渠道分销经理岗位的具体职责

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渠道分销经理岗位的具体职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家收集的渠道分销经理岗位的具体职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道分销经理岗位的具体职责

渠道分销经理岗位的具体职责1

　　职责：

　　1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、与平台方建立良好的工作关系。

　　Candidate Requirements

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的`沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

渠道分销经理岗位的具体职责2

　　职责：

　　1.主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

　　2.针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

　　3.制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

　　4.定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

　　5.负责对经销商及其人员的'管理培训，提高经销商市场运作能力;

　　6.按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

　　任职要求

　　1.大专以上学历;

　　2.熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

　　3.对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

　　4.对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

　　5.优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

　　6.良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

渠道分销经理岗位的具体职责3

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的.分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

渠道分销经理岗位的具体职责4

　　职责：

　　1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务;

　　2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;

　　3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案;

　　4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题;

　　5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。

　　任职资格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。

　　2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力;

　　3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;

　　4、良好的.团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强;

渠道分销经理岗位的具体职责5

　　职责：

　　1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

　　2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

　　3、负责销售团队的管理工作;

　　4、负责分销中心的数据运营管理工作。

　　任职资格：

　　1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

　　2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

　　3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;

　　4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的'业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

　　5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。

渠道分销经理岗位的具体职责6

　　职责：

　　1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

　　2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

　　3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

　　4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

　　任职要求：

　　1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

　　2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的`对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

　　5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。

渠道分销经理岗位的具体职责7

　　职责：

　　1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

　　2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

　　3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

　　4.维护与本区域代理商的.关系，建立长期合作伙伴关系;

　　5.协助代理商拟定方案、招标投标;

　　6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;

　　7.完成公司分配的其他任务。

　　任职要求：

　　1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

　　2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

　　3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

渠道分销经理岗位的具体职责8

　　职责：

　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

　　4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

　　任职资格：

　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

　　2.具备一定的'医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

　　4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理岗位的具体职责9

　　职责：

　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

　　6.完善及优化分销商制度与体系;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

　　4.具有较强的.沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理岗位的具体职责10

　　职责：

　　1、针对公司产品，开拓渠道商;

　　2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;

　　3、接洽、配合、谈判及授权合作;

　　4、带领团队完成部门销售目标;

　　5、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;

　　2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;

　　3、具有极强的'责任感和敬业精神，承压能力强;

　　4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;

　　5、能适应偶尔出差。

渠道分销经理岗位的具体职责11

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标;

　　2、负责区域内市场信息搜集，竞品分析，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的'建设性建议;

　　3、组织实施开拓负责区域市场，与代理商及渠道商进行有效沟通;

　　4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作，以便给客户提供优质的服务、及时高效沟通;

　　5、负责区域内客户活动支持与跟进;

　　6、领导交办的其他临时事项。

　　任职条件：

　　1、市场营销相关专业;

　　2、应变能力，抗压能力强;

　　3、能接受出差。

渠道分销经理岗位的具体职责12

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、保证资金的.安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理岗位的具体职责13

　　职责：

　　1、完成销售目标;

　　2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;

　　4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的.培训及业绩考核评估;

　　5、负责对销售人员进行辅导;

　　【任职要求】

　　1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。

　　2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。

　　3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。

　　4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。

　　5、能够适应出差。

渠道分销经理岗位的具体职责14

　　职责：

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的`市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

　　4、负责现有市场的维护工作;

　　5、完成上级领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

　　3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。

渠道分销经理岗位的具体职责15

　　职责：

　　1.根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

　　2.组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3.负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4.制定有效的'渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职资格：

　　1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

　　2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

　　3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

　　4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

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