项目策划方案(15篇)

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的项目策划方案，希望对大家有所帮助。

项目策划方案(15篇)

项目策划方案1

　　一、对接项目

　　皇家壹号

　　二、项目工程

　　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　　三、项目当前营销背景

　　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　　2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

　　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　　四、整合营销的突破

　　1、由“公积金至函”引发的思考

　　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

　　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

　　非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

　　这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的'“170万元购房优惠”。

　　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

　　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!

　　简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

　　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　　五、“6+1奖励计划”预期目的

　　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;

　　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

　　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　　六、“6+1奖励计划”实施细则

　　1、营销节点划分

　　蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!

　　“高调”体现在两个层面：

　　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;

　　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!

　　活动开始期4月1日→6月15日

　　经过一定阶段活动的蓄水期

　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　　2、各节点媒体投放组合

　　3月15日(暂定)3月30日

　　主流媒体：户外+飞播

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　4月1日4月15日(暂定)

　　主流媒体：户外+夹报

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)

项目策划方案2

　　为了贯彻落实学院20xx年寒假党委中心组扩大会议精神, 鼓励管理创新，教育教学创新,学院决定开展”特色项目"专项工作,并在一定时期内常态化。通过“特色项目”工作的开展，改革管理措施，提高管理水平，规范管理手段，提高工作效率，创新职业教育教学手段和方法，提高人才培养质量，实现学院内涵发展，达到转型升级、增效提质的奋斗目标和建设百年名校的梦想。

　　项目申报、立项、结题原则

　　1、项目申报应在日常管理和常规工作做好的前提下，本着工作改革发展中急需解决的问题优先的原则，做到两不误，两促进。

　　2、项目的立项、结题评审力求做到公平、公正、客观、择优。

　　3、项目的开展坚持管理和教育教学改革，突出解决学院发展瓶颈。

　　4、工作中坚持互相配合、互相学习的原则。

　　项目申报

　　“特色项目”作为部门期末考核的内容之一，按部门申报，每个部门申报一项。每学期开学的次月，将填写好的“特色项目”申报表，经部门分管院领导审核签字后，提交目标督查办公室。项目申报截至时间另行通知。

　　项目立项

　　学院组织专门的立项或结题评审委员会对项目进行立项评审，部门现场进行演讲和答辩。立项平均得分大于或等于60分的为学院本学期立项“特色项目”。

　　项目记分

　　“特色项目”在部门的.期末考核中占3分，采用分段记分法，按时提交“特色项目”申报表得0.5分；经评审同意作为学院“特色项目”得0.5分；项目结题总分2分，结题评审时评审委员评审后决定得分。

　　项目评审

　　（一）立项评审内容及权重（采用百分制：100分为满分）

　　序号评审内容占总分比重% 评审等级

　　1 项目创新情况 20

　　2 与学院改革和发展的结合度 50

　　3 结题目标的合理性 10

　　4 实施方案的可行性 10

　　5 项目的难易度 10

　　说明：每个评审内容分为4个等级（ABCD），A级记满分，B级得分占该项评审内容满分的80%，C级得分占该项评审内容满分的60%，D级得分占该项评审内容满分的40%。

　　（二）结题评审内容及权重（采用百分制：100分为满分）

　　序号评审内容占总分比重% 评审等级

　　1 项目与学院改革和发展的结合度 50

　　2 项目的难易度 5

　　3 项目的完成情况 20

　　4 项目实施效果 10

　　4 结题报告的完整性 5

　　5 项目的创新情况 10

　　有关情况说明

　　1、申报截止时间和结题报告提交时间每学期另行通知。

　　2、“特色项目”申报表和“特色项目”结题报告书由学院目标督查办公室统一制定，部门填写时在办公系统上下载。

　　3、评审前部门自行准备PPT和评委需要的申报表和结题报告书（份数另行通知）。

　　4、“特色项目”是部门期末考核的重要内容，部门主要领导要高度重视，认真研究和规划，确保项目申报成功。立项后积极推进，按期保质完成项目预定目标。

　　附件：1、“特色项目”申报表；

　　2、“特色项目”结题报告书。

项目策划方案3

　　为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《20xx年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。

　　一、指导思想

　　着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。

　　二、主要目标

　　1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。

　　2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。

　　3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。

　　4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面达到100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。

　　5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。

　　三、主要措施

　　（一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度

　　1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。

　　2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社。

　　3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。

　　4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。

　　5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。

　　6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。

　　（二）积极培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体

　　1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏能力、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

　　2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原料基地，形成相对稳定的购销关系。

　　3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。

　　4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。

　　（三）统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标

　　1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。

　　2.规范果品包装物的使用。

　　（1）包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。

　　（2）包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。

　　（3）核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号。

　　（4）对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。

　　3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。

　　（1）所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。

　　（2）加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。

　　（3）“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的'追溯系统进行生产、加工、销售。

　　（四）开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为

　　1.搞好宣传教育，通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

　　2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。

　　3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。

　　（1）对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。

　　（2）落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、责任到人。

　　（3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。

　　4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。

　　5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处罚，并进行媒体曝光。

　　（五）加大宣传推广力度，积极培育赣南脐橙、甜柚品牌

　　1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。

　　2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。

　　3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传。

　　4.申报甜柚为省驰名商标。

　　5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

　　（六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

　　1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，达到“五有一无”目标。

　　（1）有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出一定区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙和甜柚。

