活动推广方案集锦七篇

　　为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的活动推广方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动推广方案集锦七篇

活动推广方案篇1

　　今天是2月14日，是西方的传统节日之一情人节，这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广，顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节，在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。

　　本次活动是一次情人节踩楼活动，由于礼品丰富，所以，还是有一定期望值的。

　　线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络，如何能在那么多信息之中，你的能脱颖而出，这是一个关键。

　　本次的活动推广，可以分为几个板块：微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。

　　1、微博是一个重头戏，虽说N多人都在玩新浪，但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博平台，就是新浪与腾讯，可能很多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有qq，而且现在的qq面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容，就不用说了，几乎大同小异，但是一定记得要突出奖品，带奖品的图片。如果有加V的账号发更好。

　　2、博客，就纯粹是宣传与增加页面权重的，除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名，以便让更多人来参加活动。

　　3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加图片都是不错的选择。

　　4、QQ群，去一些你长期去的qq群，打广告不是直接打的，别人上来就发广告你烦不烦？先跟大家聊会，适当的时候放出链接，告诉大家。这样人家才不会把你T出群，否则人家还以为你就是小广告。另外，群邮件也是不错的选择。

　　5、百度系列产品，主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题，然后回答的'时候，把参考资料的链接带上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，可以到一些没有吧主或者管理不是很严的，否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的图片和文字吧。

　　最后要注意的是，由于活动的前期推广有一定的时间，所以要先写一个预告贴，详细介绍时间，规则，以及奖品。因为如果你直接开T楼的帖子，就没发计算楼层了。

活动推广方案篇2

　　一、项目概要：

　　作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。

　　二、项目周期：

　　20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为20xx年后的推广做更多的准备。

　　三、项目核心：

　　软文宣传+活动营销

　　四、项目目标：

　　1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;

　　2、增加网站注册会员数量;

　　3、提升网站品牌，提高网站在线人气。

　　五、执行方式：

　　1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

　　宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

　　宣传方向

　　(1)：结合行业。结合热点事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;

　　(2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;

　　(3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。

　　(4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

　　(5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。

　　(6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。

　　宣传媒体：

　　(1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大站，其他与家庭密切的网站。

　　(2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

　　(3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等

　　(4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表

　　(5)：在各主流的网站上建立博客等。

　　2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

　　针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的.积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;

　　其他的有效的活动。

　　六、效果评估：

　　每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

　　1、网站PV增长数、独立IP数增长数;

　　2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;

　　3、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

　　4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)

　　七、项目预算：

　　1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;

　　2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元

　　3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元

　　4、博客发布费用：组织人员发布，费用元

　　5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

　　每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

　　针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

活动推广方案篇3

　　一、设定目标

　　操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？

　　（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。

　　（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

　　（3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看

　　（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

　　（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。

　　（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果。

　　二、人员配置

　　作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。

　　（1）具体执行的是不是只有你一个人。

　　（2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。

　　（3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

　　（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。

　　（5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

　　三、执行监控

　　推广方法懂得再多，没去做等于零。

　　推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化。

　　不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。

　　那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：

　　（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。

　　（2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。

　　（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）

　　（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整。（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）

　　（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档。

　　（6）每人每天新整理或者原创的文章数量。（也可以是产品详细描述）

　　四、推广优化

　　做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：

　　（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化。

　　（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间。

　　（3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上。（数量+质量）

　　工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：

　　（1）AdWords关键字工具。

　　（2）百度指数。（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）

　　（3）阿里巴巴诚信通。（商机参谋和网销宝后台的.关键词推荐）

　　（4）追词助手。（关键词排名监控，关键词挖掘）

　　（5）恶猫关键词分析器。（关键词挖掘）

　　要提高网站的知名度方法：

　　1、搜索加注：

　　每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站点信息，供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时，通常进入搜索引擎，输入特定的关键词，就能找到包含所需信息的相关网站，所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。

　　2、友情链接

　　可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站的访问量和知名度，如果能和网站做友情链接那样效果会更好。

　　3、传统媒体宣传：

　　在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。

　　4、网络广告

　　为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提高企业网站知名度的一条捷径。

　　5、广告交换

　　Internet上有许多的广告交换组织，如Linkxchenge等，这种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条，本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率，在该组织的其他会员网站上出现。

