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个人工作计划

时间:2022-05-05 15:11:12 计划 我要投稿

个人工作计划(汇编15篇)

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,是时候抽出时间写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编整理的个人工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

个人工作计划(汇编15篇)

个人工作计划1

  进入xx银行工作已经有一年多的时间了,作为一名银行员工,我对待工作认真负责,没有出现差错,因此我圆满地完成了五月份的工作,但是我也不能够因此就感到满足,得过且过是让人懒惰的最大因素,因此我在这几天制定好了x月份的工作计划,希望通过这份计划的执行能够圆满完成六月份的工作内容。

  第一阶段,每天按时出勤

  身为一名员工,按时出勤是最基本的要求,在x月份的时候我应该像以往一般,做到不迟到、不请假、不旷工,做到这几点我才是一名合格的银行员工。

  第二阶段,做好现有的业务

  无论是储蓄工作,还是说银行保险与信用卡业务,我平时都接触得比较多,因此在处理起来的时候都能做到得心应手。越是基础的工作,那便越是要引起重视,毕竟我向来的原则便是可以没有什么成就,但绝对不能够出现差错,因此我应该更加认真对待工作,在待人处事方面还要多多与其他同事学习,而且还要提高现有的业务能力,不但要提高业务办理的速度,还要提高准确度。

  第三阶段,利用x月的时间点

  x月份是企业招聘的旺季之一,因此我可以借这个机会申请外出,去那些和银行有合作业务的公司,帮那些新入职的企业员工办理、激活银行卡。另外这个时间点银行应该还会推出一系列的活动,我也可以好好宣传一下,毕竟只有银行这个平台发展起来了,作为银行的一员,我才能够获得更多的机遇与挑战,这些可是平时端坐在银行橱窗的我接触不到的。可以说x月份的活动有很多,我应该要把握好这些机会。

  第四阶段,发展新的客户

  其实银行就只有那么几家,大家办的卡很多,但平时用的比较少,附近的市场也基本饱和了,因此需要发展一些新的`客户,无论是成年的学生还是实习的新员工都是不错的对象,他们也有着一定的理财观念,只要口语表达能力足够强的话,便可以让他们办理信用卡业务。

  第五阶段,宣传银行的核心点

  现在是飞速发展的社会,存取现金的人已经不如以前那么多了,很多人都是使用微信或者支付宝的转款方式,因此如果能够让客户绑定消费的银行卡的话,那么也是一个不错的做法,因此要想办法宣传一下,让他们使用手机扫码消费的时候尽量绑定我行的银行卡。

  以上是我x月份的工作计划,希望能凭借这份计划,让我在即将到来的x月份中能够更好地办理业务,为客户服务,我觉得这也是一次机会吧,我应该准备一下,然后以新的热情投入新一轮的工作之中。

个人工作计划2

  在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

  下面是公司xx年总的销售情况:

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现:

  1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  市场分析

  现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

  在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州

  开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的`一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

  20xx年工作计划

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4) 在地区市建立销售,服务网点。

  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

  5)销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

个人工作计划3

  曙光已然降临,新生活也已经拉开了帷幕,展现在我们眼前的,将会是一片新的天地,也将会是一场新的遇见。在生活中我们理当充满激情和愿望,而在工作上我们也应该树立好一个新的目标,制定一个新的计划,希望能够在20xx这新的一年里创造出更多的火花,推动公司不断往前。我利用了一些空闲为自己未来一年做了一个大概的计划,如若以后有什么变动的`话,在进行调改,这大概是一个大致的方向,如若有什么不合理的地方,希望领导可以进行指正。以下是20xx人事行政部门我个人的工作计划:

  一、保持良好的纪律观念

  过去一年,我在纪律方面保持的还算可以,但是总体看下来的话,有时候还是会出现一些小毛病。有时候因为堵车等等事宜导致上班迟到这样的现象,这种现象虽然是我不小心发生的,但是还是得引起重视,因为很多事情不注意的话最终会铸成大错,因此,未来一年,我会狠抓自己的纪律观念,尽量做到不违反规定,不给公司带来困扰和不良影响,给同事们树立一个好的形象,维护一个好的集体荣誉感。

  二、树立好正确的工作态度

  工作态度对于任何一个人、任何一份工作都是非常重要的。就像我们平时工作时,如果不认真的话,可能工作上就会出现一些小错误,自己可能也不会发现,最后可能会造成一些大的麻烦。我们有时候都会有这样一种情况,就是一大早来的时候,工作精力更加充沛一些,当到了下午的时候,精力可能就有点被耗光了的感觉了。这个也是需要我们自己去调整的。有时候生活中有很多的事情会影响到我们的工作状态,因此,在工作之前,我会尽量调整好自己的状态,保持一个良好的状态和认真的态度进行工作。

  三、在岗位上更创新高

  人事这份工作有时候是回比较疲惫,简单一点说就是为公司招人,但是深入下去的话就会发现这件事情并不是我们想象中那么的简单。过去一年我所招聘的对象整体情况还算是比较良好的。这份工作也算是完成了一个阶段,未来一年,我希望在这份工作上再创新高,希望可以为公司寻找到更合适各个岗位的人,也希望为打造公司最强阵容奉献自己的力量。未来一年,我已经做好了准备了,我也已经坚定了自己的目标,我会全力以赴,不负期待。

个人工作计划4

  回忆起来往事总是那样的短暂,转眼间,又是一年过去了,在这一年当中,有很多的事情都还没有做完,有很多的工作也做得不够细致,有很多的好习惯仍旧自己还是没有养成,所以,为了让自己今后的生活活的更加的充实,暂定计划如下,用以鞭策自己。

  首先:要告诉自己的就是,要对自己有信心,觉得“自己行”。只有自己相信自己,自己的孩子自己班级的孩子才能从我们的身上学到自信的力量。

  第二,要专注的工作,为什么要用专注呢?因为我总结了自己,做事情就是有头无尾,虽然每次也都是给自定了计划但对自己缺乏约束力,所以至今仍旧是一事无成。

  第三,给子养成一个好习惯,只有自身做好了,才能影响到孩子。因为我们都懂的习惯能让我们的工作变得更加省力但我们却只是培养孩子,从来不培养一下我们自己,孩子又怎能效仿。所以今年开始,包括:作息、读书、用餐、言谈举止、卫生。等潜移默化的.影响我身边的人。

