【荐】培训计划8篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的培训计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【荐】培训计划8篇

培训计划篇1

各部门、各站：

　　为全面完成省公司下达的全年各项任务指标，公司特开展“暑期特惠季感恩回馈”活动，推出以宽带、互动为主打的暑期产品，来答谢广大新老客户对江苏有线泰兴分公司的一贯支持和厚爱，活动将于6月10日正式启动， 8月31日截止。请相关部门、站认真研究制定措施并落实相关工作，确保“暑期特惠季感恩回馈”活动顺利开展。

　　附件一： “暑期特惠季感恩回馈”实施方案

　　附件二： “暑期特惠季感恩回馈”活动方案

　　附件三： “暑期特惠季感恩回馈”宣传方案

　　附件四：各站“暑期特惠季感恩回馈”任务分解表

　　江苏有线泰兴分公司20xx年5月20日

　　附件一:20xx年“暑期特惠季感恩回馈”实施方案为全面推进公司宽带、互动业务的发展，增进用户对我公司忠诚度，留有老用户，拓展新用户，确保完成省公司年度考核指标任务，特制定本实施方案。

　　一、统一思想，明确开展“暑期特惠季感恩回馈”活动的重要意义

　　1、开展“暑期特惠季感恩回馈”活动是完成省公司任务指标的重要抓手。通过开展“暑期特惠季感恩回馈”活动，推动公司宽带、互动业务的发展，提升ARPU贡献值。截止5月18日省互动在线用户为6627个，已完成全年总量的33.2%；宽带新增2219户，在线用户3767户，已完成全年总量的35.24%。各站应抓住暑期这一营销黄金期，积极应对，实现宽带、互动及其它各项业务指标的快速增长。

　　2、开展“暑期特惠季感恩回馈”活动是推行新型网格化服务营维体系、应对市场竞争的现实要求。随着三网融合的深入推进，广电网络面临的竞争局面日益激烈。暑期也成了我们与其他竞争对手博弈的激烈时期，如何在激烈的`竞争中占有一席之地，这就要求我们采取有效的活动推广方式。6月1日，公司将正式启动新型网格化服务营维体系， “暑期特惠季感恩回馈”活动正是城区南、北站实践网格化的大好时机，其它各站也要抓住“暑期特惠季感恩回馈”活动这一契机，充分发挥一线员工的能动性，提升一线营维人员的技术能力和营销水平，达到快速响应市场变化，应对市场竞争。

　　二、加强组织领导，确保“暑期特惠季感恩回馈”活动顺利推进。

　　为了做好20xx年 “暑期特惠季感恩回馈”这项工作，公司成立暑期特惠季领导小组并明确相关工作职责。

　　领导小组成员名单如下：

　　组长：叶龙福

　　副组长：王文、郝中华、李哲耀、于志翔、蔡吉根、杨龙成

　　组员：黄建华、蔡志红、叶平、于国霞、钱臣、石承、袁有生、王祎、陈志崧、杨建明、顾裕庆、吴九成、尹家金、叶晓峰、钱岳峰、刘凯、杨新龙、成虎、张铭贯、戴铭、顾圣选、殷建震、冯建伟、程鹏

　　同时为更好的开展“暑期特惠季感恩回馈”活动，现将17个站，分成6个小组，每个小组设一名联系人，负责督促、指导各站的暑期营销工作及完成任务情况。小组分配如下：

　　黄桥、分界、古溪站联系人：王文

　　元竹、新街、宣堡站联系人：郝中华

　　河失、曲霞、广陵站联系人：李哲耀

　　根思、姚王、珊瑚站联系人：于志翔

　　虹桥、滨江、张桥站联系人：蔡吉根

　　城区南站、北站联系人：杨龙成

　　相关部门工作职责如下：

　　公众客户部是负责“暑期特惠季感恩回馈”活动的总牵头部门，负责协调处理在“暑期特惠季感恩回馈”活动中的各种问题，具体做好活动的策划宣传、活动安排、技术支撑、后勤保障、营销数据统计等工作。

　　1、策划推广

　　公众客户部综合管理科、策划推广科按照经公司批准的“暑期特惠季感恩回馈”活动方案，负责对各站营销人员进行新营销方案的培训工作，并负责撰写每个阶段的工作总结。

　　2、技术支撑

　　财务资产部运营数据科负责做好本次活动的BOSS系统操作的应用培训工作以及与省公司运营数据中心关于本次活动的对接工作。运维播控中心系统运维科、主干运维科负责前端、干线网络的技术支撑，公众客户部技术管理科负责为各站在维护、营销过程中提供技术支撑。

　　3、业务发展

　　各站为本次活动的直接负责人，负责本站有关暑期活动的所有营销工作及后勤工作，并根据活动情况，进行周报、月报同时城区南、北站，要将暑期活动与网格化营维、服务进社区结合起来，大力拓展业务。呼叫业务科负责本科室的活动营销工作，做好用户回访、活动内容解释工作。

