股权融资方式(注:股权和债权方式是两种最主要的方式,但是,还有很多不是某一种方式所能解决的,而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键,是否能够取得资金,关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

  方式:融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

  这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司,协助融资人快速成长,在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资,取得高额投资回报的一种投资方式。

  融资计划 篇8

  一、专业能力

  作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面:一是从书本中来,一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

  二、管理能力

  管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少。反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,需要你的专业能力,也需要你的工作分配能力,等等。管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总结你的工作。

  三、沟通能力

  所谓沟通,是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于你的'主管,你也要主动去报告,报告也是一种沟通。

  四、培养下属的能力

  作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做,理由也很充分。交给下属做,要跟他讲,讲的时候还不一定明白,需要重复,然后还要复核,与其如此,还不如自己做来得快。但关键的问题是,如此发展下去,你将有永远有忙不完的事,下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责。一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,而不需要将自己变成狮子。

  五、工作判断能力

  所谓工作能力,个人以为,本质上就是一种工作的判断能力,对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力,首先要有率直的心胸,或者说是要有良好的道德品质,这是工作判断的基础。对于世事的对错,才能有正确的判断,才能明辨是非。其次,对于你所从事的工作,不管是大事,还是小事,该怎么做,该如何做,该由谁做,作为一个主管,应该有清晰的判断,或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合,主管能力的体现是其工作判断能力的体现

  六、学习能力

  当今的社会是学习型的社会,当今的企业也必须是学习型的企业,对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行。你只有不停的学习,你才能更好的、更快的进步,才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们,要完全主动的去学习,视学习为一种习惯,为生活的一种常态。学习应该是广泛的,专业的,管理的,经营的,生活的,休闲的,各种各样,都是一种学习。未来人与人之间的竞争,不是你过去的能力怎样,现在的能力怎样?而是你现在学习怎样,现在的学习是你未来竞争的根本。

  七、职业道德

  但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言,健康、财富、地位、爱情等都很重要,但健康是“1”,其他的都是“0”,只要“1”(健康)的存在,个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言,就是那个“1”,只有良好的职业道德的存在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管。不管公司的好与不好,不管职位的高低,不管薪水的多少,对自己职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟。

  个人以为:师傅领进门,修行靠个人。一切的一切,都要靠自己去感悟,将一切的一切变成自己的东西。

  融资计划 篇9

  一、项目企业摘要

  创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。

  投资安排

  拟建企业基本情况

  其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

  二、业务描述

  企业的宗旨(200字左右) 主要发展战略目标和阶段目标

  项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

  介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:

  1、研究资金投入

  2、研发人员情况

  3、研发设备

  4、研发产品的技术先进性及发展趋势

  三、产品与服务

  创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。

  主要有下列内容:

  1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值

  2、产品的开发过程,同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

  3、产品处于生命周期的哪一段

  4、产品的市场前景和竞争力如何

  5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,利润的来源及持续营利的商业模式 生产经营计划。

  四、市场营销

  介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,

  目标市场,应解决以下问题:

  1、你的细分市场是什么?

  2、你的目标顾客群是什么?

  3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

  4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

  5、你的营销策略是什么?

  行业分析,应该回答以下问题:

  1、该行业发展程度如何?

  2、现在发展动态如何?

  3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

  4、经济发展对该行业的影响程度如何?

  5、政府是如何影响该行业的?

  6、是什么因素决定它的发展?

  7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

  8、进入该行业的障碍是什么?

  你将如何克服? 竞争分析,要回答如下问题:

  1、你的主要竞争对手?

  2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

  3、可能出现什么样的新发展?

  4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

  5、你的策略是什么?

  6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

  7、你能否承受、竞争所带来的压力?

  8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

  市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:

  1、营销机构和营销队伍

  2、营销渠道的选择和营销网络的建设

  3、广告策略和促销策略

  4、价格策略

  5、市场渗透与开拓计划

  6、市场营销中意外情况的应急对策

  五、管理团队

  全面介绍公司管理团队情况,主要包括:

  1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

  2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一企业共有多少全职员工(填数字) 企业共有多少兼职员工(填数字) 尚未有合适人选的关键职位? 管理团队优势与不足之处? 人才战略与激励制度?