  第四:在幼儿教育中,多学习心的的知识并且能够巧妙地恰到好处的运用到一日教学中,朱永新说过:“教育的每一天都是新的,所以我就要在平凡的教学活动中找出更多有色彩的画面。

  第五:爱每一个孩子,公平对待家长,做好家园沟通尊重每一位家长,并换取家长对自己的尊重。

  第六:教学中做一名善于观察的老师,教育心理学这本书上写道:“人的差异是绝对的,每个幼儿在认知、情感、兴趣。等各个方面都有差异,我们要对症下药,了解幼儿的个性差异。

  因为,我们的心愿都是一致的,为了孩子更加健康更加快乐更加幸福的成长。让我们一同努力吧。

个人工作计划5

  崭新的x月要到了,似乎我还停留在x月份的回忆中,又是面临着新的一个月,x月过得很快,每次到了新的一个月的时候我就对自己的工作充满着信心,虽然计划赶不上变化,尽管自己每次很有信心,在工作中总是会遇到一下出人意料的事情,但是我又觉得很满足,很有收获,如果什么事情都在自己的意料之中那反而没有成就感,幼儿园是一个充满童真的地方,到处都是天真烂漫的孩子,x月的工作马上就要结束,于我来说x月是充满未知的,现在也该为六月的工作计划一番:

  一、管理方面

  幼儿园的管理是很困难的,有了前几个月的分析,在x月份中我觉得在这方面还是要加大力度,第一个就是孩子们的上课积极性,总的来说大班跟中班的情况是好的,毕竟经过了那么久的适应,对于上课孩子们还是有一定的积极性,老师的威严还是有用的,主要就是小班,管理起来很困难,每一届的小班都是一个难题,各种困扰我们的问题,几乎都发生在下班,在x月份的工作中,就是要做好这一块坚决落实到每一个孩子,让每一个孩子能够适应下来,跟每一个孩子的家长要保持联系,有什么问题要保证能够第一时间联系到家长,这样对于我们的工作还是有一定的作用的。

  培养孩子的自觉性,在这个年纪每个孩子都是自制力不高的.,自觉性很重要,这也是一直以来的工作任务之一,每个培养好孩子的自觉性,对于孩子的成长也是至关重要,但是也不容易做到这一点,只有在慢慢的积累才有效果,再一个就是孩子们的独立能力,家长也是非常重视这一点,在培养孩子的独立性这方面要大力的投入进去,要保证每次隔一段时间孩子就会有显著的变化,这个很重要,保证每个孩子都能够有变化。

  二、安全方面

  安全是个前提,孩子们的安全问题是首要,虽然我园没有什么危险的设施,但是每个月都要进行一个危险物品的排查,孩子是脆弱的,园内一切有安全的隐患的东西都要及时的排除,按去哪的工作做到绝对的细致,特备是上下学一定落实到每一个学生,在放学的时候确定是家长来接,才放人,坚决不放松警惕,对于每一个孩子都要负责到底,每个月还会开展一个安全知识的活动,让孩子们了解一些基本的安全常识,做到及时的预防,确定每一个孩子都能听懂。

  x月份的工作依然是任重道远的,在接下来的工作中,关于我园的一些有待加强的问题,还是要及时的纠正,改进,给孩子一个绝对健康,安全,有保障的环境。

个人工作计划6

  二十年来,我们仍然充满挑战,充满压力。特别对于房地产业来说,更是一次新的考验。二十年是我们xx_地产公司业务发展至关大关的开端之年,对于刚踏入房地产中介市场的新一届员工来说,也是充满挑战、机遇和压力并存的一年。为此,我要调整工作心态,增强责任感和服务意识,充分认识并做好厂房中介工作。在朱、郭二位房屋部同事的热诚帮助下,我逐渐了解了房屋部的基本业务工作,也充分了解了自己目前各方面的不足,为了尽快成长为一个专业的房地产经纪人,我制定了如下年度房地产个人工作计划:

  二十年工作计划中的第一条,熟悉公司的规章制度及基本业务工作。身为一名新雇员,通过与该企业的联系,我自己对该公司的业务有了更好的了解,但离此还有一段距离。对业务员来说,这是一个很大的缺点,希望以后公司有时间可以定期对新员工进行学习和培训,这样工作起来就更顺手了。

  第一个季度,主要是业务学习,因为我们公司正值开业时期,部门的计划还没有做完,节后还会处于市场低潮期,我要利用这段时间补充相关的业务知识,认真学习公司的规章制度,充分了解公司的人员合作精神;

  对周边镇区工业园进行实地扫盘,以期发现新的盘源,并了解镇区工业厂房的状况;通过互联网、电话、陌生人等多种方式与客户接触,加强与客户的沟通,以期形成强大的客户群。

  二是第二季度,公司正式步入正轨,工业厂房市场将迎来一个小高峰,在对业务有一定了解的情况下,我将努力争取尽快开业,从而正式转正为我们的员工。

  并且和朱、郭两位经理一起培训新进员工,让车间快速成长。

  第三季度的“十一”“中秋”双节,市场将是下半年一个好的.开始、而且,随着我公司铺位的增加,一些规模较大的客户也能逐渐地进入市场,为年底的厂房市场大战做好准备。

  在这个时候,我将和公司的其他员工一起,为公司的进一步发展而努力。

  年底的工作是一年中的高峰期,加上我们一年的厂房推界,客户的宣传,我相信这是我们厂房部门最火爆的时候。

  我司将充分根据实际情况,时间特点,做好客户的开发工作,并根据市场变化及时调整我司工作思路。力争工厂效益达到最大化!

