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个人发展计划

时间:2023-09-05 17:10:57 计划 我要投稿

个人发展计划【常用5篇】

  时间过得可真快,从来都不等人,又将迎来新的工作,新的挑战,此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编收集整理的个人发展计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

个人发展计划【常用5篇】

个人发展计划 篇1

  我以为相信自己就是对工作的热忱,原来我这样想做就是“从来不做科学的、批判性的反思”,这是作为教师最大的忌讳。我不是不是不反思,而是从不是科学的、批判性的反思。时间长了以后,我的心态会对教育工作的理解有些偏狭甚至有些惰性。我个人和学生都被书本、教参和考纲控制住。从而导致自己就是不愿意尝试新的东西,只愿意根据自己的经验,根据自己的感觉去工作。

  在我们这样的农村不仅是家长、社会,甚至很多老师 都经常有这样的评价,这个班里边学生的成绩好,这个老师就是教学水平高,就是他工作负责,教得好。借用专家的话说就是“说学生的业余时间是自己支配的,不是都需要听你所讲的这个东西,而你讲的这个东西是为了提高全班的平均成绩,而全班的平均成绩跟对老师的评价,甚至于老师的待遇和整个学校的声誉,学校的建设的水平和学校的教师待遇是直接联系的,所以联系得这么紧的时候老师的思想会发生变化。当我们开始看到一个学生不努力学习的时候,我们会担心将来他怎么办,可是后来我们逐渐变化了,我们特讨厌这学生,为什么呢?他老拉我们班的平均成绩。那么这个思想的变化,实际上就已经进入了深度退化的边缘。”我也是在这样的环境里受到了潜移默化的影响。也就是说,如果我再不审思自己的工作态度,工作方法,以后的结果将不堪设想。经过对第一课题的学习我在这里,我想结合自己以往教育教学中的得与失, 根据学习的内容制定出与自己教学相关的,适合自己专业发展计划,希望各位同仁和专家为我提出宝贵的意见。

  一、严厉与尊重并举,建立和谐师生关系

  建立和谐、融洽的师生关系,是搞好教学的前提,只有让学生“亲其师”,才能让学生“信其道”。农村学生的活动空间和自由度较大,说得文雅一些就是是山给了他们一身风骨,骨子里透着“野气”,这是优点,因为它更接近人的自然本性;也是缺点,它往往使学生漠视规则、自由散漫,集体意识较差。此外,由于有相当一部分学生家长外出打工,使得不少学生缺乏亲情,缺少管理和教育,更严重的是爷爷奶奶的贴心地照顾,更是让他们心理承受能力要么太强——老师说的话是“耳边风”,要么太弱——经受不了一点打击。对于这样的学生如何做到让他们“亲其师,信其道”呢?

  我在工作中试图采取了以下方式来融洽师生关系,取得学生的信任与尊敬。

  1、 尊重学生、爱护学生、严格要求学生

  ﹝1﹞ 尊重学生首先要对学生一视同仁,做到与学生平等交流,课堂上不以长者、尊者、权威者的姿态自居,在平等、融洽、和谐的气氛中进行教学活动,课堂外要经常与学生交谈,并且让谈话在自然、融洽的气氛中进行,这也许会一举两得,不但了解了学生的.情况,而且也改变了师生关系。千万不要让自己的教师职业退化

  ﹝2﹞ 关心爱护学生要根据学生的具体情况在生活学习上予以帮助,做到“雪中送炭”,而不是“锦上添花”。此外,做到不体罚学生,学生是不成熟的个体,他们难免会犯这样那样的错误,而当学生犯了错时,一味惩罚只会使学生产生对立情绪,久而久之,他们甚至会认为犯错没什么大不了的,只要受一点惩罚就可了事,这显然不能收到良好的教育效果。对于犯了错的学生,我尽量通过谈话的方式,让学生动之以情,晓之以理。