　　各部门、各站对照各自工作职责，做好本次“暑期特惠季感恩回馈”活动的相关工作，确保本次暑期活动顺利、高效，达到预期目标。

　　三、奖惩并重，开展竞赛，有序开展“暑期特惠季感恩回馈”活动本次“暑期特惠季感恩回馈”活动主要围绕宽带、互动这两项指标。活动预期目标为，完成这两项业务年度总任务的81%，即截止8月31日宽带用户净增6703户、互动用户净增9899户。（附件四：各站“暑期特惠季感恩回馈”任务分解表）

　　1、开展以站点为单位的暑期活动营销竞赛

　　各站根据自己的年度任务指标，按照宽带、互动等任务的完成量及年度指标达标率进行综合排名，设一、二、三等奖各一名。待活动结束后，由公司进行奖励。任务完成比例低于65%的站点，则需要做出书面说明，并计入当年该站的绩效考核。

　　2、开展个人营销竞赛

　　为充分调动一线营销人员的工作热情，公司特开展个人营销竞赛，按业绩排名，进行奖励。分城区组（南北站、呼叫业务科）和乡镇组（15个乡镇站），每组分设一、二、三等奖各一名，分别奖励2000元、1000元、500元。此活动面向公司所有一线营销维护人员，待活动结束后，由公众客户部评出，公司进行奖励。

　　四、明确目标，分步实施，高效推进“暑期特惠季感恩回馈”工作

　　为了更好的组织实施这次“暑期特惠季感恩回馈”活动，本次活动共为三个阶段：第一阶段：“暑期特惠季感恩回馈”准备阶段。“暑期特惠季感恩回馈”活动开展前所有的准备工作必须在6月10日前全部到位。

培训计划篇2

　　指导思想

　　新的学年度学校将在市教育局正确领导下，以科学发展观为统领，以全国教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神为指南，全面贯彻“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的方针，按照市教育局“创新教育、精致学校、幸福师生”的内涵发展要求，进一步落实“三全”质量观，全面贯彻落实教育质量效益推进年各项任务，深化课程改革，强化内涵提升，细化精致管理，固化有效课堂，促进学生全面发展和个性发展，努力把我校建设成一所具有独特的学校文化、鲜明的办学特色、丰硕的育人成果和高位办学品质的特色化学校。

　　工作措施

　　一、加强文化建设，追求内涵发展，提升学校品质。

　　围绕“学校精神、校训、校风、教风、学风”，通过学校育人风格、育人模式等呈现特色文化建设特色、创新人才培养特色、综合实践育人特色等，打造富有个性特点的校园文化、增强学校的文化底蕴，提升学校发展的品质和品位。

　　1、打造教师队伍崭新的精神风貌继续开展以“树正气、讲正理、干正事”为中心的“三正”主题实践活动，打造教师队伍新的精神风

　　貌，倡导“四种教师精神”，即党团员的带头精神、骨干教师的引领精神、行政干部的示范精神、教职工群体的奉献精神。树立良好的师德风范，积极倡导爱岗敬业、顾全大局、淡泊名利、无私奉献的优秀教师风尚。

　　2、改善强化学生学习的精神状态倡导“三种学生精神”，即勤奋刻苦的学习精神、自主学习的学习精神、自强不息的学习精神。一是建设健康向上的班级文化。和谐、民主、健康的班级氛围构成学生良好心理环境的基调，要利用良好的班级文化来调节心境、陶冶情操、愉悦身心、造就学生良好的心理素质。二是抓好学生学习习惯的养成教育。要在教师中开展“好习惯培养”的研讨，以主要学科为重点，全面推进学生学习习惯的养成教育。三是注重学生非智力因素。挖掘学生潜在的动机、情感、意志、性格等非智力因素，通过非智力因素的调动和智力因素的启迪，培养学生良好的学习心理素质。

　　3、追求以内涵提升为宗旨的自主发展运用各种方法和机制，充分激发和调动全体教师立足课堂主阵地，主动求变、主动寻策、主动增效的自觉性、积极性和创造性，把教师的主观努力、自觉精神作为教师考核的重要内容。要坚持“以人为本，和谐发展、求真务实、全面提升”的办学理念，深化“宏志不移，勇争第一”的学校精神，加强城乡学校网上结对工作共同促进，自主发展。

　　4、创设浓郁的育人文化氛围积极构建校本化的学校文化，努力推进学校“五个一美育奠基工程”，布置好文化长廊，加大教学楼、办公楼、实验楼、信息图书楼、教师办公室以及师生食堂的文化建设。

　　二、狠抓师能建设，打造教师团队，促进专业发展。

　　1、以市教育局师德师能建设“双百千万”工程活动为契机，以提升教师品位为重点，进一步提高全体教师教学现代化观念、水平和能力。首先努力提高全体教师的思想道德水准，严格执行师德“八不准”，保证全体教职工思想道德高水平。

　　2、狠抓师能建设，促进全体教师专业化发展。校长和所有中层干部巩固听课、评课、上课、引领校本教研、引领学科备课、引领有效课堂构建活动中积累的成果；所有教师重点要聚焦在有效课堂的认识、设计、实施和总结方面，推动教育教学质量不断攀升。

