个人计划
日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的个人计划4篇，欢迎阅读与收藏。
个人计划 篇1
随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。从北京总公司在河北成立分公司以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力寻求突破。通过销售实践以及领导的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面还很多，但我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。 现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
一、业绩完成情况
档案数字化情况，长安区档案局扫描金额17800元，长安区国税局扫描金额5500元，软件销售及实施情况赞皇档案局销售金额12000元，行唐地税局软件2000元，完成销售额总计37300元；
20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
二、工作态度的转变
20xx年以来，河北省档案数字化项目一直被科怡公司所垄断，虽然自己一直坚信可以跑跑河北这边的市场，但是苦于自己的人脉关系等因素不够准备充分，造成部分省直单位的项目流产，但是胜不骄败不馁，坚持到底一定会看到未来的希望。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。从北京到河北的这几年公司一直没有放弃我，从面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作的自己，到现在可以单独与客户面对面谈项目，客户问的很多问题，自己可以独立解决，都要归功于公司领导对我的栽培！
三、存在的不足
在销售实践的'过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的知识还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。河北分公司成立以来，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。
3、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
4、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
以上不足之处，希望来年的工作提升，公司领导多多给予帮助，自己也会慢慢提升修正终会见成效。
四、工作规划
本人在20xx年度，业绩是太不理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.
三、 根据公司分解的任务，多多开发区县级客户，其中大部分精力放在财政国库集中支付客户这块，市场前景很大，明年多多争取各财政局、商业银行及人行的档案项目
四、 在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙
经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验和广泛的人脉，不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！
个人计划 篇2
一、在科主任及护理部的领导下，全面负责产房的行政管理和护理质量管理工作。
二、按护理部及产科质量管理要求，负责制订护理工作计划并组织实施，定期或不定期督促检查各项规章，各班岗位职责以及各项护理技术操作规范的执行落实情况，并及时总结讲评，不断提高护理质量。
三、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的.组合，进行科学合理的排班，制定各班岗位职责。
四、组织业务学习和专业技能的培训，定期提问或采用其它形式考核，并做好奖惩考核工作。
个人计划 篇3
踏着秋天的脚步，我们又迎来了新的一学期，新的学期对家长来说蕴涵着新的希望，对于刚刚调来的我是面临新的挑战，本学期我将严格要求自己，随时向我班的张老师、王老师学习，使自己尽快适应幼儿园的生活，及时吸取经验，反省不足，使自己尽快成长起来。
根据邵园长制订的《教育实验幼儿园（20xx-20xx上学期）园务计划》，结合我的自身特点，着眼以儿童为本，促进每个幼儿富有个性发展。因此，我做出了个人教学计划。
与其他两位老师团结一致，搞好教室布置工作，为幼儿设置良好的育人环境，为幼儿的在园生活提供学习、生活、休息的良好场所，让幼儿喜欢上我们班，喜欢我们班的每一位老师，争取我班每月评为“爱心班级”， 期末评上“金牌爱心班级”。
一、了解幼儿情况
尽快记住孩子的姓名，了解家庭情况，对幼儿的性格、爱好、兴趣等进行详细的了解，为他们制定远近期发展目标，注意每一个孩子的不同进步。培养幼儿良好的生活卫生习惯和学习习惯，教育教学中注意各学科的相互渗透相互补充，充分发挥老师的主导作用和幼儿的主体作用，让他们有主动学习意识，在不知不觉中接受新观念，感觉新教法，表现新思维，让他们在观察中探索，探索中发现，发现中了解，了解中获得新知识、新经验，鼓励每个孩子的个性发展，力争在师幼互动中完成所有教学计划。
二、日常生活方面
1、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的.技能，认真对待每一次体育活动和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间。培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展幼儿良好的心理品质。
2、发展幼儿的独立性：培养幼儿作出选择的能力，发现他们自己的兴趣，发展其个性。具体措施是：结合主题游戏的开展，与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域，并帮助幼儿作出选择。玩具架上摆放的物体具有一定的吸引力，（老师与幼儿一同动手制作的），能够引发幼儿兴趣，方便他们独自取放，独立使用。当活动结束后，教师需指导幼儿独立收拾自己玩过的玩具，使他们为自己能够独立收放而感到自豪。
3、设立“环保总动员”大型区域活动，开展环保小制作，充分利用废旧材料制作手工制品，丰富幼儿的艺术活动，提高他们感性经验和审美情趣，激发表现美、创造美的情趣，形成环保教育特色。大班幼儿在手工制作方面已积累了一些知识和经验，并且注意力有所集中，开展一系列废旧物品再利用的手工制作活动，那将更具目的性，并能渗透环保教育于其中，是一件非常有意义的事情，我们将采取以下措施：家园一同收集废旧材料制品。结合主题为各区域提供各类半成品废旧材料，便于幼儿取放。主题教育活动中，多利用废旧物品制作教玩具。
