实用的推广方案范文（通用15篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的推广方案，欢迎大家分享。

实用的推广方案范文（通用15篇）

　　推广方案篇1

　　一、广告

　　广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

　　二、电视广告

　　除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

　　三、平面媒体

　　报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

　　四、网络广告

　　大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播。

　　五、活动

　　目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。

　　六、DM

　　在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

　　【注：DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】

　　七、促销

　　在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的'手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

　　八、公共关系

　　塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

　　九、网站

　　网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

　　在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。

　　推广方案篇2

　　一、定位分析、网站剖析。对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在。

　　电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，是要明确网站推广的位置。

　　电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式。

　　行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析。

　　网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

　　二、网站诊断、网站结构诊断。网站推广费用的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。

　　网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当。

　　文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。

　　访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。

　　推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

　　三、营销分析、关键词分析。关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。

　　搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。

　　链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。

　　目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。

　　产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。

　　营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。

　　营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。

　　后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的'情况反馈分析。

　　价格分析：价格如何，合理性等。

　　四、综合优化、网站的架构优化。结构优化，电子商务运行环境优化等。

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化。

　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。

　　链接整理：对网站的内外链接进行处理。

　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　五、整合推广、网站流量推广策略。

　　关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。

　　推广方案篇3

　　一、产品简介

　　1．精武鸭脖现状

　　现今精武鸭脖的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性，“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。

　　2．口味特色

　　鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”，层次分明，头颈等部位锻炼得非常有韧劲，颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢，味道奇佳。

　　3.企业文化

　　精武人家立足于建立良好的企业文化，营造良好的文化氛围，以文化带动效能，推动企业的长远发展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌，以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点，愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食，愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导，诚挚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地。

　　二、市场分析

　　（一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候，恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品，都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的`锋利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止xx鸭脖一家。久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于xx鸭脖，不论本土精武派多有信心，市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁；周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国； “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京，在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。

　　（二）竞争者分析

　　1.外部竞争者

　　廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭，能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展，是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉本土品牌的姿态崛起，在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力量”。

　　2.内部竞争者

　　由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌相互竞争，自乱阵脚，更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖。

　　（三）swot分析

　　优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加工；产品口味独特可噢噢违反多，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢；精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号，口味独特，历史悠久；采用连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店，有一定的销售基础；老字号品牌，在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一，品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力量得到壮大。

　　劣势：精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降，注册商标一度出现问题，不统一，品牌形象受损，向心力凝聚力比较分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有一定的宣传效果。威胁：内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。机会：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满足了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜欢的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。

　　（四）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人，精武鸭脖“口味刺激鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。

　　（五）市场前景分析

　　作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店，开店选址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营管理经验只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业，几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地，千年以来，上至皇家贵族，下到百姓人家，吃乃头等大事。国人素爱美食，无论古往今来，大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的。新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱，一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光。鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯天然香料，它虽然口味香辣、营养丰富，但脂肪含量较低，经常食用，能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补，是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的，武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间。

　　三、市场推广策划

　　（一）策划目的

　　1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。

　　2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度，扩大在消费者心目中的影响，夺回精武鸭脖近年来失去的市场，与其他名牌卤制品齐名。

　　3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度，提升自身品牌价值。

　　（二）营销策略

　　价格策略：

　　产品策略：多年来，xx鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上xx品牌良莠不齐，造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新，形成产品的多元化，满足不同消费者的口味需求。渠道策略：运用互联网技术，展开网络营销，提高xx品牌的网络销售

　　推广方案篇4

　　网站上线后，为了方便用户通过Google、Baidu、Yahoo！等多种搜索引擎快速访问到网站，就需要进行SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化，即通过整站优化提高搜索引擎排名，让客户容易找到我们，为最终的资讯传播服务。

　　整站优化其实是一套整体的SEO实施策略，是对一个网站进行综合的优化，从而在搜索引擎上获得良好的排名，是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。

　　与竞价排名不同，整站优化可以让网站通过更多的高质量关键词从更多的搜索引擎获得自然的流量，并且它不以某个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量关键词在所有搜索引擎的整体表现。

