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渠道经理的岗位职责

时间:2022-08-06 09:50:04 岗位职责 我要投稿
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渠道经理的岗位职责(通用23篇)

  在不断进步的社会中,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。一般岗位职责是怎么制定的呢?下面是小编精心整理的渠道经理的岗位职责,希望对大家有所帮助。

渠道经理的岗位职责(通用23篇)

  渠道经理的岗位职责 篇1

  职责:

  1、根据公司提供的客户源,通过拜访、电话、微信、QQ等渠道进行沟通,给客户销售电脑等系列IT产品

  2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求,寻找销售的机会

  3、收集和分析市场数据,定期反馈

  4、负责后期顾客的跟进工作

  5、区域内泛IT类客户群体的开拓与维护,能够短期适应出差

  岗位要求:

  1、具备相关经验者优先,可实习

  2、工作态度积极,热爱销售工作,具备较强的学习能力,勇于面对挑战

  3、良好的'沟通表达能力,应变能力,具备客户服务意识和团队合作精神

  4、较强的责任心和抗压能力,性格活泼开朗,亲和力良好

  渠道经理的岗位职责 篇2

  职责:

  1、负责代理渠道维护及跟进,从而了解市场及用户的需求。

  2、按现行代理政策执行管理渠道商,并根据执行结果、代理商调研,提出代理政策的改进和优化意见,以利于发展渠道。

  3、对接同事交接过来的意向渠道商,包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。

  4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。

  5、渠道商考核管理:根据考核制度完成各个代理商的考核管理,并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。

  6、完成渠道商与公司的协调工作:收集及分析渠道商的意见和建议,以形成公司的相关事项决策依据,以适当的.方式向渠道商传达公司的决策意见,做好渠道商的沟通配合工作。

  7、协调公司做好对渠道商的支持工作:

  (1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。

  (2)为渠道商的技术支持提供服务,以及时解答渠道商遇到的技术疑问。

  (3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作,并向渠道商提供相关宣传资料。

  (4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源,做好渠道商的大单支持工作。"

  8、管理渠道商以及客户关系,建立良好的供销用关系,以便宣传和推广公司产品。

  9、定期向上级领导汇报工作,上报渠道商提货信息、分析报告。

  职位要求:

  1、男女不限(22岁-35岁)

  2、大专以上学历。

  3、对用户行为变化高度敏感,关注细节,数据意识强,能敏锐地通过数据发现问题;

  4、逻辑能力、执行/推动力较强,能够联合各方协作快速落地,能与产品经理无缝沟通;

  5、有突破/创新能力;善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物,善于学习。

  6、有二年以上渠道管理工作经验,户外保险或户外用品行业优先。

  渠道经理的岗位职责 篇3

  职责:

  1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

  2.对下属人员进行业务指导和工作考核,监督及支持部门销售人员完成销售计划;

  3.配合本部门制定年度销售预算,进行管理,在预算框架内开展工作;

  4.配合市场部完成年度市场活动计划;

  5.发现和培养销售人员和骨干,负责部门销售人员的相关培训,做好团队育人、留人相关工作,建立团结、高效的销售团队;

  任职资格:

  1.生物或医学相关专业本科以上学历;

  2.对不同行业客户特点有深刻理解,有丰富渠道开发经验;

  3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;

  4.优秀的销售管理能力,擅长激发下属斗志和激情;

  5.能适应出差;

  6.为人踏实、努力、诚信、敬业。

  渠道经理的.岗位职责 篇4

  职责:

  1、负责分中心信用卡客户开拓及维护工作;

  2、负责部分团办项目的策划及推动;

  3、负责部分团办商户活动的洽谈及开展;

  4、防控风险,认真执行中国民生银行风险管理的各项要求。

  岗位要求:

  1、 本科及以上(条件优秀或有相关资源的,可适当放宽至大专),年龄35周岁以下;

  2、 认同民生银行企业文化、经营理念,富有进取和创新精神及较强的`团队合作意识;

  3、 具备良好的职业道德和品德操守,无违法违纪行为和任何不良记录;