  第二,制定好学习工作计划。做好房地产市场中介工作需要根据市场不断变化的形势,不断调整经营思路,对业务人员来说很重要,因为这直接关系到业务人员与时俱进的步伐和业务方面的活力。我会根据需要适时调整我的学习方向,以补充新的精力。产业知识、市场营销知识、部门管理知识等相关工厂知识,都是我要掌握的内容,知己知彼,才能百战不殆(在这方面,也希望公司给予我们的业务人员支持)。

  要加强自身思想建设,增强全局意识、责任意识、服务意识和团队意识;把工作做到点上、落实到实处。我会尽我所能来减轻领导的压力。

  上面,是我对20xx年的一些设想,可能还不够成熟,请领导们指正。列车快速行驶,靠前带着,我希望得到公司领导,部门领导的正确引导和帮助。放眼20xx年,我将更加努力,认真负责地对待每一项业务,还将争取更多的客户,争取更多的订单,完善工厂部门的工作。要有信心,完成新任务,迎接新挑战。

个人工作计划7

  产品的果断转型,生产条件和设备的全面更新,产能全面建设,和总部全面的分工协作,产品质量的大幅度改善,各销售精英的全面开花,这正好反映了20xx年公司全面改善的发展过程。

  公司技术部也随同产品的需求和公司的长远规划,进行了全面的技术推进,通过一年时间的不断努力,在产品线全面丰富的同时,更重要的是复杂产品的技术开发和制造工艺取得了重大突破。技术部门的建设方面也取得了很大的进步,创造了良好的长久发展基础,尤其是工艺部门的成立,为我们公司今后制造合格优质的产品打下了非常好的基础,也为公司逐步培养全面人才创造了良好的条件。

  通过20xx年上半年的'全面锻炼,个人也在工作中取得了极大的进步,现就个人20xx年上半年的工作进行总结汇报,主要从以下几个方面进行汇报:

  一、20xx年主要工作汇总

  1、协调专用汽车产品制造过程中出现的技术难题。

  2、负责深圳总部和资阳事业部间的《产品召回制》表格的处理和上报。

  3、进行SE5020ZLJ3产品开发和改进,从产品开发到产品全面量产。

  4、配合总部压缩车刮滑板产品需求,负责16立方圆弧压缩垃圾车、24立方刮滑板的技术和制造问题解决。

  5、和总部技术部进行沟通,并负责解决技术需求申请,流程协调和沟通等。

  6、负责EQ5150ZXX车厢可卸式垃圾车的产品技术和制造。

  7、负责垂直式压缩垃圾站的产品开发工作。

  8、对技术部进行建设,建立完整的制度和执行流程,对技术部门内部的工作,按照每个技术员的特点进行分工。

  9、编制技术部完整的管理文件和相关标准文件模板,统一技术运行标准。

  10、建立工艺部门,并对工艺部门进行管理,对工艺员进行培养,建立了标准的车型工艺标准,为工艺部门的完善创造条件。

  综合个人20xx年的整体工作,整体总结如下两点:

  A、 技术开发能力大幅度提高,长期的技术基础得到了提高,产品工艺也取得了进步:20xx年新产品开发的数量比较多,非标准产品的数量有9到10种之多,技术部门的技术人员建设也以年轻的本地人为主,工艺部门初步具备了各方面的功能。技术和工艺的运行制度和执行流程大幅度提高。

  B、 部门管理和制度流程方面不完善,有很多缺失有待改善,也缺乏很多经验需要逐步提高:技术部门流程和制度在执行过程中,有很多和公司实际功能构架冲突的地方。工艺部门成立后,缺失严格的管理,整个建设进度缓慢,分工不合理,需要调整。技术部和其他部门配合和分工有些混淆,需要逐步理清。

  二、20xx年下半年工作计划和改善计划

  进入20xx年后,整个技术部门将接受产量不断提高的考验,个人的部门管理工作和日常产品开发工作也会发生冲突,另外部门需要严格管理制度,明确文件执行流程,加强人员培养和整个部门的建设。所以,面对严峻的挑战,本人工作计划如下:

  1、 修改和完善技术文件管理和运行流程,以确保技术文件在车间和部门间能够顺畅、快速的执行,既不能耽误时间,也不能在是制造的每个环节因为技术文件的运行流程造成脱节,主要以修改流程和文件制度为主。

  2、 加大对技术员的培养,尤其是新技术员的培养,把他们作为公司长远发展的主力进行培养,让他们接管部分产品,加大技术员的担子,同时培养他们良好的工作习惯和责任心。

  3、 采取老技术员带领新技术员,老技术员给培养新技术员的方式,对技术部门进行全面的改善。并争取尽可能多的外出学习、参观机会,培养技术员的专业知识、创新意识和新思维。

  4、 加强工艺科室管理,全面严格的执行标准工艺文件,不以工艺员不熟悉工艺、不会电脑为借口,全力推进工艺标准化和工艺人员的责任心,通过上课或技术员对工艺员一一对口帮扶的方式,对工艺员进行培养,明确分工。

  5、 对20xx新产品开发严格执行,确保公司能够在市场上全力跟进。

  6、 改善技术部和其他部门的协调和合作,带头做好其他部门的配合服务工作,技术人员带好头。

  三、公司工作改善建议:

  1、部门间能够经常组织活动,通过运动或其他娱乐方式,促进同事间的友谊和信任,为公司的良好运行创造条件。

  2、建议公司服务部和销售部需要培训的人员、新人员可以先放到工艺科一个到三个月,尤其是服务人员,通过工艺员的培养方式,进行培养,可以多为公司培养几个余波和罗亮一样的全面人才,可以为多部门服务。

个人工作计划8

  新的一年对自己要有新的目标和要求,在今后的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。下面是我个人工作计划:

  一、工作态度和勤奋敬业方面

  热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,全身心地投入工作,认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片,做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训。

  二、日常工作方面

  1、加强政治理论学习不放松,努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。

  2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中碰到的问题,更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。

  3、加强车间锭位治理工作,确保机台锭位工艺的一致,严格工艺上车、规范操作,保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。

  4、合理安排公司下达的`改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。

  5、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导生产。

  6、认真组织推广活动,及时针对生产中出现的问题,有目标的开展攻关活动。

  7、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。

  8、制定更加具体的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。

  9、加强职工培训的监督,对不安时组织学习的工段班组进行考核。

  10、坚持落实三合一治理体系的每周检查制度。

  11、认真编写内部审核计划,在工作中不断查找不足,不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施,不断的持续改进,使新一年的技术工作再上新台阶。

  在新的一年自己将更加努力的工作,认真完成领导安排的各项任务。

个人工作计划9

  又是一个月的时间过去了,看着自己上个月的成绩,我感到有些失望。自己并没有在上个月的时候达到自己之前订下的计划。当然,早在工作的时候我就差不多了解了。回想自己上个月的工作,经过反省,没能达到计划的原因有很多,但是最主要的还是我对自己的规划要求有些过高,加上自己的工作态度并不如自己预料中的那么高。这两大问题最终导致我在上个月达成的成果和计划有了不小的.误差。

