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渠道销售经理岗位的职责

时间:2023-11-08 07:09:15 岗位职责 我要投稿
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渠道销售经理岗位的职责集锦

  在现在社会,很多情况下我们都会接触到岗位职责,制定岗位职责可以有效规范操作行为。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,下面是小编为大家整理的渠道销售经理岗位的职责集锦,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售经理岗位的职责集锦

渠道销售经理岗位的职责集锦1

  职责:

  1.根据区域市场,对市场格局及发展和竞争对手动向有深入的理解分析,进行渠道规划,制定渠道销售策略和布局。

  2.根据部门年度销售计划和相关政策,结合本区域实际情况,制定本区域渠道销售目标,并进行有效的市场开拓,完成销售任务。

  4.根据业务发展需要和行业特点,建立和拓展本区域渠道、客户群体,建立长期伙伴关系,管理渠道客户资源、提升渠道管理水平。

  5.根据市场需求状况和客户的反馈意见,及时了解市场信息、产品需求变化,并向总部反馈信息,提出产品改善或开发建议,限度地满足客户需求。

  6.根据渠道建设需要,对核心代理商进行扶持,牵引二级代理商,做好渠道代理商培训工作,市场推广工作,切实提升经销商能力,提高区域渠道成熟度。

  岗位要求:

  1、大专、通信、电子、营销类专业;

  2、3-5年以上渠道销售经验,擅长渠道管理和新渠道开拓,经销商管理沟通能力较好;

  3、具有较强的`沟通、协调、领导和推动能力,较强的成就导向,能适应频繁出差或驻外;

渠道销售经理岗位的职责集锦2

  工作职责:

  1、结合公司的营销方针和政策,向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品(如酒店系统方案、工程全品类行业产品等),承担所辖区域内渠道销售任务;

  2、制定所负责区域的销售计划,负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选,积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;

  3、充分市场调研,掌握区域内的行业市场动向,善于识别和捕捉商业机会,分析竞争对手产品优劣等信息,制定切实有效的销售方案;

  4、负责重大项目的招投标事宜、项目的`公关和管理、重大营销合同的谈判与签订,督促合同正常如期履行,推进重大项目的实施与维护。

  任职要求:

  1、大专以上学历,熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场,有集团客户销售经验或资源者优先考虑;

  2、男女不限,应变能力佳,善于开拓新行业市场和客户;

  3、具有较强的沟通协调和独立工作能力,具备一定的抗压能力,能适应长短期出差。

  工程渠道销售经理岗位

渠道销售经理岗位的职责集锦3

  职责:

  1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划,完成管理部门下达的各项业绩指标

  2、建立及维护销售渠道,客户关系的维护

  3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护,验收回款等全过程的管理

  4、完善设计师、客户经理的服务,持续提升客户满意度,优化部门客户服务体系

  5、完成上级安排的其他工作

  任职资格

  1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

  2、优秀的团队统筹、管理能力

  3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

  4、热爱景观行业,工作热情、积极,有强烈的.成就动机

  5、抗压能力强

渠道销售经理岗位的职责集锦4

  1.协助渠道商共同拓展销售网络,使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;

  2.依据该市场销售总监下达的销售目标,与销售代表共同制定销售拜访计划,并确保渠道商销售计划的完成;

  3.负责培训渠道商的助销和销售代表,并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;

  4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突,通过合理的.市场分区和市场支持,维护当地市场物和价格的稳定性;

  5.保证公司与渠道商的共同利益,实现双赢策略;

  6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息,并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;

  7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;

  8.协助和监督渠道商做好库存管理,保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理岗位的职责集锦5

  1、负责拓展区域市场,开发新客户;

  2、根据市场营销计划,完成部门分配的销售指标;

  3、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析;

  4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划,且保证按计划完成销售任务;

  5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

渠道销售经理岗位的职责集锦6

  职责:

  1、负责线下客户资源的开拓;

  2、围绕营销目标,开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护;

  3、负责活动具体策划、组织实施,确保活动或案场到达率;

  4、策划、组织实施品牌主题活动;

  5、其他上级安排的'工作;

  任职资格:

  1、本科及以上学历;

  2、优秀的职业道德与操守,执行力,良好的沟通能力,吃苦耐劳;

  3、热爱渠道拓展工作,认同365企业文化;

  4、熟练运用各类办公软件。

渠道销售经理岗位的职责集锦7

  岗位职责:

  1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护;

  2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务;

  3、完成公司制定的销售任务及回款任务;

  4、负责新旧客户的`维系及开发;

  5、完成领导交办的其他任务。

  任职要求:

  1、全日制统招专科以上学历,市场营销相关专业,3年以上礼品、团购相关工作经验。

  2、积极主动、诚信踏实、责任心强,富有激情,且有良好的客户服务意识;

