业务经理岗位职责(15篇)

　　在现在的社会生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的业务经理岗位职责，欢迎大家分享。

业务经理岗位职责(15篇)

业务经理岗位职责1

　　一、客户销售增长

　　（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）

　　1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

　　2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的'100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.

　　3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。

　　4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。

　　（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

　　1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）

　　2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）

　　3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。

　　4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）

　　（三）直销员管理（建直销班---培训---目标---考核激励）

　　1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。

　　2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

　　3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

　　4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

　　5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。

　　二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）

　　（一）市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）

　　1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

　　2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.

业务经理岗位职责2

　　职责描述：

　　1、开拓新市场，发展新客户，增加业务范围，协助部门经理完善管理，完成年度业务指标；

　　2、负责市场信息的收集及竞争对手的`分析；

　　3、跟进没结算的业务后续回款等工作；

　　4、管理维护客户关系，与客户建立长期良好的合作关系。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，形象大方稳重，有较好的综合素质和管理思维，对建筑行业有认识、善于沟通，有良好的职业道德。

　　2、有三年以上建筑工程行业的业务拓展实战经验。

　　3、二年以上团队管理经验。

　　4、懂工程行业流程，及时掌握行业动向；

　　5、执行力强，责任心强，能承受较大的工作压力；

业务经理岗位职责3

　　工作职责:

　　1、负责公司各类对外宣传资料的拟写、制作;

　　2、负责公司官网的更新;

　　3、负责公司公关软文的`撰稿、编辑工作;

　　4、负责国内外相关行业资料的搜集和整理,进行市场调研与分析;

　　岗位要求:

　　1、大专以上学历,新闻、传播、中文等专业优先;

　　2、1年以上企业公关、品宣、市场宣传的经验,良好的文字功底;

　　3、熟练使用PPT,有独立完成项目文案的撰写的能力;

　　4、对行业和各品牌有一定的了解,良好的沟通能力、文字驾驭能力、协调能力。

　　4、有广告公司工作经验者优先。

业务经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、攻打策略:根据所负责客户具体的产品线进行市场信息和未来发展策略收集,制定产品线的三到五年的攻打计划

　　2、业绩达成:

　　2、1能够直接与客户进行独立商务谈判,挖掘客户需求,进行机会评估,向客户呈现整体销售方案(含报价方案)

　　2、2实时跟进客户的`市场销售情况与库存数据,进行预测,及时做好订单跟催,下单工作,达成年度销售目标

　　3、产品结构:

　　3、1实时进行市场调研,进行竞品分析;

　　3、2明确所负责客户的中、长期产品规划需求,将需求清晰转化至内部pm,参与pm规划具有竞争力的产品方案;

　　4、客户关系:实时了解客户组织架构的变化,突破客户关系,与决策者直接建立沟通渠道,了解关键人物的各项需求,积极主动的给予服务;

　　5、逾期账款:完成销售款项收回,解决客户逾期账款问题;

　　6、客诉异常:接收客户客诉明细,处理重大客诉问题。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历,英语或其他小语种运用熟练,沟通能力强;

　　2、5年以上odm行业工作经验,有照明行业者优先考虑;

　　3、逻辑思维清晰,可独立开展客户关系构建工作,推动内部流程顺利进行;

　　4、3-5年的北美市场大客户开发&维护经验;

　　5、2-3年以上retailer and wholesaler的销售经验;

　　6、t8灯管背景出身尤佳;

　　7、此岗位后期定位长期派驻北美。

业务经理岗位职责5

　　职责描述:

　　1、负责经理部项目收付款、报销、预缴开票、纳税申报、会计核算等工作;

　　2、负责经理部部门报销工作;

　　3、负责经理部资金管理、催收清欠工作;

　　4、负责经理部报表填列相关工作。

　　5、领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、学历:全日制本科及以上学历;

　　2、专业:财务管理、会计学、金融学等经济类相关专业;

　　3、年龄:不超过35周岁;

　　4、工作年限:全日制应届毕业生,或有建筑行业相关工作经验者优先考虑;

　　其他要求:为人正直,责任心、原则性强,忠诚度高。

业务经理岗位职责6

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、开拓新市场,发展新客户,维护老客户,增加产品销售范围;

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　4、负责销售区域内销售活动的'策划和执行,完成销售任务;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求:

