【必备】活动方案范文汇总10篇
为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的活动方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
活动方案 篇1
活动主题：花满校园语成蹊
活动设计指导思想：
20xx年的9月10日，我们迎来了第**个教师节。今年的9月10日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第一个教师节,组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神,贯彻落实教育规划纲要,推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是月明苑幼儿园创园后迎来的第一个教师节，有着特殊的意义。
今年教师节的主题是:贯彻全国教育工作会议,推进教育事业科学发展。活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的'突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。
活动目标：
1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。
2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的亲切。
3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。
活动时间：9月5日——9月16日
活动地点：**幼儿园
活动内容：
一、第一阶段(9月5日--9月8)：
以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。
二、第二阶段(9月9日)：
各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。
三、第三阶段(9月10日--9月16日)：
教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。
活动方案 篇2
星秀洁洗衣继“关爱从身边做起”星秀洁洗衣走进维邦·奥林花园帮扶活动后，秉承集团核心理念，结合实际，深化帮扶力度，以通过更多形式、走进更多小区、帮助更多弱势群体为目标，特制定了主题为“健康五一节·爱心衣加衣”星秀洁洗衣走社区帮扶活动计划。用实际行动为创建和谐社区做贡献。
一、活动对象：
星秀洁洗衣店周围小区的空巢老人及困难业主。
二、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月7日
三、活动地点：
星秀洁洗衣各连锁店
四、活动内容：
（一）星秀洁洗衣各连锁店面，走进社区，进一步开展“关爱从身边做起”系列活动；活动严格按照星秀洁洗衣上门服务管理办法实施。
（二）皮衣保养新攻略（只限现金消费）。
凡在活动期间清洗、保养皮草类（貂皮、皮包、皮衣等）、皮革类家居用品（皮沙发、汽车真皮座椅等），一律5折。
（三）活动期间办理会员卡一律8折（折上折）。
五、短信、LED内容：
星秀洁洗衣于20xx年5月1日—20xx年5月7日举办“健康五一节·爱心衣加衣”星秀洁洗衣走社区帮扶活动，凡在活动期间办理会员卡可享受8折优惠，欢迎惠顾。
六、人员分配：
（1）宣传负责人：邵鹏敏、马丽
（2）帮扶活动实施负责人：曹艳、吴霞
（3）客户投诉负责人：张景博
七、活动前：
负责人：各连锁店面前台收银人员
筹备时间：20xx.4.28-20xx.4.30
1、星秀洁洗衣各连锁店面前台收银人员主动与社区物业联系，合理确定帮扶对象（主要针对社区内孤寡老人、弱势群体）。
2、围绕活动主题，深入帮扶对象进行走访调查，详细了解各业主的经济发展状况。
3、按需帮助小区空巢老人免费清洗床单被罩、冬季防寒服、沙发套、窗帘等大型物件，并每月定期打电话了解洗涤需求且上门收送衣物。
八、活动中：
1、帮扶活动实施负责人对活动项目流程、内容等具体事项的监督操作。
2、活动中出现问题的'及时处理。
3、活动当日客户反馈信息的收集和处理。
九、活动后：
1、客户跟踪调查回访：活动后通过对客户的追踪回访，统计总结活动得失经验（负责人：马丽）。
2、活动数据的整理（效果评估）：通过活动总结数据的统计（负责人：曹艳、吴霞）。
活动方案 篇3
