关于方案策划

　　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的关于方案策划，欢迎阅读与收藏。

关于方案策划

关于方案策划1

　　一、活动目标

　　1.使幼儿了解五一假期中应注意的安全和卫生，增强幼儿的自我保护意识。

　　2.通过讨论，激发幼儿过劳动节的情感，教育幼儿热爱劳动。

　　3.感受到节日的快乐。

　　4.简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

　　二、活动准备

　　安全教育挂图。

　　三、活动过程

　　1.教师：小朋友们，明天我们幼儿园就要放假了，知道为什么吗?启发幼儿动脑筋想问题。

　　2.教师讲述"五一"国际劳动节的来历，让幼儿了解。

　　3.教师引导幼儿："放假后你想做些什么事情呢?"。

　　4.有哪些事情是不可以做的呢?引导幼儿说出有关安全知识的内容。

　　5.创设情境，提问幼儿：可以这样做吗?为什么不能这样做呢?

　　三、教师总结

　　假期里要注意的.安全事项：

　　1.不能玩家中的插座、开关、打火机、尖锐或易吞服的物品。

　　2.注意交通安全，不单独走出家门。若外出游玩时，不离开要牵着大人的手，不随便与陌生人说话，不要陌生人的东西。

　　3.独自在家时，不爬阳台、门窗或其他高处，把门关好，不给家长以外的人开门。

　　4.不能摸家中的药品，不到厨房去玩耍。

　　5.不能在危险地带玩耍，不做危险游戏。

关于方案策划2

　　一、活动目标：

　　为推动校园的文化建设，充分展示师生的青春活力和健康向上的精神风貌，班级举办《盛世中国》小型音乐诗朗诵，主要内容以红色音乐、歌曲、诗朗诵的形式回眸中国百年近代史，节目内容为学校老师原创，参演范围为班级师生。

　　通过诗歌朗诵对学生进行爱国主义教育和民族精神教育，通过诗歌的`朗诵来赞扬祖国伟大、壮丽、富强的面貌；提高学生对民族文化的认识，继承发扬诗歌文化加深学生对祖国的情感，培养学生从小树立为祖国的强盛而努力奋斗的民族精神，学做国家的新主人。