活动推广方案篇4

　　一、指导思想

　　语言是最重要的交际工具和信心载体。学校作为社会精神文明发展的领头军，更应该重视普通话的推广和普及，作为职业学校我们更加要努力学习普通话，做到人人使用普通话交际生活。普通话是人们日常交流文明与进步的象征，使用普通话不但可以显示个人修养，也可以促进人们之间的交流与沟通。普通话是教师的职业语言，《教师法》规定：“普通话是教师的职业语言”、“能用普通话进行教学是合格教师的`必备条件之一”。在学校推广普通话，加强校园精神精神文明建设，提升师生的语言素质和综合人文素质刻不容缓。为此，学校决定在全校开展推广普通话工作。宣传《国家通用语言文字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园和安全文明校园营造良好的语言环境。通过本次活动，充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用。

　　二、活动主题

　　心相印语相通

　　三、活动时间

　　20xx年春季学期

　　四、活动内容及安排：

　　（一）由学校推广普通话领导小组负责组织、培训、计划安排、监督实施、检查评估。

　　推广普通话领导小组：

　　组长：牟朝军副组长：刘兴寿

　　成员：蒋道顺、杨朝祥

　　组员：各科室、各班班主任及任课教师

　　（二）推广宣传动员，营造氛围。

　　（1）一次专题校会，动员全体老师推广普及活动的方案及落实。

　　（2）在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画，悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他，使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话良好氛围。

　　（三）利用学校宣传

　　（1）一次国旗下讲话。

　　利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。并由领导小组向全校师生发出倡议。

　　（2）一个主题班会。

　　“写好规范字，讲好普通话”主题班会。各班举行一次。学校团委组织检查要有相应的记录。

　　（3）开展“红诗颂党恩”朗诵比赛

　　各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后，选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛（三月底开展具体事宜后有通知）。

　　五、教师方面。

　　（1）学校要求，所有任课教师上课时必须使用普通话授课，不会普通话的教师要尽量放慢语速，保证全体学生能听懂，全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话，将普通话作为工作语言。

　　（2）学校将对全体教职员工进行普通话培训，安排专人进行辅导，全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话，促进普通话水平提高。

　　（3）结合推广普通话，学校将每学期开展教师演讲比赛，（事宜具体安排）

　　（4）学校把推广普通话作为日常工作检查，在全校范围营造讲普通话的良好氛围，

　　六、学生方面。

　　（1）学校要求学生在校期间必须讲普通话。

　　（2）各班级要选出两名推广普通话委员，在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。

　　（3）学生做好普通话测试考试。

　　（4）开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动，比如朗诵、演讲等。

　　七、总结评比。

　　对各班推广普通话实际情况作全面检查，如：课间学生交流普通话使用情那个情况，教师讲课普通话使用情况等等，对于推广普通话工作实施认真，确实有实效的班级进行表彰。并要求全校师生，以推广普通话为契机，继续坚持时时讲普通话。持之以恒并养成好习惯（评比办法附后）。

　　经过全体教师的共同努力，所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体教师把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求，使推广普通话进入了一个新的境界。在以后的教育教学中，我们要求学生在校园中日常用语都用普通话，并将推广普通话工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名推普员。

活动推广方案篇5

　　为进一步加大网银/手机银行业务推广力度，增强客户粘性，提高用户体验，培养客户长期的使用习惯，促进电子银行业务快速发展，我行在传统节日高峰期举办“网银/手机银行抢票看电影”营销活动，详见以下内容：

　　1、活动时间

　　20xx年12月12日开始——20xx年2月14日止

　　2、活动范围

　　凡持本行卡、开通微信银行、网银/手机银行的客户，在提供影院范围内可参加活动。

　　3、活动内容

　　(1)在以上时间20xx年12月12日、12月24日、12月25日、20xx年1月1日-1月3日、2月7日-2月13日、2月14日(共14天)参加以下活动。

　　“1”元看电影”网银/手机银行营销活动，具体为：活动当天(10:00开始)，我行个人网银/手机银行客户在 “乐享生活”模块购买电影票，可享受1元购票优惠。每个活动日，一名客户最多可购买2张优惠票。

