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地产公司销售经理岗位职责

时间:2023-02-10 11:14:26 岗位职责 我要投稿
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地产公司销售经理岗位职责

  在不断进步的时代,我们每个人都可能会接触到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。岗位职责到底怎么制定才合适呢?下面是小编为大家收集的地产公司销售经理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

地产公司销售经理岗位职责

地产公司销售经理岗位职责1

  职责:

  1、制定销售计划和销售预算;

  2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  3、组建销售队伍,管理和培训销售人员;

  4、负责销售渠道和客户的管理;

  5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

  任职要求:

  1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;

  2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

  3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  4、有较强的'事业心,具备一定的领导能力。

地产公司销售经理岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供置业咨询服务;

  2、陪同客户看房,了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;

  3、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系

  任职要求:

  1、对房地产销售有兴趣;

  2、踏实肯干,强烈的.成功欲望;

  3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

地产公司销售经理岗位职责3

  1、根据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售计划;

  2、根据各项目的销售计划组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作;

  3、根据公司的相关规定及销售工作需要制定销售管理制度,报批后贯彻实施;

  4、组织公司各项目的销售、招商工作,分解销售计划并检查计划执行情况;

  5、定期检查各项目销售报表,发现问题及时更正解决;

  6、做好项目的销售控制,及时召开销售会议,保证及时回款;

  7、负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作的正常进行;

  8、负责客户服务管理,及时处理投诉和退房等问题,保证企业利益;

  9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案;

  10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策提供依据;

  11、总结项目销售经验,为新项目的.营销策划提供建议;

  12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作;

  13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用控制等工作;

  14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。

地产公司销售经理岗位职责4

  1、推广及维护公司市场形象,根据市场需求开展促销活动,推动销售增长

  2、根据公司战略,制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

  3、制定所辖区域的`费用预算并监控是否能够达成目标

  4、反欺诈的风险管理控制

  5、团队建设及销售人员的事务管理,控制人员流失率,稳定团队,保持团队战斗力

  6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作

  7、收集市场信息及竞争对手信息,为及时调整经营策略提供依据

地产公司销售经理岗位职责5

  负责掌握市场和竞争对手信息,设定销售目标;

  掌握和了解各种业务数据,制定销售策略和销售计划;

  负责按照公司指导价格销售公司所有产品;

  负责保温行业终端、中间客户开发、维护工作;

  负责拟定拜访路线,开发、拜访、跟踪重点客户,记录销售日记;

  熟悉产品的市场认可度,及时将具有普遍性的'市场意见反馈回公司;

  负责客户和订单跟踪、服务、回款;

  负责上级领导安排的其他工作。

地产公司销售经理岗位职责6

  职责:

  1、负责项目各阶段销售目标的制定,并组织带领团队达成目标;

  2、负责项目各营销节点的价格表制作,并对营销案提出可行性方案;

  3、独立对接甲方营销负责人,推进达成各阶段销售目标;

  4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

  5、良好应对、处理案场的.紧急事件及客户问题;

  6、对项目成本进行合理把控,及时催收甲方回款。

  任职资格:

  1、大学本科及以上学历;

  2、20xx年及以上房地产销售工作经验,且至少xx年独立带领团队操作项目经验,具备成功项目操作案例;

  3、掌握房地产销售各节点流程,熟悉房地产营销策划,对房地产营销策略有独到见解;

  4、能独立对接开发商,且关系维护良好;

  5、具备团队组建、梯队建设能力;

  6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

地产公司销售经理岗位职责7

  1、负责现场操控管理。

  2、负责培训现场销售人员、指挥协调现场各方面人员,营造销售气氛,辅助成交。

  3、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标。

  4、负责和代理商沟通现场销售情况及时反馈信息。

  5、协助和参与项目销售策划。

地产公司销售经理岗位职责8

  岗位职责

  1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

  2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。

  3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。

  4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

  6、较强的团队管理能力;

  任职资格

  1、沟通能力强,有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的.陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

地产公司销售经理岗位职责9

  职责:

  1、负责为客户提供专业的租赁与买卖的`咨询服务;

  2、通过各网络端口渠道、店面接待、社区开发等,寻找优质客户资源,并做好跟进与维护;

  3、根据客户需求,为其匹配合适的房源,进行价格谈判并促成签约;

  4、负责业务跟进、房屋过户手续办理等服务工作,促进业务成交;

  5、负责客户信息登记及客户关系维护等后续工作,并与业主建立好良好的协作关系;

  6、根据公司要求,完成公司内部房源系统的更新与维护工作。

  任职资格:

  1、年龄20-38岁,男女不限,欢迎应届毕业生、实习生加入;

  2、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;

  3、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;

  4、无经验要求,公司提供全面系统的职业培训。

地产公司销售经理岗位职责10

  职责

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析,确保所辖项目的良性运作

  2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整

  3、负责销售案场的.日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作,根据实际工作需要,落实销售部人员安排及调动