　　（2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌，公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。

　　（3）有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。

　　（4）有宣传方式。在专销区要通过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。

　　（5）有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，形成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。

　　（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

　　2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。

　　3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间连续1个月以上。

　　（七）建立完善的市场信息平台

　　由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，通过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。

　　（八）积极开拓国际市场

　　1.积极培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业；鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇能力。

　　2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。

　　3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业提供服务。

　　（九）加强领导，强化督查调度

　　1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

　　2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支能力强、懂营销、会管理、善交流、有积极性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

　　3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。

　　(十)严格考核考评

　　1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，责任落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。

　　2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。

　　3.对积极参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励。

项目策划方案4

　　一、活动简介

　　展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：

　　1、主办单位：长沙市人民政府

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

　　展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：展与销双重性质

　　展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

　　二、调查与分析

　　(1)市场调查分析：

　　服装服饰产业是"日不落"产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　(2)行业调查与分析：

　　整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：

　　①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。

　　②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。

　　③通过展销可以扩大企业的产品销量。

　　④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

　　(3)外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。

　　(4)内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的.安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

　　三、广告宣传推广

　　(1)展览标志：

　　展览标语：

　　(2)宣传方式：

　　①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大;第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

　　②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。

　　③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪

　　④宣传工作可利用同学的关系网。

　　四、筹备日程表

　　1、特装修、搭建布展：

　　3月3日—3月4日9：00-17：00

　　3月5日9：00-14：00

　　2、封馆检查：3月5日14：00-17：00

　　3、开幕式：3月6日9：00-9：30

　　4、开馆及观众参观时间：

　　3月5日9：30-17：00

　　3月6日9：00-16：00

　　5、撤展时间：3月7日9：00-17：00

　　五、展会管理计划：

　　申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

　　展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。

　　同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。

　　六、相关活动计划：

　　①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会

　　②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点

　　③情歌对唱，现场礼品派送活动

　　④进行现场录像，以及现场采访

　　七、展会财务管理：

　　展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。

项目策划方案5

　　一、仪式的时间、地点及参加人员

　　（一）时间：20xx年月日

　　（二）地点：

　　（三）参加人员：集团公司人员、开发公司人员、xx村人员，礼仪人员、仪式主持人等

　　（四）拟邀贵宾：xxx市相关部门领导、xx区相关部门领导等。

　　（五）拟邀媒体：《xxx日报》、《xx报》、xxx电视台、xx广播电台。

　　二、仪式主要流程

　　1、集团董事长致欢迎辞

　　2、市政府部门领导讲话

　　3、xxx村领导讲话

　　4、公司总经理介绍项目建设状况

　　5、宣布古镇项目进驻签约仪式开始

　　6、宣布剪彩仪式开始

　　7、剪彩、奏乐鸣炮

　　8、仪式结束

　　9、领导合影

　　10、全体参加签约仪式的领导莅临现场指导工作

　　三、仪式安排及服务联系

　　1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待大厅签到处签到。

　　2、与会人员车辆由保安指挥统一停放至指定车位，并负责看管。

　　3、领导、嘉宾于9：30前入场。

　　4、签到处设在接待大厅入口处；标醒目导示牌，并由礼仪小姐协助完成签到。

　　5、礼品发放区设在销售办公室，由专人负责派发；礼品待定。

　　6、嘉宾休息区设在接待大厅内。

　　7、贵宾休息区设在位置待定，设置饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀，贵宾纪念品待定。

　　四、前期准备工作

　　1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需的一切准备工作。

　　2、提前2天向宝鸡市气象局获取仪式当日的天气情况资料。

　　3、提前3天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

　　4、提前3天确定贵宾、嘉宾名单并发出邀请函。

　　5、提前3天确定庆典礼仪公司。

　　6、准备精美礼品。（上面印制xxx古镇LOGO）

　　五、会场布置

　　（一）仪式现场

　　1、在接待中心门前广场搭建舞台，舞台上铺设红地毯，舞台前摆放盆栽鲜花，舞台后悬挂上海城喷绘背景画面，舞台上左侧为贵宾致辞专用麦克风（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，舞台下两侧放置音响。

　　2、沿街一路插彩旗若干，烘托热烈气氛。

　　3、楼前设置8个红色升空气球（下悬挂条幅）。

　　4、楼上悬挂横幅，上书“热烈祝贺xxx古镇签约仪式隆重举行！”

　　5、签约仪式简化，以舞台上双方签字交换合同样本、握手留念为签约完成。

　　6、签约剪彩仪式在舞台上进行。

　　（二）接待中心

　　1、接待中心内要求干净整洁。

　　特别说明：

　　来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带满天星、文竹制作的.胸花，嘉宾则佩带玫瑰制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼接待中心休息。

　　xxx运营部

　　20xx-3-24

项目策划方案6

　　一、集体项目

　　1、齐头迸进

　　比赛方法：参赛队每队15人(至少5名女性)，成“一”字形排开，每个队员上臂与相邻人员互相攀扶，听令声开始共同前行50米，以最后一人通过终点线速度记时决定胜负。如有人倒下，爬起后可继续。

　　2、千足侧行

　　比赛方法：参赛队每队20人(至少5名女性)，分2排每排10人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员互相紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开始移动30米，最后一个到达终点时记时决定胜负。

