区域销售总监的岗位职责15篇

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区域销售总监的岗位职责15篇

　　在快速变化和不断变革的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的区域销售总监的岗位职责，希望对大家有所帮助。

区域销售总监的岗位职责15篇

区域销售总监的岗位职责1

　　1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

　　2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的.开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

　　2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

　　3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

　　5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

　　2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

　　3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

　　4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

　　5、善于沟通，有亲和力、有高度的`工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域销售总监的岗位职责3

　　1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；

　　2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；

　　3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；

　　4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；

　　5.培训和支持市场人员开展工作。

区域销售总监的`岗位职责4

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的'区域经营指标;

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监的岗位职责5

　　职责：

　　1、根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

　　2、组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动

　　3、指导和检查团队管理工作

　　4、负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;

　　5、对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。

　　职位要求：

　　1、品行端正、身体健康;

　　2、有5年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;

　　3、具备专业的.销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;

　　4、适应性强，吃苦耐劳，

区域销售总监的岗位职责6

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的.策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

区域销售总监的岗位职责7

　　职责描述：

　　1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

　　2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。

　　3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；

　　4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

　　5、完成公司安排的其他相关工作。

　　职位要求：

　　1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；

　　2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

　　3、具有丰富的.商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。

　　4、具备一定的团队管理经验。

区域销售总监的岗位职责8

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的`任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监的岗位职责9

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的.新客户的拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4.富于挑战，能承受压力;

　　5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监的岗位职责10

　　职责：

　　1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;

　　2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;

　　3.根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;

　　4.定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;

　　2.能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;

　　3.具有优秀的.沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。

　　4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;

　　5有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监的岗位职责11

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访。

区域销售总监的'岗位职责12

　　1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

　　2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

　　3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

　　4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

　　5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

　　6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的'销售策略并准确把握市场趋势。

　　7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

　　8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

　　9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监的岗位职责13

　　1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。

　　2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

　　3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。

　　4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

　　5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源，在公司要求的`情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

　　6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。

区域销售总监的岗位职责14

　　1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的.销售指标；

　　2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；

　　3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；

　　4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；

区域销售总监的岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；

　　2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；

　　3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；

　　4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；

　　5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；

　　6、负责区域内自主拓展业务的'开展；

　　7、应收账款管理；

　　8、区域销售团队管理。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或工商类管理相关专业，5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验；

　　2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准；

　　3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准；

　　4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

　　5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力，善于处理突发性销售事件；

　　6、具有高度的敬业精神和工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观。

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