　　3、以培养打造市、校两级骨干教师为抓手，积极实施“名师培养工程”。根据学校和市教育局有关骨干教师培养的条件，认真从师德修养、工作绩效、学习进修、参与课题研究、论文发表或获奖、课堂教学改革、示范引领作用等方面从严要求，有计划、有步骤地培养，加速骨干教师专业化成长和发展，在骨干教师评选的人数或级别上，力争有新的突破。

　　4、加快青年教师培养，继续办好“青年教师成长研修班”，为青年教师快速成长发展创设助推器，创造比学、比教、比质量贡献的优良环境。

　　三、创新德育工作，构建德育网络，发挥德育效能。

　　坚持突出德育工作的首要地位，走德育创新之路，创德育特色，充分发挥教育对象的主体地位、自主意识，使学生积极主动地参与德育各个环节，增强自我教育在德育中的份量，使德育更具有人情味、亲和力，实效性更强，真正实现德育工作从外延型向内涵型转变，创设具有一中特色、在全市有影响的德育工作。

　　1、进一步抓好班主任队伍的思想建设、作风建设和业务能力建设。细化青年班主任的培养工作，坚持量化管理检查考评工作，并进行及时的反馈和每周通报提醒，建立和完善更加科学的评价体系标准。

　　2、开展感恩励志等丰富多彩的团队教育活动。十月举办孝德主题教育全市开放活动，拓展学生的精神世界，激发学生的生活情趣；深化学习谢市长题词教育活动，激发青少年学生树立远大志向，刻苦学习、励志成才。十一月召开德育工作大会，总结推进两年来的德育工作。

　　3、加强学风建设。学习风气决定学习状态，学习状态决定学习质态。针对一些学生学习目标不能长期聚焦，缺少强有力的'目标支撑，学习动力不足问题，要进一步加强班级学生日常行为规范管理和学习习惯的培养，逐步养成学生的课前预习习惯、课堂学习习惯、课余复习习惯、制订计划习惯、阅读习惯、书写习惯、记忆习惯、作业习惯、纠错习惯、总结反思习惯。重点强化规范学生课堂学习常规、作业习惯和课余状态调控，促进优秀班班风和优秀学风的形成。

　　4、构建三维教育合力，打造社区、家庭、学校与老师的教育共同体。在当前进一步加大规范办学行为力度的新背景下，部分学生双休日和晚自习等课余时间缺少必要的要求和监督。本学期将利用“新生家访月”的契机，推进全校家访活动，深化同家长的沟通和交流；召开家长委员会会议，充分发挥家委会作用；利用校信通、家庭练习本，加强学生在家学习的检查与督促；进一步加强社区辅导站工作，和社区共同教育学生，从而形成家庭、学校、社会的教育合力。【中学年度计划】

　　四、狠抓有效课堂，加强教学管理，推动质量转型。

　　继续巩固教学工作的中心地位，牢固夯实教学质量“生命线、生存线和生活保障线”的“三生”意识，确保教学质量持续、协调地大幅度攀升。本学年教学及管理工作的重点是，在不断细化精致管理和规范课程体系的基础上，突出对“轻负优质”、“有效教学”和“有效课堂”的认识、策略进行研究和实施。

　　1、认真学习贯彻《扬州市中小学教学工作基本要求》。积极探索“轻负优质”的高效课堂模式，把课堂还给学生，把思考空间还给学生，把训练时间还给学生，帮助学生学会自主学习、自我管理。

　　2、在开学初的一段时间，重点抓提升质量，实现教学有效的学年度计划的制定。在部门、组室、年级、班级工作计划中，应以学年度为时间单位，整体谋划教学工作和服务工作。

　　3、加强教学过程管理，强化对教师备课、上课、作业、辅导、训练、测试等环节的督促检查。进一步优化教学环节。一是优化备课环节。各备课组要本着实效性原则，加大集体备课的力度，激励教师在备课上作深度思考，严格按照集体备课有关要求，将集体备课时间、人员、内容落到实处，坚决杜绝一切形式主义。二是优化上课环节。进一步完善课堂教学一体化案，设计要充分体现学生的主体地位，教师的指导要适时、适度、适量，要保证学生自主学习的时间和空间；要关注每一个学生的学习状况，实现师生之间的民主与平等；要培养学生的质疑问难，促进师生的有效互动；要注意教学行为的反思与重建，实现学生的“书本世界”与“生活世界”的沟通。三是改革作业的设计与批改，提高作业的实效性。要布置好课堂作业、回家作业、节假.

培训计划篇3

　　职业健康教育工作是职业病防治工作的一个重要组成部分，为了贯彻执行 “预防为主，防治结合，综合治理”的方针，预防、控制和消除职业病危害，保障我单位职工在生产劳动过程种不受职业病危害因素的影响。为了更好的开展本年度的职业健康教育工作，多方面、多层次地宣传职业病防治知识，根据《职业病防治法》的规定，结合本公司实际，特制订本计划。

　　一、概况

　　项目名称：职业健康教育专项工作项目任务科室：办公室人事办项目负责人：项目承担人员：

　　项目起止时间：20xx年1月至20xx年12月二、工作目标与任务

　　（一）项目背景我公司共有驾驶员

　　“预防为主、防治结合，综合治理”一直是我们职业病防治工作的重要方针，而职业健康教育与健康促进是贯彻这一方针的重要手段，通过健康教育和健康促进，可以最大限度的预防职业病发生，从而收到“低成本，高产出”的效果。希望通过利用公司财政配置的专项业务经费，做好本年度职工职业健康教育专项工作。