　　3、抱球接力

　　比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始抱起三只排球，跑至对面，交与对面队员，依次进行，直至最后一人跑完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

　　4、袋鼠赛跑

　　比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始双脚伸进麻袋，手提袋口，跳至对面交与下一队员，依次进行，直至最后一人跳完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途跌倒，爬起后可继续。

　　5、抢收抢种职工趣味运动会项目比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离50米，听令声第一个运动员手持装有10个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的10个杯中，跑至对面终点后将盘子交与对面一个运动员，运动员接过盘子依次将球捡起并放进盘中，跑至对面交给下一个运动员，依次进行，直至最后一人跑完全程比赛结束。记时决定胜负。

　　比赛要求：去时必须把球种进杯中，回时收起。违者为犯规，不记成绩。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

　　6、双人投球

　　比赛方法：男女各1人组成一队，两人相距15米，一人投球(排球)，另一人双手拿袋接球，在一分钟内以进球最多的获胜(每队限报2组)。

　　7、跳大绳

　　人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

　　道具：六米大绳一根

　　规则：比赛时用三分钟，计时起两人甩绳，八人依次每人跳三次，循环成S形，跳进跳出，三分钟内跳的次数多者为胜，每位队员在绳内必须跳够一下，多跳不计数。

　　特别提示：甩绳者不能任意缩短大绳长短，必须握住手柄甩绳，否则视为犯规扣20次跳。

　　8、托球接力

　　人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

　　道具：羽毛球拍，网球，障碍标志

　　规则：五人一组相向站立，距离20米，在中间10米处置一障碍物。令下，队员单手握羽毛球拍，网球放在球拍中间，保持平衡向前运动，到达障碍物时，需绕行一圈再向对面运动，到达后速将球拍与网球交给队友(如图)，以此往返运动，直到最后一名队员到达终点，最后以成绩决定名次。

　　特别提示：

　　①在运动中网球不能离开球拍，如果球掉下，需自己捡，别人不能帮助，哪里掉下哪里开始，否则加时五秒。

　　②在运动中手不能扶球，扶一次加时五秒，扶两次加时十秒，以此类推。

　　9、抢种抢收

　　人数：10人(男女各半，建议40岁以下者参加)道具：橙子，袋子

　　规则：队员五人一组，距离30米相向站立(女队员“播种”，男队员“收获”令下，第一名女队员手提装着“种子”的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，六个圆圈放完后，把袋子交给对面男队员，男队员手提袋子把女队员播下的`“种子”一个个收回返回终点，下一位女队员再出发，以此往返，当最后一位男队员到达终点后，以成绩决定最后名次。

　　特别提示：

　　①“种子”必须放在圆圈内，放在外或滚出圈外每个加时2秒。

　　②在跑动中如果“种子”掉下必须自己捡回，别人不能帮助，否则加时2秒。

　　③游戏结束“种子”归各队所有。

　　10、喜摘柚子

　　人数：10人(男女各半，限40岁以上者参加)

　　道具：柚子、筐

　　规则：地上划圆，放上两块砖，间隔距离1.8米，队员成一字排开站在各自砖块上，队伍前放一筐，内装10个柚子，队尾放一空筐，令下，第一名队员用一只手拿起柚子从自己身后将柚子传到另一只手上并递给下一名队员，依次传递，最后一名队员接到柚子时一样要将柚子传到另一只手上才能放入空筐内。10个柚子传递完后，最后一名队员又用同样的方法从筐内拿出柚子反传至原位。一个循环完，哪队用时少哪队获胜。

　　特别提示：

　　1、传递时脚不能离开砖块否则离开一次加时2秒；

　　2、柚子谁掉谁捡其他人不能帮助否则加时2秒；

　　3、从身前传递则加时10秒；

　　4、游戏结束柚子归各队所有。

　　11、抱球跑

　　以工会小组为单位每队十人(男女各半)，东、西各站五人中间相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交与下一队员。用时少队获胜。

　　12、心心相印(背夹球)

　　每队12人，男女各半。20米距离，两端各站6人，每端分成3组，每组2人，背夹一篮球，步调一致向前走，进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动，以最后完成用时最少的队伍为胜。

　　13、三分钟自由投篮：以工会小组为单位，每队10人(男女各半)，每人从罚球线起投。

　　二、个人项目

　　1、踩气球

　　游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到时间结束。游戏结束。

　　游戏规则：一个人每只脚捆绑3个气球，5平方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。听裁判发出哨音，开始。

　　胜负判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。时间用一块总表计算。

　　2、足式保龄

　　参赛规则：个人参赛、男女不限，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。

　　3、定点投篮：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。

　　4、踢毽子：以一分钟为单位，按次数决定名次。

　　5、跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数决定名次。

　　6、投靶掷准

　　比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。

　　比赛规则：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。

　　7、托球绕标

　　场地器材：羽毛球拍、网球若干，在广场设置跑道

　　比赛方法：发令后，运动员手持羽毛球拍上托网球，以S形绕过跑道上的标志，经折返处返回继续绕过标志。跑回到起点，用时少者名次列前。

　　比赛规则：运动员必须自始至终手持羽毛球拍的把，违者取消比赛资格。网球不得以任何方式固定在球拍上。网球掉地即取消比赛资格。运动员必须绕过标志，凡不绕或少绕标者，取消比赛资格。