  外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

  六、财务预测

  财务分析包括以下三方面的.内容:

  1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

  2、投资计划:

  (1) 预计的风险投资数额

  (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

  (3) 获取风险投资的抵押、担保条件

  (4) 投资收益和再投资的安排

  (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

  (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制

  (7) 投资者介入公司经营管理的程度

  3、融资需求

  创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

  融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。 完成研发所需投入? 达到盈亏平衡所需投入? 达到盈亏平衡的时间?

  项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 投资与收益简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?

  七、资本结构

  目前资本结构表

  本期资金到位后的资本结构表

  请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)

  八、投资者退出方式

  股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明

  股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资

  股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明

  利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

  九、风险分析

  企业面临的风险及对策

  详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

  融资计划 篇10

  一、企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。

  二、项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。

  三、市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测。

  四、管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势。

  五、财务计划:资金需求量,资金用途,财务报表。

  六、融资方案的设计:

  1、融资方式

  2、融资期限和价格

  3、风险分析

  4、退出机制

  七、摘要,即计划书摘要,写在计划书前面。

  融资计划书的内容很多与创业计划书雷同,但是侧重点不一样,融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。

  特别要强调的是需要预测资本的需求量,创业者需要明确资金用途,然后估算资本需求量,相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划,在计划中需要考虑长期利益和短期利益。

  首先,需要估算启动资金,启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等,是企业前期最基本的投资。

  其次,预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说,预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上,估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了,就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。

  最后,编制预计的`财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额,另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况,新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要,但是影响预计现金流量的不确定因素太多,很难准确预计现金流,创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。

  撰写融资计划书的五个步骤:

  1、融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。

  2、融资途径的选择。你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式。

  比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资、如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求财政支持。

  3、融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。

  4、融资的归还。项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

  5、融资利润的分配。

  融资计划 篇11

  一. 公司概况

  鱼批网是一个立足于福州、辐射全国,并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台,网站拥有权威、海量的水产品交易信息,全天候提供质优价宜的各种水产品,能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念,真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源,致力打造国内一流的水产品批发网站。

  和传统的“三天打鱼,两天晒网”不同,鱼批网以现代科技为支撑,依靠互联网“无往而不通”的便捷,成功实现了传统水产交易的网络运做,将各种水产信息适时快速地予以上传公布,让客户无论身处何地,都可以借助各种无线电终端设备(如手机),随时随地、畅通无阻地浏览网页,进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

  为了保证交易质量,鱼批网建立了一整套人性化的服务体系,让客户不但能在网上选到自己中意的水产品,而且完全免除了物流方面的后顾之忧:鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系, “专业,快捷,高效”的物流团队会在最短的时间内,把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!

  同时,为了减少客户的资金风险,鱼批网支持第三方交易,即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中,网站在接到平台的相关的打款提示后,第一时间内保证发货,而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

  目前我们的销售网点已遍布全国各地,并网罗了全福州的所有货源,通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式,力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

  二、经营范围

  鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城,同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品,还可以代购代销各地水产公司的产品。

  三、产品介绍

  鱼批网批发的水产品种类繁多,能够最大限度满足商家的需求,目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

  四、市场背景分析与发展机遇

  1、平台背景与优势分析

  近年来,随着科技信息技术的不断发展和更新,社会发展的不断加快,传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足,而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的`开展也不过才十几年的时间。在美国,美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到2000年创造了7.8亿美元,IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

  据《NetGuide2008中国互联网调查报告》,2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币,增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景,除开资金雄厚的大型公司,许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式,建立个人购物网站,推广独立品牌, 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见,未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

  目前,许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性,纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面,史无前例地走在了水产品网上批发的前列,把握了先机,占据了优势,是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城,短短两个月的运营,就已经有数十个订单,完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺,可以完成更多的订单,鱼批网不做零售,操作的都是大单,每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品,活鲜例外)。

  2、产品市场背景与优势分析

  提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等,特别是鱼肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、儿童非常喜欢的食物。

  由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值,受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称,经数据统计,2008年全球水产品进口额为1047亿美元,出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区,2008年进口额为326亿美元,出口额为340亿美元,其中日本在2007年后,以145亿美元的进口额,超过美国的141亿美元,重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元,美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额,仍位列全球第一大水产品出口国,进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场,中国有有13亿人民,你完全想象得到这个市场有多大,有多广,而针对目前这样一个信息时代,鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列,有效抓住了最有利的因素,在各种优势条件下我们坚信,鱼批网的发展前景不可估量。