　　二、活动主题：

　　“在快乐中成长，为梦想而起航”《盛世中国》小型音乐诗朗诵，感受文学氛围

　　三、活动时间：

　　**年6月上旬（待定）

　　四、活动地点：

　　一三四中学（待定）

　　五、组织机构：

　　主办：一三四中学七年十五班

　　承办：一三四中学七年十五班

　　六、领导机构：（略）

　　七、活动流程：

　　1、宣布活动开始

　　2、朗诵者出场

　　3、进行诗朗诵

　　4、中间穿插红色歌曲片段

　　5、宣布活动结束

　　八、表演内容：

　　朗诵诗由本班老师创作。表演中结合背景音乐与红色歌曲片段演唱的形式来丰富观赏性，增添艺术氛围。

关于方案策划3

　　1.主题

　　关注居家安全，营造平安矿区

　　2.内容

　　2.1用气安全

　　2.1.1燃气灶具安全

　　主要错误：

　　*选型错误（使用液化气灶具烧天然气）

　　*功能不足（没有熄火自动断气功能）

　　2.1.2燃气胶管安全

　　主要错误：

　　*胶管使用期限过长（建议不超过18个月）

　　*胶管接口不使用卡子

　　*胶管长度太长（不大于2米）

　　*胶管接头太多（单根胶管接头不大于2个）

　　*胶管与灶具距离太近

　　2.1.3燃气减压阀、计量表等附件安全

　　主要错误：

　　*将燃气减压阀、计量表等附件装修在壁柜等密闭空间中

　　*燃气减压阀、计量表等附件与炉灶距离太近

　　2.1.4燃气报警与联动装置安全

　　主要错误：

　　*擅自调整降低燃气报警探头的灵敏度

　　*擅自将燃气报警探头装修进密闭空间

　　*擅自调整燃气报警探头安置位置

　　*擅自拆除联动排气扇

　　2.2用电安全

　　2.2.1线路安全

　　主要错误：

　　*擅自改变原电线布置设计，重新装修布置

　　*线路布置凌乱

　　2.2.2电器开关使用安全

　　主要错误：

　　*总电源开关设置不合理（被遮挡、被覆盖、被阻塞）

　　*接线排超负荷使用（插头大多）

　　*接线排直接放在地板上

　　*厨房、卫生间插座无防水功能

　　3.表现要求

　　3.1例举主要的错误做法，展示正确的.做法

　　3.2配音进行说明

　　3.3能够在网络、电视节目和楼宇电视中进行播放

　　矿区服务事业部质量安全环保部

关于方案策划4

　　游戏名称：刮大风

　　游戏简介

　　刮大风是一个类似于抢凳子的游戏，有一些改动，也可以看成是旧瓶装新酒，晚会、年会都可以玩。

　　游戏人数：5～15人

　　游戏道具：凳子

　　游戏规则

　　1、按照人数准备凳子，需要少一张凳子，然后大家都座在凳子上;

　　2、没有座位的人，可以发号命令，就是刮大风，比如他说“刮所有男生”，那所有男生必须起身换个位子，这是他就可以趁机坐下，必有一个没位子;

　　3、没有位子的人接受惩罚，然后继续刮大风;

　　注意：刮大风时，最好说一些容易判断的`，比如，男生女生，有没有结婚，有没有穿皮鞋，或所有某某部门的，虽然简单，也会有很多人在这种场合下犯糊涂的。有人会不知所措，突然发觉自己是被刮的人之一，然后像无头苍蝇一样乱撞。

关于方案策划5

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　　7月22日，在XX省文化厅和XX市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨XX省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。XX深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的`海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在XX两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

关于方案策划6

　　亲爱的战友们，一年一度的八一即将临近，塔山海南战联会组委会高度重视筹划20xx年八一聚会。经近半个月的筹划、踩点、及结合以往的聚会经验，决定于20xx年7月30日在海口举行战友聚会活动，计划方案如下：

　　一、聚会的指导思想

　　以加深和拓展海南塔山战友联谊会战友之间的友谊为宗旨，加强海南各地战友之间的沟通，以提高战友之间凝聚力为目标，以促进战友之间经验交流与沟通为目的。重温军营的友谊和青春的激情，现根据战友们的倡议，决定于20xx年7月30日在海口举行战友聚会活动，现实施方案如下：

　　二、聚会的原则

　　1、坚持自愿的原则 2、坚持AA制原则

　　3、坚持财务公开原则 4、坚持一切从简原则

　　三、聚会的`时间和地点，经费筹措

　　1、时间：20xx.7.30(星期六)

　　14:00--16:00(茶话会)

　　16:00--17:00(20xx八一聚会战联会会议)

　　17:00--18:20(集体合影)

　　18:30--20:00(战友酒店聚餐)

　　20:30--24:00(战友欢聚包厢)

　　2、地点：待定(以报名人数为准)

　　3、经费筹措：

　　战友聚会，能者多担，取之于战友、用之于战友的原则进行筹措，战友聚会过程中每位战友收取300元，多交者不限，聚会费用包括：衣服，集体合影，会议，聚餐，包厢，住宿等费用(差旅费自付)。聚会结束如经费节余则进入战友基金(留作下次聚会经费)，希望经济条件较好的战友能够从经济上大力支持本次战友聚会，一年见一面，清茶淡水也是情。

　　四、聚会的方法步骤

　　(一)调查了解，摸清情况。先期对战友的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清本次聚会人员要求和参加人数。

　　(二)根据情况，分步实施。在广泛征求多数战友同意的情况下，决定举办本次聚会活动，具体活动内容由筹备组拿出初步意见。

　　(三)成立组织，明确责任。为了保证这次战友聚会圆满成功需成立聚会组织委员会，具体负责活动方案的审核以及聚会的组织、实施和日程安排工作。组委会由上一届委员组成，成员若干。组委会成立如下工作组：

　　1、联络组：负责对外联系及相关人员邀请：

　　王富适(海口)，李明，陈小安(其他各市县)，周乙锋(乐东)，黄志(保亭)，苏文有，张大鹏(定安)符晓(临高)，陈腾飞(儋州)，王新龙(万宁)童同标(澄迈)王必英(琼中)