　　统计表明，80％人只会查看搜索引擎左侧自然排名结果，网站有好的自然排名，将是实力和品牌知名度的象征。

　　（一）整站优化效果

　　通过网站定位与营销目标分析，进行关键词选择、围绕关键词对网站内容及网站结构进行整体优化，确保各个网页分别承载不同的大量长尾关键词，使网站的所有网页具备搜索引擎友好性，让网站在各大搜索引擎都有比较高的收录量和好的整体排名表现。经过优化之后，网站将有更多的页面排在自然搜索的前面，获得更多的自然点击量，而不需要为单个点击付费。

　　集团公司网站的策划团队与测试团队将对网站进行全面检测，专业服务，免除各种顾虑，为SEO工作顺利实施保驾护航。

　　（二）添加网页标题

　　为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练，避免出现“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上我们的公司名和我们最重要的关键词，而不能只写上公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

　　（三）添加描述性META标签

　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。

　　（四）粗体字关键词

　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

　　（五）网页关键词

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到我们的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文中第一段出现关键词，可以考虑一些补救措施，比如给网页加批注等等。

　　（六）设计易于搜索

　　有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到我们的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规Html链接再做一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。我们还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用Html静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。

　　（七）生成静态页

　　动态网站批量生成静态页，不但能加快访问速度，还能大大提高网站被搜索到的概率，因为每个静态页中包含不同的关键词或词组，所以每增加一个静态页就增加一分被搜索到的概率。

　　（八）集团公司网站专业优势

　　集团公司网站经过多年的.网站策划、建设实施、运营维护、网站推广，总结出有关网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

　　（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；

　　（2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；

　　（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

　　由此可见，网站优化包括三个层面的含义：对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。

　　网站设计对用户优化的具体表现是：以用户需求为导向，设计方便的网站导航，网页下载的速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任；

　　网站设计对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）；为以后的网络推广做准备，只有这样才能为网络营销推广打好基础。

　　网站设计对运营维护优化的含义是：充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果，网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。

　　推广方案篇5

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点：xxx区域

　　三、产品策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的`高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：20xx年x月x日

　　2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3.提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.建立客户档案

　　3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

　　桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

　　推广方案篇6

　　一、活动背景

　　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　东莞山庄xx情人节粉红之旅

　　玫瑰、粉红、物语

　　三、活动时光

　　2月14日

　　四、活动地点

　　主要地点：

　　丽骏会大厅

　　次要地点：

　　客房桑拿房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的.殿堂;

　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。

　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动

　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

　　六、氛围营造：

　　夜总会：

　　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　　2、进大门横梁上注明活动主题。

　　3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　客房、桑拿房：

　　用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　七、广告方法：

　　1、宣传单：10000份，自行派发。

　　2、信息发布：3000元。

　　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　　4、广告文字：

　　A、拥有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　　B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;

　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

　　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!

　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　　八、促计划：

　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　　九、活动安排

　　1、营销部：

　　2月10日前推出活动广告

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　2、娱乐部：

　　2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　3、桑拿、客房部：

　　2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

　　4、工程部：

　　结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、费用预算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=2000元

　　4、粉红色雪纱：100码×5.0元=500元

　　5、宣传单：10000张×0.25元=2500元

　　6、喷画：200平方×10元=2000元

　　7、其它：500元

　　合计：9800元

　　推广方案篇7

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.基本目标：

　　为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　2.营销目标：

　　通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：

　　提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：

　　选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：

　　产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：

　　消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、swot问题分析：

　　优势：

　　沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：

　　运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：

　　目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

　　威胁：

　　存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的.广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：营业推广：