  品尝这落差的失落感,我也对自己的工作的心态有了新的认识。但是这样的落差并不足矣将我打到,我会好好分析上个月的各种问题,对自己重新制定一个新的工作计划。在这次的工作计划中,我会好好的衡量自己的能力,但也不能不给自己一点压力,在下个月,期待能有更加优秀的表现。我的8月份工作总结如下:

  一、个人的提升

  首先是对基本的销售技巧的巩固。在之前重读之前的笔记的时候,发现其中有许多的知识点我并没有好好的去正视,也就成了我的错误!成了一个坏习惯,这样的情况并不好,不仅阻碍了自己的提升,还会带偏自己的工作思路。

  为了改正这个错误,除了在知识上的重新复习之外,我还要在自己的习惯上的改正,学会了是一会事,能在工作上灵活的运用出来才是真正的学会。

  二、对工作的提升

  在工作上提升的办法就是去观摩优秀同事的工作,但是这样做只能提高自己,却永远难以突破自己。所以,在下个月去寻求同事帮助之后,我应该好好的总结在同事那里学到的经验,不能全盘皆收,但是也不能只根据自己的经验去判断好坏。之后再将这些都运用到实践中,在工作中找到真正适合自己的方法。

  当然,也不能光在别人那里学习,我需要在空闲的时候,多看一些销售的技巧书籍,零碎的时间有很多,我要将这些时间都积极的利用起来,而不是像之前一样发呆。

  三、产品知识的补充

  我对产品的了解到底还是太少了,和其他的同事相比始终没有优势,我需要多去对公司的产品有所了解,甚至是多去找一些延伸方面的只是。这是个长期的活,而且还要不断的更新。但是,我知道如果我愿意去做的话,我就一定能完成,这就是我对自己所施加的压力。

  四、总结

  计划永远都只是计划而已,我自己也要在工作中根据情况随机应变,期待我在下个月的表现,期望在下个工作计划的开头我能对自己上个月能有个满意的评价。

个人工作计划10

  一、在20xx年的基础上,全面提高行政人事管理

  1、完善制度,狠抓落实。20x年x月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作,并在实际执行中不断完善。

  2、把人才管理看作战略支持,抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商,达成共识,通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核,本年度争取将后备人才培养工作制度化。

  3、加强员工关系管理。

  4、加强劳动合同的签订工作:每半年度进行一次劳动合同普查工作,避免漏签、延期现象,同时对问题员工及时解决。

  5、认真落实社会统筹保险工作:将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合,把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施,并进行详细建帐。

  6、每季度组织一次员工活动:加强企业文化建设,丰富员工文化生活,提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施:20xx年福利措施制度化,狠抓落实。

  7、规划好员工的职业生涯:以工程部为例,尝试对转正员工进行分级,拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备,二季度实施。

  8、保持与公司每一位员工的沟通交流:通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通,与每位员工保持交流,了解员工所思所想。

  二、完成招聘工作,提高招聘质量

  1、招聘与筛选工作:拓宽招聘渠道,广开思路,配合公司业务发展,完成招聘任务。

  2、录用与评估工作:在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作,包括证件验审,背景调查等,确保为公司录用合格人才。

  3、试用期:与试用期员工每月谈话一次,随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制,即当事人述职,各部门负责人提问,公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的`情况下,需要和其它工作相应调整)。

  三、调整、规范培训工作

  1、加强新员工入职培训:修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果,指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门,把新员介绍给部门同事及主要人员,解释部门工作内容等,指导、协助部门组织联谊活动,培养新老员工之间的亲切感受,加强团结合作,相互协助精神。

  2、各部门业务培训工作加强落实:逐渐加大各部门负责人培训责任,每季度初与各部门负责人沟通,明确各部门培训需求,根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

  3、加强对管理人员的培训工作:在岗培训:对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

  4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材,逐渐形成具公司特色的培训体系。

  5、鼓励员工自学:倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

个人工作计划11

  在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的发展上取得了较好的成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定如下工作计划:

  一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因此,在20xx年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。

  二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量,建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明,竞争激烈的今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司的客户。

  三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率,扩大河南市场占有面。其中:计划将从以下几个方面去实施完成。

  1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实的基础。

  2、大力发展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河南市场占有面。

  3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。

  4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

  5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

  四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上,工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

  五、完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的'规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。20xx年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

  为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

  1、扩大销售队伍,加强业务培训。

  人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

  2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

  为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

  三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

  其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

  如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

  3、产品调整,产品更新。

  产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

  一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

  产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

  4、长期宣传,重点促销。

  宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

  5、自我提高,快速成长。

  为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

  本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

  根据佐尚企业管理咨询有限公司前期人力资源建设中的工作分析、岗位评估结果,在对组织架构进行调整,人员重新编配的前提下,人力资源部工作总体思路:以招聘为先导,调整、完善人力资源招聘体系,加强新员工入职管理,协助佐尚企业管理咨询有限公司进行岗位评估后的薪酬设定与绩效考评体系推行、维护,利用工作分析、岗位评估结果建立健全培训体系,以标准化、集团化模式做好人力资源管理工作。

  具体工作步骤如下:

  1、统一思想,树立人力资源管理理念

  在前期与佐尚企业管理咨询有限公司的老师沟通中,其有意愿为公司主管级以上人员培训“非人力资源部门主管的人力资源管理”课程,建议公司使佐尚管公司为部门主管以上人员培训此课程,确保公司在人力资源管理理念推行中形成统一的认识,使人力资源管理理念知识在管理层中普及,降低后期绩效推行的阻力、提升推行效率。

  2、加强内部建设,明确人员工作职责

  在部门、人员调整后,结合工作流程,将对人力资源部门内部进一步明确各个岗位及相关的工作人员的职责,全面整理人力资源管理制度、流程和表单,制订人力资源内部工作和会议通报制度。在人力资源内部建立起会务、培训沟通渠道与OA沟通模式相结合部门内部定期沟通机制,使人员首先养成良好的内部工作氛围。

  3、建立健全招聘体系、强化招聘职能

  首先根据各个岗位的岗位职责(或工作说明书)提炼出基本的任职素质,建立基本的任职素质模型,确定招募的人员标准,建立起基本任职素质模型库,为简历的筛选做好前期的准备工作,使招聘工作更为系统化。

  其次构建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有内部招聘、行业媒体、人才市场、校园招聘、人才中介公司、人际推荐、网络招聘、人才追逐等。结合目前招聘效果、行业特点,加大网络宣传、小广告张贴、内部人员推荐,在维护好现有招聘渠道的基础上,与外围招聘人员沟通,了解更多的渠道,进行新的招聘渠道的开拓。