　　2、会务组：负责接待、报到安排等(张大鹏，黄志，苏育城，罗昌东，王必英，陈腾飞)。

　　3、保障组：负责聚会场地联系、会场布置、采购、交通等(周乙锋，苏文有)。

　　4、宣传组：负责摄影、通讯录(李明，王诗建)

　　5、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作(苏文有，王富适，王新龙，颜仁福)。

　　6.安保组，负责聚会场地安全，战友之间和睦相处(苏育城，罗昌东)

　　五、具体要求

　　本次聚会是海南塔山部队战友间的一次大型聚会，希望各组成员能够认真按照分工履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

　　1 战友之间相互尊重，团结友爱

　　2 尊重女同志，不调戏女同志

　　3 不能随身携带违禁物品或食用违禁物品

　　4 严禁带男性朋友参加聚会(纯战友聚会)

　　5、各自做好安全工作。(人身安全、财物安全)，严禁酒后驾驶，安全第一。

　　6、本组织者不承担因突发事件或是意外事件的后果。

　　7、参加聚会者，请自行购买保险，视为同意以上各条款。

　　8、安全返乡，旅途愉快!

关于方案策划7

　　一、活动前言

　　又是春回大地、万物复苏的季节，当我们喜迎春天的到来，为大地的苏醒而感到欢呼雀跃的时候，你是否想到大地需要我们的保护，万物需要我们的爱惜，我们就是大自然的守护者。保护环境、人人有责多么熟悉的声音呀让人记得的学雷锋纪念月呀!帮助别人、关心他人不正是今天的我们需要做的吗!让我们奉献出自己的爱心去关心、帮助他人!，自然不正是有了我们的保护和爱惜才变得更美好、更稳定!三月!多么值得，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间!

　　二、活动宗旨

　　保护环境、关心他人、帮助他人、团结友爱

　　三、活动主题

　　让爱心照亮每一寸土地

　　四、活动时间

　　xx年3月16日

　　五、策划主办单位

　　河南科技大学国际教育学院团委、河南科技大学微尘爱心社。

　　六、活动要素

　　活动地点：隋唐遗址植物园

　　活动对象：隋唐遗址植物园内的环境，游客、过往的行人，河南科技大学微尘爱心社全体成员。

　　活动要求：保护环境，服从组织纪律，注意安全开展活动。

　　七、活动日程安排

　　早上九点在河南科技大学南院门口集合，全体社员到齐后乘坐公交车到达隋唐遗址植物园，十点到达后开展活动，下午五点乘坐公交车返校，返校后由办公室做好活动总结通讯部和宣传部写活动总结和通讯稿。

　　八、活动流程

　　(一)活动前期准备：

　　1、由办公室负责写策划，组织人员参加活动，确定人数，将社员带到活动现场参加活动。

　　2、宣传部做好开展活动前的宣传工作。

　　3、通讯部准备好相机，做好开展活动的记录工作准备。

　　(二)活动开展阶段：

　　1、参加人员在南院小门口集合，乘坐公交车去活动地点。

　　2、到达地点后，由办公室的负责人做好人员的工作安排，各位参加人员要按时到达自己的`岗位

　　3、各位人员负责各自的卫生环境工作。

　　4、帮助那些在植物园需要帮助的游客。

　　5、在植物园的草地和树林写上爱护花草树木等的标语。

　　6、社团成员之间在一块讨论讨论上午的工作情况，商量社团以后的发展未来。吃饭休息。

　　7、完成各自没有完成的工作!

　　8、社团成员之间在一起做做游戏，互相交流交流，促进各自之间的了解。

　　9、组织参加人员集合返校。

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　　一、活动简介

　　万圣节是西方国家的传统节日，此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬。在这个秋高气爽的日子里，就让我们一起相聚阿拉丁农场，来体验一个不一样的万圣节吧!自制南瓜灯、疯狂cosplay、魔术表演、冷餐派对……精彩不断，欢乐不停，只等你来!