  ﹝3﹞严格要求学生。制定规章制度,让学生知道什么可做,什么不能做。养成良好的学习行为习惯。严格要求学生一定要在尊重、关心和爱护的基础上严格要求,不然学生会产生逆反心理,起不到预期的效果。有了对学生的尊重、关心和爱护学生对你的严格要求也能心服口服,不必打骂,几句话就说到心坎里,常常都能收到奇效。

  总而言之。作为一名农村小学的教师,既要做“慈母”也要做“严父”,要站在学生的立场上理解他们、尊重他们、学生才能信任你,才乐意接受你及你的教导,教育教学也才能顺利有效的进行。我相信我能做到。

  2、 开展丰富多彩的活动,让学生自然本性得到健康发展

  针对学生“野”的特点,一方面要让他们遵守各种规章制度,另一方面也让其精力得到正常疏泄,使其自由性格得到规范而健康的发展。在学校开展各项活动时,要求每个学生必须参加一项活动,定期训练, 经常开展各种比赛,这样,整个班集体拧成了一股绳。学生与学生,学生与教师在训练和比赛中增加了感情,增进了友谊,融洽了师生关系,学生自然对班集体的荣誉感增强了。

  二、因地制宜,采用灵活多样的方式激发学生学习语文的兴趣

  1、目前,在我们学校没有先进的设备,但却有着得天独厚的自然环境,有着更多的与动物、植物亲近的机会。在以后的教学中我应充分利用这些条件,开放教学空间,让学生到大自然中去学习,把课堂搬到外面去,这往往能够激发学生的学习兴趣,提高学习的效率。

  2、将教学内容与学生的生活实际相联系,引起学生兴趣,将教学内容与学生的生活实际联系起来,能让学生更容易理解所学的知识,也更能够引起学生的学习兴趣。

  3、真正做到以学生为主体,让学生保持学习的兴趣。

  如果学生长期在学习中处于一种被动的地位,知识被强制性的往头脑中灌输,久而久之必定失去学习的兴趣,要让学生保持持久的学习兴趣,必须在教学中始终做到以学生为主体,让学生感觉到是我要学,而不是要我学,真正体会到学习的乐趣。为了达到这一目标,我将在今后的课堂中不是一个人唱独角戏,而是尽可能地提供机会,让学生主动去思考、讨论、去活动。总之,以学生为主体可以说是保证学生学习兴趣的动力之本,不管采用什么方法,始终要以学生对语文的学习兴趣持之以恒。

  4、将学习由难变易,体验成功、增强信心、保证持续的学习兴趣。

  学习如果让学生感叹到困难,也容易让其产生厌学情绪,为了避免这种情况发生,我在教学中注意根据学生的实际情况,将教学内容由难变易、由繁变简,让学生体验到学习的成功,以增强其学习的自信心、保持学习的兴趣。

  三、听、说、读、写从低年级抓起,全面打好学习语文的基础。

  听、说、读、写是语文教学的根本目标,但听、说、是高年级的事情,只有从小学低年级开始重视对学生的听、说、读、写的训练才能让学生在听说读写的能力得到循序渐进的发展。,也才能让学生真正体会到学习语文的乐趣与成功的体验,保持学习语文的浓厚兴趣与动力。

  1、听与说

  在我们这样民族小学生来说,由于部分学生有自己的少数民族语言,从小没有一个固定的语言环境导致部分学生连说一句完整的话都很困难。这就要求小学语文老师在学生一进入小学一年级就要重视对学生的听说训练,一方面要及时地提高、发展学生的听说能力,以免学生的听说训练出现断层;另一方面,要让学生的语言表达逐步规范,符合普通话和现代汉语的标准,我为了达到这一目的的我将在教学中采取了以下措施:

  (1)、坚持用普通话进行教学。

  (2)、在课堂上给学生以大量的听与说的机会。课堂是学生听说训练的主阵地,说故事片、讲笑话、以及结合具体的教学内容进行听说训练,让其听与说的能力得以正常的发展和规范,

