促销活动方案

时间:2022-05-18 14:57:45 活动方案 我要投稿

【精品】促销活动方案汇总六篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家收集的促销活动方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精品】促销活动方案汇总六篇

促销活动方案 篇1

  促销主题:“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍

  促销目的:针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

  促销时间:20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

  促销内容:

  一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

  二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

  三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);

  版面安排:

  封面:活动主题宣传

  主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

  封一、封二:“五一”主题特价专版

  1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

  1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

  2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

  3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

  4)日配:盒装酸奶2支;

  2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

  1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

  2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

  3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

  封三:生鲜专版:

  1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

  2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

  3.日配产品5-6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4-5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

  封四:“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版)

  1.粮油课:(合计17支单品)

  1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

  2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

  3)酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;

  4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;

  5)调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;

  6)速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;

  7)南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;

  8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

  9)挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;

  2.休闲食品课:(合计16支单品)

  1)炒货类2支:瓜子,花生各1支;

  2)糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;

  3)休闲小食品(蜜饯类)2支:主要针对蜜饯类产品选择;

  4)膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;

  5)饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;

  6)果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);

  7)散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;

  封五、封六:“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版)

  1.酒饮课:(合计32支单品)

  1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;

  2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;

  3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;

  4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

  20xx五一劳动节促销活动方案二

  活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的.时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣

  传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——5月15日

促销活动方案 篇2

  一、活动主题:

  “五一黄金周,惠不可挡”

  二、活动内容:

  1、活动期间购银饰送黄金

  2、买100送100(翡翠代金券)

  3、全场折上折优惠

  4、1元抢首饰进行中....

  三、 活动时间:

  20xx年5月1日——20xx年5月3日

  四、活动目的:

  通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动,促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力,提升兆祥银饰的知名度与美誉度,特别是在当地的`影响力,切实促进产品的销售业绩,并使之成为当地主流银饰品牌。

  五、活动方式:

  宣传品发送

  加盟店喷绘制作

  加盟店店内吊旗

  加盟店内展架,展板制作

  制作展板举行加盟店员工一同上街宣

促销活动方案 篇3

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  1.市场情势

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

  2.产品情势

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

  3.竞争情势

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的'其他特征等方面加以阐述。

  4.宏观环境情势

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

  三、机会与问题分析

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

  1.机会与挑战分析

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

  2.优势与劣势分析

  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

  3.问题分析

  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

  四、目标

  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

  1.财务目标

  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

  2.市场营销目标

  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

  目标的确立应符合一定的标准:

  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

  各个目标应保持内在的一致性。

  如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

促销活动方案 篇4

  一、活动目的:

  1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  二、活动时间:

  12月2日——12月27日

  三、活动宣传计划

  1、 海报:根据公司总体安排。

  2、 电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元

  3、 场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。

  4、 卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)

  四、活动组织计划:

  (1)分时间段的活动安排:

  (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。)

  第一周:12月2日—12月6日

  惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

  市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

  活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始

  活动内容:

  “顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后 凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优 惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米

  第二周:12月7日—13日

  惊喜第二重:***积分卡再次与您有约!

  分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

  活动时间:12月7日—11日

  活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

  注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

  第三周:12月14日—18日

  奶粉文化周

  活动时间:200*年12月14日—12月18日

  活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。

  第四周:12月21日—12月27日

  惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!

  活动时间:12月23日—25日

  活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)

  购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)

  购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

  惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

  活动时间:12月24日、25日

  活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)

  (2)周六、周日活动安排:

  目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。

  狂欢圣诞节,超低特卖场

  时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部

  购生鲜得柚子

  活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30

  活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理)

  圣诞到,好运来!

  活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的'顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:

  最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电

  玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用

  玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品

  玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用

  “您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会

  活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。

  活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参 与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品 一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品

  “狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

  活动时间:12月21—27日

  活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。

  时间:每晚7:00 地点:***商场入口舞台

  12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理

  12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品

  12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

  12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演

  12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)

  五、费用预算。

  1、改变以往的圣诞老人送礼到而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友凡来本专卖店的小朋友(必须由家长带来)均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份(以此来带动人流量,起到吸客的作用)“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

  2、举办一个“小不点”100米比赛,获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋(可由获胜小选手自选同等价值的鞋)

促销活动方案 篇5

  一.活动背景

  每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假结束,无疑又是一个低迷销售滑坡期,掌握不好将会给以后销售造成不良,所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑,而7月份也是下半年主要销售总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季市场影响力,提前吸引消费者眼球。

  二.活动主题

  炎炎酷夏、森马送清爽!!

