推广方案

时间:2022-04-02 20:19:04 推广方案 我要投稿

关于推广方案4篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,就需要我们事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的推广方案4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

关于推广方案4篇

推广方案 篇1

  我认为:“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机,二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此,加强等离子摩托车的市场推广,特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

  一、背景分析:

  1、行业发展情况分析:

  自200x年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(20xx年国内销量实现150万台),遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较20xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。

  同时,7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理,又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思考:“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

  2、锁定的竞争对手分析:

  目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下:

  3、swot分析:

  a、优势分析:

  (1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

  (2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

  (3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可,为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。

  (4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口,在摩托车行业尚属首例。

  (5)我们的产品质量有绝对优势。

  b、机会分析:

  (1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品,特别是纯进口产品。

  (2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较,而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

  (3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力,禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。

  (4)韩国小欣的产品已经面市,为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

  c、劣势分析:

  (1)xx品牌知名度还需要培养,与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

  (2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;

  (3)韩国xx品牌在国内知名度非常低,可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

  d、障碍分析:

  (1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中,价格在10000元以上的几乎没有)。

  (2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大,有很高的市场占有率);

  (3)销售障碍(xx在国内的知名度太低,加之城市限牌);

  (4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务,部分渠道需要重新筛选)。

  二、推广目的:

  通过对xx--xx品牌的上市推广,我们拟将达到以下效果:

  1、提升xx品牌摩托车的`品牌形象;

  2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

  3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广,我们将建立网络准入、准出制度,对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格,对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

  4、充分汲取xx公司的管理精髓,从而提高公司的综合管理水平;

  5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

  6、通过xx—xx部件的国产化,从而提高公司的赢利水平;

  7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

  8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

  三、产品定位:

  纯进口——高定位

  xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口,而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式),这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此,建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场,在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进,逐渐对其定位做出相应调整。

  四、产品远景:

  1、产品导入期:6月1日——7月28日.

  在此期间,我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布,同时,我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

  2、产品切入期:7月28日.

  召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。

  3、产品推广期:7月28日——12月25日。

  按照准入制度的要求,对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家,而并非全面开花),对符合准入制度的代理商、零售商,公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

  4、产品成长期:200x年12月26日——200x年12月25日。

  在此期间,xx—xx的销售网络逐步完善,销量与日俱增;另外,我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时,我们将加大力度对xx车型零部件的国产化,从而降低整车进口成本;力争在20xx年年底使国产化部件达到60%以上,xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

  5、产品成熟期:200x年12月26日——200x年12月25日。

  xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化,采购成本大幅度降低,价格已经能适应市场的消费需求,消费者普遍认可xx—xx品牌,xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高,工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

  6、产品衰退期:200x年以后。

  五、产权保护策略。

  随着加入wto时间的推进,合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权,为此,我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起,将重点打自主知识产权这张王牌:“一是加大对知识产权的宣传力度,二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。

  六、消费群定位:

  由于xx—xx产品定位是高端、形象产品,一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下:

  1、年龄段:18---35岁之间。

  2、消费者嗜好:热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。

  3、家庭年收入:家庭年收入在300000以上

推广方案 篇2

  一、车位信息

  世和御景居住户数750户,车位200个,目前只销售64个,为了方便客户购房车位,与建行合作,推出车位分期付款,促进车位销售。

  二、推广策略

  车位营销过程中,为了确保实现车位良好的消化,我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的'推广策略。

  1、推广广告语:买车位可以分期付款啦

  2、具体策略:

  制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

  一次性付款优惠5000元

  三、推广节奏

  1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

  2、在小区门口设立桁架

  3、售楼部内X展架

推广方案 篇3

  定位与品牌推广

  1、家装公司市场定位策略

  找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆!

  确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。

  结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力!

  2、目标受众策略

  “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的'受众目标,一步一步的建立品牌。

  首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。

  其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。

  3、品牌推广

  做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。

  1、行业内部的推广。

  在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到终端消费者,通过他们来影响消费者,从而赢的装修订单。

  2、广告宣传和活动宣传。

  吸引散客装修订单,同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且,只有广泛的传播,贵公司才能被更多的消费者知道,了解,认可……这样,企业才会快速而健康的发展,越做越大。

  3、短信群发和电话营销。

  这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息,进行短信群发和电话营销。这个成本低廉,也是销售和宣传非常有效的一种途径!

  定位与常规传播

  不可避免的难题,企业刚刚起步,投入有限,如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌,成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法,就是加强日常常规传播的管理,做好定位广告,使任何一次传播活动都去支持品牌的建立,有利于积累起品牌推广效果。

  一般来说,一个“新”企业要被市场所接受,除了有一定的广告“开路”之外,还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动,设计师沙龙活动,家装团购会……增加自己的曝光率,还有进行一些新闻公关,网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

  最后,针对你提出的那个问题,关于如何增强三方的透明度我建议如下:

  1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单),这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写,及时收回存档。

  2、在客户交付定金的时候,填写收据(其实相当于客户信息登记表),更甚至增加一项,让客户详细填写信息获取来源;

