个人计划

[精品]个人计划5篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家收集的个人计划5篇，希望对大家有所帮助。

个人计划 篇1

　　在20xx年的工作中，针对20xx年度经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：

　　1、立足岗位，建立人才激励机制。根据我公司目前发展现状，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。

　　2、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务 。加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的`基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。

　　20xx年度公司的经营目标初步规划是：

　　（1）全年抵押贷款有效规模达到 500万元，利息收入达到 18万;

　　（2）全年担保贷款额度达到 200万元，利息收入达到 13。5万元;

　　（3）总计完成利息收入 232。5万元。

　　20xx年已经悄然远去了，让我们信心百倍，满怀豪情的迎接崭新的20xx年，迎接公司美好的明天。

个人计划 篇2

　　(1)学习有关教育学、心理学的理论，使工作室成员自觉更新教育观念，树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教学，使自己的教学在新的教育理念的指导下，提高到一个新的水平，让教学具有创造性、艺术性，形成自己独特的教学风格。

　　(2)开展教育、教学研究。组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，从而提高本校教学质量，打造品牌学科。

　　(3)开展教育科研活动。能独立主持或独立开展科学研究，在学校教改中发挥带头、示范和辐射作用，逐步提高教育科研能力。

　　(4)推动课堂教学现代化。对专业教材进行科学、系统的分析，认真进行课堂教学过程与内容的`设计，进行课件制作，参照本工作室成员在国家级、省级、市级获奖课题，带动教师做好每节课的课件，从而形成与教材相匹配的一系列课件，并倡议大家灵活运用、逐步提高、资源共享，努力实现课堂教学现代化。

　　(5)导学案的编写。为了有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，根据教材内容和学生的特点编制导学案，形成一套系统的、切实可行的导学案。

　　(6)校本课程整合。带动专业教师，做好项目课程的整理与开发。根据社会需求和学生的特点，本着理论服务于实践的目的，开发校本项目课程，把机械制图、机械基础和金属工艺学里面的内容打散，重新整合，形成一套适合职专生的课程，并做到与时俱进、不断更新。

　　(7)春季高考辅导工作。章丘的春季高考一直是济南的一大亮点，考纲是高考的指挥棒，根据考纲的变化认真钻研，探索更加适合学生的教学模式和考前辅导方式，使章丘机电专业的春季高考更加辉煌。

个人计划 篇3

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的.市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　6.与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、工作的安排和监督

　　1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度，并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

个人计划 篇4

　　一、教材分析

　　这个学期的教材是延边人民出版社出版，数学教材安排了34节课，教材着重培养幼儿思考、动脑筋的好习惯和生活中的数学常识。如：《10以内的分成组合》、《比较大小》、《10以内的加减法》、《时间的变换》、《几何图形》等，教材从多方面开发幼儿的智力，发散幼儿的思维，培养幼儿多动脑思考，帮助幼儿养成良好的思维方式和学习习惯。

　　二、教学目标

　　1、使幼儿运用观察、比较、对比等数学方式学习类包含关系。

　　2、帮助幼儿初步掌握10以内数的加减和分成。

　　3、指导幼儿认识生活中的加减法，进一步认识时间，并知道怎么在生活中运用时间的变换。

　　4、让幼儿初步了解、认识几何立体图，让数学与生活联系起来，激发幼儿的求知欲。

　　5、帮助幼儿养成良好的思维方式，学习习惯和作业习惯。

　　6、进一步提高幼儿的操作能力、观察能力、逻辑思维能力和语言表达能力以及书写能力。

　　三、班级情况分析

　　学前班是幼儿升入小学的过渡期，也是一个非常重要的时期。根据时代以及本班幼儿的具体情况来分析，孩子们的反应能力和学习程度有一定的差异。数学是一门提高幼儿智力反应能力的一门课程，针对幼儿个体和全面素质的要求，教师会用心、耐心、信心教好每一位幼儿。