  五、公司战略与实施方案

  水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

  目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代,在当前经济形势下认识局势掌控方向,我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析,立足于鱼批网的长远发展,对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强,做成水产品电子商务的楷模,最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

  六、管理团队

  鱼批网的团队主要结构如下:

  1、采购部。有专业的采购人员,对每天福州的到货情况了如指掌,能严格把关好水产品的质量。

  2、市场部。每天都在分析客户的需求,每时每刻都在把握市场的脉搏。

  3、销售部。有多年的销售经验,能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

  4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员,是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量,为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

  5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

  七、风险与对策

  优势:鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城,开辟了网上水产交易的新领域,目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易,鱼批网做到了,这是一个很吸引人的亮点,在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。

  劣势:由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购,鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款,在等待资金回笼的过程中,会失去一些客户。

  机会:鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持,就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面,就可日益壮大,收益更多。

  解决方案:融资。

  八、融资方式

  1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖,鱼批网和投资者各投一半货款资金,利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存,现买现卖,货的质量由鱼批网把关,风险也由鱼批网承担,每一单的周期平均在一个星期。也就是说,一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间,利润也在3000-15000之间。

  2、进货。从国外进货,利润相对较高,但风险也较大,要做库存,还要赌一个月后的行情。各投一半资金,由鱼批网负责销货,风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候,一个柜就能赚十几万。

  九、融资的好处

  1、用现金去采购,完全可以拿到比别人更低的单价,供货商最喜欢做的,便是现金生意。也就是说,用现金去拿货,将有更大的利润空间。

  2、鱼批网上有做不完的订单,有资金融入的话,就会大大增加产品的销量。销量一做起来,将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是:不单客户离不开鱼批网找货,供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

  3、资金够雄厚时,可以做库存,可以炒行情,可以开市场档口,可以搞加工厂,甚至可以发展捕捞船队,我们有信心在水产领域越做越大,越做越强!

  4、这是互利双赢的合作。可以短期合作,也可以长远合作。

  融资计划 篇12

  一、如何做品牌

  做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到:

  第一,做品牌是一项系统工程

  前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

  第二,用个性营销模式创造个性品牌

  单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。

  第三,实现品牌个性化的突破

  一)品牌的定位

  总的来说,应当从以下几方面进行定位:

  1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

  2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。

  3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

  4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

  5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

  6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。

  二)、如何实现产品品牌的定位

  现代消费者追求个性,展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

  KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。

  同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

  通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

  未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分。

  比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

  可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢熞知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。

  三)、品牌的构成

  1、产品自身设计

  主要包括:

  1)品牌的号型系列搭配;

  2)品牌的号型生产数量比例;

  3)品牌的色系;

  4)品牌的款式设计;

  5)品牌的面辅料选择;

  6)品牌似的产品质量要求;

  8)品牌的包装;

  9)品牌的各种标牌设计;

  在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的.产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的。

  2、价格定位。

  价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

  3、品牌的宣传

  品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

  时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

  4、顾客服务

  顾客服务是一种十分有效的进攻手段,服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此,顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方。在这当中,销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

  5、店面设计

  同时,要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的策划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购买产品,实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

  二、品牌的延伸

  1、多品牌的战略

  多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的。

  它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则:

  一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

  第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

  其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则,都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

  此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

  多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点。而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特。

  2、如何实施品牌延伸

  服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族。

  服装品牌延伸主要有如下四种形式:

  1)、服装品类的扩展

  一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为:

  a)男装、女装及童装间的互动

  如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

  b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

  以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

  c)某一特殊服装品牌的强势借用

  有些服装品牌以某一类最为著名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

  2)、细分市场的跨越

  服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。

  随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

  3、二线品牌或二线产品

  二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

  如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看,部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果。

  三、批发型企业如何建品牌

  随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间,在所有的大中城市及至乡镇,各类时装品牌纷纷而出,并正以连锁营销的模式迅猛发展,这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”,争取自己的一席之地。但是,品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏,风光不再的地步并非如此,但品牌经营更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实。

  那么,从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道,但方法却是有的,或许可称之为成功的捷径。

  首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题,传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量,低价批发,跟风作业即可大赚特赚,但“好景难再”,此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。

  产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例,服装风格、路线等等都要早有预算,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的基础,更是重中之重。

  其二,市场及价格因素。作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。

  而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大部分的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

