美发元旦活动策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的美发元旦活动策划方案，欢迎大家分享。

美发元旦活动策划方案

美发元旦活动策划方案1

　　一.活动主题：

　　新春感恩回馈大行动

　　新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中

　　二.活动时间：

　　20xx.12.25——20xx.2.7

　　三.活动目的：

　　提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度

　　四.活动利益：

　　1.对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。

　　2.对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。

　　3.对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。

　　五.活动内容：

　　派发优惠券

　　六.活动细则：

　　1.派发时间：活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费

　　2.派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校

　　3.派发办法：

　　a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

　　b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量

　　4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

　　5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。

　　6.所有目标人群、附近商铺

　　7.员工提成：

　　a)如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位

　　员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励

　　b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元，

　　发型师和技师产值以99元计算)

　　8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。

　　9.派发话术：您好，XX店送50元给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们XX店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在XXX地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!)

　　10.活动布置：

　　(1)印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯

　　(2)印制新年庆特制条幅：店门口上方

　　(3)新年庆特制绶带：迎宾佩带

　　注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。

　　11..广告布置：

　　(1).门头拉新年庆横幅

　　(2).门口放新年庆X展架或张贴海报

　　(3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛

　　(4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。

　　(5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

　　(6).收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。

　　(7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗

　　(8).洗护区张贴新年庆海报

　　12.促销效果分析

　　假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到20xx个。

　　(1)活动期内预计新增顾客：20xx个

　　(2)活动直接销售业绩：40万元

　　假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次×20元/次=40万元

　　(3)活动新增的20xx个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万

　　A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则：10%×20xx人×4000元/人=80万

　　B、假设10%顾客一年在店铺消费20xx元，则：10%×20xx人×20xx元/人=40万

　　C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则：

　　80%×20xx人×400元/人=64万

　　(4)假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客

　　平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：5400×45=24.3万

　　由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：

　　A、假设10%的`老顾客平均每次消费金额为300元，则

　　5400人×10%×300元/人=16.2万

　　B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则

　　5400人×10%×120元/人=6.48万

　　C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则

　　5400×80%×45元/人=19.44万

　　D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万

　　E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万

　　(5)本次活动期间直接增加的业绩为：17.82万+40万=57.82万

　　(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万

　　(7)本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客

　　(8)通过本次活动，店铺在当地的'知名度和形象得到了有力的提升还有更多更多的好处。。

　　13.促销预算

　　(1)宣传单印刷费用：1万张×0.15元/张=1500元

　　(2)300元赠券印刷费用：5千张×0.20元/张=1000元

　　(3)气球500个：500个×0.15元/个=75元

　　(4)拱形门，租用7天：7天×300元/天=2100元

　　(5)店内广告装饰：1500元

　　(6)广告吊旗：20米×20元/米=400元

　　(7)外聘派单人员工资：3人×15天×80天=3600元

　　(8)横幅10米：10米×8元/米=80元

　　(9)制作艺术字体促销海报：300元

　　(10)门口装饰：500元合计促销费用为：11055元

　　各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量。

　　14.优惠券说明：

　　(1)正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元，送300元尚艺的现金券)

　　(2)正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。

　　(3)背面的撕券，有效期的设置有2种选择：

　　A：全部有效期为1月31日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。

　　B：上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。

　　(4)背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至可以调整为1元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需15元;如果护理客较少，护理凭券只需38元;如果烫染客较少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

美发元旦活动策划方案2

　　一、美发店促销活动方案

　　1、针对冬季头皮问题做美发讲座

　　进入冬季，季节的转变会出现很多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。

　　促销对象：各终端顾客

　　促销特点：

　　●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

　　●用新的思路来进行促销活动的开展。

　　●一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。

　　促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

　　这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

　　2、美发店项目促销

　　针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

　　促销对象：各终端顾客各加盟美发店

　　促销特点：

　　●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

　　●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

　　促销内容：

　　对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的'产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能;同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。

　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

　　这种促销方式需要注意的是：

　　●参与本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

　　●代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

　　3、针对顾客的附加值促销

　　圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

　　所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

　　促销对象：终端顾客

　　促销内容：

　　美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美发店会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

　　促销特点：

　　●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

　　●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

　　这种促销手段运用的关键点：

　　●提高美发店服务工作的到位率。

　　●美发店在进行附加值促销时一定要根据本企业美发师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

　　4、美发店广场促销案

　　在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。

　　促销对象：各终端顾客、各加盟院

　　促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。

　　促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美发店的形象力，迅速销售产品。

　　促销成功关键点：

　　●本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。

　　●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动安排参与即可。但在活动中美发店需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。

　　5、消费积分赠品促销

　　在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的.金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　促销内容：美发店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

　　特别

　　提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。

　　二、具体促销内容如何确定?