20x年4月4日，是我国人民缅怀先人、烈士的清明节，为纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大青少年树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。安昌路小学拟举行“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”活动。带领部分学生，前往南山烈士陵园扫墓。具体事项安排如下。
一、活动时间20xx年4月1日（星期日）上午8：20
二、活动地点：南山烈士陵园
三、活动人员：三至五年级师生
四、活动主题：缅怀革命先烈感恩幸福生活
五、活动过程：
1、20x年4月1日8：20集合、整队，8：40组织乘坐汽车前往烈士陵园。
2、祭扫烈士墓。
（1）全体肃立，出旗，敬礼；
（2）请学生代表向烈士墓献花（献上花圈）
（3）向革命烈士致哀并三鞠躬
（4）少先队员代表献词
（5）龙校长讲话；；
（6）大队辅导员组织宣誓
（7）请同学们排队到烈士墓前献上自己做的.小白花。
（8）扫墓活动开始
六、活动准备：
1、各班组织学生了解烈士的英雄壮举。周五前各班准备好小白花，练习把花放在胸前默哀和宣誓。四年级负责15把扫帚。
2、各班参加学生名单和安全预案交少先队大队部，请班主任督促参加活动学生佩戴好红领巾。
3、谢春阳负责整队，强调注意事项：
①教育学生听从带队老师的指挥，不擅自行动，注意安全；自觉维护活动纪律。
②教育队员爱护庄稼，不要采摘和践踏庄稼。
③扫墓期间，肃静、庄严、凝重。献小白花是缓慢行进，按指定路线通行。
4、各年级自行负责负责联系汽车，学校将请交警一队警官协助车辆运行（崔俊负责）。
5、刘丞准备大花圈，负责训练学生（六二班）敬献花圈。罗国祥负责拍照。
5、吴雪梅负责队旗，校旗。准备好学生献词稿。挑选好两名学生代表献词。
6、音乐教师教全体同学唱好队歌。
7、崔俊负责活动期间安全；出发顺序：校旗（六3）队旗（旗手5、3）——三至六年级
活动方案 篇4
一、活动目的:
为了加强对高中学生成人意识和公民意识教育，激发青年学生的社会责任感和道德感，通过庄严、神圣、简朴的成人宣誓仪式，让十八岁的青年学生明确社会责任，使他们在人生新的'起跑线上努力学习，奋发成才，逐步成为一位合格的公民。
二、活动主题：青春孕育希望，责任铸就未来
三、活动地点：学校操场
四、活动时间：20xx年5月7日
五、参加人员：
1、学校有关行政领导、校团委、高二级各班主任等。
2、高二级全体师生。
六、活动程序：
1、以班级为单位集合，班主任清点人数，有秩序进入操场，按班级列队站好，各班整队后班主任分发成人校章及鲜花。
2、团委介绍参加仪式活动学校领导。
3、团委宣布仪式开始，奏国歌，升国旗。
4、介绍此次成人宣誓仪式的意义与目的（团委讲话）
5、家长帮学生佩戴成人校章。
6、面对国旗庄严宣誓（邹蕾同学领誓）
7、学校领导寄于学生希望（李校长讲话）
8、家长祝愿（学生家长代表发言）
9、成人心声（余贤华同学发言）
10、学生向家长献花，感谢家长十八年的养育之恩。
11、团委宣布成人宣誓仪式结束。
活动方案 篇5
为进一步打造卫生惠民红十字志愿服务品牌，提升社会影响，实现红十字医疗服务“三进”活动的常态化、可持续化工作机制。经研究，决定20xx年区卫生局和区红十字会继续联合开展医疗服务进乡镇、进村居、进家庭的红十字医疗服务“三进”活动，现将有关事项通知如下：
1.参加单位：全区区、镇、村（居）三级医疗机构。
2.活动形式：区级医疗单位（包括区人民医院、区中医院、区二院和各中心卫生院）和区级医疗单位红十字志愿服务队进乡镇，开展义诊、巡诊、疑难病例会诊、业务培训、为困难群众定点上门提供医疗康复服务等送医、送药、送知识活动；镇级医疗单位红十字志愿服务队和健康管理团队进村居，对村居医疗机构进行技术指导，开展为困难群众定点上门提供医疗和康复服务等送医、送药、送健康知识活动，方便社区群众就医。以上免费赠药经费在区“红十字人道救助基金”中予以补助。村（居）医疗机构进家庭，为低保户、五保户、城镇特困职工、重点优抚对象和60岁以上老人等重点人群开展健康检查和卫生宣教，并建立健康档案。
3.活动时间：自20xx年3月开始，每月一次活动，每季度最后一个星期五上午为全区集中活动日。其余活动时间由各单位自行安排。
4.工作要求：各医疗单位（红十字志愿服务队）要高度重视红十字医疗服务“三进”工作，根据区活动方案制订本单位活动计划。区级单位要确定2-3家卫生院重点帮扶、为5个相对固定的困难家庭提供医疗、康复和健康咨询服务。要组织专业技术精、责任心强、服务态度好的医务人员到基层开展医疗服务，并注意红十字医疗服务“三进”活动形式多样性；各镇卫生院及分院（社区卫生服务中心及分中心）要充分发挥健康管理团队（家庭医生）作用，以村居卫生室（社区卫生服务站）为基地开展工作，为5个相对固定的困难家庭提供医疗、康复和健康咨询服务。村居卫生室（社区卫生服务站）固定的服务对象不少于10个。各镇卫生所、卫生院及分院（社区卫生服务中心及分中心）、村居卫生室（社区卫生服务站）要为上一级单位开展活动提供方便。每次活动要有记录，内容包括活动时间、地点、活动内容、被服务对象受益情况、服务对象签字确认等服务信息。