  4、 具有较强的沟通能力、市场拓展能力,能与客户建立良好的合作关系;

  5、 个性开朗、善于表达,喜爱与人交流,热爱销售事业,抗压性强,能接受各类销售挑战。

  6、 有银行零售业务(信用卡业务)或其他行业零售业务销售经验优先。

  渠道经理的岗位职责 篇5

  职责:

  1、全面负责自己区域发展战略并实施监督,协助总经理推进公司的发展。

  2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

  3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

  4、对渠道销售进行系统规划,制定相应的渠道管理政策,推广策略等。

  5、根据部门年度销售计划,完成渠道销售方案,达成公司销售目标。

  6、完成上级领导临时交办的任务。

  任职要求:

  1、从事销售、工程等工作2年以上;

  2、有强大的.业务运营和市场拓展能力,有较强的公关能力;

  3、具备较强的综合管理能力和协调能力,熟悉渠道开发、维护;

  4、能够洞察行业发展的趋势,具有良好的沟通和表达能力;

  5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

  渠道经理的岗位职责 篇6

  职责:

  1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

  3、建立渠道销售流程和运作规范;

  4、开发管理新的'渠道合作者。

  任职资格:

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业毕业;

  2、3年以上渠道销售工作经验,有团队者优先;

  3、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  4、能承担较大压力。

  渠道经理的岗位职责 篇7

  职责:

  1、负责与 4A 广告公司购买部门的关系维护、资源推广;

  2、帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的`问题;

  3、拓展及维护4A广告客户关系;

  4、为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、报价、谈判、签约等。

  岗位要求:

  1、大学本科及以上学历,拥有3~4年互联网公司渠道客服/销售经验;

  2、有本土大型综合广告代理或4A代理公司的客户服务或媒介工作经验优先;

  3、有丰富的广告客户资源;对互联网广告行业有比较深刻的理解;

  4、 能够承担一定的工作压力。

  渠道经理的岗位职责 篇8

  职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

  4、建立渠道销售流程和运作规范;

  5、开发管理新的渠道合作者;

  6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

  任职资格

  1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  2、有房地产、医院、院校(含幼教)、政府机关类工作经验者优先,男女不限。

  3、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的.沟通技巧和组织能力;

  4、能承担较大压力。

  渠道经理的岗位职责 篇9

  岗位职责:

  1、根据公司运营管理总体发展计划和目标,完成公司下达的产品发行任务指标;

  2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道,与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

  3、与合作方进行及时、有效的.沟通和服务,确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

  4、进行市场调研,收集金融政策、行业政策出具相关分析报告,掌握产品市场动态,清楚客户需求,及时调整营销方法;

  5、为公司提供建设性意见,完善公司产品线,提高服务流程;

  6、建立、完善营销信息系统,包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

  7、根据能力和业绩,可以晋升为发行总监;

  任职要求:

  1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

  2、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

  3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

  4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

  5、较强的沟通协调能力,表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

  6、已取得基金从业资格(如无,则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

  渠道经理的岗位职责 篇10

  1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;

  2、通过各种网络渠道或身边资源,建立关系,想办法寻找城市合伙人,完成业绩任务。

  3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈,全程接待,最终达成合作;

  4、根据洽谈情况,有规划的整理A类客户,进行跟单、逼单、杀单、成交;

  5、积极做好日常客户拜访工作,意向客户累积,记录客户档案,维护与代理商长期良好的.合作关系;

  6、帮助已成交代理,根据当地的市场情况和代理自身特点,指导代理商出单。

  7、完成上级交办的其它工作,渠道经理除以上工作外,需管理团队,带队杀单。

  渠道经理的岗位职责 篇11

  岗位职责:

  1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案,完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

  2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

  3、负责市场调研和需求分析;

  4、制定销售计划和销售预算;

  5、维护渠道客户关系,把握并满足客户需求,提高客户满意度。

  任职要求:

  1、有家居建材渠道销售经验,有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作,了解建材渠道业务开展流程;

  2、了解哈市装饰公司情况;

  3、负责渠道合作(寻找合作商)

  4、具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的'技巧;