　　二、活动对象

　　小朋友和爸爸妈妈们

　　三、活动时间及地点：

　　20xx年11月1日下午2点至晚上9点，成都市新津县方兴镇白鹤村阿拉丁农场

　　四、活动流程

　　1、14:00 达到农场，签到登记

　　欢迎大家来到阿拉丁农场做客，今天就让我们一起在阿拉丁的美丽田园里，感受一个别开生面的万圣节。

　　2、14:00—15:00 农场参观+喂养小动物+蔬菜采摘

　　活动的开始，让我们一起去认识阿拉丁，在游园的过程中，我们将带领大家认识并喂养各种各样的小动物，并认识和采摘各种新鲜健康的有机蔬菜，让我们一起来感受秋收的快乐。

　　3、15:00—15:30 万圣风情交流会

　　万圣节到底是什么?又有哪些习俗呢?现在就让我们一起跟随阿拉丁农场的老师们，来了解一下万圣节的知识吧。为接下来万圣节活动做好充分的准备。

　　4、15:30—16:30 南瓜灯制作大赛

　　作为万圣节的象征物品，千奇百怪的南瓜灯真是可爱至极。小朋友们想不想拥有自己独一无二的南瓜灯呢?现在就让我们一起来动手吧，让我们发挥无限创意，和爸爸妈妈一起制作南瓜灯吧!并且我们将评选出最有创意的南瓜灯，获奖者将得到阿拉丁农场准备的丰厚礼物哦!

　　5、16:30—17:30 魔幻一刻

　　在这个充满魔幻的节日里，怎少得了魔术来助兴呢?阿拉丁农场特别为大家准备了精彩的小丑魔术表演，并且魔术师还将亲自教小朋友一两个简单的魔术，让我们在感受魔术魅力的同时，也能学一两手，真是其乐无穷啊!

　　6、17:30—18:30 疯狂cosplay

　　万圣节当然少不了奇特的节日装扮，阿拉丁农场专门请来了化妆的老师，并准备了丰富的装扮材料，让我们也来感受一下万圣鬼魅装扮的无穷乐趣吧!化妆好之后，让我们来一个别样的t台秀，看看谁能获得今日的最佳着装大奖。

　　(注：农场材料有限，有条件的家庭请自备一些装扮用品)

　　7、18:30—20:00 冷餐派对

　　经过一下午的劳累，想必家长和小朋友都处于饥饿状态了，接来下是我们阿拉丁农场为大家提供冷餐会的时间。我们精心准备了各种美食，伴随着热情的篝火和轻快的`音乐，让我们来感受一次真正的西式派对。

　　8、20:00—20:30 万圣节祈福活动

　　基于万圣节传统的继承及发展，让我们一起在草坪中央点燃蜡烛，为每个逝去的生命祈福。

　　9、20:30 活动结束

　　农场的夜晚繁星点点、虫鸣四起、曲径幽香，这些是在城里不常看到、听到、闻到、感触到的大自然的馈赠。建议有帐篷的家庭可以在我们农场露营，让我们一起听蛙声、数星星，相信这样体验一定会让你勾起对田园生活的向往。

　　五、费用情况：

　　1、收费标准：小朋友200元/人，大人100元/人

　　2、费用包含：所有活动项目费用及晚餐。

　　3、其他说明：小朋友和爸爸妈妈们在活动中所采摘的蔬菜都将作为礼物赠送给大家。此外，活动游戏中的奖品也都不需再付费，由阿拉丁农场赠送。

　　六、报名方式：

　　1、现场报名：请莅临阿拉丁农场进行现场报名

　　2、电话报名：请拨打028—69159988进行电话预约

　　3、为保证活动质量，此次活动限额接待30组家庭，请有意者赶紧报名哦!

