实用的商业计划汇编9篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的商业计划9篇，欢迎大家分享。

实用的商业计划汇编9篇

商业计划篇1

　　编号：

　　日期：

　　（项目公司资料）

　　地址：

　　邮政编码：

　　联系人及职务：

　　电话：

　　传真：

　　网址／电子邮箱：

　　保密

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

　　1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容

　　复制、泄露、散布；

　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　报告目录

　　第一部分摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2页～3页以内）

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二、财务分析

　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2.财务预计（后3年～5年）

　　3.资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一、公司的`宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协

　　会等）

　　第二章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2.产品特性

　　3.正在开发／待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

　　三、产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成

　　熟／饱和），产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章竞争分析

　　一、无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市

　　场占有率等）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

　　认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1.主要促销方式

　　2.广告／公关策略媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有

　　率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一、资金需求说明（用量／期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应

　　价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报／偿还计划

　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章风险分析

　　一、资源（原材料／供应商）风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财政风险（应收账款／坏账）

　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

　　十、破产风险

　　第九章管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章经营预测

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

　　算依据

　　第十一章财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　　（1）反映财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益率（firr）

　　b.投资回收期（pt）

　　c.财务净现值（fnpv）

　　d.投资利润率

　　e.投资利税率

　　f.资本金利润率

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.流动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分附录

　　一、附件

　　1.营业执照影印本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.主场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

商业计划篇2

　　我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的`项目流产在最初了。

　　------有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。------商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗？------融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

　　------团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

　　------市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了！比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

　　在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

商业计划篇3

　　20xx年6月甘肃省首届中和地产杯创业项目大赛在生内征集创业项目，共有431个项目报名参赛，我的项目有幸被选入36强。9月下旬在兰州雁滩高新开发区举行复赛。在现场展示项目时，我的学生5岁多的刘昭君、张书元、王鑫，现场进行了演示，使我获得了全场最高分9。45分。因为我不知道网上投票有代理400元买500张票。最后仅以0。1分之差没进入决赛。位列第十三名。当前西北民族大学外语学院团委书记孙向涛，正准备用我的这个项目组织学生，参加该校的大学生的“挑战杯”创业大赛。对此我很高兴表示要给予他们帮助，使这个项目的以推广。

　　一、理论研究：

　　作为甘肃省珠算协会理事，从上个世纪90年代中期开始，我就开始开发一种比较珠心算更简便的新教学方法。1998年记者迭目江腾在《甘肃日报》发表了题为“杨氏发明指算法开发智力益学童”的报道，标志着由我首创开发的幼儿数学启蒙教育的新方法已经基本成型。1999年《学前教育研究》杂志第二期发表了我的文章“幼儿指算法的构想及意义”。1999年开发的指算器获国家专利局外观设计专利，专利号zl98 3 05463。0。XX年6月《杨隆骞指算法》一书由甘肃教育出版社出版。记者马效军在《甘肃日报》上发表了题为“杨隆骞指算法出版发行”的报道。在此期间我又首创开发了益智手操、手指操。XX年《学前教育研究》第四期发表了我的文章“巧手启智健脑的手部小肌肉运动操”。同年底我的又一本书“手操指算教学法”由甘肃少儿出版社出版。《XXX》《鑫报》都与以报道。XX年年我的科研课题“数学启蒙新教法”被列入中国教育学会十一五规划课题“钱学森达成智慧教育思想研究与实践”的子课题。记者李欣瑶在甘肃日报上发表了题为“我省一幼教方法列入中国教育学会重点课题”的报道。在此期间我不仅完成了配套的练习册、习题集，而且还完成了《幼儿启蒙教育领先方略》一书的初稿。该书共十五万多字，提出了有别于传统“亲子教育”的一系列幼儿启蒙教育全新的理念、作法与观点。