  再者,形象的塑造。以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

  还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的。当然,想要成功发展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并不足够,不仅要企业良好的实力,正确的发展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否发展加盟连锁,都必需先开设直营店。

  企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及成本控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经。

  融资计划 篇13

  拿了小几百万天使的对外都报近千万投资,拿了近千万投资的对外都报数千万融资,还有的拿人民币的对外报成美元,业内人都“呵呵”了。

  身处于创业圈中,每隔不久就听闻哪位朋友又拿到融资,而一些行业的网站上,基本上每天都有数条融资信息的资讯文章,但大多这些文章最后都有着这么一句话,”报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,XX网不对真实性背书”,大致意思是我就这样报道了,信不信是你的事,跟我无关。

  在这几年的创业浪潮下来,太多太多的创业者为了融资,忘记初心,彻底抛弃了自己的商业模式,而几乎所有报出来的融资额度,在大家眼里都会大打折扣。就在上周末,有个朋友还问我,他们天使拿到后,是按行规翻一倍对外报还是怎样,不知不觉的,拿了小几百万天使的对外都报近千万投资,拿了近千万投资的对外都报数千万融资,还有的拿人民币的对外报成美元,业内人都“呵呵”了,但还是会有大量人相信,创业公司为何喜欢虚报融资呢?

  1、自我炒作

  在互联网时代,每个人都有喜欢的事物,同时也有认可自己的人,一家被骂的很惨的企业,很多时候比一家完全无人谈及的企业要好的多,因为有点名气,至少做做商务合作,都不用先介绍公司是干什么的。

  因此企业需要不断刷出新闻,而出一个好的新闻,不需要一分钱即可刷爆朋友圈。例如京东这家公司,不知有多少人是因为奶茶妹妹,大幅度提高对这家企业的'认知,从刘强东跟奶茶妹妹疑似在一起、确认在一起、订婚、结婚、怀孕、待产一系列事件,省了京东几年的品牌公关费,而今天又被龚小京(刘强东前女友,京东名字中“京”字的由来)重返京东的新闻刷爆朋友圈。

  不过任何新闻都是有正反面的,可不是每家企业都能随意的玩好的,可关于融资的新闻,玩砸的却很少,因此有些公司,如果近期实在没新闻,抛个“据传”开头的融资新闻,只要额度够炫目,就可以迅速刷爆朋友圈。有媒体求证也没关系,公关回复“不予置评”就可以了。谣言自己长着翅膀,飞一阵儿才会落下,眼球也赚完了。

  2、招募员工

  一家大公司和一家小公司,摆在你的面前,你基本上会选择大公司;而一家大公司和一家有情怀、充满激情、趋势良好的创业公司相比呢?很难选择了吧。这时候如果你正好听闻这家公司的融资信息,估计很多人就直接签约,去实现自己的抱负去了。

  在当下一家企业最重要的是什么?人才!有人说一个CEO最需要做的事就是“找人”,而一家刚获得融资的企业,代表商业模式的到投资机构的认可,投资人可是最聪明的一群人,他们都进来了,作为员工还怕什么呢?种种数据表明,发布一轮融资信息后,无论是高端人才的引进,还是基础岗位,都对人事招聘都大大有利!

  3、击鼓传花

  很多人想,一家创业公司不诚信虚报融资,但其的投资机构完全知道真实的数据,难道就不怕给投资机构留下不好的印象,会被其当众指出吗?殊不知投资行业逐渐的在很多机构眼里,变成了一场击鼓传花的游戏,投资机构都巴不得你多报高一些融资额度和估值呢,用这更好忽悠下一轮接盘的傻瓜进来,他们也好退出。因此当你看到融资信息,如果询问涉及的投资机构,他们大多会三缄其口,即使被人逼问到不得不回复,用一个“保密协议”的回复就可以应付了。同时,这其实也是在带着投资机构一起曝光,而这家投资机构也会被更多的创业者主动找上门来,交上项目。

  所以关于融资信息大家看看就好,如同八卦新闻一般,反正与自身也无多大的关系。而创业者们,切忌被融资所谓的数字而乱了自己内心。

  融资计划 篇14

  创业团队不断对外宣布自家的融资金额,小米科技、滴滴打车、大众点评、美团四家公司的融资额超过了5亿美元。这样巨大的融资金额对于初创公司来说,意味着什么呢?投融界在这里告诉你,神马都是浮云!在市场上流动的资本永远不会因为其他团队的获得而削减,如果你有好的项目,那么立刻着手融资上马,毕竟对于任何初创公司来说,无法获得投资,再好的创业想法都无法得到实现。