  (3)、在课余尽可能地利用一切机会与学生交流,中年级的学生年纪虽不大,但已有自己的思想和主见,多和他们交流,一方面了解他们的情况,利于教学;另一方面对于他们的听说能力与说话的自信心无疑也有一些提高。

  2、读与写

  读写训练是贯穿语文教学始终的一项任务。读是写的基础,只有多读才知道怎么写,因为读既是语言的积累,也是思想的积累,还是怎样用语言去表达思想的积累,当然对小学三年级的学生的读写训练要求也要有所提高,不仅要阅读一些简单的课外读物,而且应该搜集一些优美的词句,为自己写好作文打下基础。我还将提供尽可能丰富的材料让学生去读,让学生的阅读能力得到循序渐进的提高。 为学生就能轻松地过渡到高年级对语文的学习,表现出较高的阅读兴趣与作文水平。

  综上所述,就是我对未来两年对自己语文教学进行的一个初步的计划,俗话说:“计划不如变化大”,时代在发展,教育在进步,观念也会随之改变。在今后的教学工程中我再也不会让自己的教学心态封闭,让自己随时保持自己大脑清醒,不断更新新的知识和接受新的教学理念,让自己教到老学到老。

个人发展计划 篇2

  一、现状分析

  不知不觉,从毕业进入中学已经10年时间了。在这10年中,我从各方面学到了许多知识和经验,从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的数学专业教师。同时这十年中自己能感觉到自己的进步,责任心一学期比一学期强。但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力,这是一种被动的进步,在主动性上我没有给自己压力,这是我存在的不足之一。

  仔细分析了一下自己的现状,特别是不足之处,罗列如下:

  1.对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性,教科研能力较差;

  2.课堂教学能力虽有所进步,但还有巨大的发展空间,在教学方法手段上缺乏新意;组织教学的能力不强。

  3.在教育方面,方法和手段略显稚嫩。

  二、个人发展目标

  (一)师德方面

  本人坚决拥护党的领导,热爱祖国,热爱教育事业;遵守学校规章制度,规范自己的道德,提高自身的素质;立足于课堂,注意自己的言行仪表,关爱每个学生,一切为了学生,为了学生的一切,关注学生的长远发展;热爱本职工作,热爱教书育人的事业,对每个学生负责,引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养,甘为孺子牛,乐于替人作嫁衣;无悔太阳底下的这份最崇高的事业,为学校,社会的教育事业添光彩。

  (二)教育教学能力方面

  教师的'任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能,培养和发展学生的智力和体力。而且要使学生养成文明的行为,良好的习惯,具有高尚的情操,坚强的意志;这就要求教师不断提高自身的教育才能。

  在能力方面要求自己学习做到以下几点:

  1.教育感染力。用心灵去教育学生,用情感去感动学生;教育学生不能只用规范和惩罚,我主张的是情感教育;经常给他们讲道理,分析问题的原因,教他们用道德来衡量事情的对错。

  2.因材施教的能力。不管是学习上还是品德上,学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块,少了他就不完整,不完美了。因此,我应该把我的心,我的精力合理分配,能慧眼识英雄,看到他们的长处,给予适当的鼓励和支持,培养他们的凝聚力,劲往一处使,力往一处花。

  3.完善课堂教学的能力。认真备课,是上好一堂课的基础;临场发挥,是教师自身素质的体现;认真反思,是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些,让我的课精彩,吸引学生,与众不同。

  三、教科研能力方面

  积极努力学习关于自己专业的教学理论知识,并能运用在自己的教学中,及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍,不断提高自己;平时也要不断补充其他方面的理论知识,丰富自己,做到多听、多看、多写。

  四、信息技术方面

  学习信息技术,动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中,电脑的运用大大推进了社会的发展,效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力,向45分钟要质量;因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用,无疑能够起到事半功倍的效果。所以,学习信息技术,制作较难的课件,使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。