  第三建立管理人员招聘评估体系。对招募的管理人员,进行人才测评、评估,选定测评、评估工具,为面试人员评估上提供更多的参考依据。

  第四优化招聘流程,根据集团与各公司办公相对分散,招聘工作由集团统一管理特点,在流程的设定上,建立起集团与各公司面试联动,确保招聘的人员使招、录双方都满意,更适合岗位需求。

  第五完善招聘、测评及评估表单。按流程化、结构化面试、审批要求,优化各类招聘、入职表单。

  4、建立健全培训体系、加强培训效果评估

  公司培训体系的建设以企业战略为导向,着眼员工岗位胜任力的提升,在关注员工职业化塑造及职业生涯规划的同时,提高员工绩效和组织效率、促进员工个人全面发展,为公司可持续发展提供动态的人才支撑。

  首先建立起以人力资源部牵头,以各部门主管、经理为骨干力量的培训组织体系,根据层级的不同,培训课程的开发、编排,培训授课方式进行规范。其次课程体系建立。

  新员工课程体系建立上,以文化认同、角色定位为核心,分别在试用初、中期及结束选择、开发不同课程进行培训。入职初期的企业概况、发展史、经营模式、企业文化,员工品行规范、企业制度、规章、工作流程、仪表礼仪为中心课程安排;试用中期的团队意识训练、职业素养引导为重点;试用结束前总结提升、责任意识等为主导,结合员工自我试用总结,提升对企业、岗位的认知力。

  老员工课程体系建立上,以纪律意识、工作技能为核心,不定期的进行团队精神、工作态度、工作流程提升、员工品行规范、规章制度等课程培训,并根据培训需求调查,结合工作中存在不足进行课程的开发。

  骨干力量与基层管理人员课程建立上,以团队管理、沟通技能、时间管理与工作效率、培训引导能力等,在培训需求及企业运营需求基础上进行课程的开发与编排。

  中层、高层管理人员课程建立上,以职业经理人核心技能、领导力与执行力、如何打造高效的工作团队、问题分析与解决、时间管理与工作计划、非HR经理的HR管理等课程进行开发。

  课程的开发必须依据公司发展战略需求及员工成长状态、动态调整关键培训内容。逐渐形成公司课题及案例库。

  根据培训对象的不同,选择不同的培训形式。

  培训讲师队伍建设。结合目前公司培训现状,培训讲师队伍以各级骨干、主管为主,对其进行培训讲师必备的素质、技能的培训。并结合不同层级的培训需求,采取外聘培训讲师或参加外部培训,使讲师队伍以内部讲师为主,外聘、外培为辅培训讲师队伍。

  在访谈中,因公司业务性质、工作时间特点,有些骨干、主管虽然在进行着员工培训、但效果不佳,且自身没有授课的积极。

  在培训讲师队伍建设中,可以设定授课奖励制度。人力资源部门对于授课水平、态度、效果等根据不同课程类型采用不同评估方法,以评估点数对授课人员进行奖励,提升授课人员积极性及自我提升能力。

  培训制度、流程体系建设。对于公司目前培训制度进行整理、汇编,结合公司运营发展需,进行必要的修订,完善培训制度,优化培训流程。

  培训评估系统建设。对于每一项培训,根据授课内容,进行不同层级的评估。培训结束后,培训人员对于培训建议与意见,反馈培训课程、讲师情况,首先做好反应层面的评估;对于培训课程进行考试或让员工来谈心得体会,做好学习层面的评估;培训结整一段时间后,检查参训人员行为、绩效是否是改变或提升,进行行为层面的评估;对于培训后,公司运营、发展是否起到了积极的影响,从而进行结果的评估。

  建立健全培训档案。员工培训档案是员工晋升、年终考评、防范劳动纠纷的重要依据。根据管理效率,可进行人人建档或按月建档,确保员工培训档案的完整性。

  5、强化执行力、推进绩效薪酬体系运行

  绩效薪酬体系依佐尚管理公司对公司进行岗位调查、工作分析、岗位评估的基础上确定的,其形成时间长、动员人员多、制作成本高。人力资源部协助管理加大推行力度,做好绩效访谈、跟踪、效果评估及考核结果的应用。

  一是加大检查、追踪力度,确保绩效指标数据来源的准确真实性;

  二是对于各项考评指标,力求量化衡量,不能量化,评估方法要科学,指标定义要界定明确;

  三是绩效考评过程,要做到公平、公正;绩效结果一定要反馈到个人,确保被考评人员了解自身不足,下步知道工作如何进行改进。

  四是结合考评过程跟踪、辅导,了解人员需求,进行人员培训课程开发。

  6、其它方面

  指导下属做好员工关系管理,一是社保年度审核;二是员工档案管理;三是劳动合同管理;四是部门人员下基层进行必须的员工访谈,并有记录;五是人事报表提交完整性;六是工作计划总结规范等员工关系、人事事务工作开展与完成。

个人工作计划12

  一、工作思路

  以服务学校和教师为宗旨,以提高本学科教师专业素质和教学质量为目标,坚持“促进教师专业化发展,促进教学方式优化,促进学生全面发展”的教研工作方向,贯彻基础教育课程改革的思想精神,以课堂教学研究为重点,探索新课程语文教材教法,加强教师专业培训,推广优秀教学成果,改善教学测评,有效监控教学质量,加强教学调研指导,促进教师专业成长和教育的均衡发展。

  二、主要工作

  (一)继续深化课堂教学研讨

  1.实践教学模式,在新的课题研究。在已经通过结题的基础上,继续实践省立项课题“课内精读与课外多读相结合的初中语文课堂教学模式实践研究”。同时,开展新的省级立项课题“初中语文‘小课程’建设的实践研究”的研讨工作。

  2.开展区域交流,优化有效教学方式。以参加省、市优质课评比活动为契机,开展课堂教学研讨;认真准备参加新课程教学研讨活动,汇集教师教学中产生的困惑,与兄弟学校(凤州中学)动交流,以促进教师专业成长,提高教学效率。

  3.发挥品牌效应,提升教师自己的素养。继续办好“名家讲名篇”系列活动,将专家讲座和教师课堂展示结合起来。

  4.参加各项评比,推广先进教学经验。积极参加优质课评比活动,进一步交流总结新课程语文教学成果,提升教学思想理念,拓展教学思路,完善教学行为,提高教学质量,促进新课程语文教学积极健康地发展。激励教师总结教学成果,组织参加省、市论文评比。