　　(2)每周五参加以下活动(20xx年12月18日、20xx年1月8日、1月15日、1月22日、1月29日，2月5日，共6天)。

　　“8”元看电影”网银/手机银行营销活动，具体为：活动当天(10:00开始)，我行网银/手机银行客户在 “乐享生活”模块购买电影票，可享受8元购票优惠。每个活动日，一名客户最多可购买2张优惠票。

活动推广方案篇6

　　活动目标 ：

　　1、使学生明确推广普通话的重要性。

　　2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。

　　3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。

　　活动过程：

　　一、创设情景，引入主题。

　　我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的'经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!

　　在欢快的音乐中主持讲故事。

　　南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。

　　同学们，听了这个故事，你想到了什么？

　　为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。

　　二、小小论坛。（大家举例讲讲说普通话的好处）

　　三大家齐读推广普通话宣传口号：

　　说好普通话,方便你我他

　　说普通话,从我做起

　　说好普通话,朋友遍天下

　　我是中国娃，爱说普通话

　　四、顺口溜朗诵

　　1、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十,

　　谁能说准四十,十四,四十四,谁来试一试,

　　谁说十四是四十,就打谁十四,

　　谁说四十是细席,就打谁四十

　　2、板凳宽,扁担长, 板凳比扁担宽,

　　扁担比板凳长, 扁担要绑在板凳上,

　　板凳不让扁担绑在板凳上,

　　扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上.

　　五、小组讨论：怎样推广普通话？

　　七、我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象！是呀！推广普通话已经在我们心中生根、发芽！其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。

活动推广方案篇7

　　活动背景：

　　精读一本好书，点亮一盏心灯；与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。为积极开展碳库小学文化建设，营造浓厚的校园文化艺术氛围弘扬中华民族的优秀文化和道德，让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来，引导广大同学多读书，读好书。形成读书热潮促进优良学风校风养成，推进文明校园、和谐校园建设，特举办阅读推广活动。

　　活动主题：

　　我读书，我快乐，我成长

　　活动目的：

　　进一步丰富学生的课余生活，开阔学生的视野，提高学生的阅读热情和文化素养，提升学生的阅读能力，逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯，促进学生的全面发展。活动意义：有计划有步骤的面向碳库小学的学生开展丰富多彩的阅读活动，引导他们掌握正确的阅读方法，培养他们养成良好的阅读习惯，提升他们的阅读水平和能力。通过这次活动不仅给他们带来新鲜的生活方式、思维方式、拓宽视野，让他们感受社会的进步，还能唤起他们学习的动力，树立积极的人生观。

　　活动流程：（主持人：胡雅心，甘宁）

　　1. 沐川学校的领导发言（5分钟）

　　2. 乐山师范学院沫若图书馆馆领导发言（活动启动）（5分钟） 3. 乐山师范学院大学生代表发言（阅读经验推广、意义）（5分钟） 4. 话剧表演（5分钟） 5. 配乐朗诵（5分钟） 6. 合唱（水调歌头）（5分钟） 7. 有奖问答（30分钟）

　　8. 传话活动(可以不要)（10分钟） 9. 分享书目墙（10分钟） 10. 故事分享会（30分钟） 11. 赠书活动（10分钟）

　　12. 碳库小学校领导总结发言（5分钟）

　　给碳库学校建议一些经后阅读推广活动的形式

　　① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧

　　讲故事

　　找书比赛“书——我要找到你” “寻宝”活动

　　找名人名言、成语、谚语、古诗词分享书目墙

　　阳光走廊（新书目张贴）图书漂流

　　撕名牌（图书名）活动

　　活动时间：20xx年6月活动地点：沐川县碳库小学

　　活动参与人员：图书馆馆领导及馆党员(8人)，大学生2人，沐川县碳库学校老师、学生

　　活动策划不错！涉及几个建议哈！

　　一、具体活动涉及哪些人,请确定下来!

　　比如配乐朗诵,由谁来朗诵,朗诵什么?什么形式,音乐由谁来放,需要小朋友参加不,)

　　二、每一个项目的大概涉及时间?

