大客户经理的岗位职责汇编15篇

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大客户经理的岗位职责汇编15篇

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的大客户经理的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大客户经理的岗位职责汇编15篇

大客户经理的岗位职责1

　　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；

　　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进；

　　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；

　　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；

　　5、参与技术研发讨论及公司领导会议；

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的.研发提供指导性建议；

大客户经理的岗位职责2

　　1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护；

　　2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

　　3、不断挖掘客户的.潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；

　　4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

　　5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；

　　6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进；

　　2、收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度；

　　3、根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标；

　　4、独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

　　5、参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路；

　　6、确保完成考核目标及业绩目标的达成；

　　7、上级交待的.其它工作。

　　任职要求：

　　1、24—35岁，专科或以上，专业不限；

　　2、要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先；

　　3、具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

　　4、具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责4

　　工作职责:

　　1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划;持续完成月度,季度,年度的销售指标;

　　2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案;

　　3、发现业务机会,确认业务计划,制定销售策略,提供解决方案,商务谈判并及时关单;

　　4、在新老客户中寻找并创造业务机会;预测销售活动和销售收入,并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户;

　　5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作,指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念;

　　6、与各部门配合,组织针对大客户的.市场活动,去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。

　　任职资格:

　　1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验;

　　2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验;

　　3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验;有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识;

　　4、对大客户销售大型复杂解决方案的经验和能力;

　　5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识;

　　6、有任务优先级排序,多任务,高压下高效执行的能力;

　　7、与虚拟团队进行工作的能力;

大客户经理的岗位职责5

　　1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

　　2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的`优势；

　　3、销售过程客户关系协调工作；

　　4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

大客户经理的岗位职责6

　　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；

　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的.完成销售任务。

　　3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

　　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

大客户经理的岗位职责7

　　1、洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等；

　　2、负责公司网站的广告销售，完成公司的业绩要求；

　　3、良好地维系现有客户关系并积极拓展新的或潜在的.品牌客户；

　　4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期；

大客户经理的岗位职责8

　　职责

　　1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标；

　　2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求，寻求销售机会；

　　3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间；

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；

　　5、协调公司内部资源，为客户提供专业的.产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度；

　　6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

　　任职资格

　　1、男女不限，中专及以上学历；

　　2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑；

　　3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利；

　　4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志；

　　5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力；

　　6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户经理的岗位职责9

　　职责：

　　1、所负责客户订单获取，指标达成；

　　2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进；

　　3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持；

　　4、协助区域公司项目的`签约、回款、收入落地完成；

　　5、及时处理客户诉求，确保客户满意度；

　　任职要求

　　1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业（工装、部品、房地产行业）优先；

　　2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作（年合同产值大于2亿/家）优先；装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验；

　　3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源；

　　4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地；

大客户经理的岗位职责10

　　1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标；

　　2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会；

　　3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的.理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力；

　　4、完成领导交代的其他任务。

大客户经理的岗位职责11

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户经理的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责与房地产开发商的接洽与维护；

　　2、负责开发新客户与维护公司老客户；

　　3、通过互联网发布公司最新的产品信息；

　　4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的`方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

　　2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

　　3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

　　4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。

　　5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。

大客户经理的岗位职责13

　　1、负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

　　2、负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

　　3、负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

　　4、负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的'解释和说明。

　　5、负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

　　6、负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

　　7、完成工作报告及相关的业务汇报工作。

大客户经理的岗位职责14

　　1、建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；

　　2、组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的'商务条件；

　　4、负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5、负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

大客户经理的岗位职责15

　　职责：

　　1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

　　2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规；关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告；

　　3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平；

　　4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标；

　　5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的.策划、组织与实施；参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系；

　　6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍；

　　7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；

　　8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系；

　　9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具有非常强的执行力；

　　2、2年以上的销售管理工作经验；

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力；

　　5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

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