各区级、镇级医疗卫生单位把进乡镇、进村居服务活动计划、日程安排和相对固定服务对象的.基本信息（家庭成员基本情况及患病情况）于3月30日前报区卫生局医政科。每季度第一个月的10日前，各区镇医疗机构（红十字志愿服务队）将本单位上季度下基层医疗服务情况（附件1、2、3）和照片资料（要有红十字标志）、卫生所将上季度辖区内村居卫生室（社区卫生服务站）开展“三进”活动情况季报表（附件1）报局医政科，并同时报照片资料。
活动方案 篇6
诚信，即诚实守信是中华民族的传统美德，也是做人和做事的道德核心，是道德教育和素质教育的重要内容。诚信是做人的基本原则，六年级学生懂得“诚信是金”的道理，也能初步感受诚信的重要性，但却还不能用诚信来作为做人的一种标准，诚信千金难买，讲诚信可以得到更多的朋友，得到更多人的尊重，得到更多的快乐，是人立足于社会的根本。此次主题班会要让学生懂得从小要做一个讲诚信、讲道德的人，懂得诚信是做人的基本准则，诚信是立身之本，处世之宝，立业之本，立国之本，牢固树立守信为荣、失信可耻的道德观念。
活动目标：
1. 知道诚信是中华民族的传统美德。
2. 结合生活中的具体事例和儿童的生活体验，体会诚信在交往和处世中的重要价值，懂得讲诚信的人会赢得大家的尊重和拥护，不讲诚信的人会失去别人的信任的道理。
3. 通过分析社会上存在的一些不良现象，认识欺诈行为对自身及社会的.危害，激发学生要做一个诚实守信的人，培养学生诚实守信的行为。
活动重难点：
重点：养成诚实守信的好习惯。
难点：让学生在日常生活中去发现诚信，将诚信内化为美德，外化为行动。
活动前准备：
1. 学生搜集一些有关诚信的故事及资料。
2. 调查、了解自己生活中一些讲诚信和不讲诚信的现象。
3. 通过报纸、媒体、网络收集一些不讲诚信的行为的资料及其给人们生活带来的危害。
活动过程：
教师活动：同学们，活动前我们先来分享一个有趣的故事：有一个年轻人走在漫长的人生道路上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了“健康”、“美貌”、“诚信”、“机敏”、“才学”、“金钱”、 “荣誉”七个背包囊。船到江心的时候，突然，风起浪涌，小船上下颠动起来，艄公说：“船太小了，太重了！客官你必须丢掉一个背囊，才能安全的渡过难关。”思索了一会，年青人哪个都不舍得丢……
1.请你们想一想年轻人应该丢掉哪一个背囊？为什么？
2.诚信可以扔掉吗？为什么？设想一下，这个青年扔掉诚信后会怎样？在我们生活中，人们有时常常在不经意中丢掉了诚信。然而，当诚信被丢掉时，同时还会失去什么？
3.你认为什么样的行为是讲诚信？
小结：诚信就是诚实守信用，说的和做的一个样，不说谎话，不欺骗他人。
学生活动：谈自己对故事的理解。
1. 通过故事分析，激发学生热情，知道诚信的重要性。
2. 说说与诚信有关的成语、典故。
3. 你认为什么是诚信呢？
4. 说自己知道的关于诚信的名言警句？
5. 我们生活中有哪些诚信和不诚信的人？ 引导学生充分利用课前调查所得的资料，相互交流，在交流中认识什么是诚信。感悟诚信的可贵。
6. 谈自己在诚信方面做得怎么样？
7. 谈遇到下例情况，你应该怎么做呢？
（1）来到教室，数学课代表正在收作业，可是我还有几道题做不到，同桌的作业本就在旁边……
（2）课间操到了，我实在不愿去做操，想起上周有位同学就是假装肚子疼骗过了老师……
（3）英语考试，有位家长来敲门，老师去开门了，这是一个机会……
（4）我向学校图书室借的一本课外书明天就要到期了，可是我还没看完……
（5）课间我向同学请教一道数学难题，他已经给我讲了两遍可我仍然没弄懂……
（6）放学后，我走在回家的路上，一个陌生人问我：告诉我，你们班张健家住在哪里？我……
教师小结 ：是啊，诚信是在一点一滴的小事中培养的。希望同学们从小事做起，从小养成诚实守信的好习惯，为人诚实，言而有信，做一个受人欢迎的好孩子。
活动拓展：
1. 针对此次主题班会写出心得体会。
2. 让学生在日常生活中去发现诚信，将诚信内化为美德，外化为行动。
活动方案 篇7
一、指导思想
“关注生命，学生为本，坚持对全校1288名学生、对社会高度负责的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，努力避免溺水事故的发生，为构建和谐社会作出官河小学应有的努力。
二、工作目标