　　七、温馨提示：

　　1、入秋啦，农场早晚温差大，请家长朋友们为自己及孩子准备适当的衣物。

　　(注：11月初农场气温白天约15度左右，请为孩子准备适当衣物，且由于户外活动可能会有意外摔倒的情况会弄脏衣物，请为孩子多备一套衣物)

　　2、cosplay环节农场装备有限，有条件的家庭请自备一些装饰用品。

　　3、需要在农场露营的家庭需自带帐篷等露营装备。

　　(注：农场可免提供露营场地、洗漱房间、第二天早餐及必要帮助，但露营装备需自备)

　　4、有任何疑问请致电69159988咨询(上午8点至下午6点)，或致电13684005238(上午8点至晚上10点)。

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　　一、市场状况分析

　　1. 市场现状:

　　相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的'高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

　　2、产品特点：

　　（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

　　（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

　　3、产品定位

　　给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

　　3.产品市场定位

　　（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

　　二、市场定位

　　1、市场选择：消费市场

　　2、消费者定位：

　　8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

　　3、包装定位：

　　阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

　　三、阿尔卑斯纸盒包装设计

　　1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

　　2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

　　3、包装特点：

　　意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

　　4、包装色彩特点：

　　以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

关于方案策划10

　　活动过程：

　　一、欣赏话剧感恩节的由来

　　了解感恩节的.由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人

　　二、感恩游行

　　走入班级，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意

　　三、“感恩节”特别活动----护蛋之情，感恩之心

　　分组用篮子传送鸡蛋，最先到达终点且鸡蛋无破损的组获胜。让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私

　　四、欣赏《感恩的心》故事

　　五、手语《感恩的心》感恩的话

　　六、幼儿制作《爱心树》

　　七、感恩节宴会

　　比赛游戏：搓玉米

关于方案策划11

　　一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的'入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

关于方案策划12

　　一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？

　　家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；

　　很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；

　　明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；

　　功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。

　　高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。

　　家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；

　　当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。

　　这就是功能定位的.原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

　　市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？

　　功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。

关于方案策划13

　　一、前言

　　1.背景

　　十三载栉风沐雨，十三年春华秋实。上海工商外国语职业学院将迎来十三年华诞，上海工商外国语职业学院从初创时的筚路蓝缕到恢复重建后的发展壮大，几代民大人，薪火相传，艰苦奋斗，学校事业树立了一个又一个光辉的里程碑。学院决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校13年的历史,展现13年的办学成就,展望美好的未来,扩大知名度，在与民办普通专科高校的竞争占有优势,推动学校全面、快速发展成为全国知名高校，发展成为全国一流独立建制的民办普通专科高校学院。

　　上海工商外国语职业学院建校13周年庆典将于20xx年10月1日隆重举行。我们盛情邀请并挚忱欢迎各级领导、社会各界人士、朋友和各届校友，在20xx年金秋聚首我院，共襄盛典。

　　2.公关策划的宗旨

　　通过13周年校庆，回顾办学历史，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，创新办学特色，推动学校的全面发展。

<p>通过13周年校庆,加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度，树立良好社会形象,争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校发展。<p>通过13周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生员工和广大校友为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量。<p>以13周年校庆为契机，抓住上级领导重视支持我校建设与发展的`难得机遇，组织校内外力量，积极实施和规划，创建教育伟业。

　　二、活动目标

　　1、通过生动有效的宣传活动，让社会各界了解上海工商外国语职业学院校史和所取得的成就，提高学校的知名度和影响力，让广大校友更加热爱上海工商外国语职业学院，积极争取各级党委和政府、和社会各界关注上海工商外国语职业学院，更加支持上海工商外国语职业学院的建设与发展。

　　2、通过各项主题鲜明、富有成效的校庆活动，增加全体师生员工的凝聚力，树立高度的自豪感、自信心和责任心，团结一致，同心同德，以出色的工作业绩和优异的学业成绩，迎接13周年校庆。

　　三、公众

　　院内人员：学校各单位的领导、老师、学生

　　校外人员：兄弟院校级领导，各省、市委领导，学院毕业的校友等

　　媒体人员：省市报纸、电视台、记者等

　　四、活动主题

　　忆往昔峥嵘岁月感母校教化恩情

　　五、校庆活动项目

　　启动阶段

　　1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。

　　2、研究确定校庆日和校庆规范名称。

　　3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员。

　　4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。

　　5、在校内外营造迎校庆氛围，发布致校友的一封信。

　　6、启动校庆活动经费筹集工作。

　　7、研究确定规划项目和校园景观项目。

　　8、充实完善校园文化建设，设计校歌、校训、校风、教风、学风方案。

　　9、媒体宣传活动以内增凝聚力，外增知名度，扩大学校影响，营造喜庆氛围为主题准备工作。

　　10、完成校庆筹备领导小组确定的其它任务。

　　筹备阶段

　　1、建立各地校友联络站，设立校友网站，以聚焦校友，增强学校凝聚力和广大校友认同感为主要内容，建立各地校友联络站，设立校友网站，包括：以学院为单位，建立各学院的校友信息库或印制校友录并设立校友网站;推动建立各地校友分会;