　　二、实践推广：

　　从1998开始我就在各地宣传、介绍、推广杨隆骞指算法。1999年我的“幼儿指算法的构想及意义”一文发表后，引起了全国各地许多教师、家长的关注，当时收到了300多封求教、求购资料的信，我都给与回复。十几年来我曾给金川公司幼儿园几百名幼儿教师，给甘肃幼儿师范学校1000多名学生做过报告。给会宁县幼儿园、XXX司令部幼儿园、青海大通幼儿园、北京阳光红学校、江苏泗洪树人学校、河南新乡天骄学校培训过教师150多名。足迹遍布黑龙江的齐齐哈尔，云南昆明，安徽合肥，四川成都，青海格尔木、西宁、大通，甘肃的兰州、永靖、成县、华亭、白银、景泰、武威、金昌、天水、永登、会宁、临潭等地宣传推广。亲自教授学生300多名。

　　三、教学效果：

　　十多年来我培养的学生最大的'已经上了初中，最小的还在幼儿园。冶依冉至今仍然保留着千位数加减心算的能力。其他如于健钰、石婕妤、孙伟、罗珊珊、高舰巨睿、常与时、马锦、刘昭君、张书元、王鑫等都形成了百位数心算的能力。XX年3月5岁半的方斌现场表演回答大家的提问，记者罗虎写了题为“手操指算显神奇”的报道。发表在《甘肃日报》上。冶依冉、方斌、赵蕊琳、马锦、常与时、张书元、刘昭君、王鑫等多次跟随我在安徽卫视、甘肃卫视、甘肃公共频道、兰州生活频道、公共频道、新闻综合频道等电视台现场表演。

　　四、媒体报道：

　　甘肃日报》、《甘肃经济日报》、《兰州晚报》、《科技鑫报》、《西部商报》、《甘肃青年报》、《都市天地包》、《甘肃教育报》、《金昌日报》、《镍都报》、《天水日报》、《白银日报》、《张掖日报》、《武威报》、《格尔木报》等报纸《现代社团》、《绿荫》等杂志都曾予以报道。20xx年6月3日，《天水日报》以“杨隆骞手指尖上做文章”为题对我开发研究推广手操指算做了报道。甘肃卫视、安徽卫视、武威电视台、白银电视台、格尔木电视台、金昌电视台、金川公司电视台、西北师范大学电视台、河南卫辉电视台、江苏泗洪电视台等多家电视台予以报道。

　　五、获奖情况：

　　XX年获全国首届教师创新大赛一等奖，《甘肃日报》曾以“杨隆骞指算法”引起关注，予以报道。XX年获安徽卫视“金点子行动”大奖。XX年获全国第六节脑功能开发学术研讨会一等奖，甘肃公共频道“新新闻时间”年度创意发明奖。XX年获全国有二科学教育研讨会三等奖。XX年年获甘肃老教授学会优秀论文奖。20xx年被评为甘肃省银龄行动优秀专家。20xx年“幼儿手操指算培训中心”获甘肃省首届中和地产杯创业项目大赛优秀奖。

　　六、培养对象：

　　该特种教育学校培养的是毕业的大中专学生、教师、家长，他们学成之后可以用这种方法教育幼儿，尤其是毕业生可以以此进行创业。开办培训班培养学龄前儿童。教师、家长可以用这种方法教学。此外还可以开班培养幼儿。

商业计划篇4

　　一、企业网站分析

　　(1)网站结构

　　网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页，点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。

　　(2)网页布局

　　网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。

　　(3)网站内容

　　网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提供产品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提供产品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。

　　(4)企业网站的功能

　　网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的'企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了Flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少Flash插件的使用，多用些静态的图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。

　　(5)企业网站的服务

　　美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提供产品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相近词、相似词的应用。

　　二、网络营销策略

　　网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路营销组合，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。美的企业网站推广可以通过以下几方面进行加强：

商业计划篇5

　　一、项目介绍

　　项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司

　　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

　　项目投资：3万人民币

　　场地选择：宁国大道宁阳学校

　　二、大学生创业计划书盈亏分析

　　l.经营目标

　　(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：

　　午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）；一学期就是20xx（熟悉或者特殊要求可优惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万