　　8、袋鼠跳

　　比赛方法：运动员双脚伸进麻袋，手提袋口。比赛开始后，双脚跳至折返点(端线)。

项目策划方案7

　　前期准备：

　　给家长的一封信：和您的宝贝一起来找找瓶瓶罐罐吧。比如“妈妈的香水瓶，奶奶吃的杏仁饼干桶、爸爸的茶叶罐……让宝贝对各种瓶瓶罐罐进行比较、分类，这会帮助您的孩子对重量、颜色、大小、构造进行区分，也可以数数哪个房间的瓶瓶罐罐多，哪个房间少，这会有助于数量概念的理解，加深对事物的认识。亲爱的家长朋友，带着你的宝贝，赶快行动吧，一起进入瓶瓶罐罐的世界。

　　一、主题来源：

　　在成人看起来再平常不过的瓶瓶罐罐，却是幼儿爱不释手的玩具，甚至是无价之宝，尤其是年龄较小的.小班幼儿，他们喜欢敲一敲、碰一碰、摇一摇、滚一滚各种各样的瓶瓶罐罐。瓶瓶罐罐是一个无比神奇的世界，形状、颜色、质地以及用途不一的瓶罐吸引着幼儿，而幼儿正是在随意的摆弄中开始了对瓶瓶罐罐认真的探究活动。

　　针对小班幼儿的年龄特征，我们设计了“瓶瓶罐罐总动员”这个主题活动。整个主题活动的设计追随幼儿的玩耍、体验和探究，从有趣到有意、从简单到复杂、从现实到艺术，体现了幼儿经验逐步、逐层的展开。这个主题活动的内容非常生活化、游戏化，很容易调动幼儿已有的生活经验。在主题中有帮瓶宝宝找盖子，通过帮大小不同的瓶子找盖子，让幼儿不光在游戏中学会了动手拧瓶盖，也知道了每个瓶子都有与自己相匹配的瓶盖。有通过故事来感知瓶罐的不同用处等。针对小班幼儿喜欢动手摸索的学习特点，考虑到幼儿的小肌肉动作发展的关键，在活动中融合了按大小匹配、动手拧瓶盖、对声音的一个积累，涉及的方面较广，幼儿不仅动脑、动手、听觉上还会得到刺激，收益会很多。

　　二、主题目标：

　　1、通过各种活动的开展，让幼儿体验探索、发现的乐趣，在延伸的故事中体验爱与被爱的幸福；

　　2、通过各种形式与各类活动，让幼儿在有趣的情景中习得一些本领和知识：

　　3、让幼儿知道废旧的东西可以好好利用，变得好玩、有趣。

　　三：主题结构：

　　此主题共分为四个阶段：瓶罐大家庭、瓶罐真好玩、漂亮的瓶罐、瓶子的故事。

　　“瓶罐大家庭”作为本主题的开端环节，充分满足了幼儿与各种各样瓶罐对话、交流的愿望：幼儿可以用手触摸、用眼睛看、摆弄可爱的盖子。接着，“瓶罐真好玩”很自然地成为幼儿深入探究的重要阶段：幼儿给瓶罐排队；用瓶罐搭建高楼；敲敲拍拍瓶罐，听听瓶罐发出的声音；尝试着用瓶罐制作有趣的沙球、罐子球、罐子琴等平管乐器。“漂亮的瓶罐”从欣赏到创作可谓是水到渠成；"瓶子的故事"这一思路属于拓展郎分，来自漂流瓶神奇而富有爱心的故事，让幼儿既好奇又感动，并引发"我的漂流瓶"这一亲子活动（制作漂流瓶）。

　　四、主题实施：

　　1、瓶罐大家庭

　　主要活动：

　　语言活动：瓶瓶罐罐

　　科学活动：各种各样的瓶罐

　　综合活动：瓶罐宝宝的小帽子

　　科学活动：小瓶罐大学问

　　2、瓶罐真好玩

　　主要活动：

　　数学活动：瓶瓶罐罐来排队

　　综合活动：这是什么声音

　　科学活动：瓶罐高楼

　　音乐活动：瓶罐进行曲

　　3、漂亮的瓶罐

　　主要活动：

　　美术活动：漂亮的瓶罐

　　手工活动：可爱的瓶偶

　　4、瓶子的故事

　　主要活动：

　　情感活动：小老鼠的漂流瓶

　　环境和材料：

　　在各个活动去提供相应的材料，观察幼儿的关注点，了解幼儿对自我认识的现有水平，并以此作为进一步提供材料的依据。

　　区域设置：

　　提供音乐、瓶瓶罐罐等，指导幼儿进行敲打、碰撞，感受这些生活中常见的物品在击打中发出的不同声音，体验别样节奏乐带来的乐趣。

　　家长工作：

　　1．家长带来的一些瓶瓶罐罐。

　　2．建议家长在日常生活中有意识地培养幼儿探索和发现的兴趣。

　　3．尽可能让幼儿利用各种感官感知事物的属性（视觉、嗅觉、触觉、听觉等）

　　希望通过“瓶瓶罐罐总动员”主题的开展，结合幼儿生活的点滴经验，帮助幼儿对已有经验及新经验进行梳理、提升，让幼儿吸收新的知识点，让幼儿得到个性化的发展。

　　三龄组，让我们一起动员起来吧！

项目策划方案8

　　一、项目总体简介

　　hf 位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgCBD内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

　　hf 背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

　　hf 三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

　　二、目标群体分析

　　1、目标群体对象：

　　教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20———35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