以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，以学校周边水域（如：学校南边的河）为重点，联合镇派出所、学校周边四个村委会，全面清查、整改学校及周边安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“安全教育周”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生牢固树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会共同关注和支持学校各项安全工作，保障学生生命安全不受伤害，保证学校的教育教学工作能健康有序的开展。
三、活动主题：
珍爱生命，严防溺水！
四、活动组织：
组 长：王秀萍；常务副组长：顾远波
及时传达上级安全防溺水教育的政策，解读有关文件精神，召集学校领导班子成员、班主任、老师代表、村委干部等，制定本校安全活动方案，负责学校整体安全工作
副组长：李涛 具体抓好学校安全工作的落实，协调调度各班级开展好安全工作，及时向学校报告工作进展
广播宣传：卢涛、张彬 及时把学校防溺水方案、安全纪律向学生传达
信息报道：刘媛 撰写防溺水安全信息，第一时间上传
后勤保障：闫军 做好相关后勤工作，保障活动正常开展
组 员：各班组班主任 做好本班安全教育工作，执行好学校各项安全方案，对本班学生高度负责。
五、安全教育活动重点：
及时消除学校面临的安全隐患，通过组织全校师生人人参与防溺水安全警示教育活动，对师生进行处置安全隐患的对策教育，不断提高师生安全防范能力。
六、活动时间：
5月上旬至7月1日
七、活动内容：
我校以防溺水安全宣传为契机，开展好如下八个活动：
1、高调宣传，共同做好“珍爱生命，预防溺水”的宣传教育工作；
2、召开家长会，向学生和家长宣传《预防溺水》知识和重要性。
3、举行一次国旗下防溺水主题教育讲话。
4、开展一次学校周边水域安全隐患排查活动，做好记录。
5、出一期防溺水安全教育黑板报、手抄报，少先大队部留存好资料。
6、发一份《防溺水告家长书》，让学生及学生家长人人认真学习。
7、班级举行一次以防溺水安全教育为主题的主题班会。
8、时刻关注学生的防溺水安全教育工作，发现问题，及时解决。
八、活动要求：
安全工作是学校的.头等大事，希望子侠小学全体师生以“防溺水安全宣传”为契机，积极行动起来，全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视学生稚嫩生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，严格执行好学校作息时间，开好防溺水教育专题家长会，避免出现家校在学生管理上的空档，在暑假前对学生进行安全教育时，每次都必须进行预防溺水的安全教育。
通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。
人人讲安全，个个关心安全，时时、处处、事事绷紧安全这根弦，为把官河小学建成安全、文明、和谐的学习乐园而共同努力！
活动方案 篇8
一、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
二、活动地点：
xxx手机店
三、活动目的：
为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“劳动者，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的.开场时间及活动资料;
5月1日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、在活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、在活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
活动方案 篇9
一、设计意图
塑料圈是幼儿所喜欢的活动器具。那么在体育活动中怎样根据幼儿身体动作的发展水平，在玩圈的技能和方法上给予幼儿更多的运动经验的体验，激起他们继续玩圈的兴趣，并发挥“塑圈”这一运动器械一物多玩的功能，所以特设计本次体育活动的重点考虑所在。
二、活动目标：
1、发展幼儿膝盖套圈走、跳的能力。
2、继续培养幼儿玩圈的乐趣。
三、重点与难点：
重点：幼儿把塑圈套至膝盖，两腿分开套住圈，不让其掉下来，在场地上自由地走、跳。
难点：两腿分开套住圈，不让其掉下来。
四、活动准备：
1、布置场地：红起跑线、四小桥、四椅子。
2、塑料圈与幼儿人数相等、荣誉帽若干。
3、音乐（快乐宝贝）。