  4、在职责范围内有效处理、控制案场突发事件,维护开发商声誉和利益

  5、制作完成案场各类报表,确保相关数据的及时性和准确性,制定项目营销体系和销售价格策略

  6、根据项目目标调查和分析,对项目的持续操作提供可靠的市场分析

  任职资格:

  1、具有2年以上房地产项目策划和营销管理工作经验,担任过项目销售经理同类职位2年以上

  2、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

  4、有责任心,能承受较大的工作压力,有团队协作精神,善于挑战

地产公司销售经理岗位职责11

  岗位职责:

  1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的'各项销售任务指标;

  2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

  3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;

  2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;

  3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

  4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。

地产公司销售经理岗位职责12

  1. 助理经理是经理的助手,除完成经理交办的各项任务,汇报工作进展情况外,还要发挥积极主观能动性,勤动脑,勤动嘴,把自己放在经理的位置去思考问题,解决问题,锻炼和提高自己的独立工作能力。

  2.主要工作内容:

  a.项目前期:

  参与项目前期的设计工作、(输出数据,进行质量记录)

  参与项目前期的策划工作,以市场为导向,在可行性分析的前提下制定质量计划。(输出记录,经过验证和检验,进行质量记录)

  根据项目特性,制定部门工作计划(由技术部和策划部输入数据,进行质量记录)

  进行合同评审,包括开盘前的合同、定单、公开承诺等。(输入数据,进行质量记录)

  参加工程部、技术部的图纸会审(输入数据,进行质量记录)

  与预售核对预售面积,得出准确的面积一览表(输入数据,进行质量记录)

  对工作人员组织有效的培训与审核(进行质量记录)

  衔接其他有关部门,如财务部、物业公司、行政部等,准备开盘事宜(输入与输出数据,进行质量记录)

  b.日常事物:

  密切掌握销售动态,以便随时对项目的运行提出合理化建议与意见,包括根据市场规律对广告计划进行适当调整等(输出数据,进行质量记录)。

  负责服务的监控及实施,包括制定服务计划,建立客户档案、进行定期客户回访、解决客户投诉及紧急事件(进行质量记录)

  督促及监控销售内勤完成对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上

  级提供准确的销售信息、回款信息。(进行质量记录)

  负责督促销售代表严格遵守销售部规章制度,提高仪态、仪表、服务质量与服务意识。(进行质量记录)

  负责交房前与工程部合作进行房屋防护工作(进行质量记录)

  负责交房前的部门衔接,制定交房程序并协助物业完成。(输出数据,进行质量记录)负责交房后的'客户问题的协商解决(进行质量记录)

  3. 掌握销售代表的思想动态,充分调动其工作积极性,帮助其调节好心理状态,使他们以最佳的精神面貌出现在客户面前。

  一般一天的工作流程:主持早会--会后检查值班销售代表的工作--抽查值班销售员的工作,如电脑资料的管理,实行销售视觉化管理,公布当天的接待成交情况--检查销售代表的仪态仪表、服务质量,随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》,对退房客户进行回访--就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决,重要事情发《部门衔接函》。

  一般一月的工作流程:总结当月的工作情况--对次月的工作做计划--接财务的催款通知单后安排销售代表催款--安排次月的销售代表的候客、休息、值班、服装。

地产公司销售经理岗位职责13

  1、负责项目的商务洽谈、项目对接等工作;主要是环保、市政、消防类项目

  2、维护、跟进老客户,维护良好的客户关系

  3、熟悉公司业务,为客户提供具有针对性的产品及服务

  4、分析客户需求为客户提供咨询服务,制定合理的.解决方案

  5、具有保险、医药等销售行业工作经验的优先

地产公司销售经理岗位职责14

  1、全面负责公司销售业务开展,业务营销策划及宣传推广工作;

  2、参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作;

  3、负责制定项目销售计划任务书,报销售总监、总经理审阅后,交行政部审查。

  4、负责开发项目模型、售楼书、宣传资料等制作单位及广告媒体的确定。

  5、监控广告宣传效果及销售业绩,进行日常销售督导。

  6、参与开发项目销售立价,必须认真研究市场,提出定价方案。

  7、根据项目进展状况,提出人员培训、招聘、辞退计划,并协助公司招聘销售人员。

  8、负责制定项目销售效益分配方案。

  9、协助公司作好集团客户的发掘,联络及谈判工作。

  10、负责协调与公司各部门工作关系。

  11、认真组织部门员工学习行业及公司各项规章制度,并督促其落实。

  12、负责制定本部门员工岗位职责,做到分工明确,责任落实。

  13、制定本部门员工因工作失职,不论主观或客观原因,给公司造成直接或间接损失相对应的处罚条款。

  14、在楼盘正式开盘前,为销售做好充分准备。

  15、负责销售人员的.业绩考核。

  16、经常调查、听取行业情况的发展,并及时反馈以决定经营方针;

  17、听取部内业务报告,并随时监视业务实况;

  18、组织部内业务会议,排除业务困难;

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