区域经理岗位职责(集锦15篇)

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区域经理岗位职责(集锦15篇)

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编精心整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

区域经理岗位职责(集锦15篇)

区域经理岗位职责1

　　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的`合作关系

　　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

　　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

　　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

区域经理岗位职责2

　　职责：

　　1、负责区域管辖内各方面日常运营和管理工作，完成区域内各店铺巡检工作

　　2、根据区域销售任务进行店铺指标任务分解，制定可执行、可量化、可评估的任务达成方案，指导店长完成销售指标

　　3、负责区域管辖内各方面人员团队建设及后备人才的培养

　　4、负责带动团队、激励团队达成预定的销售目标，提升销售业绩

　　5、监督执行店铺运营的.业务流程、服务流程、陈列标准、招聘流程

　　6、负责与商场之间的活动沟通

　　招聘要求：

　　1、大专以上学历

　　2、珠宝、市场营销、销售等相关专业

　　3、 3年以上珠宝销售、渠道拓展或销售管理工作经验

　　4、商务谈判能力、沟通协调能力、抗压能力、团队协作能力、执行力强

区域经理岗位职责3

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的'各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

区域经理岗位职责4

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的.咨询服务;

　　4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

区域经理岗位职责5

　　职责描述:

　　1、确定区域内终端开发与销售目标;

　　2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店;

　　3、配合代理商,开发新渠道,覆盖新区域。

　　任职要求:

　　1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;

　　2、两年以上工作经验;

　　3、能够适应出差。

　　薪水:

　　一般情况下,第一年8-10万,第二年10-18万

区域经理岗位职责6

　　1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　2.按企业规定的'权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

　　3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

　　5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责7

　　一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　　二、岗位描述

　　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　　三、岗位职责

　　3。1 职责描述

　　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　　（3）区域经理对销售部长负责。

　　3。2 市场开发

　　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　　（5）开发经销商。

　　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　　3。3 经销商开发

　　（1）获取相关经销商通讯方式。

　　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　　3。4 经销商管理

　　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　　（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　　（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　　（4）对已经签约的`经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　　3。5 权利与义务

　　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　　3。6 奖励和惩罚

　　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

区域经理岗位职责8

　　职责描述：

　　1、负责参与制订经销商的推广活动，根据公司的政策制定方案，经批准后组织实施；

　　2、负责督促经销商完成年度任务；

　　3、负责完成区域年度销售任务；

　　4、负责开拓市场；

　　5、负责经销商合同的谈判与签订；

　　6、负责落实执行公司的各项政策；

　　7、负责协调公司与经销商之间的.关系；

　　8、负责落实执行中山的终端标准；

　　9、负责与各经销商的客情维护；

　　10、负责区域经营管理；

　　11、负责区域团队建设；

　　12、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进；

　　13、负责完成上级领导交办的其它工作。

　　任职要求：

　　1、28—40岁，大专，市场营销专业优先；

　　2、优秀的领导、统筹能力，出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强；

　　3、3年以上同行工作经验优先。

区域经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的.情况;

　　2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

　　3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

　　4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。

　　任职要求:

　　1、2年以上医药销售从业经历;

　　2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;

　　3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。

区域经理岗位职责10

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的'其他任务。

区域经理岗位职责11

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的`沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

区域经理岗位职责12

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的'年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责13

　　（一）制定每月岗位工作计划，保证计划实施的有效性；

　　（二）负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系；

　　（三）策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标；

　　（四）对所辖经纪人进行日常管理（业务考核、考勤），检查工作日志和客户服务记录；

　　（五）组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等；

　　（六）对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业；

　　（七）每月初提交上月业绩分析报告；

　　（八）完成业务营销部交办的.其它事项。

区域经理岗位职责14

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的`客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理岗位职责15

　　1.负责公司产品的销售、宣传及推广。

　　2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　　3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　　4.负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析。

　　5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

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