方案推广

时间:2022-09-04 11:31:53 推广方案 我要投稿

【热门】方案推广四篇

  为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的方案推广4篇,希望对大家有所帮助。

【热门】方案推广四篇

方案推广 篇1

  活动背景:

  随着网络发展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,达到共赢。

  一、 活动目的

  将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。

  二、 活动名称

  全民xx网以及特约商户的品牌推广

  三、 活动时间

  20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)

  四、 活动地点

  凯德广场(埃德店)

  五、 主办单位

  由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办。

  六、 主要对象

  主要针对有xx卡的消费者。

  七、 活动形式

  在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的'解说,现场分发展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反馈等。

  八、 活动分工

  活动前:

  1.市场部约谈相关冠名商家。

  2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性。要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡。

  3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息。

  4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。

  5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案。

  活动中:

  1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件。

  2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点。

  活动后:

  1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具。

  2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡,盘点剩余产品。

  3.整编意见调查反馈,并对意见进行总结、分析、解决。

  九、成本核算

  场地费用:商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等!

  设备:四角架子,桌椅,xx元 音响等xx元

  司仪:xxx元

  派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元

  海报传单画册xx元

  兑换产品列表:

方案推广 篇2

  一 、广告目标

  (一)俱乐部提出的目标:

  本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。

  (二)预测可达到的目标:

  1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

  2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。

  (三)本次广告活动目标:

  1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

  2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;

  3、会员发展规模达到500人。

  二、 目标市场定位策略

  在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:

  (一)人群定位:

  18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群。

  第一目标消费人群:在校大学生。

  大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场。

  第二目标消费人群:已工作的年轻人

  这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。

  (二)区域定位:

  主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

  其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

  三 、俱乐部定位策略

  根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对户外运动俱乐部作如下定位。

  (一)产品定位

  俱乐部经营范围:

  1、组团活动:

  据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。

  另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。

  调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。

  在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

  综合以上分析,作为最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路。

  2、户外用品零售、出租:

  调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

  针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

  (二)价格定位

  在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的'承受程度,63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

  鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

  (三)俱乐部形象定位

  1、名称诠释:

  XX是人类的一项壮举,走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志,超人的胆量,正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

  红色象征年轻、激情、活力,体现当代大学生朝气蓬勃,奋发向上,敢于挑战自我的精神风貌。

  2、俱乐部个性形象定位:

  年轻 活跃 激情

  3、俱乐部品质定位:

  自信,勇敢,坚毅,诚信,合作

  4、俱乐部核心广告语:Try my best!

  5、俱乐部核心理念诠释:

  XXXXtry best ,注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

  You try best,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我。

  四、 广告诉求策略

  (一)广告诉求对象

  第一诉求对象:XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战,对于户外运动兴趣浓厚。同时,大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动。

  第二诉求对象:已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁,年轻、好动、活跃,并具有一定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者。

  (二)诉求重点:Try my best!

  通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

  (三)诉求方法

  针对广告诉求对象的特点,广告采用感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力。

  五 、广告表现策略

  (一)广告主题

  根据广告诉求重点,提炼出XXXX的广告主题为:Try my best!

  通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Try my best!的核心理念。

  (二)广告创意策略

  从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

  (三)广告表现要求

  风格:COOL 运动 活力四射 激情迸发

  基调:激情 刺激 浪漫

  色调:亮丽 跳跃

  六 、广告媒介策略

  (一)广告媒介总体策略

  从目标消费者的媒介接触习惯出发,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的成本,达到最好的宣传效果。

  (二)广告投放区域选择

  根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区。

  (三)媒介选择

  根据目标消费者的媒介接触习惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放:

  电视媒介:杭州有线电视台

  报纸媒介:青年时报

  路牌、候车亭:文一路、教工路

  海报、传单:各大高校信息栏

  (四)媒介组合

  以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透。

  (五)发布频率

  XXXX拟施行先高频率发布,以迅速有力的攻势,渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率;后低频率发布,以求持续长久,时刻提醒目标消费者的策略。

方案推广 篇3

  一、活动主题

  喜迎国庆,重磅出击

  二、活动及相关市场分析

  各家采取的主要营销方式打折降价等,这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费,现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。

