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电话销售月计划

时间:2023-02-27 13:35:14 计划 我要投稿
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电话销售月计划

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,很快就要开展新的工作了,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家整理的电话销售月计划,欢迎阅读与收藏。

电话销售月计划

电话销售月计划1

  今年国庆手机促销注意:

  1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临,要做好促销工作的衔接。

  2、由于上半年经济大环境的影响,手机销量的大部分的任务都压到了下半年,且手机换代的频率刺激,要借此做好库存的处理及下半年销售工作的`布置。

  3、消费者经过奥运的落幕,注意力开始转移,消费气氛开始上扬,需要一个契机来进行消费,要抓住这个契机。

  国庆手机促销网上手段概要:

  一、特价

  国庆手机促销,一可以处理库存,二可以提高销量,很多商家就此展开了手机促销的价格战,这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者,但这种方法要有针对性。

  国庆手机促销特价的应用范围:

  1)、尾货或已停产的手机。

  2)、同质化很高手机。

  3)、店铺内的滞销机。

  4)、新上市的畅销机。

  5)、具有较高性价比的手机。

  6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。

  二、优惠券

  所谓优惠券是指印发现金代金券的形式,来达到宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放,避免降低优惠券的价值,1、可以媒体发送。2、可以非同行发送。

  三、以旧换新

  以旧换新,是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行,必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。

  国庆手机促销手段当然不止这些,除了以上几种,还要做好店内布置,电话促销等,具体问题具体分析,只要适合自己的就是的。

电话销售月计划2

  为能够更好地完成本年电话销售目标,特制订以下工作计划:

  1.每周要增加*个以上新客户,还要有*到*个潜在客户。

  2.做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。

  3.见客户之前要多解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚客户,在有些问题上你和客户是一直。

  5.要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。

  6.对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好形象。

  7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。

  8.自信是非常重要。要经常对自己说你是最好,你是独一无二,拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。

  9.和公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10.为今年销售任务每月我要努力完成*到*万元任务额,为公司创造更多利润。

电话销售月计划3

  一、前言

  高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。

  首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

  所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的`消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

  二、活动主题

  全国大主题:“xx金榜题名xxx”;“醇真师生情,幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品xx,中状元,游世博。

  三、活动时间

  20xx年6月7日——20xx年9月1日

  准备期:6月1日——6月6日

  传播期:6月7日——6月30日

  四、活动对象

  区域对象:全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

  联系对象:被录取学生及其家长、老师。

  五、活动内容

  针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费xx,一般消费者选择红翻天或红精品。

  1.核心消费者政策:

  各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销

  2.状元特别政策:

  设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒

  3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考):

  喜庆时刻套餐

  购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个

  购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部

  购买红满天8箱,赠送价值xx元的xx....

  (可以根据当地资源赠送)......

  六、活动执行

  高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

  本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx,金榜题名xxx同学”;“醇真师生情,健康xx”。

电话销售月计划4

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定销售团队。

  人才是企业最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是企业根本。在下周工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。

  2) 完善销售制度,建立一套明确系统业务管理办法。

  销售管理是企业老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,提高销售人员主人翁意识。

  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,业务能力提高到一个新档次。

  4) 在地区市建立销售,服务网点。

  根据这周在出差过程中遇到一系列问题,约好客户突然改变行程,毁约,车辆不在家情况,使计划好行程被打乱,不能顺利完成出差目。造成时间,资金上浪费。

  5)销售目标

  这周销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每日,每周 ;以每周 ,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。

  我认为公司下周发展是与整个公司员工综合素质,公司指导方针,团队建设是分不开。提高执行力标准,建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。

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