  5.培训命题技能,改进复习教学策略。指导教师把握知识结构体系和教学目标,精心设计与选择教学方法,提高复习教学的有效性。

  (二)切实加强学业考试研究

  1.以“命题实践”带动考试研究。我区教师进行试卷的规范命制;以相关试卷命制为依托,组织命题交流、研讨。以命题小组成员带动各校学科教师命题能力的提升。

  2.以“考试分析”反思语文教学。系统学习宝鸡市高中招生考试方案;组织教师分析、研讨上学年初中语文“三部”抽测试卷,以“考试体现教学”的原则,教师反思自身课堂教学思路,更新语文教学理念。

  (三)努力提升教师队伍素质

  1.以“教学规范”为突破点。按照每学期教学的'计划,重点围绕备课、上课、作业、测评等环节,在专家和骨干教师的引领下,落实语文学科教学规范。

  2.以“两个‘小组’”为关键点。通过专家讲座、课堂比武、网上交流等形式,快速提升青年教师的教学实力。

  3.以“骨干教师”为引领点。继续开展骨干教师“百人百课?你点我上”等教学展示活动,以提升骨干教师的专业能力,扩大其影响力。

  4.以“网络教研”为扩展点。在已有良好开端的基础上,完善博客的栏目设置,丰富博客的主题内容,扩大博客的教师点击率,使“江干语文博客”成为教师教学的良师益友。

个人工作计划13

  凡事预则立不预则废,五年的时间是漫长的,它相对于人的一生来说,又是极为短暂的。无可否认,在一个人的工作生涯中,最初的五年是非常重要的。

  我的五年计划,是这样设计的:(由于没有实际工作经验,望各位多多指正。也希望它能给我指明方向。)

  一、为什么做五年计划?

  首先,教师职业是神圣的,《教师颂》上说:(教师)是人类文明和本质精神的体现。为了做好二十一世纪的新教师,我很有必要做一个五年计划。

  其次,我今年刚刚参加工作,有的是热情和精力,但是知识、经验有一定欠缺。制定五年计划,能够使我以后的工作,有个总体的思路,便于提高自己。

  二、现状分析:

  年龄优势:作为时代的青年,我风华正茂,没成立自己的家庭,且年轻气旺。

  学历分析:我曲师大中文本科毕业,有一定的文学功底和专业积累。从基层做起,对于充分实现自身的价值,有重要的帮助。

  状态分析:我很感谢我身边每一个帮助我的人,感谢他们帮我成为临淄的一名教师。怀着一颗感恩的'心,来面对我的工作,面对我的学生,我充满了激情和欣慰。

  成长优势:我现在工作在养育我的土地上,工作在自己成长的校园中,这里有我的足迹,有我的过去,也有我的梦想,还有父母长辈的厚望,我一定会努力、尽情的成长。

  三、成长目标:

  学历发展目标:我本科毕业,拥有了自己的学习方法和一定的学习套路。如果有机会,我要考取研究生。因为在终身学习制的时代,人一定要不断的学习,在学习中才能上进,才能更好的展望明天。课堂教学:我要狠抓课堂教学,研究教学目标、教学过程、教学效果之间的关系,使目标得以较好的完成,使教学效果达到最佳状态。

  教学质量:教学,最重要的要数保证质量了,我要做的是把自身的知识、能力外化,而使学生在学习过程中把之内化。教学质量是衡量教学的一条重要标准。

  教学研究:一方面,我依据自身的专长考虑研究方向。另一方面,抓住每天教学中的兴趣点,以此来把握研究的方向。

  四、措施:

  完成五年计划措施是多样化的,如端正态度、加强学习(定刊物、写文章等)、进行反思、做好巩固活动等。

  五、年度计划:

  第一年:尽快转换角色、把握学生特点、因材施教。争取做班主任,积极向经验丰富的教师学习,做好工作。

  第二年:较深入把握工作思路,争取做教学能手,让课堂成为师生交流的平台,努力提高教学质量。

  第三年:在学校,乡镇教育中有一定实力,努力成为某一方面的带头人。

  第四年:争取做区优秀教师,努力提高自身素质,提高教学水平。

  第五年:向市级教学能手进军。让自己的文章行而远之。

  这是我的五年工作计划,我认为它将是我以后工作中不可缺少的一部分,尽管它可能与现实有一定出入,但是它作为目标、作为方向指导、作为我的激励,将陪伴我的左右。

个人工作计划14

  作为刚参加工作多年多的教师,自己在热爱这份工作的前提下,需要给自己未来的个人发展顶一个计划,树立一个明确、可及的目标,使自己在前进的道路上不迷失方向。

  一、加强理论学习

  学 习的方式不仅局限在教研上。虽然不能参加教研与培训,但自己可以通过学习来弥补。途径一:学习《教育学》、《心理学》两本书。因为自己是非师范专业,现在 没有教师资格证,正准备考试,这样自己学习了这两本书。看完之后受益匪浅,学到了理论知识,书中一个个成功的案例,也为自己的教育教学提供指导,特别是班 级管理方面的,更值得自己去学习。途径二:利用网络,学校现在已经为每位教师配备了电脑,学校上网也很方便,于是自己便利用网络去搜索名师视频,如魏书 生、任小艾、高金英等老师的讲座。从这些老师的讲座中自己学到很多书本中没有的知识。途径三:像其他教师学习。在学校这个集体中,每位教师都有自己的优 点,自己要多观察,去挖掘每位教师的长处,为自己所用,只要抱有一颗学习的心,时时处处都能学习。

  二、遵守学校规定

  没有规矩不成方圆,学校有学校的规定,学校的规章制度是站在学校发展的高度,从整体去考虑学校未来的发展,也许有时候会与个人想法不同,但自己必须服从学校的安排,遵守学校的各项规章制度,及时保质保量完成学校交给自己的每一项任务。

  其次,遵守规章制度也是个人素质提升的体现。换位思考,我们教师也在教育、管理学生,如果学生没有遵守我们教师的管理,我们会怎么想?所以教师遵守学校的规章制度也是给学生树立榜样,为人师表。