　　（二）目的

　　⑴ 通过对相关人员进行培训，普及《中华人民共和国职业病防治法》认知度和提高其应用水平。

　　⑵ 在培训过程中，开展互动教学，加强我中心对各单位的职业卫生状况的了解和掌握，便于更好地开展实际工作。

　　⑶ 通过该培训工作，加强我中心与相关单位及其负责人的`职业卫生方面的沟通。

　　⑷ 通过该培训工作，增强我工作人员自身素质和提高实际工作能力。

　　⑸ 通过被培训人员的工作，将其所获得知识普及给更广泛的劳动人群，促进我区职业卫生事业的发展。

　　（三）项目内容

　　⑴ 计划开展宣传活动≥2次。 ⑵ 印发宣传品≥3种。 ⑶ 宣传栏出刊数≥3次。

　　⑷ 举办对企业管理人员或职工培训班≥2次。

　　⑸ 采用科普稿件的形式通过报纸、网络等传播媒体宣传职业病防治知识，≥3篇。

　　⑹ 工作过程中做好工作记录，工作结束要及时做好总结分析。

　　（四）阶段计划及阶段目标

　　⑴ 五一前后开展职业病防治法宣传周活动，通过固定宣传栏、工业区、社区设点宣传、宣传车流动宣传等多种方式多方面宣传职业病防治法。

　　⑵ 大运会前结合全市大运会安全保障的总体部署，会同监督所对辖区重点职业病危害企业开展职业病防治宣传活动，加强职业病防治宣传和监管。

　　⑶ 配合基本职业卫生服务工作，印制各种职业卫生宣传折页，小物品等，免费发放给接触职业危害的劳动者，提高他们防病治病的意识。

　　⑷ 每季度以辖区常见职业病为内容做一期宣传栏，宣传内容应通俗易懂，图文并茂，以达到广泛宣传的目的。

　　⑸ 充分利用报纸、网络媒体覆盖面广的特点，不定期的撰写职业病防治科普稿件，多渠道宣传职业病防治知识。

　　⑹ 为配合基本职业卫生服务的开展，拟定于下半年对辖区内社康中心医务人员举办一期职业卫生培训会议。

　　三、预期成果及考核指标

　　（一）预期成果

　　⑴ 通过职业病防治法宣传周多形式多层次的宣传，让更多的企业负责人和劳动者知法、懂法、守法，不断扩大我区职业卫生服务覆盖面，切实保障劳动者健康权益，构建和谐社会。

　　⑵ 大运前对重点企业负责人和管理人员进行职业健康教育培训，可以使企业更加重视大运期间的职业病防治工作，减少职业卫生突发事件和职业病的发生，从而保证大运会更加安全、平稳的进行。

　　⑶ 通过对社康中心医务人员的培训，增加医务人员的职业病防治知识，可以发现更多经由社康中心诊治的疑似职业病病人，减少误诊和漏诊率，及时救治职业病病人，提高医疗水平。

　　⑷ 进入社区进行职业健康教育宣传，通过报纸、网络等各种渠道宣传职业病防治，让更多的人了解职业卫生，将可增加我区职业病防治的社会支持度。

　　（二）考核指标

　　为保证本年度职业健康教育工作的切实实施，将依照深圳市公共卫生服务质量整体评估操作手册（职业病防治机构）中对健康教育的相关内容和指标进行考核、评估。

　　四、经费支出预算

　　职业卫生科

　　二OXX年XX月XX日

培训计划篇4

　　一.指导思想:

　　依据中学德育教育大纲要求及我校德育资源,开展班主任培训,以提高我校班主任综合素质和管理班级能力。

　　二.培训组织:

　　组长:xxx

　　副组长:xxx

　　组员:xxx

　　三.培训对象:

　　1.现任各班班主任。

　　2.全体青年教师。

　　四.培训方式:

　　1.由德育办组织围绕主题进行一系列的`培训,每月培训时间为两课时。

　　2.由班主任利用空余时间进行自学,每月自学时间不少于5课时。

　　3.根据学生具体情况，并听取班主任合理建议，围绕主题开展活动。

　　五、培训主题：班级文化建设

　　六、培训时间及活动设计

　　1、9月，师徒结对活动;(德育办、教科室)

　　9月，班主任家访评比(德育办xxx)

　　2、10月，组织学习《你能做最好的班主任》—xxx(以自学为主)

　　3、11—12月，班级文化展示活动，12月中旬进行评比展示;

　　(各班班主任)

　　4、12月，根据各班文化建设的亮点，组织一个节目，在12月下旬艺术节汇演中展示。(德育办、团总支组织)

　　七、培训基本要求:

　　1.培训主讲者每次培训前要充分备课,努力提高培训质量和效率。

　　2.参加培训者在培训时须认真做好笔记,努力将培训内容学以致用,并积极实践于学生教育和班级管理中。

　　3.参加培训者每学期至少写两篇培训心得。

　　4.参加培训者,应根据培训内容主动交流,共同探讨,相互学习,相互促进,以有效提高班主任工作能力。

培训计划篇5

　　一．培训的目标

　　发掘销售人员的潜能，增加销售人员对公司的信任；同时也改进销售人员工作的方法，改善他们工作的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加销售量，提高利润水平，达到个人物质需求与公司发展需要。

　　二．培训的时间

　　培训时间：培训期为一个月，主要分为三个步骤：

　　1、第一个星期，主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策与情况。

　　2、第二个星期，主要培训销售方面的知识。

　　3、第三个星期，培养新员工实践销售能力，由老员工带领进行销售。

　　4、第四个星期，问题的反馈，就还存在的问题进行系统讲解。

　　三．培训的地点

　　（一）集中培训

　　在总公司举行，培训企业新销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面的知识及运用。

　　(二)分开培训

　　各个分公司分别自行培训其销售人员，培养实践销售能力，由老员工带领进行指导培训。

　　四．培训的方式

　　1. 在总公司，可以用课堂培训与会议培训。

　　2. 在所在分公司，可以用现场培训与上岗培训。

　　五．培训师资

　　销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任，而在产品知识，企业知识方面由专职员工或经理来担任，顾客知识与竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。

　　六．培训内容

　　（1）销售技能的培训

　　销售实质就是发现需求与满足需求的过程。

　　销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝与成交技巧，资金回笼技巧等。在销售时，最初几分钟内，潜在客户通过五种知觉接受刺激，即味觉、触觉、视觉、听觉与嗅觉；其中视觉与听觉特别重要，销售中外表的重要性不宜过分强调，我们指的并不是漂亮而富有魅力的外表，而是通过衣着，整体外表、修饰自己的行为而流露出的一种专业化气质销售技巧培训，这是服务技巧培训，主要目的在于提高销售人员的现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高整体销售业绩。主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼（迫客户下）订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。

　　销售代表具备的基本素质:销售人员必须具备良好的职业道德、品德素质、心理素质与业务素质。

　　1强烈的服务意识

　　2敏锐的洞察力

　　3挖掘需求的`能力：

　　4灵活的应变能力：善于预测人们在特定环境下与特定时间内的特定需要，以投其所需

　　5熟练的社交能力

　　6自我控制能力：良好的心理素质、沉着、冷静。

　　7丰富的业务知识

　　（2）产品知识的培训

　　产品是企业与顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于公司的来说培训产品知识是培训项目中必不可少的。销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视。销售人员主要的任务是：销售。在与经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验与产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题进行解答，销售人员还可以向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等。许多企业把销售人员放到客户那里学习，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理在销售中的突发事情。

　　（3）顾客知识的培训

　　客户的分类及解决的方法

　　1、犹豫性的客户不能逼得太紧；慢慢沟通，给其购买信心；不近不远。

　　2、自尊自大的客户希望别人赞扬他；要抓住一切机会将谈话引入正题。

　　3、问题型客户有意向的客户；认真、严肃对待其提出所有的问题解决。

　　4、冲动型客户没想好、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；工作的解释在后面。

　　5、沉默的客户引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；了解购买意向。

　　6、不同意型尽量不要与

　　8、条理型做事缓慢，似乎对他提出的每句话都在权衡，调整你的步伐与他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。

　　9、挑剔型从来不会同意你的报价，必须强调质量与服务来表明你的产品值这个价钱。

　　10、分析型喜欢数据、事实与详尽的解说，这些客户富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结论，给他们的信息越多越好。

　　11、感情型顾客对个人感情看得极度重，你应该与这类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保持自己的个性。

　　12、固执型这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸奖。

　　（4）竞争与行业知识的培训

　　时间就是生命，信息就是金钱。通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。通过与同行业的竞争者比较，从而提高企业的竞争力。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

　　（5）企业知识的培训

　　对于企业知识培训目的在于，通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中。本公司的主要企业文化与知识有：

　　“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

　　“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望

　　七．经营理念

　　统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。“三好一公道”——企业心灵的起点，吴修齐先生所揭示的“三好一公道”，就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。

　　以“诚”立身，以“实”待人，是“诚实”的内涵。每个岗位的统一人员都会自然流露出凡事正面、积极、肯定的态度，能以善为念、以德为心、以材为用，以德立业、以德服人，只要心念对了，所做的事也就没有偏差；对外坚持正派经营，与利益关系人建立并维持长久的友善关系，并以爱与关怀出发，关怀员工、消费大众以及地球环境，在追求利润之余，更要回馈社会、员工与股东。

培训计划篇6

　　为提高医疗质量，保障医疗安全，防范医疗风险，减少医疗纠纷发生，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强医院医疗服务安全教育培训，强化全院职工医疗服务安全意识和思想素质，规范医疗服务安全教育培训工作秩序，结合我所实际情况，制定保健所20xx年医疗服务安全教育培训工作计划。

　　一、指导思想

　　结合“医院管理年”活动和“创建平安科室”活动，加大医疗服务安全教育培训工作力度，强化医疗服务安全教育培训管理，增强职工医疗服务安全素质和自我保护意识，使医疗服务安全教育培训工作步入持续健康发展的轨道。