　　四、教学措施

　　1、深入钻研教材,根据教学目标精心设计好教学内容，创造性地使用教材。

　　2、充分利用多媒体，利用教材优美、全面的图片，创设轻松愉悦的学习情境，激发幼儿的学习兴趣。

　　3、根据幼儿班的特点，以鼓励表扬的形式支持幼儿自主学习，提高幼儿的创造力和想象力。

　　4、加强幼儿对数学的表达能力和思维能力，引导幼儿多思考多动脑多操作。

　　五、活动进度

　　第一周

　　1、按群计数

　　2、序数的运用

　　3、6的'分解组合(一)

　　第二周

　　1、6的分解组合(二)

　　2、6的加减(一)

　　3、6的加减(二)

　　第三周

　　1、互换关系

　　2、复习几何图形

　　3、类包含关系

　　第四周

　　1、7的分解组合(一)

　　2、7的分解组合(二)

　　3、7的加减法(一)

　　第五周

　　1、7的加减法(二)

　　2、互补关系

　　3、活用基数和序数

　　第六周

　　1、时间的变换

　　2、学会看时间(一)

　　3、学会看时间(二)

　　第七周

　　1、学会看时间(三)

　　2、计算时间(一)

　　3、计算时间(二)

　　第八周

　　1、8的分解组合(一)

　　2、8的分解组合(二)

　　3、8的加减法(一)

　　第九周

　　1、8的加减法(二)

　　2、竖式加法(一)

　　3、竖式加法(二)

　　第十周

　　1、竖式减法(一)

　　2、竖式减法(二)

　　3、9的分解组合(一)

　　第十一周

　　1、9的分解组合(二)

　　2、9的加减法(一)

　　3、9的加减法运算(二)

　　第十二周

　　1、等量转换

　　2、认识"<" 和">"

　　3、比较大小

　　第十三周

　　1、比较的可逆性和相对性

　　2、比较的传递性

　　3、10的分解组合(一)

　　第十四周

　　1、10的分解组合(二)

　　2、10的加减法(一)

　　3、10的加减法(二)

　　第十五周

　　1、二分之一和四分之一

　　2、复习10以内的加减法(一)

　　3、复习10以内的加减法(二)

　　第十六周

　　1、10以内的加法应用题

　　2、10以内的减法应用题

　　3、看图编应用题

　　第十七周

　　1、根据算式编应用题

　　2、哪是它们的家

　　3、巩固复习

个人计划 篇5

　　卫生部的主要职责就是要为同学们营造一个良好的学习环境，提高同学们的自身素质，增强同学们爱护环境的意识。因此在接下来的学期中，我部制定如下计划：

　　一、团结各劳动委员做好全校卫生工作。

　　二、坚持不定期抽查和定期检查卫生。

　　三、积极协助各班做好卫生死角的清理与打扫，督促各班做好教室卫生的保持工作。

　　四、在部内成员之间使彼此都树立起认真检查的观念，引导部内成员能够做到对待工作认真、态度端正、不居高自傲。

　　五、同样要协调好与学生会各部的关系，要积极配合其他部的工作，同时也要做好卫生部的'工作。协助学生会，将学生会整体工作搞好搞活。

　　六、关于学校公共地区环境等问题应得到卫生部的重视，要对一些不爱护环境的同学及班级进行严惩并给予批评，要共同来维护学校环境。

　　七、关于卫生检查后的奖惩制度：

　　1、实行“流动红旗”制度，对于每周表现突出的班级进行表扬并发放卫生流动红旗，对于经常表现很好的人，给予全校广播表扬并记入卫生部卫生检查结果文档留底，已备年终评比。

　　2、对于经常不打扫卫生，态度不友好，拒检的班级或经常不注意卫生、破坏学校环境的班级活个人给予通报批评并存档，在学期末对于整学年表现不好的给予通报批评。

　　3、在学期末对各班卫生情况进行汇总，评出年终优秀班级个人。优秀班集体等奖项并予以嘉奖。

　　希望我们部的工作能够顺利进行，并且我们始终坚持以“创新”为主。以虚心进取的心态对待每一件事。作为学生会的检查部门，我们以协助学校、服务同学、认真完成我们的工作。同时我们取得的每一分都离不开老师的悉心教导，在这学期的工作中我们会再接再厉，为共创卫生部的美好明天而共同努力。

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