业务代表的岗位职责15篇

　　在我们平凡的日常里，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的业务代表的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

业务代表的岗位职责15篇

业务代表的岗位职责1

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过电话网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的'业务，挖掘客户的潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　5、积极主动，团队协作。

业务代表的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责市场调研和需求分析;

　　2、负责年度销售的规划，目标的.制定及分解;

　　3、负责销售渠道开发和客户的管理;

　　4、大客户开发及维护

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，专业不限，对化学知识有基础了解;

　　2、2年以上销售行业工作经验，有市场开拓经历者优先;

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

业务代表的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责公司产品在所在地区的终端销售、客户维护、商超维护等

　　2、完成领导下达的销量目标及相关考核指标。

　　3、按规定要求及频率拜访客户，做生动化。

　　4、开发新客户，按时回收货款。

　　5、不断地寻找本线路的机会点，促进销量的`增长。

　　6、正确处理顾客提出的异议及各种应急问题。

　　条件要求：

　　1、勤劳、责任心强。

　　2、具有良好的沟通管理及协调能力。

　　3、愿意从事户外工作。

　　4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑战。

　　5、高中(中专)以上学历

　　6、年龄35岁以下

业务代表的岗位职责4

　　1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7.服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

　　8.协助并监督价格体系及经销商区域内的.铺货率，严禁窜货。

　　9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。

业务代表的岗位职责5

　　职责：

　　1、按公司制定的销售计划完成个人销售指标。

　　2、负责在指定的领域和区域内开展公司产品的推广活动。

　　3、最大程度地实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

　　4、负责行业用户的`维护及开拓和发展。

　　任职资格：

　　1、年龄35岁以下，医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业，大专以上学历。

　　2、有一定的组织、协调能力，有强烈的进取心，英文良好。

　　3、具较强的沟通及协调能力。

　　4、无医疗器械销售经验亦可。

业务代表的岗位职责6

　　工作执掌：

　　1、达成客户销售目标及各项工作指标（KPI）；

　　2、维护直营商场、封闭通路铺货率、陈列，并建立生动化销售；

　　3、重要客戶的合约协商与货款跟催，并按时完成规定之报表资料；

　　4、实施客戶促销活动，辅导检核理货员工作等。

　　职位要求：

　　1、20-30岁，全日制统招专科（含）以上学历；

　　2、具有较强的应变能力、商务谈判技巧和抗压能力；

　　3、有快速消费品KA销售经验者优先；

　　4、能熟练操作电脑编辑各类行政报表；

　　5、立志在快消品行业发展的优秀销售人员。

业务代表的`岗位职责7

　　职责：

　　1、终端门店拜访，协助终端完成酒柜布置，陈列铺市，物料摆放并记录工作日志;

　　2、完成区域市场的客户开发和销售任务的达成;

　　3、追踪客户销售情况，并按照公司相关规定做好记录;

　　4、按时完成日报表、周报表、月报表，并协助收集、分析本竞品的终端活动信息。

　　5、加强对终端客户的周期拜访与公司产品活动、政策的`宣传，同时协助客户执行活动方案。

　　任职要求：

　　1、20-35岁，男女不限，大专及以上学历;

　　2、1年以上酒类、快消品、保险行业工作经验，对白酒行业感兴趣并愿意长期从事销售工作;

　　3、认真踏实、工作热情，吃苦耐劳，沟通表达能力优秀，学习能力强。

业务代表的岗位职责8

　　职责描述：

　　1、给予门店做产品培训及客户维护；

　　2、检查门店产品陈列及产品库存情况跟踪；

　　3、门店活动方案的执行。

　　4、负责建立开发及维护销售渠道，获得客户信息；

　　5、对符合公司目标定位的`客户进行信息收集、活动推广及公司品牌、形象宣传；

　　6、主动发掘服务中存在的问题和优化服务的机会，组织各方资源进行改进；

　　任职要求：

　　1、中专及以上学历，有快消品销售经验；

　　2、能适应短期出差；

　　3、良好的口头表达能力和沟通技巧；

　　4、具有较强的业务开发市场能力及拓展能力；

业务代表的岗位职责9

　　职责：

　　1、负责渠道开发及终端店铺维护工作（补货、陈列、店员沟通、；

　　2、完成终端店铺的业绩指标；

　　3、负责产品进场及铺货管理；

　　4、负责营业员产品知识培训；

　　5、负责店铺巡检及营销活动执行工作。

　　任职资格：

　　1、中专以上学历，医药学及市场营销专业优先；

　　2、2年以上OTC销售经验，熟悉医药保健品市场行情；

　　3、能独立操作市场渠道拓展，终端进场及铺货管理；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、具有活动策划及活动执行能力，需要适应短期出差，只接受全职