　　三、托管理念

　　坚持“让孩子健康快乐地成长”的'服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。

　　补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务

　　特色：暑假期间，免费赠送国际音标课

　　上学期间，“课时作业”辅导

　　小班教学，10人一班

　　多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。

　　家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化）装潢部分

　　要求：厨房：干净整洁卫生

　　卫生间：易打扫，居家舒适

　　教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫

　　休息室：书架，书籍

　　细节：待定

　　宣传广告

　　学生托管协议书（正规化）

　　极限负责独创六管服务

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、课堂安全；

　　4、游戏安全；

　　5、户外安全；

　　6、饮食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情绪安全；

　　管学习

　　1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;

　　2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);

　　3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；

　　4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。管娱乐

　　1、室外游戏场地娱乐；

　　2、室内游戏场地娱乐；

　　3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；

　　4、野外游览娱乐；

　　5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐）。

　　管生活

　　1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排学员课间饮水；

　　3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；

　　4、饭前便后洗手，全天身体保洁；

　　5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；

　　6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。管品行

　　1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；

　　2、进行中华传统美德教育；

　　3、进行法律法规教育；

　　4、进行社会主义精神文明教育；

　　5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、视力健康；

　　2、牙齿健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、预防患常见病，多发病和传染病；

　　5、预防营养不良和营养过剩；

　　6、心理健康。

商业计划篇6

　　一、标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

　　A、公司名称

　　B、注册年月

　　C、公司性质

　　D、公司地址

　　E、融资负责人姓名

　　F、职务

　　G、电话

　　H、传真

　　I、 E-mail

　　J、公司主页

　　K、报告机密性密级

　　L、创业计划书编号

　　公司名称：签字：日期：

　　二、目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　三、执行摘要

　　A、计划书的目的

　　a、为有意的VC提供信息

　　b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出资所有权构成

　　e、我们的主要办公地点

　　C、业务

　　a、描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。

　　b、在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出考虑到资金问

　　题，我们期望完成的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。

　　c、如果资金充足我们将

　　D、产品与服务

　　a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。生产下列产品

　　b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的

　　包括。

　　c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。

　　d、我们的的独特性是因为。

　　e、我们的市场定位优势是因为我们的。

　　E、管理团队

　　我们的团队由下列成员组成男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验

　　有年的产品开发经验，并且有在的经验。

　　F、营销概述

　　G、竞争环境

　　a、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们

　　的替代品或相关产品。

　　b、我们产品独特性是因为如果我们能，或我们有竞争优势因为我们的。

　　H、资金需求

　　a、我们寻求作为追加投资，用于它将使我们能。

　　b、年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

　　I、风险与机会

　　a、我们经营的最大的风险是

　　b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

　　c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将。

　　四、公司概述

　　A、远景目标

　　a、我们的目标是成为

　　b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供。

　　我们能实现这些是因为采用了

　　c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

　　B、远景

　　C、公司成立于并且。

　　D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人

　　独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

　　E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

　　在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

　　F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

　　G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们

　　业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

　　H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起

　　工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且

　　是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最

　　大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于

　　我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作

　　关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。

　　I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可

　　以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

　　J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产

　　品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

　　K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出

　　他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对

　　我们来说市场份额很小，并且没有商标。

　　五、行业分析

　　A、我们将进入何种行业

　　B、行业

　　a、历史

　　b、现状

　　B、客户分析

　　C、竞争分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供应

　　E、新入者的威胁

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代产品

　　G、结论

　　a、进入时机

　　b、成功因素

　　六、产品与风险

　　A、产品介绍

　　a、研发历史

　　b、技术规格

　　c、实践证明

　　B、产量目标

　　a、规模经济

　　b、公司的使命和销售预测

　　C、运作流程和功能设置

　　D、运作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、选址

　　a、原则

　　b、比较

　　F、劳动力需求

　　G、研发

　　H、物流管理

　　c、原材料及设备的供应和采购

　　d、运输

　　e、其它

　　H、质量控制

　　I、产量计划

　　七、竞争分析

　　A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

　　B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有

　　，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。，我们为什麽具有领先的竞争优势

　　八、市场和销售战略分析

　　A、市场分析

　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

　　a、定义目标市场

　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

　　b、市场环节

　　我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。行业专家，预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点、

