创新实习心得

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创新实习心得

　　某些事情让我们心里有了一些心得后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。怎样写好心得体会呢？以下是小编帮大家整理的创新实习心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

创新实习心得

创新实习心得1

　　创新创业教育是国家未来重点发展的教育新方向，越来越多的大学生参与到创新创业的比赛和课程中来，通过分享参赛经验，总结自身感想，为大学生创新创业教育提供帮助。

　　创新创业比赛实践中国“十二五”时期，最闪亮的关键词之一就是“创新创业”。随着每年步入就业市场的年轻人数量的几何式增长，就业压力也逐渐增大。为了更好地解决人们的就业问题，鼓励大众创业无疑成为最合适的途径。同时，无论是商业发展，还是科学进步，都离不开创新。尤其在20xx年李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划后，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场，更凸显了创新创业的优势。在这样的社会大背景下，中国“十三五”仍将大力发展青年人的创新创业精神，增加工作者的热情，激发他们的积极性，让他们获得真真实实的收益，使他们能够把科技成果转化到现实的生产过程中来。

　　大学生作为社会青年工作力量的主力军，应该从学校期间就接触创新创业的训练或是实践。很多高校都已经设立相应的训练项目，而我也从上学期间开始，就在吉林大学国家级生物实验教学示范中心老师的指导和带领下，参加了学校和省级的各种创新创业训练项目，积累了丰富的经验，在高校从事教育工作之后，又带领着学生们参加了多次的创新创业和互联网+比赛。本文将从切身经历出发，分享参赛经验，并谈一谈自己的感想。

　　一、创新创业大赛是提高大学生创新实践能力的有效途径

　　参加创新创业的比赛项目，可以是还没有商业注册，但预期能够取得不菲经济效益，已经计划经营或模拟经营的“初创组”，比如某一个科研成果的转化，或者某个创新想法的实践，也可以是已经取得了一定的商业效益的“成熟组”。但是，任何一个比赛项目，均应该具有完善的人事架构、核心技术或核心竞争力、经营和战略模式、抵御风险能力等，所以在备战的过程中，大学生只有充分理解所学专业知識，明确自己项目的核心技术或核心竞争力，创业团队做到竭诚合作，充分发挥每一个人的特长，才能够在比赛中脱颖而出。因此，以创新创业大赛作为大学生的科技创新实践活动的载体，增强团队协作精神，有利于培养学生创业兴趣，调动学生主动性、积极性，激发学生的创新思维和创新意识。

　　二、创新创业大赛是提升大学生自信和锻炼表达应变能力的有效途径

　　在创新创业比赛过程中，要求组员们通过自主的学习，能够对申报项目的国内外市场现状进行阐述和评价，要求组员们能够对自己所承担岗位的职责和责任明确于心，要求组员们能够运用所有的`资源强大自己的创业团队，还要求组员们能够简洁清晰的向评委介绍创业项目，吸引投资者的目光，指出项目创新的地方，回答评委专业的意见和问题，所以相信参赛的过程能够锻炼大学生的表达和应变能力，提升大学生的自信心，锻炼大学生团队合作精神，相信参加比赛的过程会是一生中最宝贵的财富之一。

　　三、创新创业大赛是“产学研”应用的最佳平台

　　20xx年第二届全国“互联网+”创新创业大赛获得冠军的是西北工业大学“翱翔系列微小卫星”项目，这是一个典型的“产学研”结合的成功实例，该项目团队制定了立方星总体设计、系统集成和总装测试的研制规范，并提出基于“互联网+航天”的商业模式，提供面向团体和个人用户的低成本、模块化的功能定制卫星平台和定制化、个性化的空间信息服务等，将高科技课题转化为生产力，还实现了线上线下的完美结合。高科技的发展是创新的原动力，有了创新创业大赛的平台，更多的有价值的科研项目或者好的想法会更容易走向市场。

　　四、创新创业项目的选择是比赛成功的根本

　　要想在创新创业比赛过程中取得好成绩，选择一个好的项目，则成功了一半。但是好的项目也需要撰写出能够吸引投资人或评委眼球的申请书才能一鸣惊人。一个好的项目申请书，应具有全面性、创新性、科学性、前瞻性、针对性和可行性。全面性是对某项技术，某个想法的国内外应用现状，同行的发展情况详细的阐述和评价。创新性体现在之前没有，或者优于前人的新观点、新发现、新设想、新见解，也可以是通过研究建立的新理论、新技术、新方法或新领域，还可以是某个领域、制度、政策等方面的新突破。同时，申报的项目应该具有一定的理论依据，符合客观规律，做到所有的数据有理可依，有证可查，计算准确，符合国家和法律要求，拥有可预见的经济价值和社会效应。

创新实习心得2

　　光阴飞逝，为期4个月的实习即将结束，这段时间里，从刚开始的手足无措，到后来的驾轻就熟，一点一滴都离不开师父师兄们的'悉心教导。通过长时间的学习，积累，渐渐的也有了自己的一些感悟。