　　2、目标群体特征：

　　经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；

　　2）较高的文化品味及良好的精神气质；

　　3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；

　　4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；

　　5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；

　　6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

　　3、目标群体综述：

　　主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的'中流砥柱群体。不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

　　三、蓝爵项目SWOT分析

　　1、优势（S）

　　1）、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

　　2）、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。

　　2、劣势（W）

　　1）、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

　　2）、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

　　3、机会（O）

　　1）、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

　　2）、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

　　4、威胁（T）

　　1）、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。

　　2）、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。

　　四、蓝爵市场定位

　　项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫（现代）、精致内敛、典雅高贵（传统）的东韵西技格调。

　　五、蓝爵卖点归纳

　　1、简约风格，简单而富有品位；美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

　　2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

　　3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

　　4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的瞬间，让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

　　5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾。

　　6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香；生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅；生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。

　　六、蓝爵软文秀稿

　　1、蓝爵软文（设计插图及排版另行构思）

　　总有一种品质，永远不被时光冲淡，

　　有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，

　　时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

　　总有一种时尚，让无数人竟相追慕。

　　有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致。

　　时光的流逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇。

　　总有一种高贵，景行景止方可抵达。

　　有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍容。

　　时光的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华。

　　2、蓝爵秀稿（设计插图及排版另行构思）

　　放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。

　　舒适精致、简约优雅、温馨浪漫。

　　生活的品味藏于内心的高贵。

　　奋斗、享受、超越。

　　观览人生万象，最美的角度是揽目俯视。

　　品味高贵生活，最真的方式是简约高雅。

　　让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大。

　　让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美。

　　典雅是一种优美，让心灵陶醉在那一片葱翠之上。

　　家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中。

　　高贵是一种境界，让享受倾注在那一份别样的情趣里。

　　七、项目推广策略（后续）

　　八、商业推广方案（后续）

项目策划方案9

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　（二）20xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发

　　企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　a、能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　b、对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　c、能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化：

　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中：

　　小高层发展分三个阶段：

　　（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

　　（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　a、开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　b、营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况：

　　本案位于济南市解放路东首，西临济南市的CID（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析：

　　经济水平：

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位：

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

　　（一）本地客源：

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

　　私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

　　（二）外地客源

　　此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型

　　外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

　　外资企业驻济高层管理人士：加入WTO后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

　　三、项目定位

　　本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。

　　综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：

　　1、地理位置优越。

　　2、交通动线充足。

　　3、市政与小区配套皆较为齐全。

　　4、社区规划合理。

　　5、智能化水平高。

　　6、有强大的升值潜力。

　　7、户型实用、舒适。

　　五、产品建议

　　由于本案不具备突出的规模优势，因此在配套上应做到“人无我有”、“人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：

　　（一）社区配套设施

　　1、采暖：采用韩式地面供暖系统

　　理由：A无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。

　　B室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。

　　C辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。

　　D便于设落地窗。

　　2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。

　　3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。

　　4、信息系统

　　有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。

　　通讯设施：预留两部IDD电话插口。

　　网络：宽带网入户，并预留管线。

　　5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水入户。

　　6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。

　　（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。

　　（三）外立面材料及颜色

　　建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。

　　理由：A涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面

　　砖则不易查出。

　　B棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。

　　（四）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。

　　（五）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。

　　（六）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在100——180平方米之间，适当保留200——250平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。

　　（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。

　　六、推案策略

　　（一）售楼处选址：

　　我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。

　　理由：

　　（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。

　　（2）人员流动量大，易扩大知名度。

　　（3）交通动线发达，方便客户咨询。

　　缺点：投入费用高。

　　（二）推案操作阶段及操作目的

　　本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：

　　第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。

　　理由：

　　（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

　　（2）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。

　　在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。

　　理由：

　　价格是整个营销策略中极其重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）

　　第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的`基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。

　　理由：

　　（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

　　（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

　　第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

　　（三）价格策略

　　目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。

　　整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。

　　七、广告策略

　　（一）主诉求点：

　　突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

　　理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

　　（二）各销售期诉求

　　1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

　　2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

　　3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。

　　理由：

　　（1）可令社区整体优势全面展现。

　　（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。

　　可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

　　（三）广告媒体选择

　　1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。

　　2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击

　　3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

　　4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。

　　5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。

　　八、操作执行安排

　　我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。

　　（一）前期市调阶段（第一阶段）

　　第一阶段

　　人员安排

　　1、市场研究分析

　　环境研究分析?项目地段背景调研?附近房地产调研?市场消费倾向调研分析?市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名

　　2、市场调研成果总结

　　专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结

　　3、物业规划研判专案组动脑会议

　　4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）

　　5、策划报告纲要

　　专案策划员执笔

　　此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。

　　（二）销售准备阶段（第二阶段）

　　第二阶段

　　人员安排

　　1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：?目标市场定位?销售策略制定?推广措施及诉求重点?广告目标与目的?广告预算的编制?平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）?现场POP布置建议?SP活动建议?媒体选择与安排