  蓝图已经画好,能否造出高楼大厦还得以后的不断努力。为此我还必须做到:

  1.始终保持专业的情怀——激情

  教育是一项需要献身的职业,也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”,这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托,同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担,我们就需要有为之献身的激情;因为,热爱是最好的老师;只有对这份职业始终怀着一种激情,我们才能正视一切困难与挫折,才能承受一切委屈与压力,才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。

  因而,教师要先有激情,而后激起学生的激情,从而,在最大程度上提高学生的课堂参与度,增强课堂实效。苏霍姆林斯基说:有激情的课堂教学,能够使学生带着高涨的激动的情绪从事学习和思考,对面前展示的事例感到惊奇甚至震惊,学生在学习中感受到自己的智慧和力量,体验到创造的欢乐,为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。”

  2.要有终身学习的决心和行动,如今的知识经济社会日新月异,知识在不断创新,知识的更新换代的速度也在加快,他的周期也在缩小。其次,要注重外语的学习和积累,时刻准备着双语时代的到来。再次,还要每天多读书、看报、了解国内外的时事动态,保持鲜活的政治灵敏度,为自己的政治课注入源源不断地活水。再次,还要注重对教育理念的学习,不断地学习先进的教育理念,指导自己的教学实际,使自己少走弯路,更快地成长起来。

  3.教学的创造性体现在:对教材的处理;编制和优化教法。富有个性的教学风格上。在以后的工作中,我将以这三方面为标准,努力形成自己的个性化教学。在新课程中要求教师要勇于创新、积累、总结和提高。不断的进行各种学习,得到专业化的发展。主要由以下几种方式:

  1)教学反思

  2)学习合作,追求双赢。

  3)树立终生学习理念,与时俱进。

  相信在未来的工作中,在学校领导和同事的帮助和我自身努力下,我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮,吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜,我都将为之努力做出自己的贡献。我爱教师这个职业,我愿意为此付出,我会在这条路上越走越好。

个人发展计划 篇3

  新学期开始了,我期望自己有一个很大的飞跃,包括各方面的潜质、学业等。深思熟虑后,我的个人规划

  一、“人生应有目的,否则你的发奋将属徒然。”

  (比得斯)为幼教事业奉献我的一生,这是我的理想,也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业,让自己有扎实的知识储备,从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成,目前我已经报考了南京艺术学院(油画专业)。本学期,我将脚踏实地地实现。

  二、不断挑战自我。

  一位理想的教师,应善于认识自己、发现自己、评价自己,从而树立自信。自信使人自强。只有自信,才能使一个人的潜能、才华发挥至极致,也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我,不断地追求成功、设计成功,甚至要撞击。

  三、善于合作,具有人格魅力。

  我作为的一分子,会发奋地、真诚地与老师们融洽相处,做一个受欢迎的的老师。另外,我、陈老师、吴老师一齐承担中(5)班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处,并将我们间的效应发挥最大。

  四、充满爱心,受孩子尊敬。

  “用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们,我将用我对孩子们的爱,将中(5)班的孩子的心留下。让他们爱老师、爱中(5)班、爱,但不是不是溺爱。

  五、追求卓越,富有创新精神。

  教师应当是教育家,而不是教师匠。他们的区别,就在于是否追求卓越,富有创新精神。教师就应是一个不断探索、不断创新的人,就应是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不一样的品牌,打出自己的旗帜,构成自己的风格。“风格即人”,只有构成风格,才能成为“大家”。

  六、勤于学习,不断充实自我。

  “辛勤的蜜蜂永没有时刻悲哀。”(布莱克)勤于学习,充实自我是成为一名优秀教师的`基础。教师跟其它专家不一样,需要多方面的知识,一个知识面不广的教师,很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小,他们对教师的期望越高,他们越把教师当作百科全书。在他们眼里,教师是无所不知的,而如果教师是一问三不知,他们就十分失望。因此,教师最重要的任务是学习,是完善自己的知识结构。