五、活动过程：
一）开始部分：情景导入 3分
“小朋友走，我们听着音乐一起去运动吧！”
（律动“快乐宝贝”）
二）基本部分：学习阶段
A、自由玩圈 5分
“你们的圈操做得真神气，圈可以做操还可以怎么玩呢？”（5幼儿自由说）
“找个空点的地方和你的朋友一起去玩玩。”
（幼儿自由探索各种玩圈方法：跳圈、滚圈、转圈、套圈等）
（吹哨）“围成一个大圆圈，1——2——3，表扬* *、* * *。”
“把圈放在地上，坐下来。”“谁来说说刚才你是怎么玩的？”（一幼儿）
“有谁玩的更有趣的？”（三幼儿）
“你们来玩一玩。”（五幼儿）
“你觉得谁玩的'最好？”
“我们一起来学学。”
“我看见小朋友是这么玩的，我们来学学。”
B、教师示范新玩法 5+2+5分
1、师示范幼儿练习 5分
“我这也有一个新玩法，瞧！看清楚了！”（师示范）
“谁来说说我是怎么玩的？”（一幼儿说：把圈套到膝盖边，然后两腿分开，不让圈掉下来）
“谁愿意来学这个本领？”
“谁来和老师一起学一学。”
（幼儿和老师一起学）“走、走、走，跳、跳、跳。”
“谁学会了？”
“圈要放在哪的？”
“再来，走走走，跳跳跳，走走走，跳跳跳。”
“他的圈为什么会掉下来？”
“哦，对了，我们要用膝盖把圈绷紧。看我的腿有一点弯哦。”
“好，再来试试。走——走——走，跳——跳——跳，走—走—走，跳—跳—跳，走走走，跳跳跳。”（师幼练习）
2、幼儿自由练习 2分
“好玩吗？”
“找个朋友一起去把这本领练一练，可以互相帮忙，也可以比一比哦。”（幼儿自由练习）
“学会了可以玩给倪老师看看。”
3、集体练习 3分
“好，听我口令，一起往前走，排成四组。”
“走走走，跳跳跳。”（慢快）
C、幼儿分组比赛 10分
“把圈取下来拿在手里。”
“这本领有没有都学会了？”
“刚才你和朋友比赛了没有，谁赢了？”
“那我们就分组来个圈圈乐比赛吧！看前面有什么？”
“听清楚游戏是怎么玩的？”
“听到我的口令第一个小朋友就快速出发，跳过小河，绕过椅子，返回来，回来的时候也要跳过小河哦。”
“有没有听明白？”
“比赛时圈一定要套在哪里（膝盖边），小手可以做个的有趣的动作（叉腰、伸直等），要和别人不一样。不能扶着圈哦，如果圈掉下来可以怎么办？”
“谁愿意来试一下。”（一幼儿示范）
“你发现了什么问题？”（圈掉下来、双脚一起跳）
“返回后可别忘拍第二个小朋友的手哦，然后把圈挂起，排在后面为朋友助威。”
“记住了吗？请你们先把圈套在膝盖边准备好。”
（幼儿分组比赛）
“表扬第*组小朋友，还有个别小朋友要犯规，下次游戏我们要注意哦。”
3、结束部分：舒展身心 2分
“刚才哪组小朋友得冠军了，我们请客人老师为冠军组颁奖。”
“给你前面的小朋友套上圈，做条毛毛虫，走回教室吧。”
活动方案 篇10
一、市场分析：
我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：
推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：
(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员：
(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉客人，一个根据客人需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让客人满意!
前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：
(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!
六、营销策略：
重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的.情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得客人显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”
七、营销计划进行阶段
队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些客人砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。还有些客人试穿了很久还是不买就要了解客人的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!
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