　　进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。

　　2、我司与发展商的会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容）。

　　3、广告计划及文案设计审核

　　专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。

　　4、印刷品样稿的审核与修正。

　　5、现场POP布置具体内容：?现场围墙装饰?现场横幅和锦旗布置?现场灯箱、指示牌?展板、模型制作?售楼处装修布置?售楼处导引牌?样板房装修布置

　　我司与发展商共同制作、监督

　　6、市区内长效媒体安排

　　7、销售文件的准备

　　专案策划

　　8、售讲资料编写

　　9、营业员培训与考核

　　专案经理、专案策划员、广告企划等

　　10、楼盘报章广告审核与安排

　　广告策划人员、专案主管

　　11、销售名片印刷

　　广告企划专员监督广告公司完成

　　此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。

　　三、销售阶段（第三阶段）

　　第三阶段

　　负责人员

　　1、实施广告计划

　　在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。

　　2、现场销售情况统计与监控

　　专案经理、策划员

　　3、电话量、客户量、成交量统计与通报

　　4、价格反应与检讨

　　5、广告效果统计

　　广告策划人员、策划员、专案经理

　　6、广告效果检讨

　　7、销售策略调整

　　专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施

　　8、广告策略调整

　　9、销售形势分析与预测

　　专案组会议

　　10、会议安排

　　每周例会

　　专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查

　　月会

　　专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。

　　阶段销售会议

　　专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排

　　备注：若有重要的促销活动或当天广告发布，我司将集中力量，重点出击

项目策划方案10

　　伴随着网络的在企业管理中的应用，利用网站开展团委工作尤为重要.团委网站已成为团委工作的平台，也是青年才华展示、学习交流的阵地.团委网站构建了青年工作新格局，加强组织建设和思想建设，全面提高团员自身素质.构建网络化的基层组织体系，推动基层组织形式创新，活跃青年员工的文化.

　　一．目前团委网站现状.

　　团委工作在网站的开展不断深化，现有的功能应用已不能满足需求.网站目前存在重多问题，局限了网站的发展.企业对信息安全的重视，暴露出网站安全管理上的设计缺陷.鉴于存在的问题，将对网站整体改版，打破现有内容布局，完善后台管理，制定网站发展规划.

　　目前网站存在的问题：

　　1. 功能设计不能满足需要.

　　2. 用户管理混乱，带来信息安全隐患.

　　3. 页面布局不合理，信息分类管理杂乱.

　　4. 页面设计不美观.

　　二．网站改版项目计划.

　　〔1〕项目资金.

　　XXX*元

　　〔2〕费用明细.

　　1. 网站设计支出.

　　2. 服务器租用与维护.

　　3. 网站推广活动.

　　〔3〕人员组成与分工.

　　XXX：负责网站改版所有事务，制定网站发展规划，协调各方工作.

　　XXX：负责网站后台程序设计，技术维护.

　　XXX: 负责网站美工制作，视觉设计.

　　（4）网站改版日程.

　　20xx年2月中旬完成整体设计；

　　20xx年3月正式投入使用.

　　三．网站改版项目规划.

　　设计原则：

　　以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，建立适合自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的.功能.网站的整体规划及框架设计具有可扩充性，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构.网站的内容及栏目规划充分考虑到了日后维护的便捷性，方便的对网站内容进行审核、管理、维护.提高网站易用性、改善用户体验.

　　（1）网站内容规划.

　　1. 团委工作.

　　开展团委日常工作，宣传报道开展的活动.

　　2. 基层团支部.

　　报道团支部开展的团委工作，优秀团员事迹，介绍团委专题工作.

　　3. 学习天地.

　　学习共青团知识，思想教育.开展网络课堂，以图片、视频形式学习各种知识.

　　4. 青年服务.

　　通过青年服务工程，为日常生活提供便利；推出青年卡，介绍打折优惠信息；开辟娱乐板块，活跃网站气氛.

　　（2）网站功能设计.

　　1. 完善团委工作平台，实现网络办公.

　　2. 完善网络会议功能.

　　3. 设计访问统计，分析职工思想动向.

　　4. 增上信息服务，提供生活便利查询.

　　5. 完善信息搜索功能.

　　6. 建立图片宣传动态管理.

　　（3）网页设计风格.

　　遵循石化企业团委vi（企业视觉识别）设计风格，主色调选择红色，要求结构严谨而简洁，采用模板及css网页风格技术.

　　（4）后台管理.

　　网站后台管理将网站信息进行集中分类管理，操作界面简单、方便.管理员管理权限系统能够支持用户分级管理，设置后台用户可管理哪些栏目，将庞大的资料管理工作分配给多个管理员完成，做到专人专职、责权分明，优化人力资源，提高网站信息的更新效率，简便网站信息审核与管理的流程.同时网站管理员能够实时对版主进行管理，随时修改、删除版主的信息与使用权限，保证系统的安全可靠性.

　　四．网站日常管理.

　　〔1〕网站日常运作.

　　1. 网站管理组负责网站日常维护，管理网站事务.

　　2. 团委负责团委工作的日常发布.

　　3. 各车间团支部负责车间团委工作及活动的发布.

　　4. 版主负责各版块日常维护.

　　5. 厂协会、合作团体在指定板块授权发帖.

　　6. 开辟个人专栏，授权发帖.

