促销活动方案

时间:2022-04-23 19:04:25 活动方案 我要投稿

【推荐】促销活动方案集合九篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗?以下是小编为大家收集的促销活动方案9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【推荐】促销活动方案集合九篇

促销活动方案 篇1

  一、超市开业庆典;

  [目的]营造开业气氛,为开业聚集人潮,本着超市的“新鲜、干净、丰富、便宜”的宗旨;宣传新百盛超市的“购物到新百盛,欢乐带回家”的`购物理念。为新百盛超市在临淄树立一种全新的超市形象。

  [主题]热烈庆祝新百盛超市临淄店5。1日隆重开业[天天平价,人人会员;激情享受,“价”乐翻天]

  二:瑞泽超市内促销安排:

  1.抽奖活动

  时间:5月1—5月5日

  内容:抓住机遇,抓住欢乐

  凡在新百盛超市购物满40元都有机会抽奖;

  (注:小票不分解)

  奖品:

  一等奖:mp3一台;

  二等奖:猴王卷烟一盒;

  三等奖:康师傅饮料四等奖;

  四等奖:绿箭口香糖一盒;

  特等奖;wp3一个;

促销活动方案 篇2

  创意

  创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”:信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要, 如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出20个创意,否则就不要吃饭,要逼自己一把,对自己狠一点,如此才能成功写出好的中秋节创意营销活动方案,才能微信粉丝们耳目一新,达到营销的目的。

  从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为,可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子:消费者打开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏,能够接到多少个就可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

  准备工作

  微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争。

  推广时间

  微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是一个非常重要的.因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中。

  互动

  微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述文字接龙游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

  微信营销活动布局

  活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

  微信活动活动礼品

  做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

  活动效果统计

  具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考。 在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

促销活动方案 篇3

  一、活动目的

  中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也 是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

  二、活动主题:

  “中秋同欢喜,好礼送不停”

  三、活动对象:

  针对高中低不同的'人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

  四、活动时间:9月12日——9月21日

  五、活动形式:打折;赠送;抽奖

  六、活动具体内容

  1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠的。并随桌赠送中秋特别加菜。

  2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒的。

  3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

  七、活动广告宣传

  1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告的。

  2、报纸、当地电视台也要进行宣传的。

  3、并进行传单发放。

  八、其它相关策略

  人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备

  促销活动方案二——周年庆典——美食节

  活动时间:xx年9月6日——xx年9月10日

  目 的:不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

  要 求:要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

促销活动方案 篇4

  活动背景:

  面对年后第一个长假得来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活跃得时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定得季节,也是进行旅游等户外活动得好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度得促销活动,为消费者省钱得时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思得活动,此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目得:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——5月15日

  篇章:

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场在五一是消费者省钱得假期,消费者得五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目得地之前得采购,部份市民得市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动得一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品得折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息得人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

  5月2日“开锣首席餐”特色系列

  5月3日“玩美心情餐”绿色系列

  5月4日“时尚青年餐”营养系列

  5月5日“青春飞扬餐”美容系列

  5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

  5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

促销活动方案 篇5

  摘要

  农贸市场太过分散,而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了方便广大市民,让市民吃上放心、舒心的农副产品,在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好、农副产品新鲜、价格公道等)的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场,按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造,其中的摊铺可由卖主租用,但实行超市化的统一管理制,使其成为经营生鲜农副产品的超市。

  此农贸市场是全天候的,以全市市民为目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

  第一章市场分析

  第一节、市场状况分析

  1、市场状况:

  市现有农贸市场26处;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市,中型超市有金苑超市二家,这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快,市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升,城市市容越来越美观,市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施,“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见,规划布局也非常不合理:

  (1)农贸市场早上人流量大,购买力也大,卖主临时性多、永久性少,交易条件较差。

  (2)全市范围内农贸市场较多,但市场缺乏统一规划管理。

  (3)基本上没有广告宣传(只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品)

  (4)超市内的农副产品大多数不新鲜,而且摆放也不合理。

  (5)农贸产品的利润相对其他经营者不高。

  2、农副产品状况:

  (1)农贸市场内农副产品品种较多,一般也很新鲜。相比之下,超市内的品种少,而且大多数都不新鲜。

  (2)农副产品的价格非常不固定,不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

  (3)大多数产品价格适中,市民基本上是满意的;但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差,价格也偏高。

  3、竞争状况:

  目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争,超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

  超市与农贸市场之间的竞争表现为:超市农副产品的品种不如农贸市场多,但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业,所以很方便,而非环境好、产品好等原因。