  七、关注人类命运,具有社会职责感。

  教师不光是给孩子们知识,而更重要的是培养学生一种用心的生活态度,以用心的生存心境、用心的人生态度对待生活。因此,作为一位理想教师,他就应十分关注社会、关注人类命运,十分注重培养学生的社会职责感。须知,教师的社会职责感影响着学生的社会职责感,学校的民主气氛、教育方式,直接影响着孩子们的生活方式,以及他们对于未来理想的追求。因此,我们的教师要发奋培养自己的社会职责感,要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。

  八、坚韧、刚强,不向挫折弯腰。

  对于一个教师的成长来说,坚忍不拔,刚强不屈的意志是十分重要的。“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人,不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人,这就要靠毅力。我们的教师,在任何时候都不好放下。只有不失败、不向挫折弯腰的教师,才会取得最后的成功。

  幼儿教师的工作是琐碎的,然而幼教工作无小事,我们要具有老鹰一样敏锐的观察力,注意观察幼儿的言行、举止、神态,并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处,在尊重、明白幼儿的同时,用一颗平常心去与每一位幼儿交流,这是我自己做好幼儿教育工作的前提。

个人发展计划 篇4

  一是自从我参加工作以来,我热爱教育,履行我的职责,在教育和教学中勤奋工作。本人教英语多年,担任英语核心成员和备课组长多年,担任提督多年,担任初三毕业班守门人多年。在多年的教学中,参与过一个市级项目和两个省级项目,担任过主要成员和子项目主持人。此外,我还积极参加各种教学和科研活动,许多论文和教学设计在市内获得一等奖,部分教学设计在20xx年获得广东省一等奖和全国二等奖。在教学工作中,我们始终以培养学生的学习习惯和学习能力为目标,注重学习方法的指导,善于发现和鼓励学生的学习能力。从而培养学生学习的积极性和主动性,积累丰富系统的教学经验,教学工作深受领导肯定和学生欢迎;

  二是善于探究和反思,积极撰写教学论文和参与各种教学研究,积极承担各种公开课;

  三是能灵活处理课堂事件,有亲和力;

  四是“活到老学到老”,坚持做“学习型”教师,注重专业知识和理论的学习,不断提高自己的专业知识水平,增强“与时俱进”的能力。

  个人缺陷:

  第一,在教学中,每次都在尽力准备教材和学生,希望因材施教,但又苦于上课时间有限,不能面面俱到,很矛盾。有时,让学生组织课堂教学活动的行为被低估了,他们总是担心不能完成任务或达到预期的效果。课堂教学更倾向于引导和启发学生,要求学生进行自我归纳和提升,学生很难做到。

  第二,教育教学类书籍阅读量有限,专心讲授理论的时间有限,出去交流讲座或学习的机会很少,训练也很少。写的教学论文不是理论性的.,往往每次都是在课堂或者经验总结中记录。还是很难突破。

  第三,教学资源有限,创新性和原创性有待加强。

  个人职业发展目标

  短期目标:

  1、在为期一年的“国培”计划中,我们要每天签到,与全国各地的朋友交流,分享资源和教学经验,努力在教学等方面取得长足的进步。

  2、继续做好高三英语考试的备考工作,团结学科组和备考组的老师,共享需求和资源,为今年的中考尽心尽力。

  20xx至20xx三年目标:

  1、通过国培计划,全面提升自己的能力,以后还会继续关注这个培训。根据车间的学习要求,认真完成各项培训学习任务,提高各方面综合素质,不断创新优化课堂教学模式,认真反思教学,撰写教学论文。

  2、多学习相关理论知识,积极推进“自主学习、合作探究、强化教学、解惑—培训测试”的新一轮课改教学模式,组织本科教师编写校本教材,在我校试用,逐步形成自己的特色并推广,关注教育改革形势,关注教育新动向,努力更新教育教学理念,努力把课堂小组活动落实到位,形成我校特色课改项目。