　　〔2〕信息安全管理.

　　1. 网站服务器委托信息中心管理.

　　2. 建立网站管理员、团支部、版主，授权分级管理.

　　3. 信息发布严格审核，追踪不良信息的ip来源.

　　4. 用户功能授权设置，部分页面授权查看.

　　〔3〕网站宣传推广.

　　1. 配合团委工作制作专题.

　　2. 结合青年卡、青工技能网、文艺社团开展活动.

　　3. 版主组织开展活动，活跃板块气氛.

　　4. 结合相关事件、节日开展网站活动.

　　5. 与洛石化工会、各协会，以及其他单位合作开展活动.

　　五．网站改版效果评测.

　　进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后功能和栏目中不太合理或不足的地方，保证最大限度地满足需求.

　　网站评测内容：

　　1. 内容布局合理.

　　2. 页面设计风格.

　　3. 功能操作便捷.

　　4. 网站访问速度.

　　5. 用户体验指数.

　　6. 网站综合指数.

　　团委网站将以崭新的面貌，将团委工作推向新阶段.以团青年的需求角度设计，丰富工作生活.

项目策划方案11

　　一、项目简介：

　　凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　　现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的`障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、东南板块及xx路商圈。

　　xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx路与xx国道沿线。

　　xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　xx路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　xx东路与xx国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　　b、小户型市场概况。

　　自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

项目策划方案12

　　一、时间、地点：20xx年2月26日至27日（农历正月初八至初九），共2天，在赣县人民广场举办20xx年春季就业招聘大会暨全民创业项目推介会。各乡镇分别在春节前召开县内重点企业专场招聘会，具体安排见附件1。

　　二、主办单位：赣县人民政府

　　三、工作内容

　　（一）根据企业用工需求，组织企业（主要是县内企业）与需转移就业的城乡劳动力实施岗位对接和现场招聘。

　　（二）推介创业项目。

　　（三）开展人力资源和社会保障政策咨询。

　　四、组织领导

　　成立由县委常委、县政府常务副县长申云任组长，副县长赵小冬、县委办主任谭裔明、县政府办主任黄猛、县人力资源和社会保障局局长汤荣福任副组长，赣州高新技术产业园区、县公安局、财政局、商务局、发改委、交通运输局、城管局、文广局、教育局、卫生局、工信局、广播电影电视新闻中心、粮食流通服务中心、商务综合行政执法大队、供销社、林业局、交管大队、国税局、地税局、工商局、供电公司、气象局、电信公司、移动公司、联通公司、就业局、医保局、社保局、农保局等单位负责人为成员的赣县20xx年春季就业招聘大会暨全民创业推介会领导小组，负责本次招聘大会的组织领导和综合协调。领导小组下设办公室，由就业局局长陈浦江同志任办公室主任，办公室下设会务组、资源信息组、宣传组、秘书组。

　　五、招聘大会业务安排

　　第一组：会务组。负责会场的联系、落实、经费预算开支、招聘会期间的安全保卫、医疗保障、会议用车以及组织协调。组长：陈浦江，成员：黄玉光、温晓彦、刘小香。

　　第二组：资源信息组。一是负责联络收集和制作进场企业的招聘信息，包括招聘企业的名称、企业招聘的人数、工种类别、工资待遇、招工简章等信息，由县就业局对招聘简章修改、规范后，统一制作招聘简章。二是负责创业项目的收集与整理，制作项目展版，组织各乡镇、各单位参展项目和人员到位并布置好展区，做好创业项目的宣传与推介。组长：钟裕民，成员：曾冬梅、范醒、罗杰、王罕奇。

　　第三组：宣传组。负责大会新闻稿件撰写、现场照相，以及联系有关新闻媒体，通过中国移动、中国联通、中国电信手机短信平台发布招聘会信息，在春节前通过乡镇劳动保障事务所对城乡劳动力发放一封慰问信。组长：王家泳，成员：曾冬梅、丁丽瑛、曾谷群。

　　第四组：秘书组。负责大会前期的筹备工作，招聘会现场的布置，包括场地布置、展位安排、宣传资料的编印、宣传广告的制作、张贴，招工棚架、桌椅等，负责招聘会参会人员签到、政策宣传等工作。组长：杨人文，成员：范醒、廖伟东、谢卓。

　　六、岗位开发

　　县就业局负责收集县内外及省内外各类用人单位岗位招聘信息，根据企业规模、招聘人数、企业所在区域分好类，设置县内企业招聘区、县内重点企业招聘区、县外企业招聘区、创业项目推介区，便于求职者选择招聘企业和岗位。

　　七、创业项目收集与推介

　　（一）加大创业项目的收集力度。县就业局负责收集50个适合下岗失业人员的创业项目，县商务局、县发改委各收集50个具有较好市场前景的创业项目，每个乡镇负责收集2—3个具有本地优势的创业项目，集中在招聘会期间进行展示。鼓励县直各单位积极推介创业项目。各乡镇、各单位于20xx年1月20日前将收集的创业项目交县就业局统一制作。创业项目应围绕主导产业，突出可行性和地方特色，力求产生创业带动就业的倍增效应。

　　（二）积极做好创业项目推介。各乡镇、各单位要指派2—4名工作人员负责创业项目推介，推介形式力求多样化、生动化，展棚设计力求个性化、特色化，也可通过各种声像设备直观地展示项目，提高展示效果。