  大中型超市都卖农副产品,但普遍有一个特点,就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

  他们之间的竞争主要表现为:美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

  第二节、宏观环境状况分析

  目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快,而农贸市场的发展却跟不上,政府正在想尽办法提高这一市场的`发展潜力。每2~3万人设置一处~2500平方米的(室内)肉菜市场,每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布,虽然购物环境、卫生条件较差,但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑,特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性,使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

  简陋的农贸市场因卫生条件不具备,初级农产品极易腐败变质;农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证,消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

  虽然竞争激烈,但市民的购买力大,而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合,市民不但会提高来此购买的欲望,而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

  第二章策划目标

  第一节、策划目的:

  农贸市场太过分散,而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了方便广大市民,让市民吃上放心、舒心的农副产品,在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好、农副产品新鲜、价格公道等)的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场,按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造,其中的摊铺可由卖主租用,但实行超市化的统一管理制,使其成为经营生鲜农副产品的超市。

  第二节、营销目标:

  开业一个月内,让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

  第三章农贸超市的营销战略

  第一节、开业时间与流程的安排:

  选择新建农贸超市的地址

  对进入超市产品种类的选择

  找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

  具体协商农副产品的货源。

  对超市进行装修;招聘各类员工;市场营销部门开始进行宣传。

  正式开业时间。

  营业时间安排:

  早上6:00正式营业,晚上7:00关门。

  多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品,买回之后做早饭,所以在早上6:00开始营业;

  约有20%的市民在中午买农副产品,10%的市民在下午买,而在晚上购买农副产品的大约只占2%,所以在晚上7:00之前关门。

  第二节、营销策略组合

  开业典礼:

  请市政府高级官员前来剪彩,以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜,诚心诚意为市民服务“的口号。

  凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到,农贸超高的环境,农副产品的质量都是全市最好的,是符合现代化人们生活水平的。让市民知道,这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜,诚心诚意为市民服务而经营的。“

  目标市场:

  买农副产品的市民,包括青年、中年、老年。

  产品定位:

  农副产品,包括蔬菜类,肉类,水产类,熟食类,米,油等等所有的农副产品。让市民吃上放心、舒心的农副产品

  价格定位:

  以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

  销售渠道:

  先在市民聚集区建立一个大型农贸超市,当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。

  销售队伍:

  主要包括两大队伍,一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍;二是直接与顾客接触的滩铺卖主。

  超市管理:

  实行统一管理,统一进货,统一营销,统一产品价格(明码标价)。

  售后服务:

  凡在此农贸超市购买的农副产品,如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题,均可向农贸超市管理员举报。

  广告形式:

  以印刷广告、促销活动为主(长期),辅以电视频道广告(开业一段时间)。

  促销方式:

  多买打折,节假日回报。

  第四章前景预测与效果检验

  第一节、前景预测:

  1、主要采用定性预测法。如:请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。

  2、采用趋势预测法、及博克斯-詹金斯预测法,最后建立预测模型直观描述。

  第二节、效果检验:

  开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较,最后做出各项发展决策。

  第五章费用预算

  主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。

促销活动方案 篇6

  导语:肥料,是提供一种或一种以上植物必需的营养元素,改善土壤性质、提高土壤肥力水平的`一类物质。以下是小编为你带来的肥料销售促销活动方案,希望对你有帮助。

  1、产品概况:

化肥销售促销活动方案

  2、产品价格:

化肥销售促销活动方案

  3、促销政策

  (1)指定配方:

化肥销售促销活动方案

  (2)优惠政策:

  A、优惠时限:20xx年5月1日至5月31日;

  B、优惠政策:20xx年5月31日前按上述配方现款购买2580元的肥料产品即可优惠100元,在货款中抵扣;

  C、产品要求:果农现款所购买产品必须为配方肥三种配方中的一种或多种,配方肥必须按组购买。

  4、政策说明:

  (1)回款时间以打款小票为准;

  (2)补充说明:每2580元优惠100元,不足2580元的部分不予优惠;

  (3)此方案解释权归延安华圣三农科技服务有限公司。

促销活动方案 篇7

  策划人:谢桔祥

  策划时间:20xx.11.16

  前 言

  香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在广州创立,是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌,为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良,充分体现了“关爱女性,创造和谐、品质生活”的品牌理念,公司以信誉至上,客户至上为企业宗旨,品质第一,服务第一位经营理念,创新思维,科学管理为企业重点。

  卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计,前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

  香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的`消费特点用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富,每季300—1000个新款推出,以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全,受众群体非常广泛。据专家测算,80%的人群为中档消费目标客户群,中国女鞋市场消费巨大,前景无限广阔,所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场,必将结出胜利的果实。