　　从事类似工作2年以上,有较强的沟通、协调能力;具备基础的商务礼仪素养;能接受不定期省内外出差,有C1驾照、普通话标准,能饮酒。从事过航天、航空、核电市场营销的优先。

业务经理岗位职责7

　　职责描述:

　　1、制定区域年度营销策略及传播策划方案并组织监控其实施执行;

　　2、指导并监督各项目大型事件、营销活动策划方案制定;

　　3、监督并指导区域各盘策略标准化节点的执行。

　　4、负责参与项目市场竞争观察分析、项目销售分析、价格制定等工作;

　　5、完成领导交代的其他临时性工作。

　　任职要求:

　　1、广告学、市场营销、房地产等相关专业本科及以上学历;

　　2、5年以上房地产策划工作经验,前10房地产同岗位经验者优先;

　　3、在思维分析能力、沟通能力、文字表达能力、学习能力等方面具有良好的'综合素质或独特优势;

　　4、有团队管理经验,具备团队合作精神,能够适应高强度工作。

业务经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责3c电子类、家电、灯具、卫浴、五金等产品出口代理业务开发;

　　2、给客户提供多种金融服务,包括垫付退税、赊销类,实现公司业绩健康增长;

　　3、做好各业务环节客户服务工作,分析客户需求,输出客户合作方案,做好客户管理和风控工作;

　　4、及时解决与客户合作期间的各种问题,不断提升客户满意度;

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,3年以上出口代理销售工作经验,对外综服模式有一定了解;

　　2、熟悉外贸业务流程,有一定的`电子、家电、灯具、卫浴、五金等客户渠道资源;

　　3、有敏锐的市场洞察能力和开拓能力,做事积极主动,具有较强的学习能力;

　　4、踏实可靠,责任心强,具有较好的沟通能力,勇于挑战。

业务经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责设计居家养老业务流程，参与产品设计讨论；

　　2、负责与渠道运营人员沟通，完成居家养老业务需求的分析与评估，完成业务规范说明书；

　　3、根据客户需求和市场发展需要与行业内相关服务提供商、产品提供商、终端提供商协商沟通，协助完成相关服务、产品、终端的`合作引入工作，并跟进相关服务、产品、终端与平台的对接及加载上线工作；

　　4、负责协调相关服务提供商、产品提供商、终端提供商配合推广渠道开展相关宣传推广活动；

　　5、负责完成部门交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历；3年以上互联网工作经验，具备较强的互联网业务规划设计能力；

　　2、思维逻辑性好，数据敏感、有很强的逻辑思维能力、较强的数据整理、统计和分析能力；

　　3、沟通、协调、组织能力和团队精神；工作耐心细致、积极努力；

　　4、有居家养老行业经验者优先。

业务经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　①了解产品、研究市场，拿订单，做业绩；

　　②年创汇达60万美元以上；

　　③运营电商平台；

　　④分享并培训团队。

　　任职要求：

　　①国际贸易专业或工科本科毕业；

　　②英语CET-6水平以上，听说读写熟练；

　　③具有外贸工作经验和业绩。

业务经理岗位职责11

　　职责：

　　1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;

　　2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;

　　3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，

　　4、与设计师维护良好的'关系，推动设计师活动，设计师带单，

　　任职资格

　　1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验

　　2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先

　　3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户

　　4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先

　　5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，

　　6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。

业务经理岗位职责12

　　1、在本部门经理领导下，按照下达的广告业务设计任务，积极地开动脑筋、扩展思路，按期完成广告设计任务。

　　2、积极地做好本部门的各项工作，爱岗敬业、团结协作、服从分配，认真地完成设计工作任务。

　　3、根据广告行业性质、特点和设计理念的要求，努力学习设计基本技能，掌握其内涵实质，以提高自身的设计水平。

　　4、根据客户提供的相关资料和设计意向，了解、分析客户设计需求，有针对性地与相关业务人员、客户进行沟通，以便把握好广告产品的设计效果和设计构思，提高设计方案的中标率。