  三。活动目

  提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

  四.活动时间

  20xx年7月7号———20xx年8月7号

  五.活动产品

  短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

  六.活动城市

  南京市及各区县

  七.活动规划

  (一)活动内容

  1、时间:为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

  2、 地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

  3、执行人:各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

  4、 促销政策:

  ① 促销形式

  a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

  e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

  ② 具体内容:将设定买赠:100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

  100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

  5、 广宣方式

  主要是大量分发宣传单、

  店内视频广告、

  POP广告、

  还有大量网络宣传。

  6、 效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%,同时森马品牌影响力也将大增加,是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合,将广宣作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心,奠定市场销售基础,通过网点完善,实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化,充分体现了整合营销市场功效。

  7、 费用预估

  基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

  (二)活动形式

  活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合模式。

  (三)补充说明

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分,而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上要求达到高度统一,以树立起品牌形象,塑造强势销售张力,以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品特色及卖点以吸引顾客注意,提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位,也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

  叠装:一般是通过有序服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限,如果全部以挂装形式展示商品,则卖场空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

  挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场,不可能过多以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

  比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方,色彩对比强烈POP宣传画,或产品组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者注意力,并起一定呼应和提示作用。因此,,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观宣传,能传达品牌商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用,对于陈列来说,起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条视觉效果和强烈冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列色彩渐变效果,使顾客产生购物冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

  八.促销价格策略

  100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

  100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、

  200元以上定为6折优惠类商品。

  九.活动终端要求

  1、市场调研:南京市终端要做好服装市场调研,以便于顺利开展促销活动。

  2、制订方案:一个完整促销方案包括:促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案,以便于应对紧急情况发生。

  3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员积极性和主动性。

  4、人员保障。促销方案是需要人来实施,而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

  5、信息传播。促销是针对第二方,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

  十.经销商配合内容

  经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动进程,同时注意整个促销活动细节问题。

促销活动方案 篇6

  冬天对于饮料行业为说,就如这个季节的名字一样,但是即将到来的春节,却是给饮料行业带来了春天的气息,结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近,逐渐上演。

  春节是一个喜庆团圆的日子,也是走亲访友的节日,近年来更是有了旅游的风尚,再加上中国人购年货等传统习俗,这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕,都想咬一口,谁能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?

  在思考之前,我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的:

  xx年可口可乐的“小阿福”

  今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“××品牌向全国人民拜年”的广告不同,洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点,产品自然也就热销,当然,做贺岁广告并不只为促销,事实上,从可口可乐的贺岁广告中,可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。

  小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中,小阿福和他的全家一起喜贴对联,欢度春节。广告播出后,被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉,为了这个贺岁广告,可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查, “小阿福”再次成为首选,其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象,但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作,充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括钟楼、院落等100多座建筑,还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺

  成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸,小阿福喝着可口可乐,即兴剪出一条腾飞的巨龙,伴着“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市,可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间,可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福,还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。

  近几年来,可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的.资源,让可口可乐的品牌活力更加焕发,并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍,可口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源,深入细致地了解各地消费者的偏好,让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展,已经证明了本土化在中国运用的成功,不仅人员、原材料实现了本土化,而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告,中国主题的促销广告,包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来,可口可乐融合传统与现代化资源,在中国大力推广本土化策略,阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。

  xx年百事可乐的“金色外衣”

  xx年春节附近,各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。

  据该公司公关负责人透露,此种包装是为了迎合春节期间,中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法,又恰恰反映了百事可乐对“pepsi”这个品牌的自信。日前,百事公司设计了一款马年百事金罐,并在香港组织大型推广活动,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打,维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉,金色包装

  只上柜2个月,作为百事品牌的主要 ci标识之一,蓝色包装2月底便会回到货架上。此外,延续往年惯例,百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你百事可乐”之“幸福时光”版,这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。

  这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同,百事公司表示,这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容,而且主角都是普通人,惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰,但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通

  中国人度过的每一个美好的瞬间,带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成,分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。

  业内人士分析,百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌,体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄,让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中,你看不到任何贺岁的字眼,却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。

  xx年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家”

  作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节,这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为,对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等,娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面,娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期,这是中国文化,也是一个难得的商机。

  为此,娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装,祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是xx年可以说是一个非常可乐的中国福年:申奥成功,国足首次冲出亚洲、中国入世、apec胜利召开等

  ,中国人民可谓喜事连连。因此,为抓住元旦、春节期间的销售良机,娃哈哈开展了非常系列xx年新春攻势,力求xx新年开门红。在xx年12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装,并且围绕佳节装,制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时,娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等,以营造浓烈的节日氛围。在春节前,娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”,“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动,在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场,娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。

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