　　三、话剧表演和传话活动是不是有难度？

　　四、有奖问答的提问是不是也有难度了，让同学讲一个自己读过的好书目，可不可以？五、活动分为几大项，比如交流环节为第一项，阅读分享环节，互动环节

　　与碳库小学学生互动环节详细内容

　　1. 话剧表演（大学生）

　　话剧表演内容时间：早晨地点：大树下

　　人物：小公鸡小白鸭小白兔小熊大树下，小公鸡在捉虫子。小公鸡：“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！” 小白鸭走过来，眼睛笑眯眯的，捧着一束鲜花。小公鸡：“早晨好！小白鸭，你要去哪里？” 小白鸭：“早晨好！小公鸡，我要去看我的朋友小黑鸭，把我刚从我的花园里摘的花送给它。再见。”

　　小公鸡望着小白鸭的背影。小公鸡：“有朋友可看，可真好！”

　　大树下，小公鸡继续在捉虫子。小公鸡：“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！” 小白兔蹦过来，眼睛笑眯眯的，提着一篮子胡萝卜。小公鸡：“早晨好！小白兔，你要去哪里？” 小白兔：“早晨好！小公鸡，我要去看我的'朋友小黑兔，把我刚才我的菜园里拔的萝卜送给它。再见。”

　　小公鸡望着小白兔的背影。小公鸡：“有朋友可看，可真好！” 大树下，小公鸡继续在捉虫子。小公鸡：“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！” 小熊走过来，眼睛笑眯眯的，拿着一罐蜂蜜。小公鸡：“早晨好！小熊，你要去哪里？” 小熊：“早晨好！小公鸡，我要去看我的朋友小白熊，把我刚找到的蜂蜜送给它。再见。”

　　小公鸡不能继续捉虫子了，它在大树下来来回回地走，不停地叹气说“我没有朋友，这事真烦！”

　　其他小动物听见了匆匆忙忙跑到小公鸡面前说：“我们做你的朋友吧。” 手拉手谢幕 2. 配乐朗诵(大学生)(音乐:雨的印记)

　　美丽的西沙群岛

　　西沙群岛一带，海水五光十色，瑰丽无比：有深蓝的，淡青的，浅绿的，杏黄的。一块块，一条条，相互交错着。因为海底高低不平，有山崖，有峡谷，海水有深有浅，所以从海面看，色彩就不同了。

　　海底的岩石上，长着各种各样的珊瑚，有的像绽，开的花朵，有的像美丽的鹿角。海参[shēn]到处都是，在海底懒洋洋地蠕动。大龙虾全身披甲，划过来，划过去，样子挺威武。

　　各种各样的鱼多得数不清。有的全身布满彩色的条纹；有的头上长着一簇红缨，好看极了；有的周身像插着好些扇子，游动的时候飘飘摇摇；有的眼睛圆溜溜的，身上长满刺儿，鼓起气来像皮球一样圆。它们成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去。海滩上有数不胜数的美丽的贝壳，大的，小的，颜色不一，形状各异。最有趣的要算海龟了。每年四五月间，庞大的海龟成群爬到沙滩上来产卵。渔业工人把海龟翻一个身，它就四脚朝天，没法逃跑了。

　　西沙群岛也是鸟的天堂。岛上有一片片茂密的树林，树林里栖息着各种海鸟。遍地都是鸟蛋。树下堆积着一层厚厚的鸟粪，这是非常宝贵的肥料。美丽富饶的西沙群岛，是我们祖祖辈辈生长的地方。随着祖国建设事业的发展，可爱的西沙群岛必将变得更加美丽，更加富饶。

　　3.合唱歌曲（领导先朗诵，全体后唱歌）

　　《水调歌头》

　　明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。

　　转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

　　由我校老师和学生演唱

　　4.有奖问答：（互动）六句诗（问答形式：①古诗句问答②诗人③解释背景④题目⑤描述此诗内容）

　　静夜思

　　李白

　　床前明月光,疑是地上霜. 举头望明月,低头思故乡

　　春晓孟浩然

　　春眠不觉晓,处处闻啼鸟.夜来风雨声,花落知多少