  建立完善的融资体系无疑对企业融资有着巨大的帮助。然而,不同类型的'企业需要建立的融资体系是完全不一样的,每个企业都需要找到自己的核心因素来建立自身的融资体系。这些核心因素包括:

  一、融资目标清晰

  初创企业如果预期未来的前景光明,没有风险,就需要建立一个简单透明的融资体系,且不希望投资方干涉企业经营。投融界专家表示,企业在发展之初,业务尚未达到一定规模时,应当清楚根据自己的业务趋向来选择融资体系。

  二、企业领导人需具备的技能

  企业领导人要精通财务,更确切地说,就是掌握管理会计的思想。每个企业领导人都应当学会看三张表:资产负债表、损益表和现金流量表。否则,企业领导人就无法带领企业正常运转。

  三、掌握融资的基本知识

  其中最为重要的就是明确融资渠道。在创业简单、融资困难的时代,要想获得成功,融资是首当其冲的关键因素。目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要借助于银行等金融机构来实现,其实创业融资是有很多渠道可选择的。

  银行贷款,在创业者中有较好的群众基础。有信用贷款、担保贷款、贴现贷款几种方式。

  合伙融资,寻找合伙人共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。不但可以筹集到资金,还可以发挥人才的作用,对资源进行有效整合,降低创业风险。

  风险投资,风险投资家以参股形式进入创业企业,风险投资较青睐技术型创业公司。

  民间资本,门槛低,融资快,操作简单,但是民间借贷往往也面临着较高的偿还利息。

  初创团队应根据企业对于融资的需求来考虑融资渠道,当然,多管齐下也未尝不是一个好的选择。投融界整合了上述各个渠道资金方投资信息,通过建立分析海量投融资信息数据库,能为项目提供精准的对接服务,是创业者快速获取资金的最佳选择。

  融资计划 篇15

  (一)融资计划书的制作

  企业进行私募股权融资,一份精心准备的融资计划书是必需的,不仅可以吸引投资者,帮助投资机构了解企业,而且可以帮助企业规划未来行动。融资计划书,企业可以自己制作,也可请财务顾问、会计师或者律师帮助。总体上说融资计划书要避免出现如下问题:

  1、 对商业模式、产品及服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。

  2、 数据没有说服力,与产业标准相去甚远。

  3、 导向是产品或服务,而不是市场。

  4、 忽视竞争威胁,选择进入的是一个拥塞的'市场,企图后来居上。

  5、 缺乏应有的数据、过分简单或者冗长,关键问题含糊其辞。

  6、 没有明确的目标,不切实际的预测。

  (二)融资计划书的内容

  1、 摘要

  摘要部分是整个融资计划书精华的浓缩,是投资机构最先阅读的部分,所以摘要内容力求精练有力,重点阐述公司的投资亮点,如净现金流量、广泛的客户基础、市场快速增长的机会等。一般情况下摘要部分主要应包括: 项目名称、商业模式、市场定位、核心竞争力、赢利模式、团队背景、市场开拓、竞争等情况。

  2、 主报告

  融资计划书主报告部分,要详细真实的表达企业目前的发展环境、运营状况和发展前景。其内容包括:

  (1)公司的基本情况(注册资本、主要股东、主营业务);

  (2)主要管理者(年龄、学历、学位、主要经历和经营业绩);

  (3)商业模式、产品、服务描述(新颖性、先进性、独特性以及竞争优势);

  (4)研究与开发(技术成果以及技术水平、研发队伍技术水平、对外合作情况);

  (5)行业及市场(市场前景、市场规模以及增长趋势、竞争对手、竞争优势、预测);

  (6)营销策略(拟或已采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制);

  (7)产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制);

  (8)管理(机构设置、员工持股、劳动管理);

  (9)融资说明(资金需求量、用途、使用计划、拟出让的股份、投资者权利、退出方式);

  (10)财务预测(过去以及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等);

  (11)风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。 其中,融资计划书应当对项目本身具有较大的市场容量和较强的赢利能力,项目有独特的商业模式、产品和服务,项目有务实的发展战略以及实施计划,项目管理团队具有成功实施项目的能力和信心等四个方面的内容进行重点说明。

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