  三、今后发展

  作为教师,要有一颗成为名师的心,不管今后自己能否成为名师,名师应是自己努力的方向。自己以后要从三个方面来完善自我。

  1、教学能力

  教 学能力是教师最基本的能力,说起来很简单,但真正做起来却又一定的难度。自己经常问这样的问题:自己课备的充分么?针对不同的学困生,自己有没有去想办法 帮助他们?自己的课上有没有同学溜号等问题?如果有,就说明自己的课讲得不够精彩。要想提高教学能力,需要完善的内容太多了,知识的深度和广度;教学方法 的多样性;如何激发学生学习动机,如何提高教学效率等。

  2、科研能力

  现代社会只能教学并不能称为合格的教师,还要有一定的科研能力。如参与课题研究、发表论文、开设校本科等,都是现代社会对教师提出的要求,所以自己在有意提高自己的科研,争取每年都有新的突破。

  3、为人能力

  优秀的教师不但有较强的教学能力、科研能力,还必须有高尚的人格魅力。能够用自己的人格去感染周围的人,带动周围的人,形成一股积极向上的风气。胡校长说过,学校里的优秀教师就是学校一道亮丽的风景。

  希望自己今后能在上述方面使自己得到完善,自己也会为之付出努力,相信付出会有回报!

  一、优势分析

  1.具有一定课堂教学经验,基本能胜任小学数学教学工作,能积极配合学校做好各项工作。

  2.积极参加各种教师培训,平时积极阅读专业书籍,不断吸取新的知识和思想,努力提高自身教学水平。

  3.能够熟练运用现代信息教学技术和设备,灵活辅助各项教学活动。

  4.能正确处理同事、家长和学生之间的关系。

  5.敢于不断尝试新的方法,勇于接受别人的批评和指正,努力进取。

  6.所撰写的多篇数学论文获市、区级奖励,所执教的心理课获市级二等奖。

  三、正视不足

  1. 教育教学和班级管理缺乏创新精神,尤其是在新课标下的教育教学当中还显得比较陌生,操作时有时会走老路子。教育教学的.理论水平比较低。

  2.对待学生或者工作有时有点急功近利,在处理学生问题方面还有待改进。

  3.由于缺乏自主学习的意识,在学习的深入性和系统性上还有很大不足,虽然深知学习是一种推动教育教学发展的必然手段。思想上也总想做一个终身学习的践行者,但却因忙于日常的教育教学工作,而缺乏统筹兼顾的科学方法,缺乏深学苦读的恒心和韧劲,使学习不能够深入持续下去。

  四、今后努力方向:

  1、认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课作出总结,写好教学后记。

  2、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

个人工作计划15

  为了预防和减少道路交通事故,创造安全畅通的道路交通环境,使道路交通更好地服务支持社区经济发展,根据县平安畅通工作会议精神,结合我社区实际,特制定本工作计划。

  一、指导思想

  按照“政府领导、部门协作、社会联动、公安监管、业主负责、群众参与、综合治理”的总体要求,以贯彻实施《道路交通安全法》为主线,以落实“五整顿、三加强”工作措施为重点,通过抓住源头、完善设施、广泛宣传、落实责任、严格执法,全面推进道路交通安全工作,努力维护好道路交通秩序,为构建和谐社会和创建平安畅通南社创造安全、有序、畅通的道路交通环境。

  二、工作目标

  围绕降事故、保安全、保畅通的总体目标,从20xx年3月开始,通过一年的努力,使全色社区道路交通安全工作达到工作机制健全、安全设施完善、交通有序畅通、管理水平提高、守法意识增强、交通事故减少。

  具体目标是:建立和完善二级道路交通安全工作机制,相关部门形成工作合力,交通安全责任倒查追究制得到落实;道路交通标志标线、安全防护、信号灯等设施得到进一步完善,事故多发路段得到有效治理;交通安全执法严格、公正、公开,道路交通违法行为发生率明显下降,公路严重交通堵塞明显减少,城区道路交通秩序明显改善。

  运输企业交通安全责任落实到位,车辆和驾驶人源头管理进一步加强;街巷安全通行条件得到改善;交通安全宣传“五进”活动进一步深入,交通参与者的交通安全法规意识明显增强,交通守法率明显提高;道路交通事故稳中有降,力争不发生一起死亡3人以上的群死群伤恶性道路交通事故。

  三、工作步骤

  20xx年,信用联社、xx新城小区、工商局宿舍、交警大队、实验中学达到“平安畅通”创建的标准。

  20xx年8月,力争在提高群众交通安全意识、改善道路交通行车安全条件、解决出行难问题上取得实质性突破。逐步解决交通秩序乱、交通拥堵、事故多发等问题。

  20xx年12月,进一步巩固创建成果,不断拓宽创建领域,提高创建层次,努力打造“平安畅通南社”的品牌,使创建活动走向制度化、规范化、力争走在全县前列。

  四、工作任务和措施

  (一)社区主导,齐抓共建

  1、“平安畅通南社”创建活动,由社区平安畅通办公室组织实施。

  各企事业单位、居民小区按照实施方案,并结合实际,制定实施方案,落实工作责任。

  2、积极开展平安畅通南社活动,夯实创建“平安畅通南社”的工作基础。

  以单位、小区为单位,组织开展安全单位、小区、学校活动,以运输企业、公司为单位,开展安全路、安全线、安全车创建活动。

  3、将道路交通安全纳入各成员单位的重要议事日程,完善落实道路交通安全联席会议制度。

  分析道路交通安全形势,研究解决道路交通安全问题,制定行之有效的整改措施,督促协调各有关部门履行道路交通安全工作职责,组织实施道路交通安全法律、法规、政策的宣传贯彻,部署道路交通安全工作。要建立本辖区、本系统、本单位的联席会议制度,定期研究工作,协调解决问题,督促和检查交通安全工作,并及时向联席会议办公室报告本辖区、本系统、本单位的交通安全工作情况。

  4、建立健全交通安全工作责任制。

  将道路交通安全纳入考核内容,落实责任,兑现奖惩。对发生特大交通事故负有监督、管理和领导责任的责任人,坚决依照有关规定给予党纪政纪处分。

  (二)多策并举、强化宣传

  1、深化交通安全宣传“五进”活动,有效提升全社区人民群众的道路交通安全意识。

  要认真履行《道路交通安全法》规定的职责,制定分阶段实施的道路交通安全宣传教育计划,落实宣传教育任务,确定专门机构和专人负责,组织各部门和新闻媒体大力开展交通安全宣传进社区、进单位、进学校、进家庭的“五进”工作,切实提高广大群众交通安全意识。20xx年底,进入率均达100%。