  目 录

  前言 .................................................................. 错误!未定义书签。

  目录 .................................................................................................... 3

  一、活动主题 .................................................. 错误!未定义书签。

  二、活动目标 .................................................. 错误!未定义书签。

  三、时间地点 .................................................. 错误!未定义书签。

  四、对象选择 .................................................. 错误!未定义书签。

  五、活动方式 .................................................. 错误!未定义书签。

  六、实施安排 .................................................. 错误!未定义书签。

  七、预算恰当 .................................................. 错误!未定义书签。

  八、意外防范 .................................................. 错误!未定义书签。

  一、活动主题

  走进湖南,实施38妇女节顾客大回馈。

  二、活动目标

  1) 针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

  2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

  3) 开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。

  4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。

  6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

  三、时间地点

  时间:20xx年5月7日——2xx年5月9日

  地点:卖场、店面、市中心等

  四、对象选择

  1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

  2) 刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

  3) 降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

  五、活动方式

  (1)活动时间:20xx年3月7日

  活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

  宣传方式:直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。

  (2)活动时间:20xx年3月8日

  活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子,强化品牌知名度。

  宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP宣传活动告之。

  (3)活动时间:20xx年3月9日

  活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹等。

促销活动方案 篇8

  一、活动主题:佳华火锅节,风火吃起来

  二、活动目的:通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛,抢先导入吃火锅的概念,促进期间佳华各店的火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售,并将火锅节上升成一种火锅文化,提升佳华的营销层次和策划思维,力争将火锅节打造得红火、热烈、品味、独特,最终折射出佳华品牌的专业和内涵。

  三、活动时间:11月8日——14日(7天)

  四、活动地点:佳华商场五分店

  五、活动内容:

  1、特色火锅一条街

  (1)、11月8日—14日(7天),佳华各分店同时进行“佳华火锅节”活动。各店在一楼新鲜区设立“火锅一条街”,火锅一条街按火锅不同类别划分专区,各专区分别陈列销售火锅配菜、火锅配料、火锅底料、搭配商品、火锅用具和火锅家电用品。美工部在火锅一条街内重点特色装饰和布置,营造浓浓的火锅文化气氛。如:宣传各式火锅的风味特点和种类、各式火锅的做法、火锅的起源和发展、火锅配料的组配和选择、吃火锅的注意事项等等。

  (2)、火锅一条街内各个陈列区域的划分标准由各店自行划分,如:设A、B、C、D 区,A区可设冰台一个,主要陈列新鲜区的火锅料理食品及冰鲜冷藏食品,如:牛 肉 片、仙掌、尤鱼、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥肠、牛扒、猪扒、金针茹、切片蔬菜等。

  B区设立一个大型火锅展示柜:展售海霸王等公司提供的火锅料。

  C区设火锅料理专区,集中陈列展示食品部的火锅底料和配料,可按不同的供应商区分展示,如三五底料、潭鱼头底料、小天鹅底料、广乐火锅底料、君豪底料等。同时展出辣椒酱、芥辣、香麻油、八角、丁香、卤香、花椒、沙姜、胡椒、粉丝、粉块、茹类、腐竹、玉竹、红枣等配料及搭配食品。

  D区主要陈列展售日用部的火锅、漏水勺、汤勺、筷子、火锅瓢、碗碟及家电区相关火锅用具。

  (3)、火锅一条街的具体区域陈列划分由各店新鲜部根据本店实际而定。

  2、美味火锅试吃坊

  (1)、11月8日—14日(7天),各店在火锅一条街内推出“火锅节——美味试吃坊”。

  (2)、每店试吃坊内由新鲜部配备电磁炉、火锅用具、火锅配菜、底料、配料等,并准备促销车3~4部、试吃桌台若干张、一次性牙签若干、一次性饭盒若干、扩音器1部、促销围裾若干,现场师傅、促销员若干,师傅及促销人员统一着装,配戴火锅节标志和火锅节形象帽(可由美工部制作)。

  (3)、试吃坊内由专业熟食师傅每日进行“现场搭做火锅、现场调配底料、现场让顾客品尝试吃、现场推介各式特色火锅、现场叫卖特惠配料价格”。

  (4)、试吃坊可搭做麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅等特色火锅。麻辣火锅可用“三五”火锅底料,家常火锅可选“红枣、党参、玉竹、鱼头、家鸡”等配料,狗肉和羊肉火锅可选“八角、丁香、卤香、草果、辣椒干、香叶”等配料,具体由新鲜部师傅灵活组配。