　　二、工作重点

　　1 、为抓好全院的医疗安全，维护人民群众和医院职工的身体健康和生命安全，重点做好医疗服务安全教育培训。

　　2 、相关职能部门和临床科室主要负责人继续组织所辖部门和科室的员工进行医疗服务安全教育培训。

　　3 、认真学习并严格执行《侵权责任法》和医疗质量安全核心制度等相关法律法规和规章制度，把职工医疗服务安全教育培训贯穿到基础工作的每一个环节，同时加强培训工作的'监管。

　　三、工作措施

　　全所各职能部门和临床科室必须加强医疗服务安全教育培训工作，要把培训工作纳入日常工作计划中，加强组织领导，各职能部门和临床科室负责人是本科室指定的专门负责人，要制定培训计划，明确培训内容、方式和对象，确定工作目标。

培训计划篇7

　　一、指导思想

　　奥数活动是一项全面培养学生能力、尤其是数学兴趣的活动。现在越来越多的人已经意识到学习奥数的重要性，奥数曾经一度被人误认为是孩子的负担，而今却变成了提高孩子思考能力，改善孩子思维方式的好武器。应当说，这样的认识对小学奥数教学的健康发展和小学数学教学的健康发展都是有利的。基于这样的认识，在奥数不至于冲击正常的数学教学秩序的情况下，奥数教学可以提升小学生的品质和提高教师的教学水平的积极作用。

　　二、活动目标

　　1、以培养学生的数学思想为目标

　　所谓数学思想，是指现实世界的空间形式和数量关系反映到人们的意识之中，经过思维活动而产生的结果。在小学阶段，数学思想主要有符号思想、集合思想、类比思想、分类思想、替换思想、方程与函数思想、数形结合思想、转化思想、统筹及最优化思想、建模思想等。《小学数学新课程标准》提出：“学生通过学习，能够获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学知识以及基本的数学思想方法。”因此，小学奥数培训应该着重数学思想的培养，应该以这些思想为目标进行奥数内容的选择和培训。

　　2、以发展学生的数学思维能力为基础

　　思维活动的强弱，决定一个人的思维品质。而数学思维能力则是指人们从事数学活动时所必需的各种能力的综合，其中数学思维能力是核心。数学教学的核心是促进学生思维的发展。奥数培训必须以发展学生的数学思维为基础，教师要千方百计地通过学生学习数学知识，全面揭示数学思维过程，启迪和发展学生思维，将知识发生、发展过程与学生学习知识的心理活动统一起来。教师要依据学生的思维特征、认知规律，让学生多动脑、动手、动口，给学生主动研究、探索、分析、归纳、推理和判断等数学活动的时空，学会数学的逻辑性、有序性、最优化、假设与验证等思维方法，从而发展学生的数学思维能力，为以后更高阶段的学习奠定坚实的基础。

　　3、以提高学生的学习兴趣为出发点

　　兴趣是人对客观事物的一种积极的认识，在数学教学中，兴趣是学生学习的强大动力。必须通过许多途径去提高学生的学习兴趣，以激发他们的学习动机。因而奥数培训就要创造机会让孩子体验成功感，感受数学学习的乐趣。其次可以通过一些生活或数学小故事，让孩子感受到奥数与生活密切相关，奥数能解决生活中的实际问题，增长人们的智慧。另外，奥数培训还要讲究适时地引导点拨。由于奥数学习的内容有一定难度，学生在找不到解题方法时会感到沮丧，容易产生厌学的情绪。这个时候老师就要及时地帮助他们，通过一些巧妙的方法演算或点拨，让孩子领悟到数学的奥妙，体验到成功的莫大喜悦，从而坚定学习信念。

　　4、加强学生非智力因素的培养

　　奥数的学习除了对智力、思维发展有很多促进作用以外，对孩子们的非智力因素也有很大帮助。由于小学奥数的培训对象年龄小，意志品质等较差，对非智力因素的培养效果更明显。同时，非智力因素也很大程度上影响奥数学习的成效。所以奥数教学要重视学生的学习习惯（包括审题、验算等）、学习态度（细心、专心等）和意志力的培养，使学生在奥数学习中获得良好心理品质的发展。

　　三、实施措施

　　（一）坚持系统科学的分阶段训练

　　小学阶段是少年儿童智力，特别是逻辑思维发展非常重要的启蒙阶段。根据小学不同阶段学生的特点和思维规律，系统科学设计教法，能最大限度开发少年儿童智力。

　　1、低年级培训应以兴趣培养为前提。低年级的孩子以直观形象思维为主，兴趣容易转移，情绪波动大，对教师认同度高，喜欢口头表扬。针对低年级学生的思维特点，奥数培训的题型选择应以动手操作的为主，设计的问题能联系实际的具体事例，培训中要学生明白通过探索可以尝试到成功，并能觉得奥数学习真有用。例如：认识图形与物体，比较物体的大小、多少、长短，数物体，拼图形等让学生认识一些事物的特性或联系，培养一定的空间能力。这些动手操作的学习内容，学生学习起来兴趣盎然，同时又发展了学生的思维能力、观察能力。建议有条件的学校能够从—年级开始每周有一节奥数培训课进行思维训练。如果没条件的学校可以让任课教师，每天数学课后安排一道思维训练题，也能很好地激发学生兴趣。低年级孩子情感上易引导，喜好红花之类的奖励，教师可注意及时表扬和奖励，就能够吸引孩子，培养兴趣。低年级的学生往往对思维训练有一种莫名的冲动与喜爱，教师一定要考虑题目的难易适度，让学生易接受。教学方法上考虑使用现代多媒体技术进行对比讲解，能够让学生明白易懂，且兴趣大增。另外值得注意的是低年级学生的概念认识不足，老师要适当地进行知识的反复呈现。