　　1.实施会员制促销：

　　消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：

　　赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

　　推广方案篇8

　　此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

　　优势：

　　1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求；

　　2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求；

　　3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。

　　劣势：

　　1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；

　　2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；

　　3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。

　　鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

　　此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。

　　广告宣传：

　　1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。

　　2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；

　　3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；

　　4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；

　　5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；

　　6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。

　　产品上市发布会：

　　由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

　　1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

　　2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

　　3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。

　　各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

　　1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。

　　2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。

　　3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。

　　公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

　　文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。

　　机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。

　　本月节目安排，

　　每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；

　　每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的.送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；

　　每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；

　　每周四：文艺演出，同周一；

　　每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；

　　规则（以男生版举例）

　　1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立；

　　2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；

　　3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；

　　4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

　　5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；

　　6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；

　　7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

　　8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。

　　9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。

　　此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。

　　每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。

　　每周天：文艺演出，同周一。

　　推广方案篇9

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容

　　1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的`计划等

　　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点xx区域

　　推广方案篇10

　　一、园区活动

　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

　　二、老客户关系维护

　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

　　（一）园区客户调研活动

　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。

　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。

　　（二）招商口号征集

　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的.招商工作中去。

　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日

　　（三）全民招商激励互动

　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。

　　三、短信平台

　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）

　　短信内容如下：

　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿

　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

　　四、电台广告

　　推广方案篇11

　　一、QQ群发推广法

　　多申请几个QQ号， (一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号)，把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，加入多个QQ群。接下来就可以在群里推广。(建议：最好不要直接在群内直接发广告，会被管理员踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好)在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq每个qq加入50个群每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在线人数最多。

　　二、帖子推广法

　　和QQ推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛。发贴也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理人员很快就会封你ID(账号)，而应该象在QQ群里推广一样，选精华，贴标题和链接。论坛发贴在于长期，持之以恒。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如每天就去收集一些最新最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的论坛去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，()换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。百度贴吧是个很好的地方。

　　论坛推广注意事项

　　1、选论坛

　　A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)

　　B. 所选论坛的人气和流量要高。

　　C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。

　　2、注册马甲

　　注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

　　3、仔细阅读版区规则

　　很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险

　　4、内容选择

　　推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

　　5、精编标题

　　标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

　　6、内容相关

　　你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

　　7、顶帖技巧

　　顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

　　8、顶别人帖并加链接

　　选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

　　9、看形势

　　如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的'时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。

　　10、查看流量统计结果

　　经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛。

　　11、版主关系维护

　　和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。

　　三、网摘推广法

　　这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章中加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据经验，早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

　　四、博客营销法

　　软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。

　　先说着这么多，有时间再拿出来给大家分享，记住哦，推广计划成功的关键：取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在你的手中。

　　推广方案篇12

　　一、关于微信

　　微信公共平台是在微信个人用户基础上，针对政府，企业，社团等机构设立的宣传平台，相比较与其他的新媒体平台，微信公共平台更加注重目标人群的精准性，以及线上线下的沟通性，并且公共平台的新功能依然在不断的开发出来。微信公共平台出现是真正的互动新媒体诞生。

　　二、微信的特点与优势：

　　1、便携性。智能手机和移动网络的普及意味着微信软件的普及，软件无论在何时何地都能够操作，也意味着宣传与互动无处不在。

　　2、简易性。对于微信客户来说，其操作方式简单，且软件功能丰富。

　　3、普及率广。微信的市场占有率基本上等同于智能手机的市场占有率。

　　4、多样性。微信不仅可以想微博，传统媒体一样，在朋友圈中发布信息，与此同时它是及时的沟通工具，同时具有定位的功能，信息推送的功能等等。

　　5、主动性。微信可以主动推送信息，与传统传播媒体最大的不同就是受众人群可被动接受信息。

　　6、趣味性。微信作为通讯软件，却在不停的整合各方面的功能，不断的'将使用客户的兴趣爱好整合在软件中。

　　三、校园推广意义

　　创业苗圃是成都工业学院创新创业项目孵化园。利用微信公众号作为苗圃宣传媒介不仅可以将学校传统媒体的信息有效且覆盖面更大地传递给具有针对性的目标群体，相比较与传统媒体，传播方式和地域的局限性，微信的传播对象将不仅仅面对校园的在校师生，且校外人员一样可以使用该平台。

