范文资料网>方案策划>《房地产促销活动策划方案

房地产促销活动策划方案

时间:2023-01-09 09:43:22 方案策划 我要投稿

房地产促销活动策划方案6篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先制定好方案,方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢?以下是小编为大家收集的房地产促销活动策划方案,欢迎大家分享。

房地产促销活动策划方案6篇

房地产促销活动策划方案1

  一、活动背景

  根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

  二、活动目的

  1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

  2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

  3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

  三、活动理念

  1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

  2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

  3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

  4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的'美好印象;

  四、活动地址

  五、活动时间

  20xx年1月14日8:30——17:30

  六、活动对象

  看房、购房准客户

  七、活动项目筹备安排:

  1月9日—13日基准筹备

  策划:

  1月9日:本活动项目策划汇报

  达成初步合作意向确定本活动方案

  1月10日:组建本活动项目小组

  确定本项目活动中所有执行人员

  活动执行小组构架:

  总顾问:(甲方)总策划:

  顾问:(甲方)活动总监:

  场务:

  确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

  1月11日:项目正式筹备和实施

  现场布置平面

  1月13日:活动现场布置(准备议程)

  整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地,表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,提供热饮,主要为重要客户提供商谈清净空间,并为重要客户发放礼品。

  安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

  1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

  1、外场布置(销售中心门前):

  18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)

  营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶*尚园)

  房地产促销活动方案范文

  因考虑天气原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。

  顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

  现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

  现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

  桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来宾客户小孩游玩。

  2、内场布置(营销中心一楼):

  内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。

  玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

  以“发财红包”布置现场装饰树。

  18:00前所有场景布置完毕,安装设施检测完毕。

  1月14日:活动现场

  7:00筹备组人员到现场

  7:10开始检查各种设施和设备

  8:00所有人员现场准备完毕,迎接到场客户。

  8:30活动开始,按方案执行。

  活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

  室内安排萨克斯现场真人演奏;

  17:30活动陆续结束。

  18:00各种设施进行撤场

房地产促销活动策划方案2

  父亲节将至,楼盘活动趁节起势,活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房,还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水,“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

  五月以来大小节日不断,地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息,央行重提七折房贷,首套二套一视同仁,市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳,欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动,真叫人看花了眼。

  “最好海边看房两日游”网友说道

  据笔者了解,对楼盘的.众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动,看看心仪的房,也顺便增加亲子交流的时间。

  但也有些网友表示再多的活动都是无用,开发商房价透明化,房价真正的降下来才是正道。

  趁节起势活动蜂拥而至

  笔者环视一圈:郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”,烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”,更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲,还是人到中年事业有成,想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲,或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲,小编为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

房地产促销活动策划方案3

  【活动主题】

  1.“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠

  2. “男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠

  3. “男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠

  【活动目的】

  促销剩余房源,实现冲刺;

  增加来访客源,积攒人气,促进销售;

  【活动时间】

  周六

  【活动地点】

  楼盘营销中心

  【客户群体】

  由老客户带来的新客户及自然来访新客户

  【活动形式】

  暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

  活动规则:

  老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功,新客户可直接参加抽奖赢取奖品,老客户即免物业费,并获得抱枕一个。

  新a客户带新b客户:新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品,新a客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购,即可参与抽大奖并抱枕一个。

  暖场活动内容

  1.现场每个来访客户都可参与活动,每个活动区域有工作人员负责,每个来访客户需报名登记参与活动,登记后可领取礼品券一张;

  女人帮——光棍节送温馨给朋友!

  早10:00-16:00,女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯,可现场diy自己的个性图案,充分发挥自己的想象力,制作属于自己的马克杯,或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走),现场可设置50个马克杯制作,用完为止;

  2.活动结束后,手持礼品券的'客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个,礼品送完即止;

  男人帮——光棍节不做宅男!

  中午13:00-16:00,男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛,一天之内设定3场比赛,现场男士可报名参加,报名人数共18个名额,现场将请篮球裁判一个,最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个,依次类推,获奖名额共有9个,此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

  【抽奖活动】

  抽奖活动针对所有认购成功客户,抽奖完毕后,应凭首付款发票领取奖品;

  抽奖礼品:一等奖:ipad1名,价值4000元/个;

  二等奖:冰箱2名,价值2500元/个;

  三等奖:电水壶10名,价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放,故现场需备20个电水壶)

  另,普通奖礼品:抱枕(或伞)50名,价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户,礼品送完即止;)

房地产促销活动策划方案4

  一、【营销活动背景】:

  国庆是举国欢庆的大节日,更逢XX各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

  二、【活动目标】:

  同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

  三、【活动主题】:

  十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX

  四、【广告词】:

  庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

  中秋国庆喜连连、X商品好又全

  中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

  五、活动时间:

  甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天

  六、活动内容:

  1、奢华秋品、时尚绽放

  穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的'宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

  营销部将在dm广告重点宣传。

  2、20xx金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减X元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展力度)

  3、会员活动:

  (1)会员购物即赠购物袋一个

  (2)会员购物满300元赠送月饼礼盒

  (3)会员购物满500元送大闸蟹。

  (4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

  (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

  4、特别活动:购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产促销活动策划方案5

  一、未来发展趋势

  一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

  二、房地产全程营销策划

  一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的.环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

  三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

  四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。

  总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产促销活动策划方案6

  时间:

  地点:

  1、海盐新天地广场

  2、现场售楼处

  活动目的:

  聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的.品牌。

  活动方式:

  现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

  活动安排:

  一、前期广告宣传

  3。30—4。05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

  宣传主题:

  未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

  引领都市时尚,坐居金仕海岸。

  金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。

  因为珍稀,所以珍贵。

  金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

  二、摇号现场布置

  1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

  (确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)

  2、地点选定:海盐新天地广场

  (a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先例。)

  3、软环境布置:

  高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份,周遍跨街横幅、灯箱20套

  4、员工统一着装

  三、活动进程(4月5日)

  1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)

  2、14:00——14:30

  主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

  3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总

  4、摇号抽奖(15:00——16:00)

  奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

  5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息

  6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)

  7、获奖群众领奖(17:30——17:50)

  四、摇号办法

  五、活动经费预算

【房地产促销活动策划方案】相关文章:

房地产促销活动策划方案01-09

房地产促销策划方案01-29

促销活动策划方案06-24

活动促销策划方案01-13

促销活动的策划方案02-10

促销策划活动方案03-05

促销活动方案策划01-05

房地产促销活动方案02-27

五一促销活动策划方案08-19