　　B、市场营销

　　a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透

　　到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

　　b、我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

　　c、我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

　　d、我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于

　　e、列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

　　f、，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

　　g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目

　　标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业

　　展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品

　　。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公

　　司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

　　九、风险与机遇

　　A、创业风险

　　a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

　　b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

　　b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域

　　十、管理团队与所有权

　　A、管理

　　a、公司类型

　　b、结构

　　c、管理者职责和简历

　　d、员工

　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

　　B、所有权结构

　　姓名股票所占比重

　　C、专业机构

　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构

　　D、其它指导

　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

　　十一、资金需求

　　A、需求量

　　a、金额

　　b、时间

　　c、资金类型

　　d、资金来源

　　B、其他资金需求

　　C、资本金的使用

　　我们寻求作为追加投资它将是我们能。

　　最初的投资将会被用于列表如下

　　完善发展

　　购买设备

　　市场及新生产线

　　运营资金

　　年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。

　　十二、财务计划

　　A、损益预估表

　　B、现金流预测

　　B、资产负债预估表

　　C、盈亏平衡分析

　　D、资金的来源和应用

　　我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内，会达到

　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

　　毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小，因为我们会拥有更高的市场回报。

　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。

　　你组织这些数据的'依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

　　对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

　　这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到时，我们的供给就将满足我们的需求区间，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金，因为我们拥有等

　　我们预估我们的第一笔投资将用于年月，收支平衡于年月。我们将于年月盈利，赢利点时的价格是多少。

　　附录

　　A、信件 E、供应商的报价单

　　B、市场研究数据

　　C、协议或合同

　　附1：行业分析中的关键问题

　　1、在过去的5年中该行业的销售总额？

　　2、该行业预计的增长率？

　　3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

　　4、最接近的竞争者是谁？

　　5、该行业最近有什麽新产品？

　　6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

　　7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

　　8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

　　9、你的客户的特点？

　　10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

　　附2：风险企业分析中的关

　　键问题

　　1、你的产品或服务是什麽？

　　2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

　　3、公司将建于何处？

　　4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

　　5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

　　6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

　　7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

　　8、需要什麽办公设备？

　　9、这些设备将购买还是租赁？

　　10、你的商务背景是什麽？

　　11、你具有什麽管理经验？

　　12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

　　13、你参与这个企业的原因？

　　14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

　　15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？

　　附3：生产计划关键问题

　　1、你将负责全部还是部分制造产品？

　　2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

　　3、为什麽选择这些分包者？

　　4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

　　5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

　　6、产品的制造需要什麽设备？

　　7、产品的制造需要什麽原材料？

　　8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

　　9、产品制造的成本是多少？

　　10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？

　　如果是零售或服务型企业：

　　1、货物将从哪里购买？

　　2、储存控制系统如何运营？

　　3、存货需求怎样？存货如何被促销？

　　附表4：组织计划关键问题

　　1、组织的所有制形式是什麽？

　　2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

　　3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

　　4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

　　5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

　　6、谁有支票签字权和控制权？

　　7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

　　8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

　　9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样

商业计划篇7

　　陷阱一：隐形债务

　　在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

　　“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。潘冬告诉记者，融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。

　　陷阱二：团队集体私奔

　　一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

　　“我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。20xx年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟力回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了，并卷走了首期500万人民币的投资。因为这次事件，钟力被辞了工作，并决定从此不再介入创投业。

