【热门】汽车促销活动方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的汽车促销活动方案，希望对大家有所帮助。

【热门】汽车促销活动方案

汽车促销活动方案1

　　一、活动背景自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　　二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　　三、活动主题中秋购车送大礼全民狂欢主题促销活动四、活动时间 20xx年9月1日——9月18日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的`优惠。

　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。七、广告宣传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告八、活动预算 XXX人民币。具体费用：XXX 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。十、活动总结

　　1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

汽车促销活动方案2

　　活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙

　　活动地点：公司各网点

　　活动时间：20xx年x至x月份

　　活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

　　活动内容：

　　1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

　　2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的`客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

汽车促销活动方案3

　　想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。

　　一、了解汽车美容店周围环境

　　每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进店量等等。如果汽车美容店附近是住宅区我们该采取哪种形式，商业区又采取哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁项目比家里自己打理更省事来做主题？商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题呢？

　　二、了解活动对象

　　要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。

　　三、明确活动的目的

　　活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。

　　四、汽车美容店策划的执行、分工

　　汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的.事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。

　　但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

　　五、汽车美容店活动的投资与回报

　　这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。

　　六、时间的选择

　　很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。

汽车促销活动方案4

　　活动目的：

　　通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

　　活动主题：广阔天地、博大精深

　　活动时间/地点：

　　时间：20xx年11月15日——12月8日

　　地点：机场路汽车4S店

　　邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、

　　电视媒体：

　　四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV—4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

　　电台媒体：成都人民广播电台交通频道

　　网络媒体：天虎网

　　活动内容：

　　1。调查文卷赢polo

　　2。开业庆典抽大奖

　　3。时尚、行为艺术展

　　4。客户联动自驾之旅策划成功活动案例：

　　1。行游天下五一康巴文化探索之旅

　　2。直通车工厂（品牌活动）

　　3。首届成都节油王大赛（系列活动）

　　4。首届中国（成都）车市总评榜

　　5。中国

　　6。城市自驾车游服务网

　　参与对象：1。邀请政府领导、企业领导及嘉宾

　　2。上海大众车主、准车主、车迷

　　3。开业庆典期间已交购车订金客户

　　前期活动：调查问卷赢polo

　　1。媒体新闻及广告刊登调查问卷

　　2。公布截止日期和获奖注意事项

　　3。抽奖日期和中奖客户公布

　　活动简述：

　　开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车（税费自理）

　　开业庆典：

　　庆典主题：时尚艺术、人与车

　　现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐

　　开业庆典详细流程：

　　一、现场布置

　　外场布置

　　（1）我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、2008年奥运会会标等；

　　（2）在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节；

　　（3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵；

　　（4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等；

　　（5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区

　　场内布置

　　（1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装；

　　（2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品；

　　（3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美；

　　（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯；

　　（5）所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生“大众就是我的选择”的感觉；

　　二、庆典现场活动流程

　　上午

　　9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的`糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。

　　10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友；宣布开业庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词；

　　11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把（10把钥匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级大奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运之星并获得最终大奖。

　　整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次活动的公证性、公平性。

　　主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红稠的完全拉开，全国最大的上海大众4S店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时间；所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。

　　参观结束后安排嘉宾用餐。

汽车促销活动方案5

　　“金九银十” ！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望，威龙公司配合执行到位。

　　一、【活动目标】

　　1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参加活动100%。

　　2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”

　　3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。

　　4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。

　　二、【活动主题】 “喜迎国庆，精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作

　　三、【活动形式】

　　1、产品陈列展示（对头展示） +氛围营造（广宣到位） + 优惠酬宾活动

　　2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。

　　四、【活动方案】

　　活动延续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日）

　　建议方案（售前/售后）：

　　— 售前销售方案

　　A. 活动项目：水晶护甲膜（专为新车而定）

　　活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受

　　活动操作：

　　1. 展车镀膜，体验销售

　　2. 附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元

　　3. 活动及产品宣传到位：

　　a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用：堆头展示、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌

　　b) 堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进行堆头造型的.陈列。

　　c) 宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（具体广宣材质根据

　　4S店而定），如抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……

　　d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球? 活动项目二：推出升级车型进行销售，

　　将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广

　　1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。

　　如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（还原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质）

