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外贸总监岗位职责

时间:2023-05-17 08:47:23 岗位职责 我要投稿

外贸总监岗位职责7篇

  在充满活力,日益开放的今天,很多场合都离不了岗位职责,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的外贸总监岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

外贸总监岗位职责7篇

外贸总监岗位职责1

  岗位职责:

  1、 28岁-50岁,男女不限,6年以上相关外贸工作经验,有led灯具产品经验者优先!

  2、负责市场的开拓,开发、维护国外客户,参与或协助上层执行相关的政策和制度。

  3、精通英语,四级以上,有外贸业务邮件处理和文字表达的业务谈判技巧。

  4、具备贸易业务实战经验,熟悉贸易、单证流程,了解相关政策、法规、公约。

  5、具备出色的商务谈判技巧及良好的'公关意识和客户开发及业务拓展能力,丰富的客户管理经验,丰富的市场及客户资源。

外贸总监岗位职责2

  职位描述:

  1、协助市场总监处理国外软件客户商务谈判;

  2、协助公司其他同事处理国外大客户售前、售中、售后;

  3、对国外意向客户进行定期回访;

  职位要求:

  1、全日制本科毕业、外语外贸计算机相关专业优先;

  2、日常办公软件操作熟练;

  3、英语口语流利,愿意学习软件类英语;公司定向培养;

  4、懂粤语优先;

  5、应届211以上学校毕业生可以考虑;

  工作环境:

  1、交通:地铁后海站2号线、11号线电梯直达

  2、办公室:已经接近偶像剧《小时代》的办公室

外贸总监岗位职责3

  岗位职责:

  1.依据公司整体战略,组织制定民用保温产品营销战略,组织市场销售推广工作;

  2.规划公司民用保温单元销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动销售系统管理的`规范化;

  3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

  4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

  5.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

  6.参与市场规划、产品管理等工作。

  岗位要求:

  1、大专及以上文化水平

  2、有5年以上销售管理工作经验

  3、从事过保温、冷链配送、冷冻冷藏食品等行业的优先考虑;

  4.认同公司文化、价值体系及公司的运营模式;

外贸总监岗位职责4

  任职要求。

  1、协助决策层制定公司年度发展战略,国外营销策略和销售目标,负责销售部国外销售管理工作;

  2、负责完成国外年度销售任务和回款任务,实现公司年度决策和战略,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

  3、负责根据内外环境的变化,适时制定国外销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各区域、各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务;

  4、建立和管理国外销售队伍,规范国外销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。

  5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施,以及产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式;

  6、负责开发和维护公司国外重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;

  7、负责提交国外年度销售报告,分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持;

  8、负责国外销售人员培训工作,倡导建立学习型团队,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养;

  9、完成领导交付的`其它工作任务。

  任职条件:

  1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

  2.具有5年以上外贸销售经验,3年以上团队管理经验,具有丰富得营销经验;

  3.熟悉汽配行业状况和发展趋势,能合理利用和保障公司资源;

  4.能熟练操作办公软件,具有较强的工作抗压能力;

  5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力,高度认可公司战略规划、企业规划。

  1、大专以上学历,英语熟练,英语听说读写流利。男女不限,熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能。

  2、能利用网络搜索和挖掘客户,熟悉外贸出口流程.

  3、能够承受一定的压力,足够的耐心和任性,不断的自我激励.

  4、有较强的语言组织及沟通能力,有志于国际电子商务行业。

  5、有较强的管理团队能力,有开发直接客户和经销商的经验。

  岗位职责

  1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效管理客户,建立完善的海外营销体系;

  2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

  3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;

  4、主导外贸部门重点客户订单操作,及督促下属按规定处理客户订单(报价单,合同,任务单,出运单等),确保所有订单处理无差错;

  5、依据市场信息,参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判,跟踪落实后续订单操作,做好订单衔接,确保重点客户成功率和签约客户满意率;

  6、依照业务团队能力现状,协助领导制定部门培训计划,并落实培训的开展,提升团队业务能力,促进业务增长;

  7、按照上级领导要求,完成交代的其他任务。

外贸总监岗位职责5

  岗位职责:

  1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标,并负责制定完成计划;

  2、全面负责国际事业部运营管理工作,带领业务人员积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;

  3、及时有效协调解决部门内外部各项问题,做好跨部门沟通协调工作;

  4、及时了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织采购、出口交易全过程;

  5、负责团队建设,指导和培养部门业务人员的业务工作,激励团队,带领团队高效完成年度业绩。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,市场营销、国际贸易等相关专业,听说读写流利,有5年以上外贸工作经验,3年以上外贸公司经理级工作经验;

  2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程,熟练掌握单证知识,熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例;

  3、具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力,具备很强的计划与执行力,市场判断开拓能力,良好的沟通表达和谈判能力;

  4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状,具有优秀的.营销技巧和市场运作能力;

  5、具备较强的外贸团队管理经验,制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案,并能带领团队执行并达成。

外贸总监岗位职责6

  职务名称:国外销售总监

  直接上级: 总经理

  直接下级:外贸跟单员

  本职工作:负责全面公司中国大陆以外客商管理

  工作责任:

  一、国外销售部总监岗位职责

  (一)正确掌握市场

  1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

  2、 收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

  1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

  1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

  3、 完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

  (三)管理销售活动

  1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

  2、 营销队伍的组织、培训与考核。

  3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

  二、国外销售部总监岗位职责

  国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

  具体内容分为以下几项:

  (一) 负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

  (二) 负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

  (三) 负责国外业务员工作行为,形象规范管理。

  (四) 负责工作环境卫生监督、管理。

  (五) 负责国外销售部销售业务管理:

  1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

  2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

  3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

  4、 协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

  5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

  6、 负责组织业务培训及考核。

  7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

  8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

  9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

  (六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

  三、国外销售部总监岗位职责

  协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:

  (一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报总经理。

  (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

  (三) 每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。

  (四) 常规工作如下:

  1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

  2. 负责每日的记帐。

  3. 负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。

  4. 负责国外销售部的`排班及考勤管理、记录。

  5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

  6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

  7. 负责销售部办公用品的管理。

  8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

  9、 催收成交客户的后期货款,办理相关手续。

  10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

  11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

  12、 按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

  13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

  14、 学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

外贸总监岗位职责7

  任职要求

  1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历;

  2、具备3-5年以上外贸销售经验,并且具有管理经验;

  3、良好的书面和口头表达能力;

  4、有成功的外贸销售经验;

  5、英语口语熟练;

  6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养;较强的市场分析总结能力和客户管理能力;较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

  岗位职责:

  1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护,完成销售计划;

  2、及时响应客户需求:包括回复客户询盘,处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题;

  3、挖掘市场需求,搜集市场信息,并及时向公司领导汇报;

  4、按时提交工作报告,并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的`意见。

  任职条件:

  "1、本科或以上学历;

  2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先,非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验;

  3、英语通过TEM-4或者CET-6以上,英语口语良好;

  培训经历:

  4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历;5至少4年以上外贸业务工作经验;

  6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;

  7、具有较好的计算机操作水平;

  8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强;

  9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。

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