　　陷阱三：专利保护不力

　　大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

　　据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍，这其中包括三种情况：

　　第一种，“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的控制特别严格，一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。按照合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不得在同行业工作。有很多创业团队里不乏这样的“自由人”。他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后，自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩罚风险（按规定，原公司发现后可以对其进行起诉）的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱：一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白赔了一大笔投资。

　　第二种，专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司，并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。

　　第三种，类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。于是，很多同行巧妙地利用了该包装或设计，等到自己真正开始做市场推广的'时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来一定的损失。

　　姜广胜告诉记者，融资方的这些手段都比较隐秘，一般难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。

　　陷阱四：隐瞒市场风险

　　一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。

　　据业内人士介绍，经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下马。

商业计划篇8

　　第一章项目总论

　　(一)项目名称

　　xxxx二手车交易市场建设项目。

　　(二)项目建设地点

　　江西省宜春市上高县城郊

　　(三)项目的发展方向

　　综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化管理为服务平台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。

　　(四)项目建设的必要性

　　(1)二手车的新交易模式势在必行

　　现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

　　(2)二手车市场转型的需要

　　中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。

　　第二章我国二手车市场的发展趋势

　　(1)销量大幅度增加

　　据中国汽车流通协会统计，仅20xx年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了224.7万辆，超过20xx年全年总量，同比增长达27.57%，交易额总计达900.3亿元，同比增长51.9 %。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。

　　(2)二手车平均交易价格上升

　　国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20xx年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达42.16%。

　　(3)汽车更新换代频率加快

　　二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的34.51%，比前年同期增长0.54% ;3至10年内的二手车占交易总量的57.55%，但却比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。

　　(4)20xx年二手车市场将迎来大发展

　　对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20xx年、20xx年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了GDP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

　　(5)竞争将更趋激烈

　　随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

　　第三章目标定位

　　xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

　　(一)阶段性目标

　　第一阶段：进行前期投资500万元;20xx 年月前，在xxx城郊初步建立一个

　　二手车交易市场。

　　第二阶段：20xx 年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，

　　总投资5000万元，建设一个市场面积平方米，占地亩，交易大厅面积达平方米的现代化新型二手车交易市场。

　　(二)市场的经营目标预测

　　到20xx年，市场年销售二手车达辆，销售额达万元。

　　第四章项目投资估算和资金筹措

　　(一)项目投资估算

　　第一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元。 (二)资金筹措

　　本项目资金全部为自筹。

　　第五章项目风险分析及风险防范

　　项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。

　　(1)经营风险的防范：

　　防范原则：风险分散化;盈利多点化;加盟体系利益紧密化;竞争的包容化;拓展的快速化 ;

　　(2)管理风险的防范

　　防范原则：管理规范化;人员专业化;制度创新化;

　　(3)政策风险的.防范

　　防范原则：合法经营;约束机制;预警机制;

　　(4)信息风险的防范

　　防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。

　　第六章项目综合评价

　　(1)适应了市场的需求

　　我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。

　　(2)政府和政策的大力支持

　　该项目是符合国家商务部、公安部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。

　　(4)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场

　　项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为平台;以质量认证和标准化管理为服务;延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。

商业计划篇9

　　1.幼儿园商业计划书执行总结

　　幼儿园商业计划书执行总结是对整个商业计划的简单描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。

　　2.幼儿园概况

　　这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清楚幼儿园的经营理念。

　　3.产品或服务

　　介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力进行一定的描述，证明幼儿园具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信幼儿园具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

　　4.市场状况

　　清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述幼儿园的市场定位。

　　5.竞争情况及市场营销

　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的.，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在未来的竞争中可以找到立足之地。

　　6.管理团队

　　对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

　　7.财务预测

　　幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式。财务预测必须预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告诉投资者幼儿园大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。

　　8.资本结构

　　幼儿园目前及未来资金筹集和使用情况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。

　　9.幼儿园商业计划书附录

　　支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

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