　　2、组织校园基础设施建设：改造学校大门与德育墙，修建校庆标志物，修整美化校园环境。环境美化，校舍整修。

　　3、举办庆祝上海工商外国语职业学院建校13周年文艺晚会：组织文艺活动排练和师生活动布展。

　　4、组织实施规划项目和校园景观项目。

　　5、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金。

　　6、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单隆重举行建校13年庆典。

　　7、确定宣传媒体及宣传活动。

　　8、制订校庆活动具体实施方案。

　　9、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

　　实施阶段

　　1、邀请领导、来宾、校友。

　　2、编印校友录编撰校史,编印画册,编辑《校庆专刊》,制作光盘(专题片),设计确定校庆纪念品,出版发行校史。

　　3、起草校庆文稿，印制文字资料。

　　4、召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度。以内增凝聚力，外增知名度，扩大学校影响，营造喜庆氛围为主题。

　　包括：

　　1.制作全面介绍学校的光盘;

　　2.印制建校13周年纪念画册;

　　3.各学院围绕学院特色，开展宣传报道教学、科研“说专业”活动活动;要通过“说专业”的过程使教师清楚专业课程体系是否科学，能否支撑自身的培养目标，所主讲课程在专业课程体系中的位置，通过开展“说专业”系列活动，将进一步明确专业建设内容，完善理论教学体系和实践教学体系，凝炼专业特色，提升专业建设整体水平。

　　4.校庆庆典新闻发布;

　　5.建立校庆网;

　　6.校报以“我的德大情怀”为主题，面向校友、在校学生、教职工开展征文活动，获奖作品结集出版;

　　7.出版校报校庆特刊。

　　8.联络媒体，组织系列报道：广而告之也是校庆的必要手段。

　　9、为使校庆达到更好的宣传效果，在校庆前夕，先后在市中心各人员集中地打出条幅广告;在公交公司的主干线路的汽车上张贴庆典标语;将校内机动车做成宣传彩车在街上来往穿梭;组织学生上街宣传。

　　10、登记接收礼品和钱物并进行展示。

　　11、举行12级新生阅兵式，一方面展现新生的朝气与活力也象征学校的蓬勃发展;另一方面，让新生参与此次庆典活动，并以“阅兵式”特殊形式给母校献礼，不仅能够增强他们的归属感和自豪感，还能给会场增添一道亮丽的景观。

　　12、举办各种形式的展览会。

　　①学校优秀学术期刊展。

　　②优秀毕业生论文展。

　　③学校历史发展图片展。

　　④学校科研成果图片。

　　⑤优秀社团活动图片展。

　　⑥学生优秀科创项目展等。

　　13、安排一次大型的签名活动，让社会各界人士以及广大师生签名留念。

　　14、举办庆祝上海工商外国语职业学院建校13周年文艺晚会：以丰富师生员工生活，丰富校园文化，展示师生员工精神面貌，烘托校庆氛围为主要内容。包括：

　　1)、举办庆祝上海工商外国语职业学院建校13周年文艺晚会：第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，庆典活动之前，以学院为单位组成方队演出节目，师生同庆，民族同乐;开场歌舞;歌曲;小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目。第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目。第三板块“展望”，大屏幕播放组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台。

　　2)、举办教工、学生迎校庆健身活动和体育比赛;

　　3)、组织教职工书画笔会;

　　4)、燃放烟花、焰火。

　　15、尾声部分

　　做好活动结束工作，认真安排嘉宾的归程旅途，要善始善终，给嘉宾留下美好的印象;做好信息反馈工作，可进行电话调查问候，了解他们对此公关活动的评价，并让他们对此活动提出宝贵意见，以便日后改进;加强与参与了此次活动的企业和赞助商沟通交流，为以后学校的长远发展获得更优越的社会环境;同时，也为本校学生提供更优越的就业环境。