  3、自己保存好这两份单据,以备日后查看。

  做了以上工作,自己当然一清二楚了,如果有问题,就可以拿出两张单据,进行信息比对,真相自然明了。

推广方案 篇4

  书籍,是人类宝贵的精神财富,是经验教训的结晶,是走向未来的基石。读书,是人们传承人类文化的重要途径,是人们创造未来的学习方式,是实现高效率教学的必要前提。随着课程改革的深入开展,读书越来越成为教师专业发展的通道,成为有效校本研究的实际需要。教师开展“校本研究”与其说是从“问题”开始的,不如说是从“读书”开始的。如果不读书,就会缺乏审视教育现象的“眼光”,那么,对教学中的“问题”就可能视而不见,所谓的校本研究也就无从开始。因此,教师进行研究的第一件事,不是发现“问题”,而是获得“教育的理想”和形成善于发现问题的“慧眼”,练就“慧眼”的最佳途径就是“读书”。多读书,读好书。在上学期的基础上,学校再次掀起教师读书的高潮,为大家创设一个读书的环境,培养一些读书的兴趣,感受一下读书的幸福,体味一种读书的人生,将我们的校园打造成书香校园,构建最理想的精神家园。具体实施方案如下:

  一、活动目的

  让我校的教师更新教育理念,提高理论素养和教育能力,养成每日读书的好习惯。有充满智慧的大脑,有优雅的举止和谈吐,充满书香,充满气质,充满智慧,用最静的心来阅读,来填充比天空更广阔的心灵。

  1、在读书活动中,实现教师有效积累,补充教育理论知识,改善自身知识结构。提升教师理论和实践水平,将读书所得运用于实践,推进课程改革进程,有效改进自己的教学行为。全面提高教师的教育教学质量和效益,促进学校教育的不断发展。

  2、在读书活动中,创设良好的学习研究氛围,养成良好的读书习惯和思考习惯。

  3、在读书活动中,加强教师队伍的建设,形成积极进取、努力学习的氛围,积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑,有学者的风范,有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。

  4、在读书活动中,开展“大手牵小手,共读一本书”,师生共写读书随笔,师生共同成长

  二、活动主题:“读好书,拓视野,促发展”

  三、参加对象:全校在职教师。

  四、活动内容

  1、推荐书目:

  代表性的10本:

  《给教师的建议》(霍姆林斯基)

  《爱的教育》(亚米契斯)

  《我的教育理想》(朱永新著)

  《教育的智慧与真情》(肖川著)

  《民主与教育》(李镇西著)

  《世界经典教育案例启示录》(林华民著)

  《教育与文化》(钱穆著)

  《怎样培养真正的人》(苏霍姆林斯基)

  《给老师的建议》(苏霍姆林斯基)

  《窗边的小豆豆》(黑柳彻子)

  2、自选书目:教师要自选两本书籍阅读。要求教师要读下面五种书:

  一是名人传记。名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。

  二是教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验,可以对教师具体工作有多方面的启发指导作用。

  三是专业书。任何一门学科都是不断向前发展的,作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍,让自己的专业知识更新换代,这样才能保证自己的课堂教学鲜活。

  四是现代科技书。科学技术不断改变着我们的生活,读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活,可增强自己教学工作的针对性。

  五是学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键,教师了解现代学习理论及方法,对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。

  五、活动要求

  1、网上阅读与文本阅读相结合。

  2、以教师假期自学为主。教师利用业余时间,研读书目,并做好学习笔记。学习笔记、内容摘抄的字数不得少于4次。

  3、读书与思考相结合。古人云:“学而不思则罔,思而不学则殆。”教师要边读边想,紧密联系自己教育教学实践,读出自己的思考与见解,提高认识,培养自己独特的'思维与创新意识。同时,要力争写好读书笔记,或标注,或摘录,或质疑,并根据自己研读的书目,撰写一篇心得体会文章或教学论文,篇幅在600字以上。

  六、活动措施:

  1、制定读书计划。结合自己教育教学工作实际,制定自己的个人读书计划,阅读完指定书目。

  2、建立经常性的交流机制,通过教师个人参与论坛、博客,教研组组织读书沙龙,学校组织读书心得演讲等形式,在交流中促思考,在分享中促提高。

  3、把读书活动与校本教研有机结合起来。通过读书活动结合我校的校本教研来推进我校的教学改革。使教师学有所感、学有所思、学有所用。

  4、建立督查机制,保证读书活动持久性开展。每学期学校将进行一次读书心得、笔记交流;(本学期的交流时间于第十三周星期一),通过交流,浓厚书香氛围,养成教师好学、乐学、笃学的精神特质。

  5、建立评价激励机制,学校组织专人对教师撰写的读书心得体会及演讲进行评选,并将检查结果与绩效工资相挂钩,还作为推选20xx年学校“学习型教师”的重要依据之一。期末学校将表彰读书活动先进个人,授予“学习型教师”称号。在校报上、博客上宣传报道优秀教师的事迹,发表他们的读书心得体会文章。

  七、活动组织:为了更好的促进教师读书活动的开展,保证教师读书活动的实际效果,以四个教研大组为单位,特成立教师读书领导小组:

  组长:郭克胜陈世丰

  副组长:李秀林李士女戴文飞陈国瑞

  组员:王丽珍林冬平徐海霞陈秀梅陈秀飞周小红林蓓蕾陈海华戴雄奔陈雅倩

  组长全面负责读书活动,副组长为本组的读书活动责任人,负责本组教师读书活动的安排、交流以及有关工作的组织、推荐。确保每次活动时间、地点、人员、内容四落实。把本组教师的读书笔记收集上来统一交到政教处。同时把本组读书情况较好,读书笔记撰写较好的教师推荐上来。学校根据推荐情况组织有关的教师面向全体人员开展读书交流座谈会,及时总结经验,全面推广。希各组积极组织,认真落实,扎实开展,真正把此次读书活动抓实、抓好。努力营造书香校园,塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。

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