  3、独立性强,有较强的沟通及市场开拓能力;

  4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务,有相关客户资源者优先。

渠道销售经理岗位的职责集锦8

  岗位职责:

  1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

  2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

  3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

  4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

  5、负责市场行业信息的'收集以及客户动态的定期反馈;

  6、领导安排的其他任务。

  任职资格:

  1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;

  2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

  3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

  4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

  5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

  6、完全无经验者不予考虑。

渠道销售经理岗位的职责集锦9

  职责:

  1、负责所辖渠道市场的开拓,获取优质推广资源,扩展及维护线下渠道、邮政客户关系;

  2、完成交予的各项销售任务,执行落实公司的销售政策;

  3、完成公司交给的各项推广任务,执行落实公司的推广政策,对APP的'下载量、安装量、激活量、活跃度等各项指标负责;

  4、基于不同城市和区域的实际情况,制定有效的推广方案、销售方案和计划,通过对推广渠道数据进行分析,针对性优化市场推广策略、销售策略;

  5、负责为客户讲解产品的特色及优惠活动,做好公司线下推广和销售计划;

  6、沟通协调内外部资源,配合完成内外部合作项目的执行与跟进工作;

  7、协助部门负责人完成其他临时性工作。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销和工商管理专业优先;

  2、有贵金属及收藏品行业销售经验者优先;

  3、可接受短期出差;

  4、活泼热情,吃苦耐劳,有上进心,热爱销售工作。

渠道销售经理岗位的职责集锦10

  岗位职责:

  1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

  2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

  3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

  4、自动化、计算机、电子、营销也可;

  5、较好的.形象、谈吐、文字功底;

  任职要求:

  1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

  2、对经销商开发、管理、服务有心得;

  3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

  4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

渠道销售经理岗位的职责集锦11

  职责:

  1、执行公司年度目标,制定市场年度销售计划并组织实施,目标分解;

  2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等;

  3、负责全国市场客户信息的收集与完善,客户信用评估;

  4、负责全国市场客户应收款项管理;

  5、负责区域市场团队建设,绩效考核评估与费用控制;

  6、负责安排部门员工进行新产品的开发,引进及品牌的优化工作;

  7、负责招商工作的计划和部署,组织各类商品招商会,及对各项业务的洽谈,签约等工作;

  8、负责制定本部门各阶段工作计划,布置和安排各项工作有计划的开展;

  9、负责协调本部门与其他部门之间的工作;

  10、负责总经理下达的'其他工作事宜。

  任职要求:

  1、有5-7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验;

  2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力;

  3、为人正直,善良,勤奋,吃苦能干;

  4、有1-2年驾驶经验;

  5、具有较强的责任心,团队合作精神,服从安排;

渠道销售经理岗位的职责集锦12

  职责:

  1、2开发新客户,建立和完善公司代理产品的分销体系,包括经销商、系统集成商等;

  2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;

  3、4针对不同客户的具体需求,向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案,并制作报价。

  4、5收集区域内有关市场销售信息,及时反馈客户信息,提出有效的市场运作及销售建议;

  5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议;

  6、7与厂商销售人员的工作配合。

  任职要求:

  1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限,有3年以上相关工作经验者优先;

  2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

  3、 3具有清晰的'思路和敏锐的判断力,较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

  4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;

  5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情,具备创业精神,能承受压力,勇于挑战。

渠道销售经理岗位的职责集锦13

  岗位职责:

  1、制订管辖区域的.营销方案并实施。

  2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

  3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

  4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

  5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

  6、负责销售费用的合理支配和控制。

  7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道销售经理岗位的职责集锦14

  职责描述:

  1.专科以上学历,市场营销相关专业,有敏锐的市场意识及应变能力,独立开拓市场能力,具有一定的商务谈判技巧及客户服务意识

  2.定期拜访客户,开发和维护区域内客户关系,和主要客户保持良好的合作关系

  3.负责区域内产品销售,行业内信息及客户信息的手机整理分析等,完成公司分配的销售指标

  4.协助市场部经理完成主要产品的'推广工作,及时了解收集并反馈市场竞争信息

  5.能吃苦耐劳,抗压能力强,具有较强的沟通表达能力,较强的责任心和进取精神

  6.有仪器销售经验,在高校有人脉资源的优先考虑

  7.年薪15-30万,周末双休,五险一金,定期体检等节假日福利

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:2年经验

渠道销售经理岗位的职责集锦15

  职责:

  1、寻找潜在合作伙伴,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

  2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;

  3、开拓建立地区市场的代理渠道,管理当地区域代理商经销商,对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

  4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

  5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。

  任职资格:

  1、较强的'与代理商谈判、沟通能力;

  2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

  3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;

  4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;

  5、较强的独立市场开拓能力;

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