关于方案策划14

　　一、主办单位

　　长沙市政府

　　二、承办单位

　　长沙市全民健身管理指导中心

　　三、时间

　　20xx年5-6月（待定）

　　四、地点

　　大围山、

　　五、目录

　　1、帐篷节分项目方案

　　2、 2013长沙帐篷节分项目活动（根据景区具体考察后确定，预计

　　6-10个分活动项目）

　　3、帐篷节招商细则（需拟定）

　　六、活动目的

　　长沙有史以来从未举办过帐篷节，在长沙市最有名气的大围山风景区举办帐篷节具有较大的轰动性与影响力，通过帐篷节可以吸引全国各地的户外人士关注并且参加，同时通过大型景区徒步可以将长沙的各景区联动起来，通过其中两个主要的项目以及6-10个分项目（确定举办后考察确定项目内容，可以包含泼水狂欢、皮划艇、大型徒步活动、户外晚会户外项目及参与性户外项目），帐篷节晚会，以及大型徒步穿越，来实现媒体的有效记录，在帐篷节中通过比赛途中的各种不同媒体宣传来体现长沙的魅力，以及参赛选手的精神面貌，由此来通过各种渠道推广长沙的美丽，以及徒步线路的特有风貌，最后通过帐篷节晚会将气氛推动到最热烈的状态。

　　帐篷节分项目活动（备选，协商确定）

　　分项目将在确定帐篷节举办之后进行实地考察，经承办方确定后进行筛选，确定细化方案。

　　时间及地点：

　　时间：20xx年5-6月

　　地点：森林公园内，周六周日两天将安排大型徒步活动、泼水狂欢、山地车越野挑战赛、露营大会、狂欢晚会、及其他可备选表演及参与项目。

　　大型徒步活动

　　大型徒步活动，徒步时间为4小时左右，终点位于****景区内，终点为泼水狂欢场地，距离15-25公里之间。

　　泼水狂欢活动

　　活动第一天，大型徒步活动结束后，在秀丽的****景区，辟出专区，自带勺子、水枪等物，为驴友安排泼水狂欢活动，邀请各地参与驴友推选驴友男女代表20名宣布活动启动，为时一个小时。驴友们恣意在水世界中狂欢，互相泼水以示庆祝长沙帐篷节的顺利启动。

　　露营与狂欢晚会

　　露营场地（考察后确定，在晚会主场附近设置主露营场地）

　　狂欢晚会将采取两种方式提交节目，第一种网友自行提交，在报名阶段，第二种，联系全国及省各地民间乐队及高校乐队，确定10只左右的乐队，再加上长沙本地少数民族节目，节目在15-20个左右，合计120分钟节目，颁奖耗时30分钟，领导及组委会讲话时间合计10分钟。

　　晚会现场同步啤酒免费提供，每人凭参与活动的吊牌可以免费领取两罐啤酒。晚会将设置多个环节，在舞台音乐中，所有驴友一起嗨起来，在长沙的美景中伴着音乐啤酒再进入五彩斑斓的露营区。大型徒步后的当晚举行，时间为20：00-22：30

　　山地车越野挑战赛

　　山地车越野挑战赛，距离为20-30公里，位于****景区内，分男子青年组、男子中年组与女子组三个组别，设置奖金与奖牌。皮划艇表演

　　活动第二天，在****景区安排皮划艇表演赛活动，在美丽的****景区，色彩绚丽的皮划艇在碧绿的湖畔将是极度美丽的风景。最美的`徒步线路评选赛

　　在为期两个月的夏季中，在指定网站接收长沙线路图片与文字帖子。要求有详细的攻略，精美的图片，在活动结束后进行网络评选（建议同步发布相关GPS线路图）。选出最美的线路进行评奖，在年底通过媒体对外发布。