  如果一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的.东西占20分打折促销最多10分。

  所以我们首先应该做的就是加强员工的培训,完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。

  这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。

  三、活动及前推广时间

  9月_日至9月_日,中秋节活动

  9月_日至10月_日,国庆节活动

  9月_日、10月_日,重磅活动

  9月_日在主要报纸、网站刊登广告宣传,并接受提前预定

  四、活动内容

  以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

  活动方式

  泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份,以顾客人数进行计算。

  当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个,顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。

  活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份。

  注:在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤,并在花灯上张贴各种谜语。

  国庆节假期间消费,赠送果盘券,军人、教师消费,免费延长1小时。国庆节当天,凡是10。1生日或年龄是61周岁的,均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

  五、活动准备及投入预算

  烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品。

  喷绘宣传海报2张_20。00元/张。

  报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右_2天灯笼100个_5元/个。

  六、执行部门

  企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作。

  注:9月_日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

  注:9月_日前完成预算审核。

  采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

  注:企划部门协助采购部门在9月_前完成采购工作。

  营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

  注:管理部门在9月_前完成对员工的培训工作。

  工程部门负责电力等相关的支持工作。

  注:在9月_日当天完成灯笼的悬挂。

方案推广 篇4

  一、社区推广涵义:

  对于产品的市场营销来说,社区推广是非常重要的一种推广形式,社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说,就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

  二、 推广目的 :

  1、树立社区良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培养品牌忠诚度,提升区域销售增长。

  2、结合社区造势,拓展终端渠道多元化,将品牌影响力做大。

  3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感,以酒会友,培养长期客户,维护客情。

  三、活动推广策略:

  以产品与市场需求相匹配的原则,形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求,挑选产品,增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动,增强活动参与性。

  1、红酒产品及品牌展示

  2、红酒酒品品尝及售卖

  3、互动游戏,抽奖活动

  四、 活动主题:

  情深意浓 百灵爵干红------社区邻里节

  五、 活动时间

  20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

  预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

  及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠

  互动游戏可参照选择如下:

  六、社区现场直销活动内容:

  A、 现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,这样不仅引起消费者兴趣,提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发,让消费者体验到产品的核心卖点,同时利用现场品尝吸引更多消费者。

  B、 同时为加大社区直销活动力度,开展买赠活动,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,开展以下活动:

  活动方式一:买二赠一(内容:购买任何同等价位产品两个即再送一个); 活动方式二:赠品活动。 (内容:购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。)

  活动前期准备(现场陈列生动化包装):

  A、宣传品制作。

  ①条幅:条幅作为现场的促销广告,对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

  保证小区悬挂2条,悬挂在小区内主干道上和活动现场。

  ②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上,以引起消费者注意,达到宣传的目的.。

  ③X展架:内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。④宣传单页:详细介绍产品特点及企业优势,以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息,刺激购买欲望。

  ⑤产品堆头及围贴:

  ⑥售后服务联络卡:增进与消费者的感情,提高企业的美誉度,增加消费者的信赖,利于二次消费。并可做为消费累计卡使用,设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

  B、小区选择:

  首批选择(从施家花园社区开始)

  5个消费能力较强的社区,每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日,每周1个社区,每天活动时间9:00-17:00;

  C、直销活动宣传预热方式。

  预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

  及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶,进行活动预热。

  ①在进入小区直销活动前两天,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间,强化促销信息的传递; ②在现场发放DM宣传单页,扩大宣传的影响力;

  ③在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与品尝,以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

  D、导购员培训。

  ①提前对临时导购员进行培训,针对性地从各个产品中提炼出卖点,熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

  进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用,并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中,导购员统一话术,统一着装。

  ②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头,形成强烈的视觉冲击,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。

  ③要求导购员看见消费者后,立即鼓励消费者进行品尝,并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式,积极鼓励品尝并介绍促销活动内容,增强成交率。

  ④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

  ⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况,及其他相关信息反馈给公司,以便作出相应调整。

  费用评估:费用占比不超过销售额的20%(略)

  七:目标销量:XX元(略)

  工作要以市场需求为导向,要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整,要占到陈列面的70%。同时通知业务员,邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

  在快速消费品领域强调终端下沉的今天,竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响,绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广,做为新的销售渠道,创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天,对于我司,社区直销不失为一种拓展销售渠道,有效的战斗方法。

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