　　2. 附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。

　　3.宣传到位：

　　a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示）

　　b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确

　　— 售后销售方案

　　国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式：

　　售后装潢，销售大礼包等你来拿！

　　活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。

　　? 套餐一： DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150）

　　原价：11900元，国庆促销价：9800元（根据4S店实际情况自定）

　　凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。

　　安全自驾游，畅享国庆乐！

　　? 套餐二：胎压（1950元）+行车记录仪（1150）

　　原价：3100元，国庆促销价：2600元（根据4S店实际情况自定）

　　凡活动期间购买此套餐，赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个

　　? 套餐三：苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元）【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】

　　轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！

　　原价：1738元现价：1200元

　　此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！

　　? 套餐四：邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元）

　　原价：2860元现价：2500元

　　活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：

　　150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可

　　享受进行以旧换新活动】

　　? 单品销售建议促销：

　　路畅DVD导航双重优惠：

　　第一重优惠：

　　﹥“原车旧机抵扣”：

　　活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。

　　第二重优惠：

　　﹥“免费赠送倒车后视”：

　　凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。

　　? 宣传到位：

　　营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有效实施。

　　a、活动宣传：摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报

　　b、产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压X展架、行车记录仪X展架等）

　　c、售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴 d、充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行的活动促销。如：9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你……，吸引客户的好奇心。

　　五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。

　　****公司

　　20xx年9月20日

汽车促销活动方案6

　　一、活动背景

　　作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

　　公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。

　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。

　　二、活动目

　　■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。

　　■借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。

　　■借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。

　　■通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。

　　三、活动重点

　　■针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车)

　　■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品功能价值，不能落后。

　　四、活动方案

　　■活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　■活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　　具体操作：

　　1、湖州市区：宣传单先行

　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型拱门(可以话大型气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错维持生计方法。

　　2、长兴地区：宣传单先行

　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

　　3、安吉地区：宣传单先行

　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

汽车促销活动方案7

　　第一部分市场状况分析

　　1.1我市汽车市场状况

　　随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

　　1.2克莱斯勒300c产品背景

　　克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

　　1.3克莱斯勒300c核心竞争力

　　在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

　　源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

　　发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

　　转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

　　独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

　　感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

　　Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

　　第二部分S.W.O.T分析

　　2.1 S.优势

　　品牌底蕴深厚、性格突出

　　德国技术在中国市场深入人心

　　美国精神与生俱来的品牌影响

　　以安全、外观、动力著称

　　劣势

　　目标受众界定过于狭窄

　　用户对于品牌不了解

　　目前产品系列不够丰富

　　以往传播不够充分

　　机会

　　和谐社会的主题旋律

　　高档车市场蓬勃兴起

　　消费者品牌意识越来越强

　　威胁

　　竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

　　美式外观与中国审美的冲突

　　政策对大排量汽车的控制

　　第三部分车辆竞比

　　鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先型来进行对比。

　　3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过

　　克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。

　　宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

　　3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动

　　克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

　　图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

　　车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

　　宝马5系Li使用的.是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

　　3.7对比总结

　　同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

　　第四部消费群体分析

　　30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

　　第五部活动宣传

　　5.1活动目的：

　　促销宣传、回馈老用户

　　5.2销售渠道

　　1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

　　2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

　　5.3推广方式

　　1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

　　2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

　　3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

　　4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

　　5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

　　6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;

　　7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　　8、节假日以及特殊日子促销活动

　　第六部分行动方案

　　6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　6.2活动流程和人员安排

　　活动流程：

　　开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

　　6：00清洁打扫;

　　6：20全面保安工作;

　　6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

　　7：20参展设备摆放完毕;

　　7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

　　7：50参加开幕仪式人员全部到位;

　　8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

　　8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

　　8：20请东方资讯负责人讲话

　　8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

　　8：35开始舞台表演;

　　车模亮相，T台走秀

　　目的：吸引群众眼球，聚集人气

　　9：00表演结束;

　　9：05现场互动，有奖问答

　　10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

　　目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

　　10：30汽车试驾活动开始;

　　18：30当天车展结束，检查清理现场;

　　活动分工安排：

　　1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

　　人员配置：2人

　　2、策划部：协调现场各工序间工作。

　　人员配置：2人

　　3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

　　人员配置：2人

　　4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

　　人员配置：2人

　　5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

　　人员配置：2人

　　6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

　　人员配置：2人

　　6.3试验方案

　　一.宣传和条幅

　　拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

　　地段及居民区散发

　　二.咨询柜台

　　放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

　　三.舞台表演

　　1.车模表演

　　2.表演的人员可以是在外请来的表演团

　　3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

　　3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

　　第七部分售后服务

　　7.1跟进调查

　　预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

汽车促销活动方案8

　　活动名称：

　　x车主有礼了!