　　实践

　　学校里学过的知识，应用起来往往不像自己想象的那样简单。有些知识如果你不去应用它，不去实践它，你永远不知道它会在哪里让你束手无策，只有实践过后，才会有所感悟，有所进步，不断积累后，从而逐渐形成自己的应用方式。杜绝眼高手低，只有亲手实践过，你才会知道自己欠缺的是什么，从而不断成长进步。

　　交往

　　要学会为人处世之道。我们从小到大都在学习如何与人交往，但是在这段期间，我们所处的环境大多都是学校，家庭，同学，朋友这类，还没有接触到真正的社会。但是总有一天，你会真正进去这个社会，之后你会产生浓浓的失落感，或者挫败感。不管将来会经历什么，希望你不要忘记最初的誓言。进去警校那一刹那的豪心壮志，当常记于心，初心不负。

　　思考

　　静下心。现今社会，往往有人浮躁不堪，甚至戾气很重。尤其警察这个职业注定要和那些具有“负能量”的人打交道，有时我们可能会被那些“负能量”传染，这个时候，要先沉静下来，之后你会发现，那些负能量，让你烦躁不堪的事情，往往不堪一击。

创新实习心得3

　　创新课堂，我认为就是要打破原有教学过程中，老师单方面的向学生传授而学生也单方面的接受的模式。在原有的模式中，学生所能接受到的知识可以说是固定的，而评价学生学习好坏的标准也只能是期中期末这简单的两次考试，这种模式未免过于单一，不能做到全面的评价。如今，课堂创新俨然已成文教学改革的新趋势，因为通过对原有教学模式取其精华去其糟粕，有利于不同层次的学生接受新知识，培养学生的学习兴趣，更好的带动课堂气氛，也能做到更科学更准确的评价学生。那么如何做到创新呢，我根据这两周的实习经验有以下几点感想。

　　第一，初中正是培养学生兴趣的关键阶段，而现在英语课堂的问题就是，学生主观的认为学习英语只是为了应对考试，只需要背好写好便完成了任务，而没有真正把英语作为一门沟通的工具，从而对英语缺乏兴趣。那么在实际教学中，我会通过运用多媒体，向学生们展示英语作为一门世界语言是如何被应用到我们的日常生活中来的，让学生们明白学好英语的`重要性，而这些多媒体教学手段大多生动鲜活，能把一些教材上相对死板的材料活灵活现的展示出来，这不仅能够提高学生们的课堂主动性，还能从根本上逐渐提高学生的学习兴趣。

　　第二，前面提到过，旧有的教学模式只是教师和学生的单方面传授，学生们被动接受，主动性不强。那么课堂创新就需要把民主带进课堂中来。在课堂上，可以增加学生们自主讨论的机会。同时，对于教师来说，面对学生的质疑，一定要谨慎的面对，如果确实是自己讲错了，要及时纠正，承认错误。如果是学生错误，首先要意识到这是一种民主的体现，具备民主意识，询问全班同学是否是普遍性的问题，如果确实如此，就要为同学们即时讲解，避免错过了最佳讲授期，如果是个别的问题，那么要做到认真负责，课下对该学生单独辅导。切忌武断地否定，知错不改。

　　第三，个人主义是一剂致命的毒药，而个性却是日常生活的食盐。在对课堂的创新中，培养学生团队意识的同时还要发挥学生们的竞争意识。中学生好胜心强，在课堂教学中，积极引入竞争机制，充分调动学生学习的积极性。如课堂上创设问题抢答、笔答题竞赛，可允许先做好笔答题的学生当小老师，教师运用适当的激励语言，看谁说得最清楚，谁的方法最简便，哪个小组合作的既快又好，最大限度的给学生创造表现自我的机会，展示学生的个性。

　　第四，学生是全面发展的人，是发展不平衡的人，个人身心发展具有不平衡性。我认为课堂创新不仅仅是在课堂中创新，在其他方面也需要努力，在评价学生时，能做到多标准，多方面，创新评价模式，改变以往只以成绩评价学生的学习，全面评价，培养全面新人才。

　　创新课堂需要多方面的努力，我们要提高自身的业务素质，思想素质，道德素质，真正把创新意识带到实际教学生活中来，引导学生学习，改变传统思维，争取做到培养创新型人才，全面人才的目标。

创新实习心得4

　　老客户是企业稳定收入的主要，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。

　　一、地毯式搜索法

　　所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：

　　1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。

　　2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。

　　3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。

　　4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。

　　5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。

　　6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。

　　二、广告搜索法

　　所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。

　　三、中心开花法

　　所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的'消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。

　　四、连锁关系链法

　　所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。

　　五、讨论会法

　　所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：

　　1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。

　　2、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。

　　3、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。

　　4、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。

　　六、会议找寻法

　　所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。

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