大区经理岗位职责【热门】

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大区经理岗位职责【热门】

　　在现实社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编收集整理的大区经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大区经理岗位职责【热门】

大区经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的`嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　任职要求：

　　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责2

　　大区(省级)经理福建赛雀新材料科技有限公司福建赛雀新材料科技有限公司,赛雀科技,赛雀

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,年龄要求25-30岁;

　　2.能适应长期出差或外派其他地区工作

　　3.3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

　　4.具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;

　　5.具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;

　　6.有团队协作精神,抗压能力强;

　　岗位职责:

　　1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的`销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

　　2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

　　3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;

　　4.根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

　　5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

　　6.完成上级领导指派的其他工作任务。

大区经理岗位职责3

　　岗位职责

　　1、协助市场总监针对mall专职拓展；

　　2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；

　　3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；

　　4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；

　　任职资格

　　1、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；

　　2、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；

　　3、对市场有敏锐的.触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；

　　4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；

　　5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。

大区经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的.方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区经理岗位职责5

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的`拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

大区经理岗位职责6

　　大区经理(安徽)南京菲时特实业南京菲时特实业有限公司,南京菲时特,南京菲时特实业,菲时特

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;

　　2、较强的客户沟通能力;

　　3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;

　　4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;

　　5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

　　6、具有一定的销售团队管理经验;

　　7、熟练使用办公软件;

　　8、对当地市场的'语音必须熟悉。

　　主要工作职责:

　　1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的完成。

　　2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

　　3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

　　4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

　　5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

　　6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

　　7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

　　8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

　　9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。

　　10、完成领导交办的其他事项。

大区经理岗位职责7

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的`搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责8

　　一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　　二、岗位职责：

　　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的`提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　三、大区销售经理的工作权限

　　1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　　4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责9

　　大区销售高级经理开拓、维护目标客户。

　　1）全国KA客户开拓和维护

　　2）全国KA客户竞争跟进

　　发展团队。

　　1）团队搭建

　　2）日常管理事务

　　部门规则制定。

　　任职要求：

　　工作经验5年以上

　　相关销售及管理经验2—3年以上

　　有大型企业工作背景优先；

　　具备良好的'沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。

　　1）全国KA客户开拓和维护

　　2）全国KA客户竞争跟进

　　发展团队。

　　1）团队搭建

　　2）日常管理事务

　　部门规则制定。

　　任职要求：

　　工作经验5年以上

　　相关销售及管理经验2—3年以上

　　有大型企业工作背景优先；

　　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。

大区经理岗位职责10

　　高端酒水-大区经理/全国总监(代招)

　　1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的'有效执行,并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

大区经理岗位职责11

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的'渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

大区经理岗位职责12

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的.准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

大区经理岗位职责13

　　大区经理(新疆区域)西安西拓电气股份有限公司西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓

　　岗位职责:

　　1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;

　　2、负责完成区域年度销售任务的`上报、分解、规划、实施与达成;

　　3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;

　　任职要求:

　　1、本科以上学历;

　　2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;

　　3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;

　　4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;

　　5、能适应频繁出差。

大区经理岗位职责14

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的`沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

大区经理岗位职责15

　　职责:

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

　　3、负责大型客户的维护和服务;

　　4、对添加剂产品的研发方向提供必要的'信息和建议;

　　5、组织、培养和管理大区销售团队;

　　要求:

　　1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

　　2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;

　　3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

　　待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

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