　　根据美发店的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑：

　　1.服务方面

　　①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

　　②立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

　　③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

　　2.产品方面

　　美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。

　　三、促销活动折扣设计

　　在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

　　1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。

　　2、尽量将多样产品组合。

　　3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。

　　4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。

　　四、促销时，店内店外宣传留意事项

　　1、店面

　　①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

　　②以赠品吸引消费者。

　　2、店外

　　①在媒体发布广告信息。

　　②在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确安排。

　　五、促销前内部人员留意事项

　　1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

　　2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

　　3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

　　4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

　　当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地。

美发元旦活动策划方案3

　　活动主题：

　　喜迎元旦，好礼大派送

　　活动时间：

　　20xx年12月28日—20xx年1月5日

　　活动目的：

　　1、利用节日促销，提升美发店年末业绩；

　　2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度；

　　3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。

　　活动内容：

　　一、冬季项目促销

　　冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。

　　二、100元大变样

　　很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出100元大变样的促销活动，帮你打造一个20xx年最时尚的发型；该100元大变样项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。

　　三、0元义剪

　　0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的'老人，让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。

　　四、附加值促销

　　圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。

　　活动注意事项：

　　（1）信息跟进反馈

　　美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。

　　一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。

　　（2）活动总结

　　美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。

　　五、活动经费预算

美发元旦活动策划方案4

　　1、加5元送产品

　　a、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。

　　b、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。

　　c、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。

　　d、活动内容：

　　a、产品选择：选择特定产品（一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等）进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。

　　b、在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。

　　c、活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。

　　2、全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）

　　a、利用肯恩产品现在推出（5月~8月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装（400ml）产品的销售。

　　b、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的（6~8月）宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

　　c、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

　　3、烫、染、护套装促销

　　a、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

　　b、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次——价格为原烫发价格的100~125%

　　染、护卡：染发1次+局油护理3次———价格为原染发价格的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次——价格为原染发+烫发价格

　　c、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。

　　4、顾客积分奖励

　　a、给长期忠实顾客的一种优惠。

　　b、客人在发廊没消费100元，给一定的.积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。

　　c、这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。

　　d、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

　　5、忠实顾客联谊

　　a、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。

　　b、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。

　　c、要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，

　　d、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。

　　6、美发教育手册

　　a、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

　　b、产品手册的内容：

　　①、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。

　　②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发

　　③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。

　　④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型diy。

　　⑤、头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料）c、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

　　7、造型教育、游戏

　　发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

　　a、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。

　　b、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。（肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策）。

美发元旦活动策划方案5

　　一、活动主题：

　　冬季显风情，烫出好心情。

　　二、活动日期：

　　xx月xx日至xx月xx日。

　　三、活动宗旨：

　　（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

　　（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

　　（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

　　（4）创造达成个人和团队最好的业绩。

　　（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的`距离。

　　（6）立体造势，大量吸引人。

　　（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

　　（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

　　（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛。

　　（10）争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。

　　四、活动内容：

　　（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

　　（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

　　（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

　　（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

　　（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

　　（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　a套、全能浪漫无损烫发原价xx元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。

　　b套、全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原价xx元套餐优惠。

　　剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花xx元。（不含洗剪吹，有效期限截止20xx年xx月xx日）

　　五、活动前的准备：

　　（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。

　　（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

　　（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

　　a、拉条幅：看起来简单，但一定要做。

　　b、店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

　　c、员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

　　（4）最利害一招：

　　就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

美发元旦活动策划方案6

　　活动名称：xx美发店元旦大促销活动，欢迎新老顾客

　　活动时间：20xx年12月xx日至20xx年1月x日

　　活动地点：xx美发店(xx市xx去xx街道xx大厦x楼)

　　活动人群：xx美发店新老顾客

　　一、活动内容：

　　1.产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。

　　2.在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。

　　3.活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。

　　4.全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)

　　5.利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。

　　6.宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

　　7.要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

　　二、烫、染、护套装促销

　　1.、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

　　2.、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%，染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格

　　3.廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。

　　4.顾客积分奖励

　　5.给长期忠实顾客的一种优惠。

　　6.客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。

　　7.这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。

　　8.要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

　　三、忠实顾客联谊

　　1.在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。

　　2.联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。

　　3.要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，

　　4.此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的'朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。

　　5.美发教育手册

　　6.针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

　　四、产品手册的内容：

　　1、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。

　　2、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发

　　3、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。

　　4、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型diy。

　　5、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) c、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

　　6、造型教育、游戏

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