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　活动目的：

　　活动针对x新老车主推出凭行车证领取x卡+xx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引x卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xx店的关注及本次活动的参与。

　　x卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xx店的信息得到有效宣传。还可有效收集x车主信息，拉动x车主到店保养维修。

　　活动内容：

　　x新老车主可凭行车证于20xx年x月x日—4月x日在指定地点领取x卡一张+xx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。

　　领取地点详情(共五个)：

　　1、xx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

　　2、x卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

　　3、x卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

　　4、x卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

　　5、x卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

　　活动宣传：

　　1、x卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。

　　2、x卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

　　3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。

　　4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“x车主有礼了”活动的嵌入和宣传。

　　活动总结：

　　作为x卡首次与汽车4S店的线下互动活动，x卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。

　　活动效果评估：

　　1、通过x卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升x汽车品牌影响力及传播度。

　　2、通过在人流比较集中的'商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行x卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。

　　3、活动共有效收集400名x车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。

　　4、为参加活动的x车主发放山西xx4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动x车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xx4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。

汽车促销活动方案9

　　一、活动背景

　　借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

　　二、活动目的

　　刺激消费者，拉动销量。

　　聚集人气及注意力。

　　三、活动主题

　　“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

　　四、活动时间

　　xxxxxx

　　五、活动对象

　　本地汽车潜在客户。

　　六、活动内容

　　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20170元的优惠。

　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的.车内挂饰或汽车保养卡一张。

　　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。

　　七、广告宣传

　　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　　2、当地电视台广告

　　3、户外车载广告

　　八、活动预算

　　xxxxxx

　　九、活动补充问题

　　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　　2、做好应急预案的制作。

　　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

汽车促销活动方案10

　　想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

　　制定促销活动的步骤

　　一：活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了

　　1．降价

　　很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

　　至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

　　“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

　　开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

　　2．各种表演活动

　　在适当的时间，适当的'地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

　　3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

　　这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

　　港宏日产：17项免费检测

　　长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

　　长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

　　三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

　　锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

　　港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

　　成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动

　　特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD

　　三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

　　翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

　　中鹏马自达M6：免费检测服务

　　建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

　　通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包

　　东南菱威：车辆降价5000—10000元

　　中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50

　　名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。

　　北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、

　　有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值20xx元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

　　上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

　　另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值20xx元的相关配置。

　　天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

　　吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

　　拍卖会上跑出“黑马”

　　在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

　　从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

　　(2)首创森美“环保购车月”

　　持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

　　5，黄金周促销新车型

　　“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

　　有

　　6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

　　中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

　　短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

　　7．以租代售

　　以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

汽车促销活动方案11

　　活动概述活动主题：

　　五一放假xx“惠价”

　　活动时间：

　　4月25号

　　活动形式：

　　xxxx

　　店头促销活动目的：

　　一、提升品牌知名度

　　二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

　　三、促进销售，提高成交量

　　活动背景

　　20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

　　活动策略

　　针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

　　活动亮点

　　亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

　　亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

　　秒杀说明：

　　由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的'成交价格。

　　活动内容

　　1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠x万元，数量有限，限时抢购!

　　2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

　　活动执行、活动邀约

　　1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);

　　2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);

　　3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加;

　　4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。

　　展厅室外布置

　　展厅室外物料布置，营造节日气氛

　　展厅布置

　　1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)

　　2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)

　　3、丰盛的冷餐供应

　　开场节目xx大众员工献唱

　　订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

　　红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

　　活动流程

　　时间

　　16：0017：40时长(分钟)

　　活动项目

　　活动物料安装活动责任确认

　　内容简述

　　地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

　　18：00

　　活动签到

　　18：3018：4018：5019：00

　　流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖;2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

　　19：30

　　订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

　　21：0021：20

　　现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

　　活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

汽车促销活动方案12

　　一、活动概述：

　　长治大昌丰田 4S 店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌 4S 店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

　　二、活动时间地点：

　　地点：长治大昌丰田

　　4S 店庆典活动时间：晚会：20xx 月 x 日晚上 18：00---21：00

　　优惠活动时间：20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

　　三、活动主题：

　　丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行

　　四、活动目的：

　　(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4S 店知名度和美誉度;