  2、建立宣传教育长效机制。

  按照中宣部、公安部、司法部、教育部、国家安监局等五部委交通安全宣传三年工程要求,社区司法所负责将《道路交通安全法》作为全社区普法教育的重要内容,适时举办法律知识竞赛、宣传等活动,继续做好“12.4”全国法制日宣传活动,适时召开普法工作座谈会和宣传教育工作经验交流会,逐步把交通安全的宣传教育工作纳入法治化的轨道。

  3、强化中小学校在校学生的宣传教育。

  各中小学负责在中、小学校法制、德育教育中增加道路交通安全内容,将学生遵守道路交通安全法律、法规情况纳入学生个人操行评定。积极聘请法制副校长或校外辅导员,定期讲授交通安全课,要健全“小黄帽”路队制。组织开展交通安全演讲、征文、绘画比赛等活动。利用每学期开学、放假之机,做好广大师生的交通安全宣传工作。

  4、扩大宣传覆盖面。

  宣传部门和新闻单位要通过在报刊、广播、电视、互联网上设立固定的交通安全宣传栏目,采取发布短信、公益广告等形式,宣传交通安全法规,普及交通安全常识,开展交通事故警示教育。

  5、建立基层宣传网络。

  要在企事业单位、居民小区和公共场所普遍设立交通安全宣传橱柜或板报,要采取文艺演出、纳凉晚会等互动性强、群众喜闻乐见的形式,调动各单位、居民小区使用所用的宣传手段、宣传工具,大张旗鼓地开展交通安全宣传。在50人以上单位设立负责交通安全宣传教育的专(兼)职人员,负责本单位交通安全宣传教育。

  6、执法和宣传相结合。

  积极配合县交警大队在车管所、驾驶人考场、交通违法处理、事故处理等窗口以及客运站、人群密集场所、交警执勤岗转出和播放宣传挂图和光盘,并加强对社会交通安全宣传教育的指导,对辖区内交通事故案例汇编,提供给各单位、居民小区、中小学校等。

  7、切实加强监督检查。

  社区对发生特大道理交通事故的单位,除严肃追究责任人和相关领导责任外,还要会同县安监局及时在新闻媒体上公开曝光,利用媒体和社会舆论进行监督。

  (三)整顿秩序、规范管理

  1、集中整治重点违法行为。

  积极配合县公安交警、交通部门按照省市统一部署,开展超速和客车超员违法行为整治、无牌无证车辆治理、货车超限超载集中治理、道路运输危险化学品安全专项整治等行动。进一步加大对低速汽车、三轮车和拖拉机违法载客、无证驾驶、疲劳驾驶、酒后驾驶、骑乘摩托车不戴安全头盔等严重交通违法行为的查处力度。加强对主要干线道路和交通事故、交通拥堵易发路段的交通管理工作,充分利用测速仪和电子监控等设备,及时查纠交通违法行为,疏导交通,维护正常的交通秩序。

  2、规范城市交通秩序。

  积极配合县交警、城建、工商部门加强城区静态交通管理,规范停车管理,统一对占用、挖掘道路的审批,会同有关部门清理非交通占道,加强行人和非机动车通行管理。

  3、打击车匪路霸和严重交通违法行为,净化交通环境。

  积极配合公安机关适时开展专项行动,及时发现和打击利用交通工具,在道路上进行的违法犯罪活动,对严重交通违法行为,特别是拒绝和妨碍国家机关工作人员,依法履行职责的违法犯罪行为,应专案专办,维护良好的道路治安秩序,保障各项交通安全管理工作顺利实施。

  (四)标本兼治,控制源头

  1、完善对驾驶人培训和考试发证工作。

  积极配合县公安、交警、交通部门督促驾校严格落实教学大纲的'各项要求,强化驾驶人素质教育。严格县管车辆驾驶人的考试和发证工作。按照事故责任倒查追究制度,对不按照规定进行培训、考试、发证的单位和个人严肃追究并予以处理。

  2、实行管理信息共享。

  交警部门要进一步完善车辆、驾驶人管理及交通违法、交通事故信息系统,定期向有关部门通报情况。

  (五)完善实施,固本强基

  1、实施公路安全保障工程。

  社区按照实施道路安全保障工程的要求,加大对交通事故对法路段的排查和整治力度,对学与天气和冰雪道路对方足够的防滑料,进一步改善道路交通安全通行条件。积极配合县交警部门要加强事故原因的调查和分析,及时将事故多发路段的相关情况通报交通、城建、安监部门。同时,积极配合县交通部门逐步完善道路交通安全防护实施。

  2、完善公路的安全实施。

  进一步加强公路交通标志标线的设置工作。逐步完善已有公路上的标志标线;对已有的标志标线安全设施不能适应通行要求的,要及时改进。对公路上的标志标线等安全设施的设置、缺损情况及时向交通部门提出意见。

  3、消除重点路段、路口的安全隐患。

  对交通事故多发的路口,特别是学校周边路段实行综合管理,严格落实校园周边治理措施,按照各自职责确保学校安全,完善学校周边交通标志、标线等安全防护措施。

  五、组织领导

  成立道路交通安全领导组,由社区工委书记、管委主任担任组长,确定三名成员,负责道路交通安全工作的组织和协调。在辖区内各企事业单位、居民小区、学校中确定专职协管员,协助维护社区内的交通秩序和车辆驾驶人的安全教育。

  六、工作要求

  (一)社区各企事业单位、居民小区要以对党和人民高度负责的精神,充分认识开展“平安畅通南社”创建活动的重大意义,从加快经济发展、保障人民群众生命财产安全、优化旅游环境的高度,其实增强开展创建活动的紧迫感和责任感,加强领导,按照各自的目标与任务,认真组织实施,确保各项创建目标任务全面完成。

  (二)各单位要结合本区域内的道路交通安全实际,将创建“平安畅通南社活动纳入年度工作计划,作为精神文明建设、社会治安综合治理和安全生产达标的重要内容”,确保各项工作措施落到实处,推动道路交通安全工作协调发展。

  (三)各企事业单位、居民小区要在社区领导下,嘉庆组织协调,密切配合,充分发挥各自的作用。

  (四)要强化信息沟通和信息上报工作,定期向社区办公室报送创建工作开展情况,达到创建信息报送及时、准确,信息沟通渠道畅通、便捷。

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