　　（三）加强创业服务。各乡镇、各单位对有创业意愿的`人员应重点服务，招聘会期间应签订创业意向书，由县就业局结合项目特点有针对性地开展创业培训，扶持创业。

　　八、经费筹集

　　本次招聘大会暨项目推介会对求职者应聘和企业招工、项目推介实行全程免费服务，所需各种费用（广告费、宣传费、设备租赁费、会场布置费等）由县财政局从就业专项资金中列支。

　　九、工作要求

　　（一）各工作小组要在规定的时间内完成相关工作，具体工作人员由工作小组组长统一负责调配，并将工作进展情况及时做好沟通、请示和汇报，确保工作顺利有序进行。

　　（二）各乡镇要做好招聘会的宣传工作，使农民群众家喻户晓，人人皆知。要组织实施好春节前重点企业乡镇招聘大会，指定专人负责，提供好场地、桌椅、工作餐。各乡镇招聘大会领导小组成员名单由20xx年12月31日前报招聘大会领导小组办公室（县就业局）。

　　（三）各乡镇、各单位主要领导要高度重视，指定专人负责，县公安局要负责好大会期间的安全保卫工作；县交管大队要维持好道路交通秩序；县财政局要安排好经费预算，确保经费开支；县城管局要提供大会场地并做好场地清理工作，大会期间严禁会场内外摆摊设点，要保持场地内外的卫生整洁；县教育局要提供大会所需的桌椅；县卫生局要做好大会期间卫生防疫和突发疾病处理工作；县广电新闻中心要在春节前后免费播放招聘大会游字广告；县供电公司要保证大会期间正常供电；县电信公司、移动公司、联通公司要免费群发招聘大会信息。各乡镇要召开乡镇、村两级干部会议布置好有关工作，确保此次大会取得实效。招聘会期间，各乡镇、县工信局、粮食流通服务中心、商务综合行政执法大队、供销社、林业局、交通运输局等部门要组织好有就业愿望的求职者到县人民广场参加现场招聘（组织人员参会时间安排见附件3），乡镇、单位要指派一名领导带队，实行带队人员签到制。

　　（四）各工业小区要加强与企业的联系和沟通，大力收集本园区的用工信息。在20xx年1月10日前召开好本园区企业负责人座谈会，认真听取企业对举办本次招聘大会的意见和建议，并将用工信息在20xx年1月20日前报送至县就业局（联系人：谢卓，联系电话：72xxx21 ，电子邮箱XXXXXXXXXXXXX）。

　　（五）要注重招聘效果。要把这次招聘大会作为民生工程重要工作来抓。各劳动保障事务所对已录用和已达成意向的求职者，逐一列出花名册，组织人员跟踪服务，上门督促，实地了解上岗和待遇落实情况。

项目策划方案13

　　说明：这是某场婚礼微型音乐焰火的开始部分，在标志着爱心的图案中，五彩花束似众人的祝福送给新婚夫妇

　　婚庆创意新项目：一个新婚夫妇进入洞房前的`特别节目

　　洞房花烛夜浪漫焰火秀

　　一、节目时间：晚餐后（冬春19：30；夏秋20：00）

　　二、节目名称：微型音乐文艺焰火晚会《婚礼之夜》

　　三、节目时间：20-30分钟（其中第一部分为歌舞节目10-15分钟，第二部分为音乐焰火晚会6-15分钟）

　　四、节目场地：室外平坦宽敞场地（注：焰火燃放场地的安全警戒范围最小为200米x100米，观众应在此范围外观看）。

　　五、节目流程：

　　1、司仪宣布音乐文艺焰火《婚礼之夜》正式开始；

　　2、邀请新婚夫妇和嘉宾在观礼台前就座；

　　3、安排音乐舞蹈演员或者参加婚礼的嘉宾在观礼台上表演歌舞节目；

　　4、歌舞节目结束后，邀请新婚夫妇及嘉宾走到焰火观礼台上，安排新婚夫妇讲话，说明举办本场文艺焰火晚会的意义；

　　5、安排新婚夫妇或者和在场的双方父母一起，在全场观众共同喊出焰火晚会倒计时中，开始共同按动焰火晚会启动按钮；

　　6、焰火燃放结束，司仪宣布新婚夫妇入洞房，并祝福新婚夫妇尽情地享受新婚之夜的浪漫与甜蜜。

项目策划方案14

　　一、背景

　　1、广阔的市场

　　xx校区拥有xx大学和xx民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以xx校区有广阔的服务市场。

　　2、健康，实惠，浪漫与温馨

　　当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

　　3、打破市场平衡，抢占一席之地

　　由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品——好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

　　二、我们的餐馆

　　在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入xx校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破xx校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在xx校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

　　三、产品

　　西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

　　我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主。由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

　　四、市场与竞争

　　1、市场

　　xx校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

　　2、竞争

　　我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

　　3、竞争优势

　　时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

　　独有性：校区一家纯正西餐厅。

　　价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

　　高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

　　管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

　　4、竞争策略

　　坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

　　坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

　　五、风险及对策

　　1、风险

　　行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

　　经营风险产品创新速度太慢。

　　市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

　　2、对策

　　A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的'经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。

　　六、财务分析

　　初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000元，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000元，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700元，每月利润7500元，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。