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销售组长岗位职责

时间:2023-07-01 13:24:46 岗位职责 我要投稿

销售组长岗位职责10篇

  在充满活力,日益开放的今天,很多地方都会使用到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的销售组长岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售组长岗位职责10篇

销售组长岗位职责1

  岗位职责:

  1、组织客户研讨会,了解客户管理需求、业务流程需求,组织销售团队交付业务需求调研、差异分析报告;

  2、在项目范围内,根据客户需求,引导客户并提供行业最佳实践建议,制定相应销售解决方案并实施;

  3、主导销售模块与其他模块、与周边外围系统的集成方案的制定及实施;

  4、主导销售模块相关系统配置、系统测试、系统权限设计等工作;

  5、主导销售模块相关定制化开发需求的.分析、方案制定与实施;

  6、制定销售模块相关数据迁移策略,编制数据收集模板,组织相关用户进行业务数据收集;

  7、组织销售模块业务上线相关工作;

  8、负责销售模块用户的培训工作并形成相关培训文档知识库;

  9、负责跟踪系统实施中的问题清单并及时分配加以解决;

  10、负责组织销售模块团队日常工作,把控团队项目交付的质量与进度。

  岗位要求:

  1、八年以上SAPERP销售模块实施及项目管理相关经验;

  2、至少主导1—2家大型油气集团公司SAPERP系统建设项目;

  3、熟悉油气行业上下游一体化业务,熟悉油气行业SAP最佳业务实践;

  4、具有S/4HANA项目实施经验者优先;

  5、熟悉SAP销售相关子模块知识及业务集成点;

  6、熟悉SAPIS—Oil行业解决方案者优先;

  7、法语或英语沟通流利,能够中文工作交流者优先;

  8、良好的团队合作精神、负责任的工作态度和高度的敬业精神;

  9、可以适应中长期国外出差。

销售组长岗位职责2

  1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订销售计划。

  4、确定销售政策。

  5、设计销售模式。

  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、销售业绩的.考察评估。

  8、销售渠道与客户管理。

  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售组长岗位职责3

  一、负责区域内全面贯彻落实集团运营销售工作的部署,熟悉本地区的'市场特点、营销特点,与该地区的主要代理商、学校、企业及家庭客户建立长期稳定的合作关系。

  二、根据公司制定的营销方针,自行组建团队(一个月内组建团队成员不少于20人)按指标完成销售任务。

  三、掌握产品市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律和公司要求,制定具体的年度、季度、月、周工作计划方案,以及个体营销工作流程和细则;

  四、负责检查计划执行情况,开展销售业绩的统计与分析,确保集团计划经营指标的全面完成。

销售组长岗位职责4

  1、不断观察顾客消费动态,寻找销售中存在的问题,并及时解决,未能解决的及时上报,并说明原因。

  2、明确任务指标,积极带头完成任务指标

  3、积极辅助每一位同事,确保每单销售成功完成,并产生较高附加值

  4、督促跟踪组内员工销售任务完成情况,全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标。

  5、淡场情况下,有义务和权力组织组内员工进行销售技巧分享和模拟演练(技巧、沟通能力、产品卖点及应用、产品知识及应用)

  6、空下的时间要观察组内员工的销售过程,主动寻找销售中存在的各种问题,做好相关记录,及时上报

  7、监督记录每天进店率,时刻观察组内人员的销售成交率、附加值,做到及时沟通交流,并做细致分析,做好方案后上报主管

  8、注重销售情况,作出畅销、滞销原因分析,上报主管

  9、观察组内人员的团队互助意识,主动性,并找出个人优缺点

  10、新进人员的.销售,安排资深销售顾问进行帮扶,并进行一对一的带教,确保不流失业绩情况下新人能得到提升。

  11、针对销售中出现不积极,声音小,不说明等突发问题的人员,跟踪交流找出内在原因,并及时给予纠正指导。

  12、销售组长协助销售主管进行日常工作的管理,如销售主管不在岗由销售组长行使主管权力。

销售组长岗位职责5

  1、负责至少40家以上的零售客户。

  2、完成负责门店当月销售目标;

  3、按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

  4、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

  5、按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

  6、负责统计零售客户的`产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1、5倍。

  7、负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

  8、负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

  9、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

  10、负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

  11、负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

  12、每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

  13、在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”

  14、负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

  15、负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

  16、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

  17、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

  18、填写并按时上交公司规定的其他报表;

  19、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

销售组长岗位职责6

  1、严格按客户的经营范围开票、销售药品;

  2、接到销售员提供的订单及时开票处理,在规定的.时间内完成,并送后台开具正式发票,不得任何理由延误送货安排;

  3、开票应遵循:“先产先出、近期先出、按批号开票”原则,尽量按包装数量开票,减少损失及不必要的工序;

  4、开票过程中发现商品库存短缺情况应及时汇报业务部门,配合业务部门做好库存调整工作;

销售组长岗位职责7

  1、实时完成公司销售业务的开票工作;

  2、及时登记已开出的发票,并办理发票转交手续工作;

  3、及时做好到税局领购发票工作,并妥善保管好购置的'空白发票;

  4、按月整理已开具发票存根联,做好装订、归档、保管工作;

  5、每月传递发票记账联给应收账会计;

  6、及时完成销退和采退红字发票申请单的开具工作;

  7、实时完成系统中的红字发票开具工作;

  8、领导交办的其他工作。

销售组长岗位职责8

  1、执行公司即定的业务管理规定,对业务人员进行管理,包括业务日常工作的'监督、追踪和评价;

  2、收集、督导各地业务人员的各类报告,并进行分析汇总;

  3、电话跟进业务人员业务开展情况,电话回访客户;

  4、负责与业务人员事务性工作的沟通及协调;

  5、传达总部下达的信息,作好跟进、反馈工作;

  6、定期撰写人员管理分析报告;

  7、通过网络、电话跟进等渠道收集市场信息,为公司市场开发提供参考依据;

  8、完成领导下达的其他事务性工作。

销售组长岗位职责9

  1、根据客户的需求完成国内散团、国际散团机票的查询、预订及报价等操作;

  2、根据客户的需求,在公司规定的权限范围内与各大航空公司进行良好沟通,获取合适的'机位;

  3、熟知各大航空公司的航空政策并及时掌握客户需求;

  4、完成上级领导交办的其各项工作。

销售组长岗位职责10

  1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

  2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

  3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。

  4、主持周会和每日例会。

  5、每日确认各业务员当日业绩。

  6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

  7、销售现场日常管理工作。

  8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

  任职资格:

  1、全日制本专科及以上学历;

  2、3年以上房地产行业销售经验,或2年以上大型房地产项目销售经验;

  3、拥有较多客户资源,客户群体清晰,具备客户管理能力;

  4、具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力;

  5、具备客户资源,金融、私人会所、大宗消费品(如汽车、游艇、旅游度假、奢侈品等行业)3年以上经验从业人员。

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