　　2、中年级培训应以习惯培养为基础。小学中年级的学生开始出现抽象逻辑思维，情绪开始稳定，有一定的自控能力。建议教师按年级不同进行分级训练，即同一内容可以选择不同难度循环安排教学。教师可以选择速算和巧算、数字谜及趣味算式、和差倍数应用题、还原问题、逻辑推理等内容对学生进行系统训练。如在和差倍数应用题训练中，关键在于掌握题目中的数量关系，从已知条件寻求它们之间的内在联系，注意各种量之间的转换，然后统一到所求量上来。在教学中，要培养学生认真分析，细心观察，多方求证，小心验算的学习习惯，教会学生一些画图，抽取条件，列表等的数学方法，为今后高年级的学习打下基础。同时适当加强意志力培养，逐步在学习中树立不轻言放弃的信念，大胆假设。培训时间安排上要保证每周有一节课的时间，可以是学校的校本课程时间或是地方课程。如在学校课程中安排不上的，建议在学生课外活动课中开设思维训练课程，保证教学的时间和课程内容。

　　3、高年级培训应以思维能力发展为重点。由于高年级学生的抽象思维能力进一步发展，求知欲发展快。因此内容的选择上更多地考虑综合题型的训练或是变式训练，让他们更好地了解知识间的联系，形成较为完整的知识网络或系统，着重帮助他们建立数学模型，加大空间思维的训练。在高年级的奥数教学中，由于出现一些抽象的概念，往往使学生在学习数学时或产生困难，或不以为然，丧失兴趣。教师一定要及时鼓励并帮助其建立一些数学抽象知识和运算的具体形象或模型，做到数学与生活的沟通，数学与生活实际的结合，为孩子创设学习数学的.生活情境，孩子们就会感受到数学就在我的身边，自然而然的产生一种想了解数学、研究数学的愿望，继而喜欢数学。

　　（二）培养学生良好的思维习惯。

　　奥数学习中良好的思维习惯是一个主要内容，要真正发展起数学的思想，具有“条条大路通罗马”的开阔思路，会运用不同的方法解题，能运用字母、图形、数字等建立数学模型，尝试验证结论的合理性和准确性，使学生学会了概括总结，培养了转化的数学思想。

　　（三）注意让奥数学习与实际生活的联系

　　奥数的内容其实也有很多是与生活实际紧密相连的，如银行的利率计算，超市物品捆绑出售以及打折，投资利润计算涉及到市场经济的数学问题等等。奥数的题目有好一部分都出自古时候的游戏，因而可以通过游戏的形式增强学生的理解，并激发兴趣。培训中还可以直接用数学家的故事或是童话故事，如丢番图墓碑之谜———神奇的碑文，用曹冲称象的故事渗透等量代换思想，激发学生探究的兴趣。

　　四、培训内容

　　在内容安排上，强调教师结合自己多年的教学实践和经验，并参阅大量参考资料，自编辅导教材，辅导教材内容与书本知识紧密衔接，并适当提高、补充、扩伸，让不同层次的学生都能得到应有的收获和提高，使学生向数学的较高层次发展。在方法运用上，根据不同年级学生的年龄实际和知识实际，注重举一反三，启迪思维，逐步提高学生的概括水平。