  3、积极参与各种有利于自身发展和成功的研究

  长的教研活动,继续发挥自己的优势和特长,多思多省,不断从个方面全方位提升自己。

  具体措施

  1、教学工作方面:狠抓落实,相互配合,相互体谅初三的英语教学进度相对较紧,如何在有限的时间里抓好教师的教和学生的学是一个亟待解决的问题。作为备课组长,我会积极发挥备课组内各位老师的集体智慧,备课组内相互配合,相互体谅。同时,针对本级学生的英语学习情况,出好复习提纲,给学生复习,针对学生的薄弱环节,能及时拟好模拟题,让学生复习,巩固提高。同时,我非常重视抓好学生的基础, 从实际出发, 了解学生的需要。在课堂上,授课过程中教学目的明确,教学重点突出,并时刻注意和学生的互动,调动他们的课堂积极性,随时调整教案和组织方式以尽量兼顾各层面的学生,重视在课堂40分钟提高学生学习效率;课后辅以适量练习巩固,以锻炼思维和打好基础为主要目的,不搞题海战术,对于学生课后的请教耐心解答主动帮助基础较差的学生, 使他们恢复信心,还通过对比学生每次的月考形成学习对手,对于进步较大的学生进行适当的奖励和精神鼓励,在班中形成良好的竞争氛围。

  2、备课活动方面:积极参与,取长补短我所在的初三级英语备课组坚持每周集体备课,备教材、备重难点、备学生;认真钻研教材,突出重难点和中考考点,注重基础知识的巩固,做到教学进度统一;同级老师之间互相听课,相互评课,取长补短,做到了大家共同进步。

  3、备考工作方面:团结协作,充满信心备考工作是个细致又讲求实效的工作,毕业班的老师从来都不马虎对待,我的宗旨是尽量将工作做到最细微处,力求让学生取得最大的进步;平时,利用早读和午读的时间,与班班主任协商,布置好读书任务,进行大量的听力训练,让学生的听力训练量有增无减,同时,还利用早、午读的时间进行课本重难点知识的复习,

  4、自身发展方面:积极进取,敢挑重担。多渠道收集阅读教科研前沿信息,充分利用本次培训的珍贵资源,认真完成本次培训任务,勤于思考与反思,以此为契机不断提高自己的教科研水平,同时定期进行教育教学理论的学习,让自己在进行每一项教研活动都能有充足的理论依据。继续积极参与各项教学教研活动,如公开课、教学设计比赛等,发挥自己的特长,也不忘在教学中积极反思和撰写学习心得体会。

  所需要的支持

  一、学校同事、领导、家长、学生多方位的理解、支持和配合。

  二、理论支持和有经验的专家或教研员的支持和指导。

  三、锻炼和检验的平台,与外校多联系和合作。

  努力的方向和反思:

  继续努力钻研教材与相关教学理论, 提高教学基本功,为提高教学成绩打好理论基础。并加强有关外语教学理论的学习,积极主动反思教学中的得失,多向有经验的老教师请教,在教学中不断探索,提高自己的业务水平和教学成绩。通过这次“国培计划”的契机,将自己学习到的好的理论和资源与本校老师共享和探讨,争取带动本科组的老师,争取大家共同进步。

个人发展计划 篇5

  今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗,勤奋学习,刻苦工作,今年我的计划有三点:

  1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位,比如,和客户保持一系列关系,能和客户有相应沟通方式,把自己工作做到位,让客户感觉到我们公司做事认真,这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益;

  2、表达能力,在转到技术部门以来!

  我一直在努力学习表达能力,总体来说一年比一年要更专研,我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言,更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧,这样自己想表达说出的话更能让客户明确,清楚的'传达到客户那。

  3、十月份想转销售部门,计划如下!

  1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,

  2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源, 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

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