4、在文明礼貌教育方面：培养幼儿会正确使用礼貌用语：请、谢谢、对不起、没关系等，并会向客人、长辈问好，不乱动别人的东西，初步懂得应互相关心和帮助的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人，在游戏和日常生活中能初步做到友爱、互助、谦让，并能听从老师劝告，做错了事，能承认，并愿意改正。
5、结合幼儿普遍存在的情况，培养幼儿的合作意识。多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。
6、学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。
三、学习方面
（1）开展“读好书”活动，从各种途径收集好书，定期组织读好书的心得交流活动。
（2）在家长的指导下，积极参加“小博士论坛”活动，给孩子大胆发表自己独特看法的机会。
（3）以“多元智能”理论为理论基础，以“活动”、“整合”为主要课程建构形式，开展促进孩子全面发展的主题活动。
（4）搞好教育活动三环节，追求快乐高效的活动效果。深刻理解《纲要》精神，以游戏为幼儿活动载体，以省编教材为蓝本，将民间游戏、区域游戏、音乐游戏、体育游戏、科学游戏等融入到主题活动的设计中，力争每个活动环节设计得有趣、有效，双线交融，活动设计提前一周完成，充分利用电教设备制作课件，进行现代化教学。
（5）多观察、了解幼儿学习情况，经常进行分析与反思。如制定个案观察记录表，可随时记录幼儿个性的发展，以便日后做个案分析，还可以反思自己的教育方法是否恰当。
四、强化教育教学常规管理，重视家园联系。
1、建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，每一环节有具体明确的要求。
2、继续深化6S管理工程，将整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全引入班级管理中，让管理标准化、流程化、制度化，让高效、便捷、持续、有效成为自己的一种习惯。
3、重视对个别幼儿的辅导，建立家园联系簿，密切家园联系，建立家长委员会，定期召开会议，提高家教园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值，并做好记录，形成家园教育合力。
4、定期召开班级家长会，交流幼教新理念，使家长与教师一起转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。
5、邀请家长参与各种形式的“亲子活动”。
五、课题研究工作
本学期，我将从五大课题中，选择适合自己的又吸引幼儿的内容，在材料、方法上将进一步体现创新，让孩子在平凡的生活中，用开放敏锐的心去感受，用细腻的心去创作，发现和创造不平凡的趣味。
新的班级新的合作。相信通过幼儿园、教师、家长和社区的有益互动，能够达到最好的沟通效果，促进孩子的全面发展，我们一定会和孩子们一起愉快、顺利地度过大班的第一个学期。
个人计划 篇4
一、指导思想
在新课程标准理论的指导下，在主管教学的校长的领导下，充分发挥自身的教学优势，努力提高自己的教学水平和专业能力。同时，通过传授与学生生活密切相关的地理知识，传递地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学地理”走向“学地理”。
二、学术状况分析
孟茜阳光学校七年级有五个平行班，平均每个班30人。由于学生原籍不同，学生水平也有很大差异。经过近一周的观察，学生的学习欲望并不强，一些小学生的特点还没有完全淡化。面对地理新课程，这学期的重点任务是培养学生学习地理的兴趣。根据七年级学生的活跃习惯，多安排动手活动，培养学生的实际操作能力。
三.教材分析
七年级地理教材内容丰富，呈现形式多样。教材根据初中生的特点，设置了一系列与学生实际生活经历密切相关的学生活动。同时，课外阅读和小材料对拓展学生的知识有积极作用，而活动有利于学生的主体作用。七年级上册以区域地理为主要框架，包括地球与地图、陆地与海洋、天气与气候、居民与聚落、开发与合作五章。
第一章，《地球和地图》，分为三节。第一节，地球与地球仪，主要介绍对地球形状、地球大小、地球仪要素的认识过程，重点是经纬度的划分。第二节主要介绍地球运动的两种方式，即自转和公转，主要研究自转和公转的一般规律以及产生的地理现象，也为高中地理必修课做铺垫。第三节，地图，主要讲地图的基本要素，要求学生学会阅读、分析、绘制和选择地图。
第二章，《陆地和海洋》，分为两节。第一节大陆与海洋，主要介绍七大洲和四大洋的相关概念和分布，这是区域地理学习的基础。第二节重点介绍了海陆变迁的原因、大陆漂移假说和板块运动理论。
第三章《天气与气候》由四节组成。第一节从天气和气候的区别入手，学习天气的.相关知识；第二和第三部分描述了气候的两个基本要素——温度和降水；第四部分主要介绍了全球气候类型的分布和特征。
第四章《居民与聚落》分为三节。第一部分介绍了世界人口和种族的构成和分布；第二节主要讲述语言的种类和分布，以及宗教在世界各地区的分布情况；第三部分论述了什么是聚落、聚落的类型、聚落的特征以及影响聚落形成的一些基本因素。
第五章《发展与合作》本章主要介绍了世界上200多个国家和地区的分布，发达国家和发展中国家的区别和联系，最后讲述了国际合作的重要性。
四、具体教学措施
1.我们必须用新观念来指导教育和教学。实施“自学为主，重在实践”的教学模式，贯彻“先学后教，学定教”的教学理念，加强集体备课，精心准备地理案例，力求每节课都能得到学生需要的东西，做到每天清晰、清晰、开放。
2.以教材的“活动”部分为突破口，深入研究课堂
案教学的优势。
4、关注学生个体差异。在面向全体的同时，进行分层次教学，对学习有困难的学生给予更多的关注和辅导，提高整体地理学习质量。
5、要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。
6、在教学在采取精讲多练的方法、教师作适当引导、学生思考解决、教师再进行总结、要课文、图像作业有机结合，激发学习兴趣、帮助理解记忆作用。培养学生的观察、思维、想象、归纳、记忆等能力、并及时强化巩固、懂得应用，同时培养学生分析问题和解决问题的能力。
7.密切联系生活和生产实际，注意挖掘学生的生活经历和体验，尽可能多地联系学生的生活实际，使学生感受到地理就在身旁，感受地理学科的有用性。
8、指导学生开展地理实验，培养学生动手能力和实践能力。
9、充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。
10、及时对学生的学习情况做出评价，注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。
五、教学研究
由于本人今年要撰写研究生毕业论文，论文的题目与实际教学密切相关，所以在教学中不断学习地理教学的相关理论书籍，用理论指导实践，并在实践教学中总结经验，最终完成论文的撰写。
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