　　(2)促进产品销售;

　　五、活动说明：

　　目前首先要解决的问题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回访。(活动 3 天后)

　　六、活动对象：

　　老用户、潜在用户、政界领导

　　七、活动内容：

　　1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼(价值 200000) ;

　　2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值 1000 元精品;

　　3、现场订车用户：送 VIP 金卡会员/ (可选择附件里的任何一款)

　　4、现场大奖：(见附件礼品)

　　八、前期准备：

　　(1)物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板(以丰田的企业 LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化)红地毯、烧烤、啤酒、10 层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的.整理条幅2) 签到台A. 2 张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B. 主要物品：覆红色绒布桌子 2 张，椅子 4 把，签到本 2 册、名片盒 2 个C. 人员：每张签到台 2 人，共 4 人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边 8 个，共 16 个。4)礼仪小姐(2-4 人)5)展示试驾车 5 台和车模 2 名：2、多功能厅：1)主席台：大型背景板(1 个) ：尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内容A. 小型演讲台(1 个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花)B. 投影设备：(一套，播放宣传片)，投影机自备2)重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)媒体记者区(正对主席台第二排)4)邀请与会用户席5)会场两侧A. 易拉宝或 X 展架每侧各 2 个B. 摄像机

　　(2)现场布置：A. 舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)B. 氛围配合布置：外面门口：拱门(上面做字体：大昌丰田 4S 店周年庆典)大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。 (大昌丰田 4S 店周年庆典)门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C. 舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D. 背板以丰田的企业 LOGO 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。E. 签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F. 佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G. 桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H. 餐饮：烧烤、啤酒I. 主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。J. 摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

　　(3)活动现场氛围营造：A. 音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，(例如：NUMB)寓意大昌丰田 4S 店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B. 10 层高蛋糕塔专门定制 10 层高蛋糕塔，活动第三篇章感动高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田 4S 店周年庆典。

　　(4)邀请人员：丰田山西区区域经理丰田 4S 店总经理媒体领导媒体记者长治公关协会成员(后面附资料)预计人数：150200 人

　　(5)人员安排：

　　九、活动执行安排：

　　活动预热期(庆典前 15 天) 拟订邀请嘉宾并发出邀请函和电话约定，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。活动执行期(庆典前 5 天) 活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，这个期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，活动高潮期(庆典当天) ，在活动执行期间上演传播诚信企业形象语言的相关节目建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。

　　十、广告配合方式：前期媒体宣传：

　　十一、费用预算：广告宣传：现场布置：礼品：餐饮：晚会：

　　十二、效果评估：短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。

汽车促销活动方案13

　　油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。

　　关键词：油电混合动力、环保、节能、安全

　　一、营销环境分析

　　（一）背景分析

　　随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的`爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。

　　（二）竞争形势

　　目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。

　　（三）分销情况

　　君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅

　　二、swot分析

　　（一）优势：

　　1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；

　　2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；

　　3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。

　　（二）劣势：

　　1、刚推入市场，知名度低；

　　2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

　　3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。

　　（三）机会：

　　1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；

　　2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；

　　3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；

　　（四）威胁：

　　1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；

　　2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。

　　三、营销战略

　　（一）目标市场战略

　　1、市场细分

　　依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

汽车促销活动方案14

　　一、活动背景

　　借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

　　二、活动目的

　　刺激消费者，拉动销量。

　　聚集人气及注意力。

　　三、活动主题

　　“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

　　四、活动时间

　　20xx.11.20—20xx.1.10

　　五、活动对象

　　本地汽车潜在客户。

　　六、活动内容

　　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。

　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的'车内挂饰或汽车保养卡一张。

　　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。

　　七、广告宣传

　　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　　2、当地电视台广告

　　3、户外车载广告

　　八、活动预算

　　8万元

　　九、活动补充问题

　　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　　2、做好应急预案的制作。

　　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

汽车促销活动方案15

　　一. 活动背景：

　　鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的`作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.

　　二 . 活动主题：

　　“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

　　三. 活动目的：

　　1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值

　　2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修

　　3. 提升客户忠诚度及归属感

　　四. 活动时间：

　　8月1日- 8月31日

　　五. 活动对象:

　　活动期间所有入厂维修车辆

　　六.活动内容：

　　1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；