区域经理的岗位职责15篇

　　在快速变化和不断变革的今天，接触到岗位职责的地方越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的区域经理的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

区域经理的岗位职责15篇

区域经理的岗位职责1

　　1、负责区域内银行等相关渠道的'开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理的岗位职责2

　　1.向华东配送网络总监汇报。

　　2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

　　3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

　　4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

　　5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

　　6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

　　7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。

　　8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

　　9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

　　10.与客户维持良好的'关系，并不断寻找新的机会。

　　11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

　　13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。

区域经理的岗位职责3

　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;

　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　　5、本区域重点客户的.攻关与客户关系维护;

　　6、组织并监督本区域的售前售后服务;

　　7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责4

　　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的`开拓和维护，深化与渠道的合作关系

　　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

　　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

　　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

区域经理的岗位职责5

　　1、负责团队建设、管理；

　　2、负责团队成员日常业绩督促，电话营销，团队内培训；

　　3、协同公司资源为客户提供必要的证券二级市场、一级市场服务；

　　4、完成营销团队分配的客户开发和销售任务，团队新人的培训和管理；

　　5。、协助完成外部渠道的业务协调与联络工作，建立新的'合作渠道；

　　6、通过公司平台，积极开拓跟踪合作渠道的高净值客户，有意识的进行非通道业务的拓展；

　　7、完成前期岗位专业性工作的基础上，有计划的进行各方面团队建设工作，定期组织参与员工的培训和考核工作。

区域经理的岗位职责6

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的`市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

　　服装区域经理岗位职责

区域经理的岗位职责7

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的'新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理的岗位职责8

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、负责所管辖区域的'客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、执行各地区招投标工作;

　　7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责9

　　1、制订、推动、实施与达成营销团队的`销售计划；

　　2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；

　　3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；

　　4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；

　　5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

区域经理的岗位职责10

　　一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　　二、岗位描述

　　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　　三、岗位职责

　　3。1 职责描述

　　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　　（3）区域经理对销售部长负责。

　　3。2 市场开发

　　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　　（5）开发经销商。

　　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　　3。3 经销商开发

　　（1）获取相关经销商通讯方式。

　　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　　3。4 经销商管理

　　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　　（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　　（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的'问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　　3。5 权利与义务

　　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　　3。6 奖励和惩罚

　　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

区域经理的岗位职责11

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的.最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

　　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　二区域经理职责

　　1生意发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2组织建设

　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　三区域经理工作评估标准

　　1所辖区域销量与分销水平

　　2所辖区域组织结构运作水平

区域经理的岗位职责12

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系，促进与客户间的长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的'角度，对产品的研发提供指导性建议。

区域经理的岗位职责13

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的.完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理的岗位职责14

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的`销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域经理的岗位职责15

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的.日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

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