　　5、根据相关业务人员提供详实的客户资质信息，为每个客户建立档案，同时做好与客户的沟通与回访工作。

　　6、积极拜访客户，热情接待来访客户，向客户详细介绍本公司设计作品，按公司规定，向客户展示或提供广告样品和宣传册，提升客户欲望，以提高设计作品的中标率。

　　7、定期向上级汇报工作和争取支持，接到设计任务时应按要求进行操作，根据合同中的设计条款的要求，在设计时要充分、综合考虑其成本、包括用料品种、数量、质量、用工、运输、场所等。

　　8、效果图形成后应向该项目业务人员及时通报或直接与客户沟通，征求其意见。

　　9、根据该项目业务人员与客户的意见，对效果图进一步的进行再次或多次可行性修改，经客户认可签字后交主管核准并予以安排制作。

　　10、在制作、组装和安装中，设计人员应关注整个过程，并予以指导与督促，使之完全符合设计要求，遇到异常时，应与相关部门人员或客户进行协商解决，解决时有困难，应及时向主管报告请求支持。

　　11、按要求开展5s活动，搞好本部门、本区域的现场整治，创造良好的环境，树立好形象，迎接客人的到访。

　　12、利用公关技能、沟通技巧，广交各界人士和朋友，扩大本公司的影响力。

　　13、遵章守纪，积极工作，注重上班仪容、仪表和着装整洁，始终保持良好的.精神状态，礼貌待人，团结互助，维护公司与团队的荣誉和形象。

　　14、认真对待和接受客户对设计方面的投诉与意见，积极处理和解决客户所反映的问题，并及时向本部门经理报告，同时向相关部门通报，与客户建立良好互信的关系。

业务经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、在拜师有道平台担任销售/营销/市场拓展行业师父；

　　2、填写完善个人工作经历和资质证明（工作证/业绩/获奖证书/发表的作品/业绩展示等）；

　　3、薪酬：徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费；

　　4、师父可自选培养方式：

　　1）在师父提供的工作中指导（可招为助理在工作中指导）；

　　2）线下约定时间指导；

　　3）线上教学；

　　4）顾问咨询指导；

　　5）其他方式。

　　5、师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务；

　　6、师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事销售/营销/市场拓展行业工作人员。

　　任职资格

　　1、3年以上从事销售/营销/市场拓展行业工作经验；

　　2、有较强语言表达与沟通能力，善于讲解；

　　3、有较强的学习能力，能解决学生的'各种疑问；

　　4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

业务经理岗位职责14

　　职责：

　　1、负责各类渠道的销售目标规划、分解到店，拟定销售策略，确保任务达成;

　　2、研究渠道销售模式，对于竞争对手营销活动做出应对，提升市场占有率;

　　3、负责渠道业务沟通(产品促销、海报、门店地堆、结款)，导购管理;

　　4、负责渠道的库存管理，控制产品的`库存周转率。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、有相关家电、零售、大卖场等销售工作经验，做过相关产品的业务管理;

　　3、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;

　　4、乐观开朗，热爱销售工作，有较强的自我学习能力，能承受工作压力，有团队意识，正能量;

　　5、熟练使用办公软件，特别优秀毕业生可放宽要求(有业绩亮点)。

业务经理岗位职责15

　　负责销售、回收货款、联络客户及销售业务的管理及开发。

　　1、根据营销部的年度工作目标和计划制订本部门的工作目标和计划，经批准后执行。

　　2、执行公司的'营销管理制度和营销政策。

　　3、组织开展营销活动，催收货款，完成营销任务。

　　4、制订巩固和开拓营销渠道的方案经批准后执行。

　　5、负责对业务员的行动管理，提高工作效率。

　　6、监督检査客户档案建立、健全工作，密切与客户保持联系，积极寻找和发现潜在客户。

　　7、收集客户及市场信息及时反馈给公司有关部门，并把公司产品和服务方面的信息及时传递给现有的及潜在的客户。

　　8、掌握客户信用，提出客户等级意见，确保回款。

　　9、做好营销统计工作。

　　10、按程序向市场部提出公关、广告、促销活动要求并组织配合实施。

　　11、提供售前、售中、售后服务，接受客户投诉并妥善处理或及时上报。

　　12、负责营销部各种文件、客户档案、合同等资料的保管与定期归档工作。

　　13、按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。

　　14、及时、准确传达上级指示。

　　15、每月主持本部门营销业务例会，并参加公司有关营销业务工作会议。

　　16、在必要的情况下向下级授权。

　　17、及时向副总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。

　　18、定期向副总经理述职。

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