　　各线路摄影大赛

　　在为期两个月的夏季中，在指定网站接收长沙线路图片与文字帖子。在活动结束后进行图片评选。选出最美的图片，在十一之前通过媒体对外发布。

　　其他备选项目

　　1、户外救援表演活动：联动全国最大的蓝天救援队，在长沙大围

　　山进行实地演练，邀请全国各地救援队参加并观摩。

　　2、户外美食比拼：邀请各地驴友代表参与美食挑战赛，炉头套锅

　　来制作佳肴，通过评委的评选选出最佳户外美食达人。

　　3、定向寻宝赛：通过在景区内，限定时间与范围，选拔最佳寻宝

　　队伍，成为本届帐篷节的寻宝达人队伍。

　　4、热气球表演：热气球拍摄长沙的美丽。

　　5、其他可以选择户外项目：根据考察景区后确定

关于方案策划15

　　在“4.23世界读书日”来临之际，我校学生工作处、教务处、语文教研组、图书馆联合举办天一中学第二届书香校园读书节活动。

　　一、指导思想

　　为了更好地营建书香校园，在全校师生中倡导多读书、读好书的礼貌风尚，进一步促进素质的提高，推动阅读活动深入开展，营造全民读书、终身学习的良好校园阅读氛围，推动群众性读书活动深入开展，提高青少年的阅读兴趣和阅读水平，促进人的成长。

　　二、活动时间

　　“423世界读书日”当天为系列活动的启动日，活动将持续到5月下旬。

　　三、活动主题

　　本届校园读书节主题为“阅读，让生命更丰润”

　　四、活动目的

　　宣传“世界读书日”，倡导全民阅读，营造阅读氛围，为构建书香校园、和谐校园、建立校园文化特色做出贡献。

　　五、活动倡议

　　倡议书在4月23日这一天，告诉亲人和朋友：“这天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”;在这一天，走进伴你终生读书的校园----图书馆;在这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读;在这一天，大家互赠一本最喜爱的书，传递完美的感受和新的启迪;在这一天，关掉电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的.快乐;从这一天开始，“时间再紧也要读书，工作再忙也要谈书，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，交情再浅也要送书”;这一天开始，要确立一种信仰：“让终身学习、毕生阅读成为一种习惯和风尚”。

　　六、活动资料与安排

　　1、“世界读书日”系列活动①4月23日当天，天一中学第二届“校园读书节”系列活动启动。下午12：0017：00无锡市新华书店到校八折优惠售书活动。(负责部门：图书馆、学工处、总务处、电教组)②组织一期宣传展板，让学生们了解“世界读书日”，养成读书的好习惯。(4月23日前)(负责部门：语文组、学工处)③开展师生向图书馆自愿捐书活动。组织学生志愿者参加一次图书志愿活动或到图书馆做一次“小图书管理员”。(负责部门：校志愿者社团、图书馆)④同学之间互赠图书，传递完美，传递和谐。

　　2、组织读书节主题班会(5月17日周二)。少年部读书节主题班会展示。(负责部门：学工处、少年部)

　　3、修改一期“阅读，让生命更丰润”主题版报(高一高二年级，5月6日之前)(负责部门：学工处、高一高二年级组)

　　4、组织开展天一中学“营建书香校园”青少年优秀文学作品朗诵比赛。(负责部门：语文组、艺术组、高一、高二年级、少年部、国际部)。(5月份)

　　5、举办“对我影响最深的一本书”有奖征文活动。(负责部门：语文组、高一高二年级组、少年部)(4月5月)

　　6、在校园报告厅举办天一中学第二届校园读书节专题讲座(时间地点详见校园海报)主讲人唐缨老师主题阅读：沉潜与创造

　　7、举办教师“读书沙龙”活动。(负责部门：教科室、校党委)

　　8、开展学生与家长互动读书活动。充分利用本校图书馆资源，在本次活动期间，开展“我与父母同读一本书”或“我为父母买(借)本书”活动，促进家长与孩子间的交流，营造一个良好的家庭读书氛围，倡导全民阅读。

　　9、举办第二届读书节“对我影响深刻的一本书”获奖作品展览。(5月)(负责部门：语文组)

　　10、“名著有声阅读”优秀影片播放(负责部门：教务处、电教组)免费播放《简爱》、《傲慢与偏见》等名著改编电影。用影像和声音辅助学生阅读名著，读懂名著，进一步激发他们的阅读兴趣，提高他们的阅读质量。

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