  (5)、做好的火锅可供顾客免费品尝试吃,由新鲜师傅和专业促销人员现场推介特色风味及配制流程、方法,并介绍各种配料、底料的明细及特卖价格,以刺激顾客购买。

  (6)、美工部布置试吃坊气氛,对各式火锅的配做流程、配料明细、底料介绍、火锅吃法、名称由来进行分门别类海报书宣传,可推出“火锅风味天天品,经典火锅知多少、特色火锅话你知、火锅吃法面面观”等等,并制作“火锅节”DM专刊,专门推介本次佳华火锅节,介绍各式火锅做法、吃法,各式底料选购及相关商品的特价宣传。现场配合吊旗、现场喷绘、制作模型等宣传物集中营造一幅风风火火的火锅文化节。

  3、火锅美食超低月

  (1)、11月8日—14日(7天),采配中心每天推出“火锅节——今日特惠价”,要求自采部分每天每店确保推出8个惊爆价火锅食品,每天须包括:海鲜(冰鲜)2个、蔬菜2个、肉类2个、肉(鱼)丸1个、其它配料1个。要求所推惊爆价商品为绝对震撼的“低毛利、0毛利或负毛利商品”,(其中低毛利4个,0毛利2个,负毛利2个),在火锅节DM专刊上主要刊登以上特价信息。

  (2)、以上特价要求每3天一批,7天共分2批(最后一批为4天),每天每店预亏300元。由采配中心陈潭照、沈凯按以上计划分批提供明细报批后,交总部物价部调价,及时传各分店和策划部,并由采配中心跟踪分店及时补货足量备货。

  (3)、所有特价单品每天均限量销售,先到先售,售完即止,每人一次性最多购2斤。

  (4)、采配中心联络火锅底料供应商,要求其火锅期间给予特价支持,并列出明细供调价和宣传。

  (5)、各店美工部每日在场外及火锅一条街设立“火锅节——今日惊爆”专栏,将每日的火锅食品惊爆价书写成大幅醒目的POP海报,以刺激购买和带动人气。

  (6)、活动预亏:300元/天/店*7天*5店=1.05万元。

  “火锅节——每日惊爆商品”明细表(单位:元)

  特注:上表须由采配中心陈潭照在活动期间组织沈凯等相关火锅类商品的各分管业务员,及时提交每批次的'特价明细,并由陈潭照统一组织录入统计,交由总办批准后发物价部调从,分店执行,策划部备案。

  4、风火搭锅送料理

  (1)、11月8日—14日(7天),佳华各分店推出“火锅节——火锅商品有买有送”活动。即“买火锅配菜送底料和调味品、买生鲜送调味品、买火锅用具送火锅底料等买赠活动。(此期间5店“早早送”暂停,但不中断概念。)

  (2)、具体买赠计划如下:(以下赠品价值均为进价)

  ①11月8日——14日(7天),凡购买新鲜商品满20元即送价值1元的香料一

  包,香料由新鲜部选定或提前按以上费用要求打包组配;(每店每天限送50份,先买先送,送完即止)

  ②凡购买火锅用具(如火锅炉、电磁炉、锅、勺)合计满30元,即送价值1.5元的 调味品一份。(每店每天限送20份,先买先送,送完即止)

  ③凡购买狗肉(或羊肉)商品满2斤以上(含2斤),即送价值2元的火锅底料一份。(每店每天限送20份,先买先送,送完即止)

  ④凡单张小票购物满60元(无论开单区和超市区),即送价值3.5元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成,由各店新鲜部按此费用灵活提前组配并打包;(每店每天限送30份,先买先送,送完即止)

  ⑤凡单张小票购物满80元,即送价值4元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成,由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包;(每店每天限送20份,先买先送,送完即止)

  ⑥凡单张小票购物满100元,即送价值5元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成,由各店新鲜部按此费用提前灵活组配并打包;(每店每天限送10份,先买先送,送完即止)

  (3)、以上各项赠送品顾客只可参加一项赠送活动,即不得同时选择二项赠送活动,即单张小票无论购物金额多少,最多只能获得一份赠品(一票一送)。

  (4)、所赠商品须按以上计划赠送费用,选择各式品牌的现包装底料或调味品(如三五、潭鱼头底料),也可由新鲜部根据以上计划费用自行“组合搭配”,并于每日活动前按数量打包装袋,交由美工部调出场外。美工部按新鲜部提供的单品品名及数量填写行政调拨单调出场外赠送。

  (5)、费用预估:

  [(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5]==1.2425万元。

  六、活动宣传:

  1、DM特刊

  (1)本期DM特刊主题:佳华火锅节,风火吃起来——20xx佳华商场首届火锅节

  (2)活动时间:11月8日—11月14日(7天)。

  (3)、本期DM共分16K4P108g铜版,全部刊登火锅类关联商品信息,印量为2.5万份,5000份/店。

  (4)费用及版面分配要求:8K4P108g铜版纸:

  25000份*0.2元/份=0.5万元。

  此费用全由供应商赞助,具体费用根据各品牌供应商所刊登版面位置及图片大小而定,由公司月底统一扣款,采配中心列出供应商刊登图片大小、位置及扣款数额的明细表交由策划部和财务部。

  由采配中心联络火锅底料及火锅食品(如三五、潭鱼头、海霸王等)的品牌供应商,我司在DM中为供应商提供版面进行其产品推介宣传,由供应商赞助相应的费用。(所需供应商形象或产品图牌均由供应商提供策划部,由策划部设计排版后交由行政部印刷。)

  (5)、DM内容板块:

  ———①佳华商场火锅节活动专栏:主要介绍本次火锅节的主要活动让利信息。

  ———②火锅底料荟萃:主要设计排布各类品牌的“火锅底料”,介绍其特价信息及商品种类、品牌形象。(如三五、小天鹅、潭鱼头等,根据各品牌赞助费用划定版面大小,采配中心沈凯联络供应商,并负责提供相应图片和特价信息。)

  ———③火锅料理世界:主要设计排布各类品牌的“火锅料理”,介绍其特价信息、商品种类、品牌形象(如海霸王等),根据各品牌赞助费用划定版面大小,采配中心陈潭照指派业务员联络供应商,并负责提供相应图片和特价信形息。)

  ———④特色火锅话你知:介绍“麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅”等主要经典风味火锅的起源、发展、配做流程、配料选择、风味特点等。(由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照,交整合后的文案交余中明设计排版并校对)

  ———⑤火锅常识知多少:介绍火锅名的由来,火锅文化的发展、火锅的吃法、火锅忌用提醒。(由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照,交整合后的文案交余中明设计排版并校对)

  ———⑥火锅商品特卖场:将活动期间将推出的火锅配菜类特价信息加以设计发面,特卖单品包括海鲜类(生蚝、鲩鱼、生鱼、水鱼等)、肉类(羊、狗、猪肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心顶、羊肉卷、土鱿鱼等)、肉丸类(鱼丸、牛肉丸等)、蔬菜类(金针菇、香菇、平菇、大白菜、香麦菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白萝卜)、豆制品(水豆腐、油豆腐、水粉、河粉)、配料类(红枣、党参、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉丝、粉条等)。以上特价商品由采配中心陈潭照选择提供海报明细交策划部设计排版。

  ———⑦DM单紧紧围绕“火锅文化”与商品促销两大主题来塑造“火锅节”概念。

  2、《佳华信息》

  针对“佳华火锅节”,11月版中第一版新闻述评及活动分项推介,底版第四版整版广告,作为此次活动的推介和烘托,重点宣传活动信息和供应商品牌推广专栏。

  3、场内外气氛布置类:

  (1)、店招海报:策划部创意设计,店外主题性店招,确保各店门前促销宣传醒目、清晰和冲击。店内POP宣传,新鲜区悬挂醒目品牌形象宣传画。

  (2)、店前横幅: 简洁直观地宣传“佳华商场火锅节火爆开幕啦

  七、费用预估:

  1、火锅超低特价:1.05万元 (300元/天/店*7天*5店)

  2、火锅有买有赠:1.2425万元。[(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5] 3、DM特刊:0.5万元(全由供应商分担,不记入预算)

  合 计:2.2925万元 (5店,7天 ,0.0655万元/店/天)

促销活动方案 篇9

  一、 促销活动目的:

  ○体验式营销:宣传“XX”高档皮具护理品牌,通过与消费者互动,让消费者了解和感受产品;

  ○消费引导:让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

  ○提升产品销量,带动门店人气及销售。

  二、 活动具体方案:

  1、供应商派推广专员1-2名,在卖场内货架旁摆台促销,为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识,现场演示皮革护理方法;

  2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);

  3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买,都有礼品赠送(价值X元的.擦鞋手套或牙刷)。

  三、活动时间:20xx年X月X日---20xx年X月N日

  四、 结账方式:

  先跟门店清点好货物数量,核对好;

  每天下班前向门店结清当日销售所得,销售收益归门店所有。

  五、 本次活动供应商:

  XX有限公司

【促销活动方案】相关文章:

促销活动方案11-05

活动促销方案11-04

促销活动方案11-06

促销活动方案06-23

促销的活动方案01-07

服装活动促销方案05-16

餐饮的促销活动方案06-09

开学促销活动方案11-02

礼品促销活动方案11-03

药品促销活动方案10-13