业务代表的.岗位职责10

　　1、遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。

　　2、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。

　　3、义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。

　　4、根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。

　　5、严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

　　6、根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的.销售网络。

　　7、在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。

　　8、密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。

　　9、做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

　　10、明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。

　　11、与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。

　　12、在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。

　　13、根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。

　　14、严格执行《营销部财务管理规定》，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。

　　15、按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。

　　16、不得泄露和出卖公司业务机密。

　　17、业务代表工作向本区域经理(主管)负责。

业务代表的岗位职责11

　　职责：

　　1、负责公司婚宴伴手礼、宝宝宴/寿宴伴手礼、商务礼品等销售及推广，达成门店阶段性销售目标；

　　2、负责门店客户接待，包括根据客户的婚礼风格、预算、喜好等，推荐合适的`伴手礼，同时进行线上客户咨询、售后跟进等；

　　3、负责门店伴手礼展品的整理、样品管理、下单表管理等；

　　4、负责收集、分析福州本地婚庆伴手礼市场与竞争对手的信息。

　　任职资格：

　　1、具有良好的客户服务意识，工作积极主动，富有团队协作精神；

　　2、大专或以上学历，市场营销等相关专业、有相关工作经验者优先，表现优秀者可适当放宽要求；

　　3、普通话标准、反应敏捷、学习能力强，具有较强的沟通理解能力；

　　4、有亲和力、乐观开朗、形象甜美者优先；

　　5、喜欢婚礼行业，喜欢设计，小文艺爱好者优先。

业务代表的岗位职责12

　　工作内容：

　　一、达成销售目标

　　1、做好业务路线规划及客户拜访的计划并落实执行；

　　2、依据业务相关规范做执行，执行产品生动化执行标准；

　　3、落实公司产品销售的活动开展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理货员，协助业绩达成

　　2、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

　　3、每周对主管做周工作报告

　　三、岗位要求

　　1、大专及以上学历

　　2、具有快速消费品销售经验者优先

　　3、吃苦耐劳，富有激情和毅力，良好的抗压能力和客户意识

　　4、考虑20xx届应届生

业务代表的.岗位职责13

　　职责：

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平;

　　2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行;

　　4、对客户在销售和使用过程中出现的问题，帮助或联系有关部门或单位妥善解决;

　　5、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　6、负责收集相关客户的资料和意见，做好市场分析。

　　任职要求：

　　1、具有1年及以上大米或粮油等销售经验，有驾照适应出差;

　　2、有一定的文字表达能力;

　　3、性格外向、表达能力强，具有较强的沟通协调能力及人际交往能力，良好的团队合作精神;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，具备良好的`职业操守，充满激情，敢于接受挑战，能承受较大的工作压力。

业务代表的岗位职责14

　　1、公司提供客户资源、无需自己开发客户；通过顾问形式拜访客户，给客户提供售前、售中、售后服务并进行后期的不断跟进、维护关系；

　　2、通过电话、微信、QQ等对指定区域进行市场开发，售前：以拜访形式，顾问式解决和引导客户成交需求售中、售后：以电话、电聊（QQ、微信）持续跟进维护客户，促成多次成交（售后维保持续来单）

　　3、制定自己的`销售计划，完成销售指标；

　　4、协助销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

　　5、熟悉掌握销售相关知识及销售话术，为客户提供针对性服务；

　　6、对客户所提问题的解答要礼貌、热情、迅速并做到平等待客、耐心细致、给予正面解答。

业务代表的岗位职责15

　　1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户拜访计划；

　　2：全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书，报价，设备选型等工作；

　　3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁；

　　4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户；

　　5：定期拜访现有客户，并汇集下列资料；

　　·产品品质的反映；

　　·价格的反映；

　　·产品及配件的使用量；

　　·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况； ·有关同行业动态；

　　·新产品调查；

　　·客户的'信用状况。

　　6：及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司；

　　7：按合同规定及时回收货款：

　　·收到客户货款应当日缴回公司；

　　·不得以任何理由挪用货款；

　　·不得以其他支票抵缴收回的现金；

　　8：督促客户所订产品及配件的发运；

　　9：客户退货的处理；

　　10：建立客户档案，整理各项销售资料。

　　11：根据客户档案，整理各项销售资料；

　　12：销售人员每天必须做好工作日志，反映出一天的工作内容及情况，按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款；

　　13：严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价。

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