　　五、培训方式

　　坚持因材施教的原则，针对不同学生提出不同的要求，使各层次学生都能得到一定的提高。开展班、年级和学校三级数学兴趣活动：一是以教学班为单位，每周安排一节数学活动课，选择基础性强、应用性广的重点教学内容作为辅导内容，并和教学进度协调一致，使课堂教学成为兴趣活动的基础，课外训练成为课堂学习的补充，使课内外相呼应。突出“浅、趣、新”三字，即浅——深入浅出，注意普及面，面向广大学生，循序渐进，强调数学知识启蒙与打好扎实数学知识基础；趣——生动有趣，通过实际生动的例子，培养学生对数学的兴趣爱好，做到活学活用；新——数学是训练思维的体操，强调对数学知识的灵活应用，反对死记硬背，安排趣味题、开放题等具有新意的形式训练学生的思维，使学生能真正学到一点有用的思路、方法和技巧，让学生在轻松自然中悄然获益。平时在教室内还开辟“数学角”“每日一题”专栏，扩大普及面，最大限度地激发学生爱好数学的兴趣。二是以年级为单位开展数学兴趣活动。确定年级骨干教师担任辅导任务，对部分成绩冒尖的学生鼓励他们树立强烈的竞争意识。坚持学生自学和教师辅导相结合，每周安排1—2次答疑辅导，侧重于对学生进行解题思路和解题技巧的指导，以培养学生的逻辑推理和直觉、似真推理能力为主调，指点迷津，激发创造。学校每年度的第二学期举行形式多样的趣味数学竞赛活动，使得学生不拘泥课本，突破思维定势，敢于创新，将数学潜力转化为数学能力。通过趣味数学竞赛活动，极大地激发了学生奋发向上的精神和探索求知的欲望，培养了学生的良好数学素质。三是开展校级数学兴趣活动。小学建立三个分别以四年级、五年级、六年级学生为主的校级数学兴趣小组，每个组控制在20人左右，安排二名具有丰富数学竞赛辅导经验的教师担任主教练，每周开展1—2次的课余辅导活动，根据学生的学习潜力，开设系列化的竞赛数学专题讲解，做到选题典型、新颖，遵循知识的构建规律，注意内容的广度和深度，从数学方法上和数学能力培养的角度上多方探究、完善解题思路，使这些学有余力的学生在数学学科上成为有一定专长的栋梁之材。

　　六、评价方式

　　奥数是精英教育，本身就比较难，大多数学生在做题的时候会感到困难，造成这样的原因是学习先后和学习时间长短等后天因素，因此，在评价中不能只看学生有没有获得正确答案，还要关注学生的解题策略是否正确、有效，学生的解题能力是否得到了提高。因此，本课程采用定性与定量相结合的评价方法。

　　七、成员

　　各年级的数学教师，我们相信，只要脚踏实地，扎实工作，持之以恒，加倍努力，一定能在数学特色教育上取得更大的成绩，奥数特色之花一定会在我校越开越艳。

培训计划篇8

　　根据市教师继续教育有关文件规定及马尾区师资队伍建设规划：新教师在上岗执教第一年的试用期期间必须完成120学时的理论和实践培训，经区教师进修学校和任职学校的考核后，达到合格以上成绩方可正式录用。为了帮助新教师尽快适应角色转换，成长为一名具有高尚道德素质、新课改教育观念、良好的终身学习意识的合格教师，我校对林晨、柯颖老师特制定如下培训方案：

　　一、培训对象

　　XX年年9月新分配到我校的林晨、柯颖老师

　　二、培训目标

　　1.通过培训，使林晨、柯颖老师完成从学生到教师的角色转换，适应教育教学环境，熟悉教师常规工作，增强工作信心。

　　2.使林晨、柯颖老师进一步巩固专业知识，加强职业道德修养，热爱教育教学工作，热爱学生，增强事业心和责任感。

　　3.引导林晨、柯颖老师熟悉大纲及教材，熟悉班级管理工作，尽快提高教育教学技巧与能力。

　　三、培训内容与形式

　　1、培训内容：

　　(1)、对林晨、柯颖老师进行教育政策法规、现代教育理论与教育改革发展动态、教师职业道德修养及班主任工作、小学生心理健康教育、如何听评课、进行教育教学反思、学习讨论关于新课改精神在教育教学实际中的体会等。

　　(2)、要求林晨、柯颖老师必须在我校完成上级要求的教学实践任务。主要内容包括： a、听课不少于30节。要求认真写听课记录及收获、体会。 b、本人对林晨老师的班级管理进行辅导，同时对课堂教学常规进行指导并写出评析意见。c、课堂教学的两次考核课，上学期安排一次教研组的汇报课，下学期安排一次校级公开课，并对林晨柯颖老师两个学期的教案、听课记录、考核课等评定成绩。d、学年末撰写教育或教学论文一篇。

　　2、培训形式：结合学校课题研究，课前辅导课后跟踪;校本培训，

　　四、培训工作的组织和管理

　　2、我校要把对新教师的培养做为学校工作的重点之一，使新教师成为学校可持续发展的师资来源。要精心为新教师选配指导教师，并要求他们签订师徒合同;新教师在指导教师的指导下，尽快熟悉全学年的学科教材和教法，并在教学实践中渗透新课改理念。

　　3、我校培训工作的领导要定期检查新教师各项培训任务(教案、听课、班队管理、集中培训、公开课、培训活动等)的`完成情况。特别对“指导教师指导新教师”这一最直接、最重要环节进行重点把关和督促，要求指导教师平时对新教师思想上要关心帮助、业务上要传.帮.带，做到听、看、辅、帮一条龙。

　　4、我校组织评估新教师课堂教学的两次考核课(上学期安排一次教研组的汇报课，下学期安排一次校级公开课)，并对新教师两个学期的教案、听课记录、考核课等评定成绩。

　　5、对于新教师培训我校要制定培训工作学年计划和总结、指导教师的工作小结、新教师自我培训小结、新教师教育教学的培训成绩等材料，

　　五、师徒安排

　　林晨老师由黄锦栋老师带

　　柯颖老师由薛可熙老师带

　　六、学校培训工作安排

　　1、XX年年11月---11年4月份完成校本培训20学时。

　　2、XX年年9月--20xx年5月完成教学综合实践活动60学时。