　　四、功能介绍：

　　1、推送功能

　　将苗圃近期的发展情况及重大活动信息以文字，图片和语音等方式及时发布于用户，以便用户随时了解苗圃相关动态，及时了解苗圃活动信息，以便更好的参加。（每天最多一次）

　　2、互动功能

　　当用户够多时，针对当天微信大屏幕发布的信息，广大用户可以公开发表自己对活动的意见、想法，积极参与到活动中去，便于大众间的信息交流。

　　五、推广对象：

　　学校全体教职工、学生以及合作企业、商家。

　　六、微信平台认证资料：

　　政府及事业单位（免认证费）

　　1、组织代码证书

　　2、机构开户银行及银行账号

　　3、有效的手机号码

　　4、运营人身份证证扫描件

　　5、申请公函（微信官方会提供，直接下载按照要求填写盖章后扫描或拍照成电子档上传）

　　6、运营者邮箱

　　7、事业单位法人证书（仅事业单位需要提供）

　　七、微信平台维护：

　　（1）运营人员：文案2名、编辑2名、摄影1名、美工1名、推广1名

　　（2）撒洛团队需管理和维护好微信公众平台，微信公众平台前期、中期、后期的管理运营均由撒洛团队负责。届时审核宣传文稿并把消息推送至广大听众。

　　（3）关于苗圃的动态信息和其他信息主要由相关责任老师负责审核后，再在公众平台上推送，而由其他部门承办的活动，宣传信息的电子档由承办部门负责起草，再由老师审核，然后由管理员安排工作人员把消息推送至广大听众。

　　八、预算费用：

　　（1）认证费用：微信公共号只有经过认证后才可以自行定义导航菜单，认证费用为300元/次，认证失败费用不退，认证成功后每年需年审一次，年审费用为300元/次。

　　（2）维护费用：在公共号的运行维护中，有些技术和程序处理需要第三方公司开发商支持，但目前开发商不支持小平台运作。可另找软件开发师私人定制，费用为300元~1000元/次。

　　（3）运营费用：微信公众号整体运营包含：文案、编辑、摄影、美工和推广。雇佣相关专业的人员按市场行情人均月工资3500/月共计24500元。撒洛团队所有人员

　　均有微信运营经验且人员齐备，运营费用相对较低为9000元/月。

　　推广方案篇13

　　活动综述：

　　通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。

　　活动主题：

　　乡露――让社会充满爱。

　　活动主办方：慈善总会

　　活动承办方：XX油脂食品有限公司

　　活动时间：由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活动。

　　活动地点：由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活动。

　　活动形式：

　　1、实物捐助或者现金捐助

　　由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。

　　由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露――让社会充满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增强收视率和宣传力度。

　　活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。

　　2、慈善捐款箱的捐制

　　由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“xxxxxx食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的'超市内，起到一定的宣传作用）

　　活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。

　　3、慈善义工统一服装的捐制。

　　由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。xxxxxx食品有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套）

　　活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，xxxxxx食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想。

　　推广方案篇14

　　一、前言

　　号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

　　二、市场分析

　　一）有利点

　　1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。

　　2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

　　二）不利点

　　1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

　　2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

　　3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。

　　三）机会点

　　长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。

　　三、目标市场

　　1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；

　　2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。

　　四、消费心理分析

　　喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。

　　五、市场策略

　　1、打破长城独霸老大的'位置

　　召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。

　　2、树立张裕酒品牌形象

　　通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。

　　3、更新观念，引导消费

　　喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。

　　六、广告策略

　　1、促销活动

　　促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。

　　2、新闻发布会

　　在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。

　　3、公司领导专访和软文广告

　　新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。

　　4、户外广告牌

　　在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。

　　5、举办葡萄酒健康保健讲座

　　把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。

　　6、礼品促销

　　礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。

　　推广方案篇15

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：

　　提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的'对比：

　　（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

　　颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭滤芯：30元/支/2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。

　　大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要：

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

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