  5、能吃苦耐劳,责任心强,有毅力,工作积极主动,能与企业长期发展;

  6、形象谈吐良好,务实,经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;

  7、人品端正,诚实,有信誉,有事业心,能按公司发展规划主动工作。

  渠道经理的岗位职责 篇12

  职责:

  1、根据公司业务需求及发展方向,制定渠道拓展计划,寻找渠道资源,如社群、社交电商平台分销、团购等,完成渠道拓展;

  2、负责商务谈判,促进项目合作;

  3、整合公司资源,维护并优化现有合作渠道;

  4、建立渠道合作资源库,整理相关数据,对数据进行分析和评估;

  5、扩招和管理渠道拓展队伍,并对人员进行培训与管理;

  6、完成领导安排的'其他工作。

  任职资格:

  1、3年以上相关经验,熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;

  2、具备优秀的商务谈判能力,积极开拓业务分销渠道;

  3、具备一定渠道资源,拥有一年以上护肤品/快消品/互联网行业工作经验优秀考虑;

  4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。

  渠道经理的岗位职责 篇13

  1、全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构(包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等);

  2、负责维护各地区合作渠道代理机构关系,提供相应的基础业务培训;

  3、负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的留学人员入学、签证的咨询

  4、负责安排公司指定区域的.市场推广活动;

  5、分析总结管辖区域内出国留学形势,包括且不限于留学机构、国际学校等;

  6、负责挖掘代理机构的送生潜力。

  任职资格

  1、本科及以上学历,英语6级及以上,有较熟练的英文听、读能力;

  2、认同华通企业文化,诚实守信,有事业心和责任感;

  3、3年以上留学行业工作经验,对业务国别熟悉并有较强的人脉资源;

  4、具有团队管理和销售管理、业务拓展经验;

  5、具有较强的人际沟通能力、高度的工作热情、良好的团队合作精神。

  渠道经理的岗位职责 篇14

  职责:

  1、负责批发料试点区域渠道的招商工作;

  2、根据市场拓展计划,完成招商指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加终端店面数量;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、负责目标市场的招商计划制定,并进行目标分解

  任职要求

  1、市场营销等相关专业;

  2、原来从事乳胶漆行业者优先;

  3、1-2年以上招商行业工作经验,业绩突出者优先;

  4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力;

  5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务

  6、负责所招客户的'一些协调事宜,直至开业;

  7、有责任心,能承受较大的工作压力,需适合经常出差;

  8、有团队协作精神,善于挑战,良好的自我管理能力。

  渠道经理的岗位职责 篇15

  1、按照公司的投资标准,协助筛选合适的投资项目,负责项目尽职调查、投资可行性研究分析报告、合作交易结构方案、路演材料、投资建议书、全套基金及投资协议等主要文件的编制;

  2、负责拓展银行、信托、资管、券商、第三方等募资渠道,组织基金路演等各项募集工作,协同其他部门完成基金设立及基金投资的执行工作;

  3、根据投资管理规程,跟踪被投资项目的实施进度,监控投资风险,确保投资安全性和收益性可控等基金投资后管理工作;指导下属完成基金的常规报告(月报、季报和年报等)的'编写,定期召集基金会议,完成收益分配工作;根据基金投资协议内容,执行基金退出方案等;

  4、在日常业务中与客户(开发企业和渠道商)建立良好合作关系,配合部门总经理开展维护重点客户关系工作;

  5、完成领导交办的其他工作。

  渠道经理的岗位职责 篇16

  职责描述:

  1.负责品类渠道费用管理,包括费用预提、费用审批、费用核销等,每月回顾费用使用效率;

  2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;

  3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;

  4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;

  5.追踪新品分销、分销费用及核销;

  6.负责品类产品的滚动销售预估,对接供应链完成生产预估以库存管理;

  7.收集终端活动执行信息及竞品信息;

  8.完成月度常规报表及领导分配的`临时表格;

  9.定期走访市场,了解负责品类市场表现情况;

  10.与合作部门进行工作沟通,并保持良好关系;

  岗位职责:

  1.本科以上学历;

  2.市场营销,国际经济,商业管理等专业;

  3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;

  4.熟练电脑操作,excel、word等office软件应用;

  5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;

  渠道经理的岗位职责 篇17

  1、熟悉孕、婴、童保健品市场,为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实;

  2、规划开辟所辖的空白市场,保障区域销售任务的完成;

  3、根据公司销售政策,对所辖区域进行产品招商活动;

  4、制订所辖市场工作计划,并落实、执行及完成工作目标;

  5、参与制定公司年度销售计划与销售政策,明确区域市场的.运营管理制度和工作程序;

  6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

  渠道经理的岗位职责 篇18

  职位描述:

  1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护

  2、根据公司的行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率

  3、提升企业品牌形象和效应

  职位要求:

  1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道资源;

  2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验;

  3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的.行业工作经验,优先考虑;

  3、具备优秀的谈判能力,沟通能力;

  4、工作积极主动,工作责任心强

  渠道经理的岗位职责 篇19

  岗位职责:

  1、外盘期货渠道招商,开拓新的客户,负责公司产品的渠道推广工作;

  2、负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广;

  3、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  4、开发大客户并指导团队开发新合作伙伴,维护原有合作伙伴;

  5、带领团队完成业绩,负责团队的业务指导以及销售技能培训,培养团队履行团队职能;

  6、完成公司分配的销售任务、撰写销售报告,并向总经理做工作汇报;

  7、在工作中了解到已有合作伙伴的反馈,及时调整合作方向和方案,进而达成更佳的业绩;

  8、完成上级交办的其他工作。

  任职要求:

  1、与代理商的谈判和沟通能力强;

  2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

  3、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

  4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

  6、熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

  7、有较强的'项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

  8、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  9、具备较强的学习能力及团队合作精神;

  10、性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

  11、良好的个人信誉及职业操守。

  渠道经理的岗位职责 篇20

  职责描述:

  1、负责行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;

  2、根据公司业务方向寻找相匹配的合作伙伴;

  3、根据公司项目需求负责组织相关部门对合作伙伴进行选型;

  4、负责与合作伙伴进行商务谈判及合作协议的签署;

  5、负责组织对所负责渠道合作伙伴的考察、培训、评估、考核;

  6、负责合作项目执行过程与合作伙伴以及公司内部的沟通协调,促进问题的'解决;

  7、根据公司政策对合作伙伴提供相关支持与配合。

  任职要求:

  1、大专或以上学历,市场营销专业优先;

  2、有5年以上IT行业经验,3年以上渠道开发及管理经验;

  3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

  4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

  5、性格外向、强烈的事业心及挑战精神;

  6、抗压能力强,能适应高强度工作要求。

  渠道经理的岗位职责 篇21

  岗位职责:

  1、根据公司招商政策和计划,负责招商任务的执行,商务谈判,合约签订,完成招商任务指标;

  2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的.提升;

  3、充分了解负责区域的市场状况,及时回馈市场信息;

  4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作;

  5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,从事销售工作2年以上,有建材(包含门锁、防盗门、安防、智能家居等)、智能产品销售经验优先。

  2、热爱销售,有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力,身体健康,亲和力强,能经常出差!

  渠道经理的岗位职责 篇22

  职责描述:

  1、根据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;

  2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;

  3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素质的销售队伍;

  4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。

  任职要求:

  学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先;

  知识要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;

  技能要求:市场调研,掌握相关办公软件基础操作;

  经验要求:3年以上销售经验,有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;

  基本品质:为人诚恳务实,工作认真负责,具备良好的职业素养及人品;

  核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;

  其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。

  温馨提示:

  1、我们欢迎曾经任职过的`优秀员工重返公司,最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系;

  2、此招聘为公司直招,在招聘过程中不收取任何费用、押金等,请各位知晓,以免受骗。

  渠道经理的岗位职责 篇23

  职责描述:

  1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

  2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

  3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的.运作;

  4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

  5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

  6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);

  7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

  任职要求:

  1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

  2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

  3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

  4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

  5、具备优秀的分析和策划能力;

  6、良好的沟通和商业谈判能力

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